Esistono fondalmentalmente 4 livelli di profondit\u00e0 dentro un funnel di infoprodotti. Coprirli tutti significa portare il proprio business verso un reddito potenziale da cifre a 4-5 zeri all’anno, in maniera assolutamente slegata dalle condizioni dell’economia, e con rendite sempre pi\u00f9 automatizzate.<\/p>\n
La maggior parte degli infomarketers ne copre solo due. In questo articolo li analizziamo tutti e 4. In pi\u00f9 ci sar\u00e0 anche una sorpresa nel finale…<\/p>\n
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Primo tra tutti. Il prodotto gratuito, anche chiamato lead magnet. Si parte sempre da qui.<\/p>\n
Si tratta di qualcosa che regalerai in esclusiva ai tuoi iscritti per rafforzare la tua posizione nel mercato, per aumentare la credibilit\u00e0 e per dare valore in anticipo, prima ancora di chiedere del denaro alle persone, offrendo appunto un assaggio di ci\u00f2 che sono i tuoi prodotti e servizi.<\/p>\n
E’ sufficiente un report di sole 7 pagine, contente una soluzione ‘istantanea’ ad uno specifico problema che sta avendo il tuo cliente.<\/p>\n
Una cosa che molti dimenticano \u00e8 che tale pezzo di contenuto dovrebbe fin dalle prime mosse essere correlato (anche indirettamente) alla formazione a pi\u00f9 alto costo che offrirai successivamente.<\/p>\n
Vuoi fare questo per attrarre nel tuo sistema proprio le persone che saranno interessate al prodotto a pi\u00f9 costoso del tuo mercato di nicchia, quindi i tuoi clienti pi\u00f9 qualificati.<\/p>\n
Ecco un esempio di optin page che ‘vende’ ci\u00f2 che si definisce Lead Magnet.<\/a><\/p>\n A questo punto devo darti subito un avvertimento! Non dare via la baracca per nulla. Se lo fai attrarrai solo cercatori di gratis e perditempo.<\/p>\n Assicurati invece che ogni contenuto gratuito che rilascerai abbia uno scopo ben preciso, che sia pensato per far desiderare il seguito, che sia solido e conciso, e che lasci aperte le porte per l’approfondimento.<\/p>\n In questo modo le persone che lo consulteranno saranno facilmente convertite in clienti di front end, sia per la rapidit\u00e0 d’azione del contenuto (che deve essere schiacciante e in grado di risolvere un problema SUBITO), e anche per l’efficacia di un buon sistema di email marketing (che segue in follow up il cliente).<\/p>\n Nel secondo livello posizioniamo il prodotto low cost, anche chiamato Tripwire.<\/p>\n In questa fase, piuttosto che creare un ebook (150-250 pagine) come vorrebbe la vecchia scuola, ti suggerisco di “COMPRIMERE” l’informazione in un report (30-40 pagine \u2013 max 7 euro) o un SUPER REPORT (15-30 pagine Max 37 euro).<\/p>\n Ora mentre i singoli contenuti gratuiti possono essere facilmente offerti alle persone tramite una semplice head-line e una call to action con richiesta di contatto (il pi\u00f9 semplice tipo di pagina cattura nome), a partire dai singoli prodotti di front end a basso costo (chimati anche Tripwire) questo processo non \u00e8 pi\u00f9 efficace.<\/p>\n Infatti la vendita di prodotti richiede la creazione di pagine pi\u00f9 complesse, che come sicuramente saprai si chiamano sales letter, o lettere di vendita. Per prodotti simili comunque le sales letter non hanno bisogno di essere troppo complesse e sofisticate, \u00e8 sufficiente seguire uno schema totalmente basato sull’offerta.<\/p>\n Un esempio di questo tipo lo trovi guardando la lettera di presentazione delle 10 Chiavi<\/a><\/p>\n Ci\u00f2 che dobbiamo ricordare in questa fase \u00e8 che le persone stanno pagando per la prima volta per ricevere le nostre informazioni. E se il tuo prodotto non supera le loro aspettative subito, allora avrai fallito in partenza. Dopo recuperare la faccia \u00e8 pi\u00f9 difficile.<\/p>\n All\u2019inizio il tuo scopo non \u00e8 fare profitto dai Tripwire che rilascerai, vuoi invece dare grossa visibilit\u00e0 a questi contenuti e dare altissimo valore a prezzi accessibili per accrescere rapidamente la tua mailing list, in tempi estremamente compressi.<\/p>\n NOTA: E’ facile estrarre un lead magnet dal contenuto stesso del tripwire. Quando arrivi ad un punto di svolta, ad esempio un pezzo di informazione che accende una grande idea, oppure un passaggio che ti fa esclamare “wow, non ho mai sentito questo prima!”, estrai quel pezzo e regalalo gratis al tuo pubblico.<\/p><\/blockquote>\n La maggior parte dei marketer nemmeno arriva al terzo stadio e si ferma al front end. La terza parte dell’imbuto di marketing \u00e8 rappresentata da quella che si definisce Core offer.<\/p>\n Questo tipo di prodotto dovrebbe essere venduto tra i 77 e i 197 euro. Potrebbe facilmente essere consegnato sotto forma di programma diviso in moduli \u2013 e ogni modulo pu\u00f2 essere costituito da un SUPER REPORT.