Se non sai che cos’\u00e8 un imbuto di marketing al contrario te lo spiego in due parole: significa proporre il servizio o prodotto a costo pi\u00f9 alto per PRIMO a tutti i tuoi clienti, e preservare per ultimo quello a prezzo pi\u00f9 basso.<\/p>\n
Avrai sentito dire ai FALSI esperti che in questo modo si faranno pi\u00f9 soldi. La verit\u00e0? SOPRATTUTTO se sei agli inizi, questo modello di business \u00e8 una vera e propria perdita di tempo e di energie per te.<\/p>\n
Ecco perch\u00e8…<\/p>\n
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Il funnel tradizionale prevede che tu debba partire dal basso per abbracciare un bacino di utenza sempre pi\u00f9 sofisticato e che spende sempre pi\u00f9 soldi con i tuoi prodotti e con pi\u00f9 frequenza.<\/p>\n
Dunque si ha questo schema:<\/p>\n
GRATIS – LOW COST – COSTO MEDIO – ALTO COSTO<\/p>\n
E questo sarebbe l’imbuto classico (a cui si pu\u00f2 aggiungere una continuity, ma \u00e8 opzionale)<\/p>\n
L’imbuto MODERNO, suggerito da molti falsi esperti invece prevede tale configurazione OMICIDA:<\/p>\n
ALTISSIMO COSTO – ALTO COSTO – COSTO MEDIO – LOW COST<\/p>\n
Bisogna ammettere che il reverse funnel ha un interessante configurazione che a certi livelli effettivamente pu\u00f2 portare il tuo marketing verso un pi\u00f9 sofisticato e potente modo di vendere. Per\u00f2 appunto, A CERTI LIVELLI.<\/p>\n
Cosa significa?<\/p>\n
Che per godere dei vantaggi di un imbuto al contrario devi avere una lista corposa, numerosa, e soprattutto devi essere gi\u00e0 LEADER del tuo mercato.<\/p>\n
Roba da poco, vero?<\/p>\n
Ecco perch\u00e8 il reverse funnel per la gente comune che ha piccole liste e che sta iniziando da poco non serve assolutamente a un cazzo. Eppure tutti i guru (molti anche italiani) stanno sostenendo la sua efficacia e ti stanno invitando a produrre SUBITO il tuo MEGA prodotto da vendere a PREZZI MICIDIALI la fuori.<\/p>\n
Te lo dico spietatamente e sinceramente.<\/p>\n
Il reverse funnel serve solo a pochi che hanno SUPER LISTE (parliamo dell’ordine di 20\/80 mila iscritti). Quindi per farla breve \u00e8 un modello di business pensato per i soliti “RICCHI” che si sbaferanno tutto quello che possono dentro il mercato dove hai selezionato la tua nicchia con cura. A te resteranno le briciole.<\/p>\n
F\u00e0 come ti dicono questi mega esperti e ti sfracellerai senza scampo. Non vedrai un solo euro piovere dal cielo.<\/p>\n
Vuoi le prove?<\/p>\n
Qualche tempo fa mi iscrissi alla lista di un noto esperto di marketing (si tratta di uno dei padri dell’infobusiness) del mercato mondiale.<\/p>\n
L’esperto godeva di una fama mostruosa e aveva un seguito di fan che coglievano qualsiasi COSA lui proponesse loro. Non aveva alcuna importanza se producesse capolavori o mediocrit\u00e0, per la logica del posizionamento a certi livelli e per la MITOLOGIA creata intorno al personaggio, le masse di fan erano completamente impazzite e IPNOTIZZATE davanti alle sue strabilianti offerte!<\/p>\n
E cosi si sono fatti spillare OGNI CENTESIMO, in nome di una formazione “messianica” che si rivelava sul lungo periodo l’ennesima presa per i fondelli (almeno su di me. Sar\u00f2 forse un completo imbecille?)<\/p>\n
Per prima cosa l’esperto pianifica una strategia di lancio “esterno” in modo da spingere il suo prodotto di punta a costo “maggiorato”.<\/p>\n
Una\u00a0 strategia di lancio esterno \u00e8 una strategia che coinvolge partner con liste grosse quanto quella dell’esperto, e oltre a fungere da prostituzione di marketing (della serie io te lo ‘metto a te’ e tu poi me ‘lo metti a me’), naturalmente ha anche lo scopo fondamentale di risucchiare nel proprio sistema di marketing OGNI SINGOLO LEAD dalle liste di tutti i concorrenti.<\/p>\n
