{"id":930,"date":"2012-06-30T17:31:50","date_gmt":"2012-06-30T17:31:50","guid":{"rendered":"http:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/?p=930"},"modified":"2013-11-22T09:51:07","modified_gmt":"2013-11-22T09:51:07","slug":"come-sfruttare-le-download-page-per-triplicare-vendite-e-conversioni","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/come-sfruttare-le-download-page-per-triplicare-vendite-e-conversioni\/","title":{"rendered":"Come sfruttare le download page per triplicare vendite e conversioni"},"content":{"rendered":"<p><a href=\"http:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/la-sporca-truffa-dellimbuto-di-marketing-al-contrario-e-come-non-cascarci\/\">In un mio recente articolo<\/a> ho parlato del reverse funnel e ho dimostrato perch\u00e8 \u00e8 un modello di business difficile da applicare al mercato italiano. Ho anche mostrato come gli esperti lo utilizzino in maniera errata soprattutto in ITALIA.<\/p>\n<p>Comunque nonostante non sia un sistema che a me piace particolarmente, alle volte ha del potenziale, ma pochi lo usano in maniera intelligente e onesta. Una delle rare volte in cui trovo interessante utilizzare &#8216;l&#8217;imbuto di marketing al contrario&#8217; \u00e8 nelle download page dei singoli prodotti in vendita.<\/p>\n<h4><!--more--><strong><\/strong><\/h4>\n<p><strong>MA ECCO L&#8217;ERRORE CHE FANNO TUTTI..<\/strong><\/p>\n<p>La maggior parte dei guru usa il reverse funnel come semplice strategia di uscita, in cui si fa un gioco di offerte, con valore nullo e differenza pressoch\u00e8 inesistente tra il prodotto principale e l&#8217;offerta a prezzo ridotto.<\/p>\n<p><strong>ESEMPIO: <\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"color: #333333;\">Seminario dal vivo da 10.000 euro piazzato subito davanti al cliente&#8230;<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>IL CLIENTE RIFIUTA? <\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"color: #333333;\">Gli si propone la STESSA IDENTICA OFFERTA (con UGUALE CONTENUTO ma con la scusante che manca qualche cazzo di bonus..)<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>PREZZO?<\/strong><\/p>\n<p>5000 EURO<\/p>\n<p>Il cliente COMPRA.<\/p>\n<p>La stessa cosa la trovi dentro il mercato di clickbank. Diecimila offerte tutte molto simili tra loro. Prima ti si propone il prodotto a 100 euro.\u00a0 Se provi ad uscire dalla pagina ti appare un pop-up con la scritta &#8220;attenzione! non uscire da questa pagina&#8230; ho per te uno sconto speciale se agisci ora del 50%&#8221; &#8230;<\/p>\n<p>Bene. Questo \u00e8 un modo di agire che a me non piace.<\/p>\n<p>Perch\u00e8 \u00e8 tutta persuasione senza valore reale. Inoltre il principio di scarsit\u00e0 applicato non ha un reale MOTIVO DI ESISTERE. Infatti manca una ragione, forte, e soprattutto credibile. E come tutti i buoni copywriter sanno, se manca una reason why, se non dai una giutistificazione valida e brillante del perch\u00e8 dello sconto, o prezzo piu basso, tutto il tuo copy e il tuo messaggio perde completamente in efficacia.<\/p>\n<p>Quindi alla base di un sistema di Funnel inverso deve esserci sempre il valore e il servizio per il cliente. Il segreto consiste nel premiare le persone che ci hanno dimostrato di apprezzare il nostro lavoro e che hanno gi\u00e0 compiuto determinate azioni di conversione. Per queste persone ci saranno dei prezzi &#8220;speciali&#8221;.<\/p>\n<p>Quindi, quando una persona acquista uno dei tuoi prodotti, quello che devi fare \u00e8 offrire direttamente nella pagina di download un link speciale a un OFFERTA DEDICATA AI TUOI SOLI CLIENTI (del prodotto x appena acquistato) che li premia per la fiducia dimostrata e gli conferisce il prodotto Y al 50% di sconto solo per questa occasione.<\/p>\n<p><strong>nota: <\/strong>metti in evidenza che il link di accesso all&#8217;offerta scade entro 48 ore (o gi\u00f9 di li) e metti in evidenza la sales letter originale dove il prodotto \u00e8 venduto a un prezzo superiore (anche pi\u00f9 del 50%)<\/p>\n<p>Agire in questo modo serve per aumentare le conversioni in vendita e al contempo premiare i tuoi clienti che hanno gi\u00e0 comprato qualcosa da te. Il reverse \u00e8 palese, infatti si presume che<\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"color: #333333;\">Il tuo cliente conosca gi\u00e0 l&#8217;offerta originaria a prezzo pieno,<\/span><br \/>\n<span style=\"color: #333333;\"> dunque vedendo questa a prezzo dimezzato cogliera la cosa come un affare<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><span style=\"color: #333333;\">L&#8217;offerta speciale ha una motivazione forte (premiare i clienti che ti<\/span><br \/>\n<span style=\"color: #333333;\"> hanno gi\u00e0 dato fiducia e hanno comprato qualcosa da te)<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><span style=\"color: #333333;\">L&#8217;offerta speciale colpisce anche chi non conosce quello specifico prodotto<\/span><br \/>\n<span style=\"color: #333333;\"> in quanto ci metti una scadenza e lo induci ad acquistare subito<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>Per domande, dubbi, chiarimenti, critiche e suggerimenti, puoi scrivermi qui sotto.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>In un mio recente articolo ho parlato del reverse funnel e ho dimostrato perch\u00e8 \u00e8 un modello di business difficile da applicare al mercato italiano. Ho anche mostrato come gli esperti lo utilizzino in maniera errata soprattutto in ITALIA. Comunque nonostante non sia un sistema che a me piace particolarmente, alle volte ha del potenziale,<a class=\"more-link\" href=\"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/come-sfruttare-le-download-page-per-triplicare-vendite-e-conversioni\/\">Leggi tutto<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[62,82],"tags":[22],"class_list":["post-930","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-aumentare-le-vendite","category-marketing-funnel","tag-imbuto-di-marketing"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/930","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=930"}],"version-history":[{"count":27,"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/930\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2906,"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/930\/revisions\/2906"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=930"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=930"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=930"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}