<\/p>\n Ogni modulo risolve uno specifico problema del tuo cliente, attraverso un processo in FASI, che una volta completate aiuteranno il tuo cliente a risolvere un problema pi\u00f9 ‘ampio’ o a realizzare il suo ‘obiettivo finale’, che gli consentir\u00e0 di ottenere il risultato sul lungo termine che si prefigeva.<\/p>\n In questa fase tutti si perdono. Ecco perch\u00e8:<\/p>\n 1)<\/strong> Per vendere un prodotto di fascia medio\/alta \u00e8 necessario creare pagine di vendite pi\u00f9 complesse<\/a> e non tutti sanno farle, o vogliono delegarne la creazione<\/p>\n 2)<\/strong> I pochi che creano Core Offer saltano tutto il lavoro preliminare di valore fatto nel Tripwire, con fallimento assicurato<\/p>\n NOTA: E’ facile estrarre uno dei ‘moduli \/ capitoli’ dal contenuto stesso della core offer per creare un TRIPWIRE veloce.<\/p>\n<\/blockquote>\n Il quarto tipo di prodotto che vorremo creare \u00e8 quello che si definisce ‘Profit Maximizer. Si tratta della tua offerta FORTE, che potrai offrire a fasce di prezzo da 500 euro in s\u00f9.<\/p>\n E’ il caso di consulenze, coaching, servizi chiavi in mano.<\/p>\n Chiedere un prezzo molto alto pu\u00f2 essere giustificato solo da un’interazione TOTALE con l’insegnante-coach-istruttore-venditore che deve secondo me accompagnare passo-passo il proprio cliente prendendolo per mano verso ogni singola fase del processo di apprendimento nel superare i propri ostacoli.<\/p>\n Altre volte si tratta semplicemente di offrire un servizio chiavi in mano, cio\u00e8 in alcuni casi (e in alcune nicchie) tu fare tutto il lavoro al posto suo per aiutarlo a realizzare il suo obiettivo.<\/p>\n Di certo una tipologia di prodotto del genere attrarr\u00e0 principalmente i tuoi clienti di lunga durata, non il primo pinco palla.<\/p>\n Questo tipo di clientela viene da te dopo aver acquistato praticamente OGNI COSA che hai creato e prodotto. Per conseguenza diretta il numero di vendite si riduce di molto ma in compenso puoi stabilire un maggior contatto e seguire singolarmente i clienti con pi\u00f9 efficienza<\/p>\n ———— Seguendo i 4 livelli di questo imbuto aumenti i profitti e il valore per transazione. Inoltre, pi\u00f9 prodotti crei e pi\u00f9 si espandono le possibilit\u00e0 di “intreccio” tra le varie offerte… con potenzialit\u00e0 prima assolutamente inimaginabili.<\/p>\n Per darti uno schema ordinato di passaggi da seguire, la creazione di questo funnel in 4 PARTI dovrebbe idealmente iniziare concettualmente dal tuo servizio di coaching. Da esso infatti potrai estrarre know how sufficiente per creare la tua core offer, che altro non \u00e8 che la rappresentazione compressa su PDF (o video \/ audio) del tuo know how specialistico con cui aiuterai le persone del tuo mercato. Poi, dalla tua core offer, \u00e8 facile tirare fuori almeno 3 Tripwire, e da questi ricavare almeno 12 lead Magnet differenti.<\/p><\/blockquote>\n Avrai notato che non ho parlato di servizi ricorrenti e prodotti ad abbonamento. Infatti questo sar\u00e0 oggetto di discussione di un prossimo articolo.<\/p>\n Nel frattempo se hai domande da fare e l’articolo ti \u00e8 piaciuto fammelo sapere direttamente nei commenti qui sotto.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Esistono fondalmentalmente 4 livelli di profondit\u00e0 dentro un funnel di infoprodotti. Coprirli tutti significa portare il proprio business verso un reddito potenziale da cifre a 4-5 zeri all’anno, in maniera assolutamente slegata dalle condizioni dell’economia, e con rendite sempre pi\u00f9 automatizzate. La maggior parte degli infomarketers ne copre solo due. In questo articolo li analizziamoLeggi tutto<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[70,82],"tags":[22],"class_list":["post-848","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-creare-super-reports","category-marketing-funnel","tag-imbuto-di-marketing"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/848","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=848"}],"version-history":[{"count":39,"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/848\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4477,"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/848\/revisions\/4477"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=848"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=848"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=848"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}2\u00b0 livello (Tripwire)<\/h4>\n
3\u00b0 livello (Core offer)<\/h4>\n
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4\u00b0 livello (Profit Maximizer)<\/h4>\n
\nEcco, questo \u00e8 in sintesi come dovresti organizzarti quando hai gi\u00e0 buttato sul campo un decente ammontare di know-how e vuoi scalare su pi\u00f9 livelli i tuoi singoli infoprodotti e sistemizzarli in maniera graduale e per valore offerto.<\/p>\n