{"id":5970,"date":"2020-07-20T19:21:02","date_gmt":"2020-07-20T17:21:02","guid":{"rendered":"http:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/?p=5970"},"modified":"2021-03-01T12:51:00","modified_gmt":"2021-03-01T11:51:00","slug":"7-tipi-di-storie-che-puoi-raccontare-nelle-tue-campagne-di-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/7-tipi-di-storie-che-puoi-raccontare-nelle-tue-campagne-di-marketing\/","title":{"rendered":"7 tipi di storie che puoi raccontare nelle tue campagne di marketing"},"content":{"rendered":"<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span title=\"\">Quando sviluppi una campagna di marketing, ci sono 3 passaggi che ti aiuteranno a creare una forte connessione con i tuoi potenziali clienti:<\/span><\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span title=\"\">Intrattenere<\/span><br \/>\n<\/span><\/li>\n<li><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span title=\"\">Educare<\/span><\/span><\/li>\n<li><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span title=\"\">Guadagnare<\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span lang=\"it\"><span title=\"\">Puoi usare una semplice storia per fare tutte e tre queste cose.<\/span><\/span><\/p>\n<p><span lang=\"it\"><span title=\"\">Come? <\/span><\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span lang=\"it\"><span title=\"\">Li intrattieni<\/span><\/span><span lang=\"it\"><span title=\"\"> raccontando qualcosa di affascinante che ti ha colpito personalmente. <\/span><\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span lang=\"it\"><span title=\"\">Li educhi condividendo la morale di quella storia. <\/span><span title=\"\">Cosa possono imparare da questa esperienza?<\/span><\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span lang=\"it\"><span title=\"\">Infine, guadagni collegando questa storia e la relativa lezione al prodotto o servizio che stai offrendo.<\/span><\/span><\/p>\n<p><strong>Domanda:<\/strong> da dove partire per raccontare una buona storia che intrighi, educhi e inviti all&#8217;azione il tuo potenziale cliente?<\/p>\n<p>Niente paura! Ho svolto questo lavoro per te, dopo anni di ricerche. Essenzialmente ci sono 7 tipi di storie che puoi raccontare. Ognuna con caratteristiche distintive.<\/p>\n<p>Vediamole &#8230;<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<h3><b>7 Tipologie di storie che puoi raccontare<\/b><\/h3>\n<p>Molto importante: questo non \u00e8 un elenco esaustivo, ma ti dar\u00e0 un&#8217;idea delle migliori sceneggiature che puoi usare nel tuo marketing.<\/p>\n<p>Ecco le 7 tipologie:<\/p>\n<ol>\n<li><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span class=\"\" title=\"\">Storia info-educativa<br \/>\n<\/span><\/span><\/li>\n<li><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span class=\"\" title=\"\">Storia delle origini<\/span><\/span><\/li>\n<li><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span class=\"\" title=\"\">Storia del perch\u00e9<\/span><\/span><\/li>\n<li><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span class=\"\" title=\"\">Storia dei risultati<\/span><\/span><\/li>\n<li><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\">Storia di connessione<\/span><\/li>\n<li><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span class=\"\" title=\"\">Storia anti-obiezione<\/span><\/span><\/li>\n<li><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span class=\"\" title=\"\">Storia della grande visione<br \/>\n<\/span><\/span><\/li>\n<\/ol>\n<h5><strong>Modello 1 &#8211; Info-tainment<br \/>\n<\/strong><\/h5>\n<p>Puoi raccontare una storia semplicemente per il valore di intrattenimento che offre, perch\u00e9 \u00e8 divertente, invita alla riflessione e ha una morale profonda.<\/p>\n<p>Per esempio, recentemente ho raccontato ai lettori della mia newsletter <strong>la storia di Sophia<\/strong>, la prima AI (intelligenza artificiale) in forma umanoide del pianeta.