Una volta risucchiati tutti i leads dei cari colleghi a questo punto l’esperto passa dall’avere una lista di 20\/30.000 persone ad una di 40\/60.000. E tutto questo nel giro di 24\/48 ore.<\/p>\n
A questo punto fa il suo lancio.<\/p>\n
Il lancio consiste in un bel prodotto da 3000 euro da promuovere a tutti questi poveri disgraziati (e tra poco capirai perch\u00e8 sono i pi\u00f9 POLLI di tutti…)<\/p>\n
In effetti la cosa spettacolare \u00e8 che anche se avesse un copy orrendo e una conversione del cazzo (es: 0,025%), l’esperto con i numeri che si ritrova farebbe comunque un eccellente ammontare di denaro.<\/p>\n
Supponiamo infatti che su 80.000 persone 20 cristiani comprino il suo programma da 3000 euro. Sarebbero comunque 60.000 euro generati dal nulla, pur con un copy che fa pena (ricordiamoci cosa vuol dire godere dello status di “ESPERTO”).<\/p>\n
Dopo qualche settimana l’esperto se ne esce con la versione “light” dello stesso programma in vendita stavolta a 997 euro.<\/p>\n
La cosa interessante da notare \u00e8 che tale versione del programma non \u00e8 di fatto “inferiore” alla precedente (pagata quasi il triplo dai primi clienti) ma addirittura vanta pure di…<\/p>\n
– Coaching call con i precedenti clienti (GRATIS)<\/p>\n
– Swipe file esclusivi<\/p>\n
– Registrazione Live dell’evento dal vivo<\/p>\n
– Coaching personalizzato ONE TO ONE (con uno scagnozzo del guru)<\/p>\n
PERBACCO!<\/p>\n
Il tutto a conti fatti equivale ad un ammontare di valore SUPERIORE al precedente, ed ecco che grazie a questa strategia il GURU adesso totalizza il triplo di vendite rispetto a prima (60×997 = …? Fai tu il calcolo…), e proprio con coloro che non hanno voluto acquistare e che erano incerti al primo lancio.<\/p>\n
Questa volta i clienti soddisfatti pensano di aver ricevuto un gran programma, a prezzi minori (e con pi\u00f9 roba), mentre i primi clienti che hanno sborsato il triplo per ricevere praticamente “meno”, non sapranno mai del misfatto.<\/p>\n
Ma CONTINUIAMO.<\/p>\n
A un certo punto, dopo qualche tempo, il guru lancia un bel programma da 500 euro, sparando a tutti coloro che hanno gi\u00e0 preso la versione “soft” del programma precedente”, e si ripete la stessa situazione di prima.<\/p>\n
Chi compra si porta a casa la prima versione del programma. Chi non compra verr\u00e0 persuaso nelle settimane successive con una versione pi\u00f9 leggera e “compressa” (si fa per dire) dello stesso programma ma a minor prezzo… e cos\u00ec via!<\/p>\n
Naturalmente il reverse funnel ha anche uno spassoso punto debole (oltre agli spettacolari pregi che rendono la TRUFFA molto facile).<\/p>\n
Infatti rimane il fatto che alla fine dei giochi ci saranno sempre moltissime persone che non avranno comunque acquistato un tubo!<\/p>\n
Che fare con questi?<\/p>\n
Naturalmente si potr\u00e0 vendere loro prodotti a prezzi minori, programmi di serie B, o, C… (da 197-97-27-7 euro…). Ti puoi sbizzarrire come ti pare.<\/p>\n
Poi se fino all’ultimo non compri nulla arriva un momento in cui semplicemente vieni cancellato dalla lista, in quanto il guru ti considera un PARASSITA o uno spietato concorrente minaccioso.<\/p>\n
Tutto questo, con il listone da 100.000 persone potrebbe anche avere senso. Ma con il listino di 500 persone della grande maggioranza della gente in Italia… NO. No che non ha senso!<\/p>\n
