Il modo più semplice per creare una connessione istantanea con i tuoi clienti
A meno che tu non sia un narcisista, un sociopatico o uno psicopatico, noi esseri umani abbiamo tutti un piccolo tratto distintivo.
Possiamo entrare in empatia con gli altri esseri umani.
Questo è assolutamente essenziale in ogni aspetto della vita, come anche nel marketing.
Se vuoi aprire la vendita nel modo giusto con i tuoi potenziali clienti, devi per prima cosa capirli in profondità…
Perché…
Solo se capiamo gli altri in profondità, possiamo dare loro ciò che cercano.
Questo significa diverse cose: significa scoprire i loro “pulsanti caldi” emotivi … i loro desideri più profondi … i loro sogni e le loro aspirazioni.
Significa immergersi nelle loro più grandi paure e frustrazioni. Captare i loro incubi più terribili, quelli che li svegliano nel mezzo della notte, grondanti di sudore e completamente fuori di testa per la preoccupazione.
E non devi solo capirlo. Devi sentirlo. Viverlo.
Questa è l’abilità principale. La più importante che devi acquisire.