In questi giorni ho avuto modo di dialogare con alcuni colleghi che si occupano di faccende di business non legate alla nicchia del “Internet marketing”.<\/p>\n
Questo dialogo \u00e8 saltato fuori da una delle nostre conversazioni private (naturalmente non posso fare i singoli nomi per rispetto di questi colleghi), ma ne son usciti fuori dei particolari sconcertanti che mi hanno lasciato perplesso sulle reali competenze di certi personaggi, e sulle loro (sbagliate) convinzioni legate alla creazione di prodotti e ai test di mercato<\/p>\n
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Valerio:<\/strong> [continuazione del dialogo, parte HOT] …allora, stai testando questa nuova nicchia? Ci sono soldi li fuori?<\/p>\n Marketer Misterioso:<\/strong>no \u00e8 stata un completo fallimento.. \u00e8 la terza nicchia che da buca, sembra che la gente abbia sempre meno soldi!<\/p>\n Valerio:<\/strong> ma scusa come \u00e8 possibile? se \u00e8 la nicchia che mi hai detto, quella \u00e8 fatta di ricconi.. come hai fatto questo test?<\/p>\n Marketer Misterioso:<\/strong> <\/strong>con il classico metodo, come dovevo farlo? Ho subito creato la lettera di vendita…e ho piazzato il falso pulsante di pagamento in basso per vedere che succedeva.. e dopo 122 visite alla lettera, nessuno ha fatto un cazzo, nessuno ha mostrato interesse, nessuno ha cliccato sul falso pulsante di acquisto!<\/p>\n Valerio:<\/strong> troppe poche visite… che cosa hai usato per portare traffico?<\/p>\n Marketer Misterioso:<\/strong> <\/strong>sono stato sbannato, ho usato adwords, la campagna \u00e8 ancora attiva, ma vendite zero, secondo te da cosa dipende, ecco qui la pagina, dagli un occhiata (il marketer mi mostra la lettera di vendita)<\/p>\n Valerio:<\/strong> …mmm<\/p>\n <\/strong>Marketer Misterioso:<\/strong> <\/strong>che c’\u00e8?<\/p>\n Valerio:<\/strong> non lo so, c’\u00e8 qualcosa che non mi convince…Il prodotto, l’hai gi\u00e0 preparato?<\/p>\n <\/strong>Marketer Misterioso:<\/strong> <\/strong>NO! Ma con questi numeri non ha molto senso ormai….<\/p>\n Valerio: <\/strong>Un attimo, almeno una visione di mercato?<\/p>\n Marketer Misterioso:<\/strong> Che intendi dire?<\/p>\n Valerio:<\/strong> Non puoi fare un test efficace senza una visione di mercato e senza avere almeno un idea di prodotto. La strategia \u00e8 fallimentare in partenza… devi rifare tutto<\/p>\n <\/strong>Marketer Misterioso:<\/strong> <\/strong>Ho fatto in questo modo per risparmiare tempo in caso di test negativo.\u00a0 A che mi serve creare il prodotto se nessuno poi lo comprer\u00e0?<\/p>\n Beh, di solito…voglio dire sai come funziona – (1) si crea prima la lettera,\u00a0 (2) si fa il falso pulsante di pagamento,\u00a0 (3) quindi si compra traffico. E quando le persone interessate cliccano sul bottone nel tentativo di acquistare il prodotto in realt\u00e0 poi vedono un pagina con scritto “TUTTO ESAURITO”. Da qui, li si invita a registrarsi alla lista d’attesa per sapere quando verr\u00e0 rimesso online il prodotto…in questo modo possiamo sicuramente avere un idea precisa di..<\/p>\n Valerio:<\/strong> … si, si, conosco tutta questa roba, ma senza visione di mercato \u00e8 un lavoro INUTILE.<\/p>\n Marketer Misterioso:<\/strong> ..come?<\/p>\n Valerio: <\/strong>stai perdendo solo tempo…<\/p>\n <\/strong>Marketer Misterioso:<\/strong> <\/strong> ma che significa?<\/p>\n Valerio:<\/strong> significa semplicemente che nessuno dovrebbe MAI creare una lettera di vendita senza basarsi prima sul prodotto, anche se magari \u00e8 solo abbozzato, magari hai solo raccolto le domande pressanti del mercato e sai cosa sta facendo soffrire quelle persone per filo e per segno. Ecco cos’\u00e8 la visione di mercato.<\/p>\n E’ ci\u00f2 che ti consente di colpire i grilletti psicologici giusti nella lettera. Questa qui invece sembra basata sul nulla. E sai perch\u00e8? Perch\u00e8 non hai nessun prodotto. Questa \u00e8 una bestemmia di copywriting. Riflettici un attimo, se non hai creato nessun prodotto, se non hai nessuna risposta alle domande del mercato… ma quale credibilit\u00e0 possono mai avere le tue parole? Non hai neanche raccolto le domande…<\/p>\n E poi, sei senza testimonial, guarda come manca anche l’enfasi, ma soprattutto \u00e8 non ci sono benefici! La comunicazione \u00e8 “anonima”.