La frase MAGICA di 34 parole che ti renderà una delle persone più persuasive del pianeta
“Quante strategie di persuasione dobbiamo imparare per poter incrementare il nostro potere di vendita in modo significativo?
La verità?
Ti basta un solo paragrafo!
“Un solo paragrafo? … Stai scherzando!”
Assolutamente no.
Ecco perché.
Persino le più potenti strategie di persuasione sono inutili se non riesci a ricordarle quando ne hai bisogno.
E la cruda verità è che tutto ciò che ti serve veramente sapere sulla persuasione può tranquillamente essere ridotto ad una singola frase …
… di un solo paragrafo!
E’ davvero possibile sintetizzare tutto ciò che serve sulla persuasione in una singola frase?
Si, è possibile. E sto per dimostrarlo.
Ma prima, voglio spiegarti perché sono arrivato a questo estremo.
Lo studio della persuasione e dell’influenza mentale è una delle mie passioni più profonde e ha consumato in modo imbarazzante il mio tempo e le mie energie per oltre un decennio.
Ho famiglia e amici che dicono che la mia ricerca rasenta l’ossessione.
Si sbagliano.
Non conosco materia più affascinante, più autorevole, più redditizia e, sfortunatamente, trattata in maniera così confusionaria.
Questa confusione è più che sfortunata. Inoltre, è in gran parte, non necessaria.
Data la velocità con cui si diffonde l’informazione nel mondo di oggi, non è mai stato così facile essere potentemente persuasivi.
Mai.
Non richiede bell’aspetto, una lingua d’argento o una logica infallibile. Non richiede fiducia, carisma o personalità magnetica.
Il tutto si riduce realmente ad una questione molto semplice.
Almeno, se eliminiamo tutto il fumo che circonda l’argomento.
Ed è proprio eliminare il fumo che è la parte difficile
In effetti, se non hai ancora sviluppato i tuoi poteri di persuasione al livello che desideri, probabilmente non ha nulla a che fare con te.
A causa di questo gioco delle tre carte di strategie e disinformazione che abbiamo a disposizione, è veramente un miracolo che siamo tutti ancora in grado di capirci l’un l’altro…
Se questa raffica di tecno-gergo ti ha lasciato più confuso che arricchito, fai un respiro profondo e rilassati.
Stiamo per prendere la mira in questa confusione, spazzare via il fumo e rendere le cose il più semplici possibili.
In effetti, ridurremo il tutto ad una singola frase. Solo 34 parole.
E con queste parole, possiamo fare miracoli.
Sei pronto?
Eccole…
Le persone faranno qualsiasi cosa per coloro che incoraggiano i loro sogni, giustificano i loro fallimenti, placano le loro paure, confermano i loro sospetti, e li aiutano a lanciare sassi contro i loro nemici
Che, in una sola frase, contiene cinque delle intuizioni più importanti che ho imparato in tutti i miei anni di studio e applicazione dei principi di persuasione:
- Incoraggiare i loro sogni
- Giustificare i loro fallimenti
- Placare le loro paure
- Confermare i loro sospetti
- Aiutarli a lanciare i sassi contro i loro nemici
Ora, queste intuizioni non sono le più importanti perché sono le più complete.
Non lo sono.
Non sono le più importanti perché sono state scientificamente provate.
Non lo sono state.
E non sono le più importanti perché si basano sull’ultima “tecnologia della persuasione”.
Non lo sono.
Sono le intuizioni più importanti perché:
- Sono semplici
- Sono immediatamente utili
- Possono essere spaventosamente potenti.
Hitler usò queste intuizioni e quasi conquistò il mondo
I leader di culto Jim Jones e David Koresh le usarono e riuscirono a indurre una tale lealtà nelle masse che molti dei loro seguaci, volontariamente, morirono per loro.
Eppure, queste cinque intuizioni non sono solo strumenti per i pazzi e gli assassini, ma anche per marketer, venditori, seduttori, intrattenitori e gente comune.
In breve, sono gli strumenti per chiunque voglia creare connessione, affinità ed empatia con gli altri e, cosa più importante, fare in modo che questa connessione si ripaghi da sola.
Se non mi credi, prova a trovare una campagna pubblicitaria di successo che non usi uno o più di questi 5 tool psicologici.
Davvero, prova a trovarne una.
E poi, trovami una relazione soddisfacente che non sia distrutta a causa dell’uso inappropriato di uno o più di questi principi.
Vedrai ovunque persone che hanno una “notevole chimica”, ma che non riescono a incoraggiarsi a vicenda. O che si incolpano a vicenda, di continuo.
O che non riescono ad affrontare le proprie preoccupazioni. O che si trattano in modo paranoico l’un l’altro.
O, ancora, che scelgono di lasciarsi per combattere le proprie battaglie.
E nota cos’altro la nostra frase di 34 parole non dice:
Non dice che le persone faranno di tutto per coloro che le educano, che fanno il loro bene o che le trattano equamente.
Non dice che la gente farà qualsiasi cosa per coloro che sono eloquenti, ben vestiti e piacevoli.
Né per coloro che sono ragionevoli e che sembrano intelligenti.
Quando ci concentriamo sui principi di base della natura umana queste cose diventano trascurabili.
Quando ci focalizziamo sui principi di base della natura umana, possiamo creare relazioni in cui le persone vogliono naturalmente ricambiare nei nostri riguardi.
Questo è il vero segreto per ottenere ciò che desideri dalla vita. Ed è semplice.
O forse dovrei dire, può essere semplice.
Ecco perché …
Hai mai notato che più cerchi di spingere una persona a compiere una certa azione, e più resistenza ottieni?
Quando ti concentri su ciò che vuoi, le persone pongono resistenza.
Sollevano muri e barriere di ogni tipo.
Eppure …
C’è una cosa a cui le persone raramente resistono.
Le persone raramente resistono a chi cerca di soddisfare i loro bisogni più intimi.
Per riuscirci, devi essere come loro. Sentire ciò che sentono loro. Entrare nella loro testa e nel loro cuore.
E quando riesci a soddisfare questi bisogni, diventi come acqua che li disseta nel deserto.