La realt\u00e0 \u00e8 che di quelle 500 persone, forse, 4-5 arriveranno a comprarti il tuo low cost da 7 euro (dopo essersi sorbiti un inferno di promozioni di fascia alta e media), mentre i restanti 490 li perdi tutti per strada!<\/p>\n
Questi 490 infatti, non solo non cacceranno il becco di un quattrino sul tuo high ticket, ma non arriveranno MAI a vedere neanche le tue offerte low-cost, perch\u00e8 si cancelleranno tutti in MASSA!<\/p>\n
Ok, puoi scegliere se ridere o piangere, ma questo \u00e8 in breve come funziona il REVERSE FUNNEL.<\/p>\n
Almeno ora sai che se sei tentato di seguire la strategia ‘rivoluzionaria’ del reverse funnel, o cambiando il termine, ‘del positioning’ ad altissimo costo IN PRIMA LINEA, dovrai prepararti a perdere tutta la tua lista.<\/p>\n
Quanto ne vale la pena?<\/p>\n
Appena ho capito come funziona questo pseudo-modello la prima cosa che ho fatto \u00e8 stato cancellarmi da tutte le newsletter dei famosi esperti.<\/p>\n
La seconda cosa che ho fatto \u00e8 stato testare personalmente le loro strategie e rendermi conto di quanto fossero pensate per l’elite di un sindacato “segreto” di marketer.<\/p>\n
Quindi la terza cosa che ho fatto \u00e8 stato AGIRE in maniera totalmente OPPOSTA a quanto mi avevano insegnato, trovando che fosse non solo pi\u00f9 semplice monetizzare, ma anche pi\u00f9 utile per tutti.<\/p>\n
Infine, la quarta cosa che ho fatto \u00e8 stato parlare male di loro, senza piet\u00e0.<\/p>\n
Ma oggi non ti invito a seminare casini o fare caos a proposito di stupidi complotti. Il mio \u00e8 un invito a rimanere saldo nella logica. Non importa cosa faranno i guru da oggi in poi, ci\u00f2 che a noi interessa \u00e8 EVITARE che questo schifo accada anche in ITALIA.<\/p>\n
Occorre evitare di ricadere nelle loro operazioni mortali, perch\u00e8 l’Online Marketing per poter funzionare DAVVERO (anche per chi ha pochi soldi in tasca) deve prima essere liberato da veleni invisibili.<\/p>\n
Facciamolo OGGI. L’unico requisito \u00e8 passare parola PER IL BENE DI TUTTI<\/em><\/strong><\/span><\/p>\n Per questo motivo ti invito a condividere questo articolo con quanta pi\u00f9 gente possibile, soprattutto se hai molti amici su FACEBOOK. Condividilo e fallo girare a pi\u00f9 non posso, la questione riguarda ANCHE TE, sono informazioni che la gente HA IL DIRITTO DI SAPERE, e che TU hai il DOVERE di diffondere.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Se non sai che cos’\u00e8 un imbuto di marketing al contrario te lo spiego in due parole: significa proporre il servizio o prodotto a costo pi\u00f9 alto per PRIMO a tutti i tuoi clienti, e preservare per ultimo quello a prezzo pi\u00f9 basso. Avrai sentito dire ai FALSI esperti che in questo modo si farannoLeggi tutto<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[17,94,82],"tags":[],"class_list":["post-733","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-casi-studio","category-controversie","category-marketing-funnel"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/733","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=733"}],"version-history":[{"count":50,"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/733\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5564,"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/733\/revisions\/5564"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=733"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=733"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=733"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}