<\/p>\n <\/strong>Marketer Misterioso:<\/strong>\u00a0 <\/strong>Non fare quello che la sa pi\u00f9 lunga di me. I nostri mentori ci hanno sempre detto che quello era il miglior modo per testare la domanda…Il pi\u00f9 veloce! Se non sbaglio anche tu hai studiato tu hai seguito il corso xyz da 5000 dollari…<\/p>\n Valerio:<\/strong> In teoria \u00e8 come dicono loro, ma i risultati mi confermano tutto l’opposto. Non funziona cos\u00ec, non se vuoi il miglior risultato possibile nel minor tempo possibile. Nella pratica si perde soltanto pi\u00f9 tempo. I guru hanno fatto solo danni nella nostra testa e ci hanno\u00a0 insegnato strategie errate che non possono funzionare. E poi da un semplice test su pagina di ringraziamento non si pu\u00f2\u00a0 capire l’andamento del mercato…quello lo si deve capire prima, in una fase preventiva.<\/p>\n <\/strong>Marketer Misterioso:<\/strong> <\/strong>Ci sono stati un paio di mercati che hanno risposto bene in seguito…<\/p>\n Valerio:<\/strong> ok, ma quanti test hai fatto in questo modo, e in quante nicchie?<\/p>\n Marketer Misterioso:<\/strong> <\/strong> <\/strong>avr\u00f2 testato un 15 mercati – ma 3 soltanto hanno superato il test, e gli iscritti cliccavano sul pulsante di acquisto come i pazzi…li ho registrati in lista di attesa e poi ho calibrato la comunicazione sulla base dei feedback, pianificando un lancio su misura.<\/p>\n Valerio:<\/strong> questo \u00e8 buono. Che mercati erano?<\/p>\n Marketer Misterioso:<\/strong> <\/strong> <\/strong>i mercati sono [illustra i mercati] e sono quasi tutti a media concorrenza<\/p>\n Valerio:<\/strong> ok, i mercati sono questi, 3 vinti e 12 persi…ma \u00e8 qui che le cose non tornano, ci sono troppe palle perse, e non te la stai giocando bene… Il fatto \u00e8 che i motivi che spingono le persone ad acquistare vanno fuori oltre logica e se tu non sai acchiapparli dentro un “immersione” interna alla nicchia, allora sei in netto svantaggio rispetto a chi questi motivi li conosce.<\/p>\n Comunque c’\u00e8 sicuramente un’altra ragione per cui stai collezionando un fallimento dopo l’altro.<\/p>\n <\/strong>Marketer Misterioso:<\/strong> <\/strong>…e quale sarebbe? Te lo ripeto, non puoi scrivere una lettera persuasiva e che suoni credibile senza avere il prodotto o senza avere almeno la possibile struttura di prodotto che andrai a creare. Perch\u00e8 la tua comunicazione suoner\u00e0 piatta e scontata. Infatti nel peggiore dei casi, anche indagando e conoscendo le esigenze e le domande irrisolte nella testa delle persone,\u00a0 NON saprai CONCRETAMENTE come offrire loro la soluzione al problema. E questo dalla sales letter traspare.<\/p>\n Nel migliore dei casi, se sei bravo, allora modellerai la comunicazione sulla base solida di qualche lettera di uno dei migliori del mercato, ma in questo modo risuonerebbe come una scopiazzatura e anche quella \u00e8 una lotta persa. La soluzione \u00e8 creare il prodotto, quindi basare la sales letter sul “tuo prodotto”. Certo richiede pi\u00f9 tempo, ma \u00e8 il miglior test possibile, fidati.<\/p>\n <\/strong>Marketer Misterioso:<\/strong> <\/strong>si, ma creare il prodotto richiede un fottio di tempo! Se gi\u00e0 con la lettera pronta i risultati sono questi… dubito che venda anche col prodotto pronto, non credi? Qui il test dimostra che non c’\u00e8 interesse per questo prodotto.<\/p>\n Valerio:<\/strong> questo \u00e8 falso, sei tu che ti stai muovendo in maniera rigida! Esistono prodotti in vendita e su pianta stabile da anni in quel settore. Da uno sguardo attento stai sbagliando posizionamento, anzi.. direi che il posizionamento \u00e8 praticamente assente!<\/p>\n <\/strong>Marketer Misterioso:<\/strong> <\/strong>… e come faresti tu?