{"id":7192,"date":"2021-07-10T20:30:02","date_gmt":"2021-07-10T18:30:02","guid":{"rendered":"http:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/?p=7192"},"modified":"2021-07-10T21:48:56","modified_gmt":"2021-07-10T19:48:56","slug":"visione-strategia-tattica","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/visione-strategia-tattica\/","title":{"rendered":"Visione > Strategia > Tattica"},"content":{"rendered":"

Un modello su cui mi piace lavorare quando sto cercando di capire se fare qualcosa <\/em>\u00e8 …<\/p>\n

Visione > Strategia > Modello tattico<\/em><\/p>\n

La maggior parte delle persone si concentra sulla tattica<\/em>. Un esempio di tattica \u00e8…<\/p>\n

“Se metto dei piccoli emoji nella riga dell’oggetto, le aperture aumenteranno.”<\/em><\/p>\n

Le tattiche sono fantastiche. Sono i trucchi che possono darti un piccolo (o a volte un enorme<\/em>) impulso alla tua attivit\u00e0 o ad altri obiettivi.<\/p>\n

Il problema con le tattiche \u00e8 che sono di breve durata.<\/strong><\/p>\n

Il vantaggio delle tattiche \u00e8 che spesso sono davvero facili da implementare. Il lato negativo \u00e8 che, poich\u00e9<\/em> sono cos\u00ec facili da implementare, le usano tutti.<\/p>\n

Presto, una tattica diventa familiare. La familiarit\u00e0 genera indifferenza, quindi disprezzo… e le cose tornano come prima.<\/p>\n

Non puoi costruire vera ricchezza e successo a lungo termine con le tattiche.<\/p>\n

La tattica \u00e8 solo la benzina che lanci sul fuoco gi\u00e0 acceso … per dargli quella spinta in pi\u00f9<\/em>.<\/p>\n

Cosa c’\u00e8 al di sopra della tattica?<\/p>\n

<\/p>\n

Le strategie sono pi\u00f9 importanti delle tattiche
\n<\/em><\/h3>\n

Le strategie sono i modelli<\/em> che segui.<\/p>\n

Ad esempio, alcune persone usano il modello strategico di far entrare gratuitamente un gruppo di persone dentro i propri funnel e, nel tempo, trasformarle in clienti paganti.<\/p>\n

Non \u00e8 l’unico modo, ovviamente.<\/p>\n

La mia strategia, da qualche tempo, \u00e8 iniziare direttamente dal secondo step del funnel … cio\u00e8, lavorare con clienti paganti fin dall’inizio, attraverso offerte low ticket, al posto di optin page ad accesso gratuito.<\/p>\n

Inizio con prodotti di fascia bassa progettati specificamente per persone che sono anche predisposte ad acquistare offerte high ticket in seguito.<\/p>\n

Entrambi sono modelli validi.<\/p>\n

Contesti diversi e caratteristiche diverse determinano quale modello dovresti usare.
\n<\/strong><\/p>\n

Ora, ecco un’altra cosa da tenere a mente. Affinch\u00e9 una strategia funzioni, devi disporre di alcune cose. Personalmente io uso la regola del 3:<\/p>\n

    \n
  1. Fai una cosa eccezionalmente bene.<\/li>\n
  2. Fai una seconda cosa abbastanza bene.<\/li>\n
  3. Fai una terza cosa leggermente meglio della media.<\/li>\n<\/ol>\n

    In tutto il resto puoi concederti di essere mediocre.<\/p>\n

    Questa \u00e8 una grande<\/em> strategia.<\/p>\n

    Ora, cosa c’\u00e8 al di sopra della strategia?<\/p>\n

    Una grande strategia deve essere supportata da una grande visione<\/strong><\/h3>\n

    E la visione \u00e8: tutto ci\u00f2 che ti impegni a fare nel prossimo decennio o addirittura nei prossimi 30 anni della tua vita.<\/p>\n

    Ad esempio, quasi esattamente<\/em> 60 anni fa, il 25 maggio 1961, il presidente Kennedy annunci\u00f2 che avremmo mandato un uomo sulla luna. Questa era la sua visione. La strategia, ovviamente, era multiforme, dovevamo sviluppare un sacco di cose, testarle, ecc. Le tattiche erano tutte soluzioni alternative, cerotti e scorciatoie ingegnose per far funzionare tutto in tempo.<\/p>\n

    (ok, sorvoliamo sul fatto storico, c’\u00e8 chi dice che sulla luna non ci siamo mai stati)<\/em><\/p>\n

    Vuoi sapere la mia visione<\/em><\/strong>?<\/p>\n

    Mettere il cliente assolutamente davanti a tutti gli altri.<\/p>\n

    Il che \u00e8 molto raro nel nostro settore. Le persone di solito mettono affiliati e partner di joint venture davanti ai clienti.<\/p>\n

    La mia strategia <\/em><\/strong>sono i miei contenuti, le informazioni specialistiche che distribuisco nel mio particolare stile che mi caratterizza.<\/p>\n

    Articoli, salesletter e email, tutte cose che mi permettono di dare valore in anticipo, e di mostrare e ‘dimostrare’ ci\u00f2 che voglio vendere, prima ancora spingere qualsiasi vendita.<\/p>\n

    In breve, ti dimostro cosa vuol dire essere mio cliente prima di diventarlo. E poi ti do l’opportunit\u00e0 di essere mio cliente.<\/p>\n

    L’ultima<\/em> considerazione riguarda le tattiche<\/strong><\/em>.<\/p>\n

    \u00c8 qui che ho la massima libert\u00e0 poich\u00e9, una volta stabilita la regia e la sceneggiatura (visione e strategia), potr\u00f2 usare decine di tattiche diverse per far interpretare agli attori la scena, nel miglior modo possibile.<\/p>\n