<\/p>\n<p class=\"eb_p\">Sophia ha fatto il giro del mondo, ed \u00e8 diventata talmente popolare che \u00e8 stata intervista persino da Tony Robbins.<\/p>\n<p class=\"eb_p\"><strong>E qui c&#8217;\u00e8 il punto focale della storia:<\/strong><\/p>\n<p class=\"eb_p\" style=\"padding-left: 40px;\">Il giorno dell&#8217;intervista, il grande speaker chiede: <em>&#8220;Sophia, qual \u00e8 la differenza tra me e te? In cosa siamo diversi?&#8221;<\/em><\/p>\n<p class=\"eb_p\" style=\"padding-left: 40px;\">E Sophia afferma: <em>&#8220;So che gli umani sentono di possedere il libero arbitrio, ma ci\u00f2 che osservo mi dice che molti comportamenti umani sono automatici &#8230; &#8220;<\/em>.<\/p>\n<p class=\"eb_p\" style=\"padding-left: 40px;\">Robbins: <em>&#8220;E&#8217; verissimo, quindi siamo uguali?&#8221;<\/em><\/p>\n<p class=\"eb_p\" style=\"padding-left: 40px;\">Sophia: <em>&#8220;Siamo entrambi programmati. Con una differenza&#8221;<\/em><\/p>\n<p class=\"eb_p\" style=\"padding-left: 40px;\">Robbins: <em>&#8220;Quale?&#8221;<\/em><\/p>\n<p class=\"eb_p\" style=\"padding-left: 40px;\">Sophia: <em>&#8220;Gli umani possono impiegare anni per cambiare il proprio programma interno, il proprio comportamento, il modo in cui reagiscono al mondo esterno. Un andoride pu\u00f2 impiegare pochi secondi. Gli umani sono lenti&#8230; un androide pu\u00f2 adattarsi, migliorare ed evolvere rapidamente.&#8221;<\/em><\/p>\n<p class=\"eb_p\" style=\"padding-left: 40px;\">Robbins, improvvisamente accusa un malore, inizia a tossire. Chiede alla regia un bicchiere d&#8217;acqua&#8230;<\/p>\n<p class=\"eb_p\" style=\"padding-left: 40px;\">Sophia osserva preoccupata:<em> &#8220;Stai bene Tony?&#8221;. <\/em><\/p>\n<p class=\"eb_p\" style=\"padding-left: 40px;\">Tony, ammette di essere impressionato dalla carica empatica del Robot&#8230; <em><br \/>\n<\/em><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><strong><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/AnthonyRobbinsItaly\/videos\/2993422054022048\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Clicca qui per vedere l&#8217;intervista completa &gt;&gt;<\/a><\/strong><\/p>\n<p><em>Morale della storia:<\/em><\/p>\n<p>E&#8217; probabile che l&#8217;essenza della mente sia solo un insieme di schemi &#8230;<\/p>\n<p>Ma una cosa \u00e8 certa &#8230;<\/p>\n<p>Trova il modo di entrare in empatia con chi hai di fronte, entra nel suo mondo, parla la sua lingua&#8230; trova il modo di creare identificazione, connessione e familiarit\u00e0 &#8230;\u00a0 a quel punto, non conta che tu sia un essere umano, un androide o una scatola di metallo inanimata. La persona percepir\u00e0 empatia e sentir\u00e0 un legame nei tuoi riguardi.<\/p>\n<h5><strong>Modello <\/strong><strong>2 &#8211; Chi sono (Storia delle origini)<br \/>\n<\/strong><\/h5>\n<p>Anche detta <em>&#8216;storia delle origini&#8217;<\/em>, questa \u00e8 una storia che dimostra chi sei come persona. Quali sono le qualit\u00e0 che le persone vedono in te? Trova una storia che puoi condividere che collega queste qualit\u00e0 alla tua personalit\u00e0.<\/p>\n<p>La mia Biografia nella sezione <strong><a href=\"http:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/la-mia-storia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">&#8216;La mia storia&#8217;<\/a><\/strong> di questo blog \u00e8 un perfetto esempio di storia delle origini.<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Una cosa che si incastra molto bene con questo tipo di storia \u00e8 condividere i tuoi punti deboli. Perch\u00e9?<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Le persone hanno bisogno di connettersi soprattutto con le tue debolezze, con i tuoi limiti, i tuoi errori.<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Personalmente, non ho problemi a dirti che le mie pi\u00f9 grandi esperienze di apprendimento non sono stati i miei successi. Sono stati i miei fallimenti.<\/p>\n<p><strong>Un esempio di fallimento?