A quel punto, spontaneamente, si forgerà un legame di fiducia e si creerà un naturale desiderio di ricambiare nei tuoi riguardi.
E quanto può essere potente questo desiderio?
A quali estremi andrà la gente per ripagare il favore?
Questa è la parte spaventosa
Ma non fidarti delle mie parole. Guardati intorno e guarda con i tuoi occhi.
Le persone lasciano volentieri le loro famiglie per le sette che soddisfano questi bisogni per loro. Alcuni si armano fino ai denti e uccidono gli altri per coloro che soddisfano i loro bisogni più profondi.
Altri ancora rompono matrimoni e relazioni a lungo termine per le persone che hanno appena incontrato … e che soddisfano questi ‘bisogni’ meglio dei loro coniugi … lasciando questi ultimi, increduli e scioccati.
Non lo sarebbero se avessero compreso il potere di questi bisogni.
Che ci piaccia o no, la durata delle nostre relazioni non è nulla rispetto alla profondità delle nostre relazioni.
E la profondità si basa sul soddisfacimento dei nostri bisogni più profondi, non sulla durata del dialogo.
Nota che non ho mai detto che dovresti ignorare le tue esigenze.
Ho semplicemente detto che dovresti concentrarti sull’altra persona, non di dimenticare te stesso.
Secondo Nietzsche, il messaggio della maggior parte dei libri potrebbe essere ridotto a un solo paragrafo senza perdere nulla di valore
In questo post ho tentato di fare di meglio: ho cercato di creare un intero “corso di persuasione” in una singola frase.
Ammetto che, facendo ciò, ho, in effetti, tralasciato molte cose.
Ma come ho detto all’inizio, le cose più magiche della vita (dentro e fuori dal palco) sono spesso il risultato della corretta applicazione di principi semplici che ci passano sotto il naso.
E non ho trovato principi più basilari e più potenti di quelli offerti in questa sola frase:
Le persone faranno qualsiasi cosa per coloro che incoraggiano i loro sogni, giustificano i loro fallimenti, placano le loro paure, confermano i loro sospetti, e li aiutano a lanciare sassi contro i loro nemici
Quindi, il mio obiettivo in questo post non era quello di darti un piano completo da seguire.
Era semplificarti un processo, spesso reso dagli esperti inutilmente complesso. Eliminare tecniche e strategie ingombranti che spesso servono a separare più che persuadere. E, in ultima analisi, aiutarti ad interiorizzare questi concetti di base che potrai utilizzare per costruire relazioni migliori.
Ora, prima di chiudere, ti lascio con un’ultima riflessione.
Non conoscono la tua sensibilità e non posso sapere se trovi queste nozioni di cattivo gusto o meno, ma una cosa è certa.
La tua famiglia, i tuoi amici, i tuoi stessi clienti, e persino tutti quelli che non hai ancora incontrato, hanno tutti questi bisogni, e (che ti piaccia o no) saranno comunque influenzati da qualcuno per soddisfarli.
L’unica domanda è: “sarai tu a farlo?”
Valerio
P.S.
Non so se te ne sei accorto, ma in questo articolo, la vera lezione non è quella che hai appena letto, ma è INVISIBILE.
C’è infatti in questo post un segreto nascosto, che fa leva sulla piu’ potente prova di credibilità che si possa mai usare in un copy scritto.
Imparalo e puoi praticamente creare copy di serie A, ovunque.
Riesci a indovinare qual è? Ti invito a scrivermi nei commenti…
P.P.S.
Al primo che indovina, darò chiare indicazione in privato su come usare questo potente meccanismo a proprio vantaggio e in qualsiasi contesto (inoltre, gli spedirò il mio ultimo lavoro di copywriting dedicato alle prove di credibilità, in uscita a giorni, GRATIS!)
Ho stimato che forse, solo 15 persone su 50.000 conoscono una risposta parziale, ma potrei sbagliarmi.
75 commenti in “La frase MAGICA di 34 parole che ti renderà una delle persone più persuasive del pianeta”
Il segreto nascosto è il prestito d’autoritá quando hai citato Hitler e i due leader di culto. E hai indotto il lettore a pensare che la tecnica che hai proposto è sicuramente la più potente spostando il focus.
Poiché io avrei potuto chiedermi “chissà se la tecnica funziona davvero?”… Mentre grazie al prestito d’autoritá ne sono certo, anzi, penso che devo usarla con cautela 🙂
RISPOSTA :
La lezione invisibile, e prova di credibilità a cui ti riferisci e forse racchiusa in questa domanda/risposta ?
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“Come è possibile sintetizzare tutto ciò che serve sulla persuasione in una singola frase? Si, è possibile. E sto per dimostrarlo. Ma prima, lascia che ti dica perché sono arrivato a questo estremo.”
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Se non è questa, allora è davvero una leva invisibile. Ciao Valerio
L’empatia.
E quello che è più straordinario, è che sei riuscito ad applicare le 5 regole in questa stessa email e sotto il naso di tutti. Sei riuscito a far rivivere, leggendo, tutte quelle 5 emozioni, collegandoli anche a fatti ed eventi storici (che nessuno può dimenticare). Dai loro una dose potente di empatia e crederanno e faranno tutto quello che dici…
A volte mi lasci… A bocca aperta.
Un saluto
Elio
effettivamente sei riuscito ad applicare le 5 leggi nella frase magica, ma non è qui che si nasconde il segreto. Sta di fatto che sei riuscito a renderti, ai nostri occhi, più credibile e onesto di chiunque
Ciao Valerio, provo a dirti la mia. Anche se mi ritengo un neofita del copy e quindi sono certo che non ci azzecco. 🤣
Le leve di credibilità che hai usato sono:
– la tua ossessione che ti ha portato a un decennio di studio (che trasmette anche la tua autorità)
– i modelli storici (es. hitler che è anche una power words)
– i modelli di vita vissuta (le sette per esempio)
Ma l’elemento che secondo me ha maggior contribuito alla credibilità della tua tesi è la semplicità.
Se voglio venderti qualcosa deve essere complesso, altrimenti potrei farmelo da me. Se voglio sbalordirti devo usare effetti speciali, altrimenti risulto scontato.