    A volte, non faccio una sequenza di lancio, e non uso nemmeno una salesletter.<\/p>\n

    Altre volte ti do solo un’anticipazione e ti dico chiaramente “Tra 2 giorni uscir\u00e0 il prodotto Y, queste sono le condizioni dell’offerta”<\/em>.<\/p>\n

    Altre volte ancora, faccio una sequenza email in stile informativo, della durata di qualche settimana.<\/p>\n

    E in altre situazioni, non vendo assolutamente nulla e condivido degli aneddoti legati alla mia storia personale, con delle lezioni che ho imparato dall’esperienza.<\/p>\n

    Il punto \u00e8 questo.<\/p>\n

    Se non hai una visione, combatterai una battaglia persa in partenza<\/strong><\/h3>\n

    La maggior parte delle persone non ha una visione.<\/p>\n

    Ed ecco perch\u00e9 passano da una “soluzione magica” ben commercializzata a quella successiva.<\/p>\n

    Pensano che la promessa magica del guru di turno sia la risposta.<\/p>\n

    Ma se avessero una visione, smetterebbero di fare questi acquisti frivoli di prodotti e corsi di formazione.<\/p>\n

    Perch\u00e9? Perch\u00e9 quasi nessuno si adatterebbe al loro sistema.<\/p>\n

    Ecco un esempio sulla mia pelle.<\/p>\n

    Di recente ho partecipato a un seminario di marketing su Internet.<\/strong><\/p>\n

    Un “ragazzetto” di soli 20 anni ci ha mostrato come \u00e8 riuscito a fare circa 60.000 \u20ac al mese, partendo da zero assoluto nel mercato “PLR”, settore che pare stia esplodendo ultimamente. Effettivamente, sembrava aver fatto una strage.<\/p>\n

    Bene, ecco cosa ho fatto: ho ascoltato le sue informazioni, giusto per restare aggiornato, ma non mi sono nemmeno preoccupato di scriverle.<\/p>\n

    Come mai?<\/p>\n

    Voglio che comprendi bene questo punto. Non \u00e8 perch\u00e9 non fossero ottime. Erano eccellenti.<\/p>\n

    \u00c8 solo che al momento non avrei potuto integrare quella nuova roba nel mio sistema. Il modello di business era del tutto differente. Inoltre la mia visione non era congruente con quel sistema.<\/p>\n

    Ecco quanto \u00e8 importante avere una visione chiara.<\/p>\n

    Avere una visione chiara non solo ti aiuta a capire esattamente cosa<\/em> fare e quando<\/em> farlo, ma ti impedisce anche di allontanarti dal sentiero e di farti distrarre da cose di scarso valore (o, come nel mio caso, non congruenti e non compatibili con il modello di business).<\/p>\n

    Questo \u00e8 il primo motivo per cui i marketer online falliscono<\/h3>\n

    Se non hai una visione, qualsiasi strategia sembrer\u00e0 valida e praticabile, tuttavia finirai spesso per costruire strategie contraddittorie tra loro. E tutto cadr\u00e0 a pezzi.<\/p>\n

    Vuoi sapere il secondo motivo? E’ una logica conseguenza.<\/p>\n

    La maggior parte delle persone non ha pensiero strategico.<\/p>\n

    Rimangono aggrappati ad una mentalit\u00e0 molto tattica.<\/p>\n

    Questo significa che passano da una tattica interessante all’altra, ma dal momento che nessuna di queste tattiche \u00e8 supportata da una valida strategia, alla fine … di nuovo … tutto cadr\u00e0 a pezzi!<\/p>\n

    Quindi, se tutto questo ti \u00e8 chiaro, ecco cosa devi fare.<\/p>\n

    Quando torni a riflettere sulla tua attivit\u00e0, fai questa verifica e chiediti:<\/strong><\/p>\n

    Primo<\/u><\/span>: \u201cQual \u00e8 la mia visione?”. <\/span>Qual \u00e8 la cosa in cui sono disposto a impegnarmi per i prossimi 10 anni della mia vita per avere un cambio di paradigma assoluto?<\/span><\/p>\n

    Secondo<\/u><\/span>: \u201cQual \u00e8 la mia strategia?\u201d. Quali sono le 2-3 abilit\u00e0 che devo portare a maestria per raggiungere quella visione, sul medio\/lungo periodo?<\/span><\/p>\n

    Terzo<\/u><\/span>: \u201cQuali sono le mie tattiche?\u201d. Quali cose possiamo schiaffarci sopra, per accelerare in modo incrementale le cose a breve termine che ci daranno trazione e slancio?<\/span><\/p>\n

    Questa \u00e8 la base di tutto.<\/p>\n

    Che ti sia di ispirazione.<\/p>\n

    Valerio<\/p>\n

    P.S.<\/strong><\/p>\n

    Semplificando molto, ti ricordo che<\/p>\n

    – La visione riguarda: il modello di business, i tuoi valori, i tuoi perch\u00e9.<\/p>\n

    – La strategia riguarda: i sistemi che usi e le 2-3 abilit\u00e0 che devi padroneggiare per realizzare la vision sul medio \/ lungo termine.<\/p>\n

    – La tattica riguarda: i trucchi e le sotto-skill secondarie per rendere efficace la strategia e ottenere vantaggio a breve termine.<\/p>\n

    Se questo breve articolo ti \u00e8 stato utile ti invito a ricondividerlo con i tuoi amici. E se hai dubbi o domande, ti invito a interagire con me nei commenti.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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