Sofisticatezza di mercato: l’arma segreta per essere PRIMO nella mente…
Che cos’è la sofisticatezza del mercato?
La sofisticatezza di mercato è una poco conosciuta legge del marketing moderno, scoperta per la prima volta da Eugene Schwartz, che misura la maturazione di un mercato, sulla base di quanti prodotti ha già visto prima del tuo e da quanti messaggi pubblicitari è stato aggredito.
Esempio attuale: in questo momento i dispostivi VR sono nuovi di zecca. Ci sono pochissimi concorrenti e quindi tutto ciò che devono fare le Brand è affermare che i loro prodotti ti permetteranno di sperimentare la realtà virtuale.
Tuttavia, con il passare del tempo, sempre più concorrenti faranno lo stesso, i prospect diventeranno più scettici a riguardo e sarà necessario un messaggio più maturo per aiutarli a decidere quale prodotto VR acquistare.
Perché capire il livello di sofisticatezza del mercato farà decollare le tue vendite
I mercati non sono statici. Si evolvono. E attraversano sempre 5 stadi di sofisticatezza.
Ad ogni livello, il mercato ha bisogno di sentire cose specifiche per crederti.
Capire la sofisticatezza del tuo mercato ti permetterà di creare un messaggio a cui i tuoi potenziali clienti presteranno attenzione e a cui crederanno.
Detto questo, entriamo in ciascuno dei 5 livelli di sofisticatezza del mercato.
Il nostro scopo? Creare ganci emozionali irresistibili da usare nel tuo marketing che renderanno i tuoi potenziali clienti entusiasti e persino ansiosi di darti i loro soldi.