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Archivio Categorie: Copywriting e Email Marketing

Il Potere della Reciprocità: 7 segreti che la fanno funzionare nelle vendite

Hai mai notato come un semplice atto di gentilezza possa avere un effetto magico nelle relazioni umane?

Questo è l’effetto della reciprocità.

Quando offri un gesto generoso, come un consiglio utile o un regalo inaspettato, scateni una forza invisibile che crea un senso di gratitudine e obbligo. Questo senso di reciproco beneficio spinge le persone a restituire il favore, aprendo porte che altrimenti sarebbero rimaste chiuse.

Non importa se sei un imprenditore ambizioso o un individuo desideroso di realizzare i propri sogni, la reciprocità è la chiave per sbloccare un potenziale straordinario.

Sfruttando questo principio, puoi costruire relazioni solide, ottenere il sostegno degli altri e generare un senso di fedeltà duraturo.

Ma attenzione: non puoi aspettarti un grande gesto in cambio di una piccola gentilezza. Deve esserci un equilibrio tra ciò che offri e ciò che chiedi in cambio.

Questo è un passaggio critico e lo affronteremo proprio all’interno di questo articolo.

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6 obiezioni di vendita che dovrai affrontare quando introduci un’innovazione sul mercato

Una delle lezioni senza tempo della ‘vecchia scuola’ di copywriting è il famigerato processo di gestione delle obiezioni: ovvero, trovare ed eliminare continuamente le obiezioni del potenziale cliente, fino a quando non ha altra scelta se non quella di comprare il nostro prodotto …

Vorrei essere chiaro qui.

La vecchia scuola ha molti problemi. Nell’era social e delle super-interazioni virtuali, con gli individui costantemente connessi alla rete, in maniera non-stop, molte delle vecchie regole di vendita hanno smesso di funzionare. Le stesse che potevano funzionare 20 anni fa oggi sono per la gran parte obsolete.

Nonostante questo, il processo di gestione delle obiezioni, figlio della vecchia scuola di copywriting, rimane tutt’ora l’unica cosa che resiste alla prova del tempo.

In questo nuovo post vedremo quelle che ritengo le 6 obiezioni di vendita universali che dovrai affrontare quando stai per presentare una qualche sorta di innovazione sul mercato.

Inoltre, farò una breve riflessione per ogni obiezione e ti dirò come gestirla.

Iniziamo dalla prima …

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Dove trovare le “verità eterne” del grande copywriting

Titolo molto forte. Me ne rendo conto.

In verità, qualsiasi copywriter che ha avuto ‘successo’ per diversi anni può aiutarti a ‘trovare’ queste VERITA’.

Cosa intendo per ‘successo’?

Essenzialmente 3 cose:

– Deve aver scritto per più mercati

– Deve aver resistito a enormi disastri economici.

– Deve aver affrontato altri professionisti esperti in nicchie iper-competitive (e deve averli battuti).

Troppi scrittori oggi hanno fortuna sfruttando condizioni vantaggiose: questi nuovi copywriter dell’era ‘social’, ad esempio, hanno imparato come usare il mezzo per fare un po’ di ‘grano’, ma non significa che siano capaci di prosperare al di fuori di queste condizioni.

I capricci di Google e le esplosioni d’ira di Zuckerberg tendono a frustrare gli scrittori che non hanno una profonda conoscenza della storia della pubblicità.

Il punto è che ci saranno sempre sconvolgimenti massicci e ingiusti nel business. I veri adulti hanno imparato ad adattarsi.

Quindi, il mio verdetto è questo: chiunque si dichiari ‘esperto’ di copy (che sia un influencer social o un semplice professionista), se non ha almeno 15 anni di esperienza a scrivere copy per terzi, con alta probabilità non ha nemmeno iniziato la scalata verso la vetta, nel copywriting.

La domanda: come fai a distinguere un vero ‘maestro’ dalla massa di falsari, ladri di idee e imbroglioni senza scrupoli?

In questo articolo ti aiuterò a capirlo. Ma soprattutto, ti indicherò dove puoi trovare le verità eterne del grande copywriting …

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Visione > Strategia > Tattica

Un modello su cui mi piace lavorare quando sto cercando di capire se fare qualcosa è …

Visione > Strategia > Modello tattico

La maggior parte delle persone si concentra sulla tattica. Un esempio di tattica è…

“Se metto dei piccoli emoji nella riga dell’oggetto, le aperture aumenteranno.”

Le tattiche sono fantastiche. Sono i trucchi che possono darti un piccolo (o a volte un enorme) impulso alla tua attività o ad altri obiettivi.

Il problema con le tattiche è che sono di breve durata.

Il vantaggio delle tattiche è che spesso sono davvero facili da implementare. Il lato negativo è che, poiché sono così facili da implementare, le usano tutti.

Presto, una tattica diventa familiare. La familiarità genera indifferenza, quindi disprezzo… e le cose tornano come prima.

Non puoi costruire vera ricchezza e successo a lungo termine con le tattiche.

La tattica è solo la benzina che lanci sul fuoco già acceso … per dargli quella spinta in più.

Cosa c’è al di sopra della tattica?

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Le 14 tattiche di conversione più potenti di tutti i tempi

In questo tutorial condividerò con te le 14 tattiche di conversione più potenti di tutti i tempi … per trasformare immediatamente nuovi lead freschi in clienti alto-spendenti.

La cosa interessante di queste tattiche è che sono anche semplici e veloci da utilizzare e non richiedono molto lavoro.

La mia promessa?