Se ti mostro tutto, ora e in 2 righe, cos’altro potrei venderti?
Ecco appunto: se ti do altissimo valore con una semplicità tale da capirlo anche un bambino, deve essere vero.
Ma ti ho scritto non tanto per vincere Copy Truth (mi piacerebbe ma ci spero poco 😂).
L’ho fatto per 2 motivi:
1) nonostante abbia comprato un solo prodotto da te, le vere lezioni le ho imparate dalle tue stesse mail e dagli articoli.
2) ho molto apprezzato il sistema con cui hai spinto le persone ha interiorizzare il messaggio di oggi. Grazie al mistero e al contest, spingi tantissime persone (come me) a leggere e a rileggere il tutto con attenzione.
Così facendo saremo ben caldi per la vendita 🤣
A presto, Andrea Greco
Complimenti Valerio veramente un bel scritto.
Mi è piaciuto moltissimo e credo che il messaggio nascosto sia quello di immedesimarsi nelle persone e nei loro bisogni, in pratica cercare di capirle prima ancora di proporre le nostre soluzioni.
Ciao Valerio, penso che il segreto nascosto, che fa leva sulla piu’ potente prova
di credibilità di cui parli sia la regola della riprova sociale di Cialdini.
Secondo tale principio, uno dei mezzi che usiamo per decidere che cos’è giusto è cercare di scoprire che cosa gli altri considerano giusto, in modo da determinare il corretto comportamento.
Sono curioso di conoscere la tua risposta. Grazie per le tue email, sono sempre spunti di riflessione profonda.
Ciao Valerio! Complimenti per il tuo lavoro! Vediamo se riesco a indovinare la lezione nascosta.
Secondo me, non devi mai parlare di te ma devi parlare di chi legge, la prova di credibilita è che tu sei proprio come loro, e se tu ce la fai possono farcela anche loro senza dover cambiare nei loro bisogni piu profondi, cosi inconsciamente vorranno il tuo successo perché in qualche modo riflette il loro, cosi affermano di crederci e di non aver bisogno di cambiare sostanzialmente.
Quanto mi sono avvicinato? Ci ho preso? Sei un grande. Un abbraccio
La cosa più bella che non c’è scritta secondo me è ciò che le persone faranno per te una volta che avrai soddisfatto il loro bisogno e la relazione di fiducia e sincerità che si innesca …non ha prezzo e finalmente avrai la lista che tutti sogniamo. Un abbraccio e complimenti per tutto.
Non ho ben capito se la risposta che chiedi per il tuo “quiz” sia in una sola parola o in un intero concetto ma provo a rispondere anche se mi sembra già implicito e piuttosto scontato quello che sto per dire:
Le persone cercano immedesimazione (qualcuno da cui sentirsi compresi perché ha un problema o una storia simile); gratificazione (qualcuno che non li colpevolizzi ma che individui la causa del loro problema in qualcosa di esterno a loro); speranza in una via d’uscita possibile. Insomma… cercano rispetto e autenticità.
Prima di tutto lascia che mi complimenti con il Tuo copy che è stato eccezionale!
Ha utilizzato tante strategie di copywriting come il pattern interrupt, il “lascia che”, power words, l’uso dei perché e altro per non annoiare il lettore e farlo scivolare fino alla fine.
Poi l’uso delle citazioni e dello storytelling non fanno altro che aumentare la Tua autorevolezza.
L’inizio e i PS. e i PPS. sono la parte che le persone leggono di più in un contenuto come questo.
Sei riuscito benissimo a portarmi a leggere tutto il copy e farmi passare all’azione.
Quale azione?
Quella di mandarti un messaggio per risolvere l’indovinello che ci hai lasciato.
Far passare all’azione una persona è complesso e riuscire a convincerla a “compiere lo sforzo di scrivere” ancora di più.
Solo il fatto di aver compiuto questa azione porta le persone ad aumentare la fiducia e familiarità verso l’altro interlocutore.
Solo questa è una lazione a parte unica 🙂
Ma vediamo quella che secondo me è la risposta al quiz.
In questo copy hai fornito valore gratuito a tutti i tuoi iscritti e secondo la legge di reciprocità le persone sono più disposte a ripagare una persona che le ha fornito valore.
Inoltre se riusciremo a fornire la risposta esatta avremo gratis un suo report in cui ci darà altro valore.
Infine l’attesa di sapere se abbiamo fornito la risposta esatta genera entusiasmo e simpatia nei suoi confronti.
Spero di ottenere una tua mail anche se avessi dato la risposta sbagliata.
Caro Valerio,
Sono Enrico, ho fatto il copy negli anni 80 e 90 nelle più grandi agenzie mondiali.
Qualche nome: Saatchi, McCann, Fcb, Ayer. Oltre ad aver insegnato marketing e creatività.
Apprezzo molto quello che scrivi, anche se ora mi sento fuori dai giochi.
Mi ha colpito molto il tuo dire tutto in 34 parole. Per questo voglio ringraziarti.
Poi per quanto riguarda la parte invisibile ci sto lavorando, ma intanto grazie per la sintesi. La tua mail mi è stata di conforto, nel non farmi sentire troppo solo.
Permettimi di aggiungere che queste indicazioni valgono per le persone eterodirette, ovvero la grandissima maggioranza. Andare oltre non è per tutti, prima o poi scriverò anche io qualcosa in proposito.
Ho sperimentato su di me la altrui resistenza al cambiamento e la tenace volontà nel persistere nel proprio confortevole (si fa per dire) e recinto.
Grazie ancora
Io in questo contenuto leggo più livelli di persuasione, e non solo. È incentrato su quelle 34 parole che descrivono 5 princìpi persuasivi, ma non c’è neanche una riga che li esploda singolarmente, eppure a fine lettura, il paragrafo di 34 parole persuade della sua veridicità (premetto però che lo conoscevo già).
Pur conoscendolo già, la tua email me lo ha fatto assimilare meglio, e credo sia dovuto a una PERVASIVITÁ di fondo. Hai saputo estendere il paragrafo a livelli inferiori, come fosse una sorta di chiave di volta che va a dare significato a relazioni personali e a un po’ tutto il mondo di chi legge: tutti i nostri rapporti sociali, a qualunque livello, rispondono a quelle 34 parole e ne sono almeno in parte derivanti.