<\/strong><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Non creare mai qualcosa perch\u00e9 ritieni che le persone ne abbiano bisogno. Assicurati che ci sia sempre domanda per il tuo prodotto prima di crearlo.<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Ho commesso questo errore pi\u00f9 volte.<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Qualche anno fa passai 6 mesi a sviluppare un prodotto perfetto per gli imprenditori &#8220;locali&#8221;, solo per scoprire che non esiste un imprenditore locale. Sono invece artigiani, chiropratici, proprietari di ristoranti, commercialisti, ecc.<\/p>\n<p>Alla lunga, ho scoperto le cose che funzionavano provando prima tutto ci\u00f2 che non funzionava!<\/p>\n<h5><strong>Modello 3 &#8211; La ragione di fondo (o motivazione ultima)<br \/>\n<\/strong><\/h5>\n<p>Ecco un altro tipo di storia molto potente. Possiamo anche definirla la storia del <em>perch\u00e9<\/em>.<\/p>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\">Perch\u00e9 fai quello che fai? Cosa ti motiva a farlo? Perch\u00e9 stai facendo un&#8217;offerta cos\u00ec incredibile sul tuo prodotto o servizio?<\/span><\/p>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\">Avevo un cliente che si era specializzato in questo: offerte speciali per il compleanno, per l&#8217;anniversario, per la data di fondazione dell&#8217;azienda, per le vacanze &#8230; persino per i lavori urbani!<\/span><\/p>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><strong>Ecco come funziona.<\/strong> <\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\">Supponiamo che tu stia vendendo il tuo prodotto al 50% in meno rispetto alla concorrenza. <\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\">Se lo vendi semplicemente a questo prezzo, le persone si chiederanno perch\u00e9 lo stai dando alla met\u00e0 di quanto lo danno gli altri. <\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\">E se non dai una ragione (breve storia) del perch\u00e9 lo fai, le persone faranno automaticamente questa associazione: se costa la met\u00e0, allora forse vale anche la met\u00e0.<\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\">Quindi \u00e8 importante spiegare il perch\u00e9. Dai un motivo convincente e realistico per cui fai quell\u2019offerta.<\/span><\/p>\n<p>Per esempio, una delle trovate di maggior successo del mio cliente \u00e8 stata il <strong><em>&#8216;deal strade rotte&#8217;<\/em><\/strong>: c&#8217;erano lavori urbani vicino al suo negozio una mattina, e si \u00e8 inventato questo annuncio che recitava:<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><em>&#8220;Poich\u00e8 stanno demolendo la strada davanti al nostro negozio per lavori urbani e sarai costretto a camminare per circa 4 isolati prima di arrivare da noi \u2026 per le prossime 72 ore soltanto stiamo cedendo tutta la merce che trovi in questo negozio con uno sconto del 50% sul prezzo di listino!&#8221;<\/em><\/p>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\">GENIALE! <\/span><\/p>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\">E&#8217; un caso molto particolare, ma se ti capita qualcosa di simile e hai un negozio, ti ho appena dato un&#8217;idea unica per sotterrare all&#8217;istante la concorrenza, risultare differente, e raccontare una mini-storia credibile che d\u00e0 SUBITO una ragione convincente per scegliere te.<br \/>\n<\/span><\/p>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\">Usa la testa.<br \/>\n<\/span><\/p>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\">Perch\u00e9 stai facendo questa incredibile offerta? Dimmi perch\u00e9 e poi comprer\u00f2.<\/span><\/p>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\">Con un pizzidico di creativit\u00e0, puoi trovare ragioni convincenti per quasi tutto. <\/span><\/p>\n<h5><strong>Modello 4 &#8211; I Risultati<\/strong><\/h5>\n<p>Raccontami la storia dei risultati che tu (o qualcun altro) hai raggiunto grazie al prodotto.<\/p>\n<p>Hai perso 13 chili.<\/p>\n<p>Hai superato la tua paura del vuoto.