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Archivio Categorie: Ricerca di mercato

Il segreto per acquisire clienti che quasi NESSUNO capisce

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Ho rovinato un’opportunità di “tempesta perfetta” nel 2015.

Una che avrebbe potuto farmi fare abbastanza soldi da andare in pensione sulla mia isola privata. In 2 anni, se non di meno.

E purtroppo per me, non è un’esagerazione.

Vedo quasi tutti i marketer fare lo stesso errore in questi giorni. Anche molti degli esperti che dovrebbero sapere bene di cosa sto parlando.

Bene, fortuna tua. Oggi ti svelerò tutto.

Ad una condizione:

Dato che ho rovinato la mia possibilità di crearmi la mia “isola privata”… quando sarai così ricco che la Regina d’Inghilterra ti dovrà dei soldi… per favore… non dimenticarmi, ok?

Mandami una Tesla “Model 9”. O una chitarra Ibanez Jem Evo firmata Steve Vai. O per lo meno, assumimi per scrivere del copy per te. OK? Promesso?

Bene, bene … sono pronto a caricare il cannone. Continua a Leggere→

Categorie: Casi Studio, Errori Comuni, Generare Traffico, Test di Mercato | Tag: | Commenti: Nessun Commento

Come conoscere in profondità il tuo mercato (spiegato in 400 parole)

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E’ difficile aiutare le persone se non riesci a capirle.

Questo vale anche per la tua audience online.

La cosa più stupida che puoi fare è inventarti una soluzione che interessa solo a te, e poi sperare di trovare le persone che la desiderano.

Più intelligente è identificare le persone che condividono una sofferenza comune e quindi mirare specificamente a risolverla.

Questo è l’abc.

Ora, ecco una cosa interessante.

Se la tua vita è stata un caos fino ad ora (e sei stato capace di gestirlo), hai un vantaggio.

In che senso?

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Categorie: Domande e Risposte, Ricerca di mercato, U.C.P | Tag: | Commenti: 4 Commenti

Il modo più semplice per creare una connessione istantanea con i tuoi clienti

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A meno che tu non sia un narcisista, un sociopatico o uno psicopatico, noi esseri umani abbiamo tutti un piccolo tratto distintivo.

Possiamo entrare in empatia con gli altri esseri umani.

Questo è assolutamente essenziale in ogni aspetto della vita, come anche nel marketing.

Se vuoi aprire la vendita nel modo giusto con i tuoi potenziali clienti, devi per prima cosa capirli in profondità…

Perché…

Solo se capiamo gli altri in profondità, possiamo dare loro ciò che cercano.

Questo significa diverse cose: significa scoprire i loro “pulsanti caldi” emotivi … i loro desideri più profondi … i loro sogni e le loro aspirazioni.

Significa immergersi nelle loro più grandi paure e frustrazioni. Captare i loro incubi più terribili, quelli che li svegliano nel mezzo della notte, grondanti di sudore e completamente fuori di testa per la preoccupazione.

E non devi solo capirlo. Devi sentirlo. Viverlo.

Questa è l’abilità principale. La più importante che devi acquisire.

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Categorie: Brand Marketing, Copywriting e Email Marketing, Ricerca di mercato | Tag: No tags | Commenti: Nessun Commento

Il miglior mercato in cui vendere… e il modo migliore per raggiungerlo

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In questo momento gli over 50 e gli anziani rappresentano oltre il 75% della popolazione Italiana.

La cosa più importante per noi marketer è che controllano il 70% di tutto il reddito disponibile nel paese. Questo è un cambiamento socioeconomico significativo che influenzerà direttamente il tuo modo di vivere.

Quanto influirà, bene o male, dipende interamente da te.

La maggior parte dei giovani marketer online (chiunque sotto i 40 anni è giovane per me) non ha idea di questa tendenza.

Sono ignoranti riguardo alla VERA demografia e psicografia del 20%, le persone responsabili dell’80% del loro reddito.

Ma vediamo i dati e le statistiche concrete.

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Categorie: Mercati, Nicchie di Mercato, Ricerca di mercato | Tag: | Commenti: 15 Commenti

Il più potente (e poco conosciuto) segreto per fare soldi

Autore:

In quest’ultimo blog-post, ho intenzione di rivelare nel dettaglio il più potente segreto per fare soldi che io abbia mai imparato in tutta la mia carriera di marketing.