Nell’articolo questa pervasivitá è sapientemente intrecciata con le PROVE di ciò che dici: in pratica facendo notare come molti nostri rapporti sociali esistano e resistano grazie al soddisfacimento di questi bisogni, stai pervadendo completamente il mondo di chi legge.
Io di solito uso una metafora per questo tipo di contenuti: “come una goccia di inchiostro lasciata cadere in un bicchiere d’acqua”.
La goccia va a modificare ogni molecola di acqua, ricombinandola, e trasforma ciò che c’era prima in un qualcosa di diverso, interamente.
Questo il sentore di fondo che ho notato.
Un altro aspetto, più terra terra, è la sfida che lanci ai 49985 esclusi dai 15 che reputi in grado di svelare parzialmente la persuasione di fondo.
Ovviamente, non da ultimo, una email di questo tipo serve anche a darti riscontro sulla responsivitá della tua lista, ma non credo sia questa la soluzione al rebus…
Ciao Valerio!
Sono iscritta alla tua lista da diverso tempo, ed è la prima volta che ti scrivo perché per la PRIMA VOLTA ho capito il reale significato del tuo messaggio della tua attività.
Ed eccomi al dunque: mi ha colpito il modo in cui strutturi frasi ed evidenzi singole parole, zoomando l’attenzione del lettore sui concetti più affascinanti, che risaltano molto meglio grazie all’uso delle Power Words.
Ho indovinato?
Un caro saluto!
Anna Testa
Secondo me il trucco del copy di questo contenuto sta nella prova. Non ti limiti a ricercare testimonianze esterne, ma fai in modo che sia lo stesso prospect il testimone delle tue affermazioni.
Ciao Valerio, eccellente articolo, complimenti, per rispondere al tuo pps, forse il fatto che hai reso il tutto una sorta di racconto “intimo/empatico” con chi legge, e/o che hai usato quegli stessi principi di persuasione già in questa stessa email e/o che hai portato esempi chiari e emotivamente forti (Hitler, le sette, la vita familiare) per suffragare il messaggio.
La lezione invisibile è che nel testo della mail hai utilizzato tu stesso quei concetti per persuadere, aggiungendo quindi l’esempio, la prova concreta dei fatti.
Rispondendoti ho la dimostrazione che ciò che hai spiegato ha funzionato su di me. Hai fatto inoltre una sorta di meta-persuasione, mostrando onestà e vulnerabilità.
Ciao, secondo me il segreto nascosto dietro questo articolo è questo: nel copy di questo messaggio hai dato supporto alle affermazioni che hai fatto sfruttando avvenimenti avvenuti in passato di persone che nella storia hanno avuto successo e che hanno ammaliato le grandi masse tipo Hitler, Jim Jones e David Koresh.
Questo dà credibilità perché sono cose che non possono essere contraddette. E, a mio parere quando in un copy fai affermazioni o sfrutti prove che sono avvenute veramente e che non possono essere contraddette, allora il tuo copy diventa così credibile da risultare di serie A.
Il fatto che non possono essere contraddette da sostegno e veridicità a quello che dici.
Anche quando dici: “Se non mi credi, prova a trovare una campagna ads di successo che non usa questi tool psicologici”, fai un’affermazione importante e ci metti la faccia perché corri il rischio di fargli toccare con mano ciò che hai affermato.
Ciao Valerio, bella email complimenti!
Secondo me il segreto nascosto sta nel fatto che nel corso della lettura inserisci personaggi di indiscutibile abilità persuasiva come “Hitler”, “Nietzsche”, “I leader di culto Jim Jones e David Koresh”, ma anche tecniche che inconsciamente spingono a concordare con tutto quello che scrivi (la famosa catena del SI), come ad esempio in questo passaggio:
“Se non mi credi, prova a trovare una campagna pubblicitaria di successo che non usi uno o più di questi 5 tool psicologici”.
Oppure in modo ancora più impattante quando dici:
“Le persone lasciano volentieri le loro famiglie per le sette che soddisfano questi bisogni per loro. Alcuni si armano fino ai denti e uccidono gli altri per coloro che soddisfano i loro bisogni più profondi. Altri ancora spezzano matrimoni e relazioni a lungo termine per le persone che hanno appena incontrato… e che soddisfano questi ‘bisogni’ meglio dei loro coniugi… lasciando questi ultimi, increduli e scioccati”.
Sono tutti passaggi che attribuiscono credibilità e autorevolezza a tutto il copy mettendo il lettore nella condizione di immedesimarsi nelle situazioni sopra descritte e di ritrovarsi coinvolti emozionalmente per tutto il corso della lettura.
Il segreto che sta dietro il pezzo è quello di conferire autenticità e reciprocità attraverso uno stile narrativo che rievochi esperienze ed emozioni. Questo è il mio pensiero. Fammi sapere se almeno ci sono andato vicino 😃
Questa frase di 34 parole è veramente potente! Mi ha fatto pensare sopratutto nel rapporto con mia figlia. Ti ringrazio x questo.
Saluti
Il trucco di persuasione invisibile è fare leva sulla pigrizia delle persone e sul bisogno di semplificare le cose sino a renderle estremamente semplici per chiunque.
“Hai mai notato che più cerchi di spingere una persona a compiere una certa azione, e più resistenza ottieni?
Quando ti concentri su ciò che vuoi, le persone pongono resistenza.
Sollevano muri e barriere di ogni tipo.
Eppure…
C’è una cosa a cui le persone raramente resistono.
Le persone raramente resistono a chi cerca di soddisfare i loro bisogni.”
Ecco…
dopo questo concetto sei riuscito, abilmente, a rendere partecipi le persone, me compreso, a rispondere a questo tuo quesito, a concentrarsi sul testo e probabilmente a rileggerlo più volte. Un Quiz “semplice” per una soddisfazione “gratuita” in premio.
Tutto senza resistenza da parte dei lettori. Hai creato soddisfazione, hai creato aspettativa.