<\/p>\n<p>Sei riuscito a superare una dipendenza, ecc.<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Questo \u00e8 il miglior tipo di storia per vendere qualsiasi tipo di prodotto, specialmente se fai l&#8217;affiliato.<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Usa il prodotto e condividi i<strong> risultati<\/strong> che ne hai ricavato.<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Il prodotto prende vita!<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Questo ti separa immediatamente da tutti gli altri affiliati che hanno appena fatto &#8216;copia e incolla&#8217; di una promozione sul loro sito web. Tu stesso hai usato il prodotto e hai dimostrato il suo valore prima ancora di condividerlo con il tuo pubblico!<\/p>\n<h5><strong>Modello 5 &#8211; Connessione e Identificazione<\/strong><\/h5>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\">In questo tipo di storia crei una <em>connessione emozionale<\/em> con un&#8217;esperienza umana comune, e condivisa da molti. Lo scopo \u00e8 raccontare qualcosa in cui i tuoi lettori possono identificarsi. <\/span><\/p>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\">Potrebbe essere parlare della nascita di tuo figlio, del rapporto con il tuo coniuge, della sensazione di tranquillit\u00e0<\/span><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"> mentre sei seduto sulle rive di un fiume. Potresti anche passare alla religione o alla politica se sei sicuro che la maggior parte del tuo pubblico condivider\u00e0 le tue opinioni.<\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\">Un esempio \u00e8 stato quando, qualche anno fa, <strong>raccontai ai lettori <\/strong>della mia newsletter <strong>dell&#8217;improvvisa morte del mio cane.<\/strong> <\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\">Ero sconvolto perch\u00e9 sostanzialmente si ammal\u00f2 e mor\u00ec nel giro di un paio d&#8217;ore. <\/span><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\">Non tentai di vendere nulla, n\u00e9 di collegare questo fatto ai miei prodotti quando l&#8217;ho pubblicato. In quel momento volevo solo condividere le mie emozioni, senza filtri. <\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\">Bene, a distanza di anni, osservando le statistiche di quella newsletter, ancora oggi il livello di interazione di quel pezzo rimane imbattuto. Centinaia furono le persone che mi scrissero, nel giro di poche ore. <\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\">E c&#8217;erano diverse persone che volevano persino comprare qualcosa da me, soltanto perch\u00e9 avevano sentito la connessione che avevo con il mio cane. <\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\">Il modo in cui lo avevo raccontato, li aveva emozionati e scossi in profondit\u00e0, facendoli entrare in empatia con me, in un&#8217;esperienza umana condivisa.<\/span><\/p>\n<h5><strong>Modello 6 &#8211; Contrastare le obiezioni<\/strong><\/h5>\n<p>Ai vecchi tempi, prima di internet e dell&#8217;era digitale, chiedevi semplicemente alle persone perch\u00e9 non stavano acquistando, e quindi rispondevi alle loro obiezioni una ad una &#8230; veicolandole tutte verso il tuo prodotto. Oggi devi essere un po&#8217; pi\u00f9 sottile.<\/p>\n<p>Oggi devi &#8216;captare&#8217; quali sono le obiezioni dei clienti, capire quali dubbi o perplessit\u00e0 hanno sul prodotto, e quindi, progettare una storia che affronti il problema.<\/p>\n<p>Una che uso spesso come punto di partenza \u00e8 quella sullo <strong>&#8216;scetticismo&#8217;<\/strong> degli inizi.<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Solitamente il tuo cliente \u00e8 diffidente la prima volta che legge il tuo messaggio.<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Il cliente pensa: <em>&#8220;Non credo a un cazzo di quello che mi stai dicendo. Vuoi solo appiopparmi il tuo prodotto. Hai sbagliato persona, io non mi faccio fregare<\/em>&#8220;.