Archivio Categorie: Copywriting e Email Marketing
Ci sono 4 motivi per cui le persone non comprano il tuo infoprodotto:
- Il momento non è quello giusto (non sono pronti a comprare)
- Non sono ancora dentro la tua lista
- Non hai detto le ‘esatte’ parole magiche che vogliono sentirsi dire
- Sono troppo impegnati e distratti da altre cose
Oltre a questi motivi, c’è un altro elemento che frena le vendite…
Eben Pagan è stato uno dei primi ‘Guru’ a insistere sul fatto che se vuoi avere speranze di vendere bene il tuo prodotto, devi per prima cosa creare il profilo del tuo cliente ideale (‘Customer Avatar’). Poi sarà sufficiente adottare in tutti i canali di comunicazione (email, blog, social media, lettere di vendita) un linguaggio che ‘parli’ in modo diretto a quel preciso profilo di persona per osservare immediatamente un aumento di conversioni e vendite.
Purtroppo la realtà smentisce questa teoria, infatti nel 90% dei casi le vendite non decollano. Al contrario, le vendite CROLLANO! Ecco perché…
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In questo articolo ti illustro una potente sequenza per scrivere salesletter, progettate per la vendita di prodotti digitali low cost, (report e super report). Ma puoi facilmente adattarla per vendere praticamente qualsiasi cosa. E’ davvero semplice ed estremamente efficace.
Ho chiamato questa sequenza PSP, che sta ad indicare:
Sono i 3 Pilastri del COPY perfetto. La linfa vitale, l’anima della tua salesletter.
Tra poco ti mosterò come diventare un ‘maestro’ di questa sequenza, come padroneggiarla e come godere di un aumento di conversioni che potrai verificare già entro le prossime 24 ore.
Iniziamo dal primo Pilastro. Il PROBLEMA….
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Ti sei mai chiesto come fanno alcuni personaggi di successo a riempire i loro eventi ‘live’ di posti a sedere, mentre altri hanno enormi difficoltà ogni singola volta?
Come fanno alcuni ‘guru’ a lavorare solo una manciata di ore al giorno e allo stesso tempo guadagnare molti piu’ soldi di tutti quei ‘principianti permanenti’ che spedono dalle 12 alle 16 ore al giorno demolendo la propria salute nel tentativo di riuscire a guadagnare un minimo salario mensile?
La risposta ‘classica’ che gli esperti ti forniscono è che tutto questo è possibile perché il denaro è nella lista. Ma questa è solo metà di un’equazione ben piu’ complessa.
Un conto è creare una lista. Un’altro è renderla super ‘responsive’.
In questo articolo vedremo come riuscire in questo intento. Ti darò alcune importanti linee guida che ti aiuteranno a coltivare (in alcuni casi recuperare) il rapporto con i tuoi prospect per riuscire a vendere senza difficoltà prodotti o servizi, possibilmente a vita, e possibilmente anche in condizioni avverse di mercato.
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L’email marketing è la linfa vitale di qualsiasi business. Quando un business online non ha buone fondamenta di email marketing semplicemente non può reggersi in piedi. Ciò è ancora più importante in un periodo di forte crisi economica.
Proprio per questo, a prescindere dal mercato in cui ti trovi adesso, ha senso sviluppare nel più breve tempo possibile una strategia che ti consenta di creare credibilità e fiducia istantanea con i tuoi prospect, e al contempo comunicare con loro in un modo che li conduca sempre verso l’azione di conversione che desideri far loro compiere.
E naturalmente, una di queste azioni è investire in ciò che tu proponi loro, in modo da fare profitto.
Di seguito ti mostrerò una sequenza di 10 email molto potente. Ti aiuterà ad aumentare la ricettività dei tuoi prospects e condurli più facilmente a cogliere le tue offerte.
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In un mio recente articolo ho parlato del reverse funnel e ho dimostrato perchè è un modello di business difficile da applicare al mercato italiano. Ho anche mostrato come gli esperti lo utilizzino in maniera errata soprattutto in ITALIA.
Comunque nonostante non sia un sistema che a me piace particolarmente, alle volte ha del potenziale, ma pochi lo usano in maniera intelligente e onesta. Una delle rare volte in cui trovo interessante utilizzare ‘l’imbuto di marketing al contrario’ è nelle download page dei singoli prodotti in vendita.
Il più grande desiderio che sta sotto gli acquisti delle persone è il desiderio di cambiare la propria vita in meglio. Avere una nuova vita è il sogno di tutti, cosa che arriva solo quando impariamo a conoscere noi stessi e il mondo meglio di come ci appare. Tuttavia, il Socratico “conosci te stesso” per noi che lavoriamo sul web va strasformato in: “conosci il tuo mercato”. Questa è la prima legge.
Conoscere il proprio mercato significa conoscere paure, frustrazioni, bisogni, e desideri delle persone che lo compongono. Ma la sola conoscenza non basta. Occorre anche saper “esprimere” ciò che si conosce. E pochi sanno fare sul serio.
In questo articolo ti mostro i 4 pilastri per trasformare l’intero copy della tua pagina (sales letter, squeeze page, articoli o altro contenuto) in un’arma di persuasione da migliaia di euro al mese, in grado di aumentare vendite, iscrizioni e visite “istantaneamente”…