Chapeau.
secondo me è semplice: tutti abbiamo sogni, tutti abbiamo fallito almeno una volta, tutti abbiamo paure o sospetti e tutti vorremmo punire i nostri nemici tuttavia abbiamo bisogno che qualcuno ci aiuti a “far scattare la molla” quindi il segreto è l’immedesimazione nell’altro
Il segreto invisibile credo sia il fatto stesso di annunciarlo con il p.s. E di creare una call to action mediante il pps.
Ciao Valerio, ci provo anch’io a capire qual’è il messaggio invisibile che hai trasmesso in questo post. Di per se tutto il post è interessante partendo da una persuasione di gruppo ed instaurare relazioni autentiche e di valore. Secondo me se ho letto tra le righe il messaggio invisibile è, acquisire notorietà nei confronti dei clienti e a instaurare una relazione con loro.
Ciò che è fondamentale oggi è essere in grado di risultare credibili nei confronti delle persone, in altre parole, l’imperativo è ispirare fiducia, dare valore agli amici e alla famiglia
Io credo che tutto ciò sia impossibile senza conoscere profondamente il tuo target e solo così siarriva ad immedesimarsi fino a vivere sulla propria pelle i bisogni, i fallimenti, le paure, i sospetti e i rancori del prospect. Far sentire in un certo senso che i loro problemi sono i nostri problemi ma che noi li abbiamo già risoltie quindi siamo autorevoli e contemporaneamente facciamo parte del loro contesto sociale.
Questo è tutto ed è la cosa più importante per me. Grazie
La credibilità l’hai ottenuta con le frasi e detti di personaggi molto noti e controversi, anche se di nicchie diverse.
È come se loro stessero avvalorando quanto detto da te, anche se hanno parlato secoli prima di te.
USA sempre un aforisma di un influencer e “ruba” la sua influenza.
un crescendo empatico in cui si continua a dire
“Sì” “Eh, già” “Proprio così”
Man mano ci si sente sempre più grandi e potenti
e tutta questa grandezza e potenza vengono mostrati come “decisamente alla portata”
basta solo… “mangiare la mela”,
quindi neanche uscire troppo dal proprio stagno.
Fai sentire così, quindi senza neanche rendermene conto, continuo …sì, sì, sì, eh già…
Forse il segreto invibile è che tutte le persone vogliono segreti!
Persuasione per ottenere un favore da qualcuno ciao Giuseppe
“Hitler usò queste intuizioni e quasi conquistò il mondo”
E’ verosimile che ne abbia usata più o meno consapevolmente qualcuna anche se non è certo, comunque l’affermazione (insieme alle altre nel paragrafo) danno una forte autorevolezza e supportano fortemente la credibilità. Bella anche la call for action del P.S. che ci ha stanato a rispondere 😀
Ciao Valerio il segreto è portare l’utente all’azione dandogli credibilità alla tua conoscenza. E dimostrandogli piena disponibilità nei suoi confronti.
Ciao Valerio. Prima cosa: sei il migliore. Poi, per quanto riguarda la lezione nascosta sulla persuasione, io penso sia il “quiz” stesso. L’obiettivo principale del post è ottenere una reazione, un interazione, un commento dal lettore e ci sei riuscito alla grande. Le persone adorano i quiz, le sfide, la competizione. Li amano ancor di più del vincere il premio in palio, quella è solo la ciliegina. Poi vuoi mettere…potrei sentirmi uno di quei 15 su 50000
Ciao Valerio
Credo che il segreto sia che l’essere umano è naturalmente curioso.
Presentandosi come uno “svelatore di misteri” induci il cliente a leggerti con attenzione e lo chiami in azione.
Provo a sintetizzare il concetto che hai provato a spiegare: per essere credibile non devi provare a convincere le persone ma devi far leva sui bisogni primari che tutti noi abbiamo.
Per aggiungere credibilità in modo invisibile sfrutti un’autorità esterna come se stessi dicendo “hey, non funziona perché lo dico io, ma perché lo usavano tizio caio e Sempronio e tutti sanno cosa hanno fatto”. Inoltre con la frase “Se non mi credi, prova a trovare…” è come se stessi dicendo “non credere a quello che ti dico, vai a controllare tu stesso”.
Infine chiudi citando Nietzsche che guarda caso affermava proprio quello che hai detto all’inizio, ossia che basta “un solo paragrafo”.
Complimenti, non è facile 😉
Ciao Valerio,
eh, bravo!! complimenti sei riuscito a farti leggere fino in fondo e a farmi fare l’azione. L’invisibile sta in questo fatto. Nel testo tocchi i più profondi nodi di ogni persona perchè ci sono 5 punti distonici cioè le nostre esigenze ed ognuno di noi ne ha almeno un paio, tra questi 5 punti, in carenza e quindi nelle citate 34 parole per forza di cose tocchi le corde di tutti e…infine…le mail di tutti noi
bravissimo
Caro Valerio ti lascio il mio commento da assonnato quindi mi perdonerai se non scendo troppo in dettaglio, penso che il “segreto invisibile” si possa sintetizzare in queste poche parole <<>> accomunando il tuo vissuto al nostro ma in più indicando una strada da percorrere.
Ciao.
Ciao Valerio,
ho riletto l’articolo e come sempre non posso non complimentarmi con te per la (apparente) semplicità nel trattare una materia “complessa” e per l’efficacia comunicativa.
Credo che l’ingrediente “invisibile” sia l’empatia, la capacità di immedesimarsi nei lettori, fornendo informazioni di valore che siano percepite come tali in risposta a bisogni spesso inespressi.
Se anche non riceverò ‘Copy Truth’ , me ne farò una ragione e continuerò a seguirti con curiosità ed interesse 🙂
Il segreto invisibile nascosto è che le persone vogliono migliorare la loro vita, condizione e desiderano aiutare altri a migliorare. In pratica, il mutuo aiuto.
Usi affermazioni empatiche che mi fanno sentire di aver capito al punto da abbassare tutte le mie difese irrazionali. Credo, forse e cosi
Probabilmente sbaglierò, ma l’utilizzo della leva dell’autorevolezza (una delle sei leve citate da Cialdini) è ciò che conferisce al copy quella credibilità in più.
E l’immedesimazione, anche se un po’ scontata come risposta.