<\/p>\n Valerio:<\/strong> tanto per cominciare io eliminerei questa lettera scritta cos\u00ec velocemente e rifarei tutto da capo. Poi osservere i 3 TOP di quella nicchia e cercherei di capire i loro punti di forza incorporandoli nella mia comunicazione, quindi cercherei di fare “meglio” quello che loro fanno “male”. Tutto qui. Dobbiamo capire a quali domande ricorrenti del mercato questi prodotti non riescono a rispondere adeguatamente. E poi farei in modo di rispondervi io per primo.<\/p>\n A questo punto posso creare un prodotto veloce, con una USP solida, poi estraggo i benefici e creo la sales letter… ti garantisco che i risultati saranno diversi. SARANO PIU CONCRETI.<\/p>\n Marketer Misterioso:<\/strong> <\/strong> <\/strong>non avevo mai considerato le cose da questo punto di vista… certo che sei un matematico dell’infomarketing! ma dove hai studiato? <\/strong><\/p>\n Valerio: <\/strong>credo di avere seguito pi\u00f9 o meno i tuoi stessi mentori. Comunque, come ti dicevo, il livello di conoscenza non \u00e8 importante, \u00e8 pi\u00f9 importante la tua capacit\u00e0 di esprimere cose “apparentemente complesse” in termini estramamente “semplici” e comprensibili mediante meno processi logici in serie…<\/p>\n Se hai capito questo, allora qualsiasi mercato sar\u00e0 tuo \ud83d\ude42<\/p>\n Marketer Misterioso:<\/strong> <\/strong>…intendi dire che devo creare roba veloce vero? dei brevi report? <\/strong><\/p>\n Valerio: <\/strong>si, il segreto consiste nel creare questi brevi report informativi, sondando le esigenze del mercato e le mosse dei concorrenti, in genere io impiego meno di mezza giornata in questo cruciale processo.<\/p>\n A partire da questa base di conoscenze, entro 24 ore inizio a creare un rapido report, fortemente focalizzato sulla pi\u00f9 grande domanda nella testa del mercato a cui nessuno fino a quel momento sia riuscito a dare una soluzione con una risposta rapida.<\/p>\n Nota che la fase di creazione del report non mi deve richidere pi\u00f9 di 3 ore di lavoro… e c’\u00e8 un motivo per cui voglio fare in questo modo<\/p>\n Marketer Misterioso:<\/strong> <\/strong> <\/strong>dimmi di pi\u00f9… sono curioso <\/strong><\/p>\n Valerio: <\/strong>c’\u00e8 un sistema in 7 fasi che \u00e8 necessario conoscere prima di lanciarsi in qualsiasi mercato, questo \u00e8 il frutto di una mia personale rielaborazione effettuata negli anni. E non \u00e8 un cosa soggettiva, ho visto che \u00e8 reale. Dopo aver fatto test in 25 mercati ho tirato le somme, e ho visto le cose in maniera pi\u00f9 semplice del previsto. <\/strong><\/p>\n <\/strong>Valerio: <\/strong>puoi pensarlo a qualcosa di simile a una teoria della relativit\u00e0 applicata al marketing… con la scoperta di nuovi principi grazie ai quali \u00e8 possibile effettuare una vera e propria rivoluzione in tutto il web in ogni ambito di vendita, e liberare i mondo intero dall’oppressione di un economia “volutamente” deforme e a circolo chiuso… <\/strong><\/p>\n [crack..] <\/strong><\/p>\n oops…<\/p>\n [Qualcosa fa saltare la linea adsl, la connessione su skype crolla]<\/p>\n ——————<\/p>\n A questo punto, sul pi\u00f9 bello, ti chiederai come \u00e8 finita..<\/p>\n Beh, abbiamo comunque continuato la conversare telefonicamente con questo personaggio.<\/p>\n A lui ho svelato alcuni retroscena dei miei test e tutto quello che in sintesi avevo scoperto grazie a questa mia rielaborazione, che ho chiamato S.R.F – Ed \u00e8 un sistema in 7 passi per liberarti economicamente da qualsiasi crisi di mercato ed estrarre letteralmente soldi anche dai settori dove si da per scontato che non ce ne siano (e poi scoprirai perch\u00e8 solo in apparenza \u00e8 cos\u00ec…)<\/p>\n Ti dir\u00f2 di pi\u00f9 prossimamente, nel frattempo se la conversazione ti \u00e8 piaciuta e se hai qualcosa da chiedermi, sentiti libero di farmelo sapere nei commenti in basso \ud83d\ude42 <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" In questi giorni ho avuto modo di dialogare con alcuni colleghi che si occupano di faccende di business non legate alla nicchia del “Internet marketing”. 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