Devi prestare molta attenzione ad OGNI PAROLA in questo post.

Le informazioni che sto per darti hanno già reso alcune persone molto prospere. E possono fare lo stesso per te.

Mantieni una mente aperta finché non hai finito di leggere tutto questo articolo … e … la tua ricompensa finanziaria sarà enorme.

Ok, sei pronto?

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Categorie: Aumentare Le Vendite, Copywriting e Email Marketing, Salesletter Conversion, Test di Mercato | Tag: | Commenti: 17 Commenti

Sofisticatezza di mercato: l’arma segreta per essere PRIMO nella mente…

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Che cos’è la sofisticatezza del mercato?

La sofisticatezza di mercato è una poco conosciuta legge del marketing moderno, scoperta per la prima volta da Eugene Schwartz, che misura la maturazione di un mercato, sulla base di quanti prodotti ha già visto prima del tuo e da quanti messaggi pubblicitari è stato aggredito.

Esempio attuale: in questo momento i dispostivi VR sono nuovi di zecca. Ci sono pochissimi concorrenti e quindi tutto ciò che devono fare le Brand è affermare che i loro prodotti ti permetteranno di sperimentare la realtà virtuale.

Tuttavia, con il passare del tempo, sempre più concorrenti faranno lo stesso, i prospect diventeranno più scettici a riguardo e sarà necessario un messaggio più maturo per aiutarli a decidere quale prodotto VR acquistare.

Perché capire il livello di sofisticatezza del mercato farà decollare le tue vendite

I mercati non sono statici. Si evolvono. E attraversano sempre 5 stadi di sofisticatezza.

Ad ogni livello, il mercato ha bisogno di sentire cose specifiche per crederti.

Capire la sofisticatezza del tuo mercato ti permetterà di creare un messaggio a cui i tuoi potenziali clienti presteranno attenzione e a cui crederanno.

Detto questo, entriamo in ciascuno dei 5 livelli di sofisticatezza del mercato.

Il nostro scopo? Creare ganci emozionali irresistibili da usare nel tuo marketing che renderanno i tuoi potenziali clienti entusiasti e persino ansiosi di darti i loro soldi.

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Categorie: Brand Marketing, Casi Studio, Ricerca di mercato | Tag: | Commenti: 3 Commenti

Sistema ‘Lampo’ per estrarre i soldi da una nicchia e diventare leader di mercato

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Fase 1 – Testing

Prima ancora di preoccuparci di eseguire un test, ci sono una serie di pre-requisiti che cerco sempre in un mercato (e in seguito in una nicchia). Questi prerequisiti mi servono per evitare di perdere tempo in settori improduttivi o fatti di gente che non è abituata a spendere per quel tipo di informazione.

Consideriamolo una sorta di “pre-filtro” di ricerca. Eccolo…

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Categorie: List Marketing, Test di Mercato | Tag: , | Commenti: 63 Commenti

Il modo sbagliato per testare un mercato

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In questi giorni ho avuto modo di dialogare con alcuni colleghi che si occupano di faccende di business non legate alla nicchia del “Internet marketing”.

Questo dialogo è saltato fuori da una delle nostre conversazioni private (naturalmente non posso fare i singoli nomi per rispetto di questi colleghi), ma ne son usciti fuori dei particolari sconcertanti che mi hanno lasciato perplesso sulle reali competenze di certi personaggi, e sulle loro (sbagliate) convinzioni legate alla creazione di prodotti e ai test di mercato

Ecco il dialogo scabroso..

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Categorie: Domande e Risposte, Test di Mercato | Tag: No tags | Commenti: 67 Commenti

Come non fallire in qualsiasi nicchia

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Una cara lettrice ieri mi ha scritto:

“Valerio, ma come faccio a guadagnare se già ci sono un sacco di concorrenti in quella nicchia? E’ difficile imporsi come il migliore (in modo da vendere di più) quando il campo è già occupato. Come fare se non si hanno le risorse economiche per spiazzare i leaders? Come è possibile uscirne bene e con profitto lo stesso?”

Roberta, ti rispondo pubblicamente, e nel farlo, credo, toglierò molti dubbi anche a molte altre persone che si fanno domande simili..

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Categorie: Ricerca di mercato | Tag: No tags | Commenti: 41 Commenti