Sono io che mi auto convinco, che mi dico di fare l’azione richiesta!
Inoltre tutti desiderano essere tra i 15 o meno:
“Ho stimato che forse, solo 15 persone su 50.000 conoscono una risposta parziale, ma potrei sbagliarmi.”
Secondo me il segreto sta a monte. Come hai portato tutti dentro al tuo blog? Con una piccola bugia:”Circa una settimana fa ho pubblicato un post sul blog che ha suscitato molte polemiche:” ed è un dato di fatto che le polemiche sono una attrattiva. (Ci sono programmi televisivi che sfruttano questa cosa)
Ciao Valerio,
oramai ti seguo da un pò di tempo anche se solo da qualche mese ho iniziato a fare le cose “sul serio”.. 🙂 e mi piace molto il tuo modo di rendere le cose più semplici possibile anche per chi non è un esperto.
Secondo me l’ingrediente invisibile è la parte è la parte dove dici che sono state usate da Hitler ecc.. (simboli del male estremo) ma che vanno benissimo per marketer, seduttori, venditori…
Se è altro… pace.. 🙂 Ciao
Ciao Valerio! Post brillantissimo (e non è una novità!) quanto efficace nello spingere all’azione attraverso un “potente” e simpatico guanto di sfida.
Ciò che visibilmente ho colto è stata, sì, la tua abilità di strutturare il post secondo i medesimi concetti presenti nella frase di 34 parole, la tua capacità di immedesimarti nei panni di chi legge e di essere incredibilmente efficace attraverso la semplicità.
Ma ciò che nel post, personalmente, definirei “invisibile” è il substrato di “verità”.
La prova di credibilità più forte è la verità. Solitamente, essa è semplice, immediatamente utile e talvolta spaventosa. Tu racconti la verità attraverso ciò che è e anche ciò che non è; il tutto con evidenze così palesi da lasciare che sia il lettore stesso, inconsciamente, a rafforzare quelle verità.
E non mi stupirei se “Copy Truth” fosse la sublimazione di questo concetto!
Complimenti Valerio , come sempre. Secondo me l’elemento magico è proprio il P.S. ossia la capacità, dopo aver rapito il lettore col contenuto, di spingerlo all’azione e farlo sentire uno dei ” fortunati ” su tanti che possono vincere il tuo premio . È la CTA e la chiamata all’azione ad essere l’elemento più importante e tu sei riuscito ad applicarla perfettamente ! 🙂
Ciao Valerio,
Se la prova di credibilità è invisibile allora non è contenuta nel testo e dunque riguarda ciò che accade dopo la lettura. Il fatto di essermi ritrovato a leggere più volte il testo e a partecipare al contest rappresenta la prova più forte che il messaggio ha funzionato perché mi ha spinto ad agire esattamente come volevi.
Grazie. Giovanni
Secondo me il segreto nascosto sta in questa frase:
Ho semplicemente detto che dovresti concentrarti sull’altra persona, non di dimenticare te stesso
Il non dimenticare se stessi quando si scrive Copy credo stia a significare che ogni copywriter per riuscire ad entrare in sintonia con le persone che leggeranno i suoi testi deve prima di tutto “sentire” le emozioni che scaturiscono in se stesso mentre scrive il copy e mentre lo rilegge.
Se queste emozioni e sensazioni che sente sono simili o in sintonia con quelle che vuole far provare al suo lettore, è quasi certo di poterlo attirare a se, e convincerlo a credere che l’azione che si invita a compiere è effettivamente quella giusta per lui in quel momento
Le frasi magiche valgono per tutti ma noi non le conosciamo, quindi per poterle sfruttare, alla base di tutto c’è una cosa importante da fare:DOMANDARE, solo cosi posso soddisfare il mio/miei interlocutori.
Aldo Ranieri
Ciao Valerio
la più potente prova di credibilità che si possa mai usare in un copy scritto, che deriva dalle tue 34 parole, secondo me è la seguente.
Chi riesce a seguire questi “dettami”, non solo persuade, ma riesce anche a modellare e creare ex novo i sogni di chi ascolta.
Non è solo persuasione, è capacità di creare un nuovo sogno (fino a quel momento latente e/o sconosciuto) per chi è target della comunicazione.
Quella per me è la più potente prova di credibilità.
Ciao Valerio,
credo che,in sintesi,il vero messaggio nascosto in questo tuo copy sia questo:” La fuori c’è gente che ha la disperata necessità di soddisfare i propri bisogni e desideri,di trovare soluzione ai problemi, di essere ascoltata e considerata. Non aspettare che sia qualcun altro a farlo,muoviti, ma fallo tu per primo. Se ci concentriamo sugli altri,e non su noi stessi,soddisferemo in maniera automatica anche i nostri bisogni,i nostri sogni ed i nostri desideri.”
Sintetizzo con una frase vecchia come il mondo:”nella vita per avere devi innanzitutto dare”.
Ciao Valerio.
Complimenti.
La prima cosa che mi viene in mente delle tecnica utilizzata per portare le persone ad agire e compiere un azione, come me in questo momento, è che hai spostato il focus dell’intero articolo su un versante molto accattivante, per dare dopo però il colpo mortale con un colpo di scena.
E’ la tecnica utilizzata per raccontare barzellette e dai narratori per spiazzare l’interlocutore con la battuta finale che non si aspettano. Crea sorpresa, curiosità, è spiazzante e manda un attimo in confusione.
Che si tratti dif are una battuta per fare ridere che si tratti di spingerli a compiere qualsiasi altra azioni, non importa.
E’ ipnotica.
IL primo focus deve essere coinvolgente, credibile, accettabile che abbia in sè dell’incredibile e convincere il lettore di aver scoperto qualcosa di nuovo e aver capito tutto. Quando poi arriva la sferzata finale è spiazzante.
Non me la aspettavo!!!
E ora il mio desiderio di capirne di piu, di sapere, il desiderio umano di completare e chiudere un ciclo emotivo aperto è piu forte di qualunque cosa.