Segui anche solo parzialmente questo tutorial … e ti garantisco che tra 60 giorni da oggi, avrai più soldi in banca … sarai in una posizione finanziaria complessiva molto più forte … e avrai molta meno ansia di quanto tu ne abbia mai avuto … il tutto, senza dover lavorare più ore o fare cose differenti di quelle che stai facendo adesso nella tua attività.

Perché?

Perché il modo più veloce per fare soldi “facili”, in qualsiasi attività commerciale, è semplicemente migliorare i tassi di conversione.

Alcuni di questi trucchi di conversione sono cose che ho scoperto da solo, direttamente sul campo. Potrei definirli come il piacevole effetto collaterale di alcuni dei miei più grossi errori di marketing che ho fatto (e da cui ho poi ricavato grandi lezioni).

Molti di questi segreti hanno già prodotto centinaia di migliaia di € (in realtà milioni) e possono essere usati ripetutamente … oggi … domani … la prossima settimana … il prossimo anno … il prossimo decennio … e così via.

Quindi, eccoteli a tuo uso e consumo (usali saggiamente) …

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Come FARE VENDITE online automatiche e continuative per un anno …

Una delle migliori opportunità per fare vendite online continuative ed automatizzate al giorno d’oggi è creare una serie di asset “evergreen” sfruttando le moderne piattaforme di email marketing.

L’idea è di ‘installare’ un intero anno di mailing (contenuti + offerte) dentro il tuo autoresponder e poi iniziare da subito a lavorare per costruire la tua fan base di iscritti, senza perdere tempo.

Ma cosa succede quando hai un anno intero di email ottimizzate per creare connessione con i tuoi lettori? Essenzialmente, due cose:

Primo: non ti devi più preoccupare dei contenuti, di cosa diamine scrivere o come migliorare il tuo marketing.

Secondo: devi solo promuovere la tua lista e concentrarti a fare l’unica cosa sensata che ti metterà denaro in tasca, ovvero:

Lead generation a manetta …

Una volta che sei in grado di attrarre pile e pile di traffico mirato, non importa se hai un’offerta mediocre o copy appena passabile.

Se seguirai le indicazioni che sto per darti, abbastanza traffico farà sì che qualsiasi cosa ti metta in tasca dei soldi. L’effetto collaterale, ovviamente, sarà che svilupperai le tue abilità di conversione lungo il percorso e, nel tempo, farai più soldi con la stessa quantità di traffico.

L’unico requisito? Avere budget e avere il coraggio di spenderlo, sapendo che non avrai ROI immediato. Se sei disposto a correre il rischio, prosegui pure in questa lettura …

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Perché devi affrontare di petto le obiezioni nei primi 30 secondi della tua presentazione

In questo articolo ti mostrerò un ‘trucchetto’ (con tanto di swipe copy) che ti aiuterà ad annientare le obiezioni dei tuoi potenziali clienti in largo anticipo, prima ancora che vedano il vero copy di vendita.

L’effetto di questo ‘trucchetto’ è che in pochi secondi avrai la loro completa attenzione, e si ritroveranno in uno stato mentale ‘clean’: quindi, difese abbassate, e zero scetticismo nei tuoi riguardi.

Il tutto senza che sospettino la minima manipolazione da parte tua.

Seguimi …

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La migliore formula di copywriting al mondo – di Clayton Makepeace

La migliore formula di copywriting per le salesletter long form?

Clayton Makepeace, il copywriter più pagato al mondo ha sviluppato anni fa una outline per salesletter che ho trovato veramente versatile e potente nella maggior parte delle situazioni di vendita.

Sebbene sia veramente arduo trovare una formula universale nel copywriting, nella mia esperienza ho trovato che questa è facilmente adattabile a tutto.

In questo post ti illustro questa potente formula in 15 punti, con i miei commenti su come interpreto e utilizzo ogni punto. Continua a Leggere→

7 tipi di storie che puoi raccontare nelle tue campagne di marketing

Quando sviluppi una campagna di marketing, ci sono 3 passaggi che ti aiuteranno a creare una forte connessione con i tuoi potenziali clienti:

  • Intrattenere
  • Educare
  • Guadagnare

Puoi usare una semplice storia per fare tutte e tre queste cose.

Come?

Li intrattieni raccontando qualcosa di affascinante che ti ha colpito personalmente.

Li educhi condividendo la morale di quella storia. Cosa possono imparare da questa esperienza?

Infine, guadagni collegando questa storia e la relativa lezione al prodotto o servizio che stai offrendo.

Domanda: da dove partire per raccontare una buona storia che intrighi, educhi e inviti all’azione il tuo potenziale cliente?

Niente paura! Ho svolto questo lavoro per te, dopo anni di ricerche. Essenzialmente ci sono 7 tipi di storie che puoi raccontare. Ognuna con caratteristiche distintive.

Vediamole …

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Come migliorare le tue conversioni … il più rapidamente e facilmente possibile!

Ecco una lezione dedicata ai trucchi di conversione (che vale da sola circa 10.000€).

Trucco 1 – Potenziare l’offerta

Il mio trucco iniziale per aumentare le conversioni è …

Abbassare la barriera all’ingresso!

Soprattutto se si tratta di copy di ‘acquisizione’.

Lo scopo è rendere il più semplice possibile per i nuovi lead entrare nel mio funnel, e fargli accettare la mia offerta iniziale. Mi assicuro quindi che il rischio dell’offerta risulti quasi nullo.

E qual è il modo più semplice e veloce per dare la percezione di ‘rischio nullo’?

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