Può creare addirittura ansia.
poi in realtà ci sono anche dei bisogni psico emotivi, che ho individuato durante le terapie e la risoluzione dei problemi con diverse migliaia di clienti.
questi bisogni sono 11 e riducono il potere di persuasione in 11 parole e non 34.. solo 11 parole che se sfruttate e utilizzate con maestria possono condurre un individuo anche al suicidio immediato.
ed è proprio quello che insegno nei miei corsi segreti riservati a persone etiche ed equilibrate mentalmente.
IL corso si chiama xxxxxxxxx….. e non so se hai notato che lo scritto non era rivolto a darti la mia soluzione ma farti rendere conto che esistono nuovi studi sulla persuasione e i bisogni emotivi che non conosce ancora nessuno e che posso svelarti se….
prova ad indovinare quali sono , e se ne indovini almeno 5 ti regalo un posto in prima fila ai miei corsi scontato a metà prezzo più una copia del libro che sto scrivendo..
etc etc…
ci sono?
Ciao Valerio!
Il segreto nascosto=soddisfare il desiderio universale di essere importante(dando empatia+aiuto)
Ciao, Valerio.
Ecco la frase che svela il segreto nascosto, seguita dall’offerta “che non si può rifiutare”, cioè acquisire le tue potentissime e-mail di vendita a prezzo scontato:
“”” Le persone raramente resistono a chi cerca di soddisfare i loro bisogni.
Per riuscirci, devi essere come loro. Sentire ciò che sentono loro. Entrare nella loro testa e nel loro cuore.
E quando riesci a soddisfare questi bisogni, diventi come acqua che li disseta nel deserto.
A quel punto, spontaneamente, si forgerà un legame di fiducia e si creerà un naturale desiderio di ricambiare nei tuoi riguardi.”””
In base alla regola d’oro, quella di Gesù Cristo, “fai agli altri quello che vorresti fosse fatto a te”, esiste una regola di platino: “fai agli altri quello che desiderano sia fatto per loro”. Gli altri, cioè, vorrebbero ottenere un’offerta irresistibile. La tua offerta a prezzo scontato.
È questa la soluzione del mistero?
Chissà!?
Ciao
Ok mi ci metto anch’io, anche se questa cosa è già stata scritta in un sacco di commenti… “Se pronuncio nomi di personaggi grandi, divento anch’io un po’ più grande”. Appoggiarsi sulle spalle dei giganti, in pratica. Anche se sono giganti controversi o negativi come Hitler, sono sempre nomi grandi e conosciuti. Dicendo che “anche loro hanno fatto così “, in pratica sono stati trasformati in enormi testimonial! 🙂
Scaricare la colpa su un colpevole esterno e non addossare la colpa del fallimento su chi legge, trovare un capro espiatorio che giustifica lo stato di insoddisfazione.
Ciao Valerio, grazie e complimenti come sempre per le tue parole, difficile trovare qualcuno che conosca e condivida il copy ai tuoi livelli, almeno in lingua italiana.
La lezione invisibile (ammesso che ce ne sia solo una) nascosta in questo meta-articolo (che usa tutti e 5 gli stessi principi di persuasione che spiega…) è alimentare paradossalmente – e dunque disinnescare – la resistenza naturale che tutti noi alziamo quando qualcuno cerca di farci cambiare idea, invitandoci a dubitare per verificare di persona a più riprese quello che affermi.
Anche se personalmente plaudo con maggior entusiasmo al riuscitissimo tentativo di “solcare il mare all’insaputa del Cielo”, come direbbe il buon Giorgio Nardone, ottenendo una call-to-action decisamente elevata in un momento storico in cui tutto ciò che va oltre la pressione di un pulsantino sullo smartphone sembra paralizzare anche le persone più consapevoli (o forse dovrei dire meno addormentate).
In una parola? Grazie! 🙂
La lezione nascosta è che hai usato un sacco di “NON”. E il nostro cervello tende a non riconoscere le negazioni.
Io so quale è questa parola, ma non la dico, perché potrei far saltare “CL”.
Complimenti a tutti. Ho scelto di non intervenire nei commenti per non influenzare le decisioni e lasciare che fossero tutte frutto di spontanea condivisione di know how e ragionamento. Ho mandato la soluzione completa del segreto in 3 parti con una comunicazione via email a tutti i miei iscritti. Solo 6 persone hanno colto parzialmente il ‘cuore’ del segreto, fornendomi una descrizione molto specifica e dettagliata.
A tutti e 6 è andato GRATIS il mio ultimo lavoro ‘Copy Truth’.
Ciao Valerio dico anch’io la mia!….
Penso tu abbia fatto un connubio tra UNICITÀ e RIPROVA SOCIALE citando appunto uno storico leader come Hitler…….e se non fossero questi gli elementi,complimenti per averli resi invisibili……
A presto Valerio!
Il titolo “La frase MAGICA di 34 parole che ti renderà una delle persone più persuasive del pianeta”
perchè stimola tutti i 5 punti della frase stessa:
1) incoraggia i sogni di chi vuole diventare persuasivo
2) giustifica il fallimento di chi non c’è ancora riuscito
3) placa le paure perchè si pensa “finalmente posso sapere come si fa!”
4) conferma i sospetti di chi pensa che ci sia qualche “chiave magica”
5) incoraggia a pensare di diventare finalmente più bravi dei concorrenti “nemici”
cosa ne pensi?
Interessante osservazione, Stefano. Ho comunqe inviato la risposta relativa al segreto invisibile via email.
L’UOMO è sempre scisso, deve sempre trovare una LOGICA innegabile, facile, praticabile, veritiera e legata al proprio PASSATO e al proprio VISSUTO. Io non VOGLIO assomigliare a NESSUNO per essre ME STESSO, ma attraverso la CONOSCENZA degli ALTRI, apprendo la CONOSCENZA di ME STESSO ed imparo a VIVERE meglio.
NESSUNO nella propria VITA deve avere un LEADER, ma una GUIDA INTERIORE: essere NOI STESSI quel QUALCUNO, quella VOCE, quellq VERITA’ in più. Nei mesi scorsi ho seguito un bellissmo corso che dice che per CONOSCERE la propria REALTA’, quella VERA, bisogna fare il passaggio “da DENTRO a FUORI” – bisogna incanalare la VITA come ESPERIENZA di LUCE, AMORE ed ACETTAZIONE.
In ogni caso Valerio sei un’ALCHIMISTA avvevieristico, sei un Harry Potter (in senso buono) del dire le cose ed avere l’ATTENZIONE … percheé con le parole arricchisci le circostanze ed i MOMENTI delle PERSONE.
Ciao
Penso che la lezioni invisibile sia proprio aver detto che c’era una lezioni invisibile, e indurci a cercarla, così abbiamo letto l’articolo dettagliatamente cercando il tranello e in più ci hai spinto a commentare, e ci sei riuscito anche con le persone più restie a commentare, come me ad esempio
Ciao Valerio, potrei intitolare questa risposta da Hitler a Nietzsche e le verità incontrovertibili.
Questo titolo perché secondo me il segreto è indubbiamente il fatto che hai dato prove innegabili della veridicità della tua frase, legandola a fatti/frasi inconfutabili.
Sei partito da Hitler, e i leader di culto Jim Jones e David Koresh, poi sei passato al fatto che tutte le pubblicità di successo le usano, e infine basandola sull’esperienza personale di ognuno di noi (diretta e indiretta): ovvero le relazioni tra partner (tra l’altro sempre più in crisi) e su qualcosa che tutti almeno una volta abbiamo provato, il che non fa altro che confermare come vera la tua affermazione (Hai mai notato che più cerchi di spingere una persona a compiere una certa azione, e più resistenza ottieni?). Il tutto chiudendo in bellezza con Nietzsche.
Ciao Valerio.
Spaventosamente interessanti i tuoi articoli: la tua scrittura sembra una partita di scacchi.
“Ma non fidarti delle mie parole”.
L’invisibile si espande quando neghi apparentemente il tuo pensiero.
Cosa accade? Si mette il lettore in condizione di agire e dover “affaticarsi” trovando una risposta. Troppa fatica, appunto.
Si scende al livello del lettore, il quale cede il posto a noi che stiamo scrivendo.
È il momento in cui si affida.
L’invisibile, quindi, è la doppia negazione che conferma l’affermazione.
“Ora, queste intuizioni non sono le più importanti perché sono le più complete.
Non lo sono”.
Benvenuti nell’invisibile.
P.S.
Giocare a scacchi non è giocare. È quello che Sciascia diceva dell’italiano. “L’italiano non è l’italiano: è il ragionare”.
ciao Valerio, anche se in ritardo, oltre ai complimentissimi… dico la mia…
il segreto nascosto secondo me è sulla strategia di comunicazione:
la rappresentazione del CHI, l’excursus sul COSA (intriso di riferimenti inattaccabili) e l’assenza del COME… (per stimolare la CTA)
attendo tue 🙂
Incoraggiare i loro sogni
Giustificare i loro fallimenti
Placare le loro paure
Confermare i loro sospetti
Aiutarli a lanciare i sassi contro i loro nemici
Hai usato la stessa tecnica per scrivere la mail
5 passi per…
Perché la scrittura da 5a elementare ti aiuterà a vendere di più
Ciao Valerio
ho riflettuto un pò, racchiudo tutto in una singola frase.
“Formula Pre-Vendita”
Un abbraccio
Hai usato i principi descritti nell’articolo per scrivere l’articolo.
Credo che in questo post il segreto nascosto che si basa sulla prova di credibilità sia la parte relativa a quando fai riferimento al comportamento di alcuni personaggi noti come Hitler, David Koresh e Jim Jones. Nessuno può negare che questi personaggi abbiano avuto successo nel mettere in atto il loro operato, anche se esso era finalizzato al male.
Ma oltre a questo ho trovato molto credibile anche la parte in cui lanci la sfida di trovare una relazione che non sia naufragata a causa dall’uso sbagliato di questi elementi. Oppure quando dici che chiunque cerchi di spingere una persona a compiere una certa azione ottiene solo più resistenza.
Ecco…. secondo me sono questi i trucchi nascosti di credibilità.
Buonasera Valerio!
Nell’arduo compito affidatoci, la mia risposta risiede nella tua unica Domanda:
“sarai tu a farlo?”
Chi ha risposto, me per primo, ha fatto esattamente quello che in realtà NON avremmo dovuto fare, se non fosse stata vera in toto la linea perseguita, appunto.
NON avremmo dovuto Risponderti, se non fosse stato Vero quel che hai spiegato tra le righe.
Confermando appieno il contenuto Vero, di quanto esposto nell’articolo
Non pago, nel rimettere a Noi comprenderne l’abisso in cui si può sprofondare o la Luce che si intende Vedere, hai inferto e in-dotto con il colpo finale nel NON trattarci equamente, dicendo che avresti regalato l’ultima Tua fatica a chi dava la soluzione anche parzialmente esatta alla domanda apertamente posta e manifesta, ancor più avvisandoci del Tuo intendimento, con rapporto stimato di 15:50.000.
NON avremmo dovuto!
Nonostante le spiegazioni, i richiami storici e gli avvisi, lo abbiamo fatto.
Ma, abbiamo Creduto in Te.
Lasciandoci compiere “necessariamente” quel che dovevamo.
Di Fatto, l’UNICO che ha VINTO DAVVERO, corrisponde esattamente a chi questo ha voluto ed ottenuto, dimostrandolo a Tutti Noi.
Tant’è!
La Magia della Credibilità è la Persuasione!
“Questa è la parte spaventosa. Ma non fidarti delle mie parole…”
Quel che induci a trovare e dichiarare INVISIBILE, risulterebbe ancor più esposta se adesso concludessi questo mio pensiero, con un:
“Grazie Valerio”.
p.s. C’è un altro Vincitore nascosto..
Ha Vinto chi NON ha risposto!
Semplicemente e solo perché NON Ti ha ancora letto, come converrebbe fare.
Una Call to Action meravigliosa!
Ed eccoci qui anche a commentare…
Chapeau
“Se la psicologia della truffa ti affascina e desideri approfondire come operano i migliori imbroglioni (per usare le loro tattiche in modo etico, ovviamente), ti invito a dare un’occhiata a questo post sul mio blog che getta luce su quest’arte tanto oscura quanto affascinante.
Scommetto che non vorrai perdertelo! “