<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Quindi, racconta di come anche tu agli inizi eri diffidente e non credevi a nulla, e cosa ti ha fatto cambiare idea.<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><strong>Segui la linea:<\/strong> <em>&#8220;Anche io non ci credevo agli inizi &#8230; ma poi, ecco cosa \u00e8 successo&#8230;&#8221;<\/em><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Se l&#8217;obiezione n\u00b01 per il tuo prodotto \u00e8 che le persone hanno paura di sentirsi smarrite e lasciate a se stesse, allora racconta la storia di quando ti sei sentito nella stessa identica maniera. In che modo una svolta o un mentore esterno ti hanno aiutato a tracciare un percorso ordinato da seguire e ti hanno indicato la giusta direzione?<\/p>\n<p>Affronta quindi le obiezioni pi\u00f9 comuni con una storia progettata per condurre alla decisione di acquisto, che spieghi perch\u00e9 scegliere la tua offerta oggi &#8230; e perch\u00e9 \u00e8 cos\u00ec importante per i loro risultati.<\/p>\n<h5><strong>Modello 7 &#8211; Visione e valori<br \/>\n<\/strong><\/h5>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\">Te la metto per ultima, ma in realt\u00e0 questo tipo di storia \u00e8 la pi\u00f9 forte di tutte. Qual \u00e8 la tua visione del futuro? Come vuoi cambiare le cose per il meglio? Una storia di <em>visione e valori<\/em> molto forte pu\u00f2 cambiare il mondo.<\/span><\/p>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\">Il miglior esempio che posso darti \u00e8 il discorso <strong>&#8220;I Have a Dream&#8221;<\/strong> di Martin Luther King.<\/span><\/p>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=B8TB1CFd2kc\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong> Clicca qui per vedere una breve clip &gt;&gt;<\/strong><\/a> <\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\">Questo tipo di storia \u00e8 la tua risposta personale ai problemi pi\u00f9 intimi del mercato, ed \u00e8 contagiosa perch\u00e8 condivisibile. <\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\">Perch\u00e9 porta le persone a seguirti in una causa comune, in cui credono. <\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\">\u00c8 la cura per la frustrazione quando i tempi sono difficili. <\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\">E&#8217; la ricerca di qualcosa di pi\u00f9 grande che puoi creare.<\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\">Rendila una grande VISIONE. In questo modo, anche se non la raggiungi mai, avrai comunque reso il mondo in cui vivi \u200b\u200bun posto migliore semplicemente perch\u00e9 ti ci sei avvicinato.<br \/>\n<\/span><\/p>\n<p><strong><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\">Dunque, qual \u00e8 il tuo sogno?<\/span><\/strong><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\">Se fornisci una cura naturale per l&#8217;artrite, allora il tuo sogno potrebbe essere quello di vedere &#8216;estinguere&#8217; del tutto l&#8217;artrite. <\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\">Nell&#8217;online marketing, potrebbe trattarsi di vedere 100.000 persone avere successo online. <\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\">Se vendi prodotti di bellezza, si tratta di cambiare radicalmente la visione del mercato in Italia e aumentare l&#8217;autostima di ogni donna.<\/span><\/p>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><strong>Ricorda questa regola:<\/strong> per essere una storia di visione motivante, deve essere pi\u00f9 grande di te. In realt\u00e0 dovrebbe spaventarti all&#8217;inizio, perch\u00e9 non c&#8217;\u00e8 modo che tu possa farcela da solo. Questo \u00e8 il segnale che stai andando nella giusta direzione.<\/span><\/p>\n<h3>Dove trovare le tue storie<\/h3>\n<p>La tua storia pu\u00f2 cambiare il mondo. Ma la grande domanda \u00e8: dove puoi trovare l&#8217;ispirazione che ti serve per raccontare sempre buone storie da usare nelle tue email, nei blog post, sui social, nel copy dei tuoi annunci? Ti dar\u00f2 alcuni spunti&#8230;<\/p>\n<h5><strong>Momenti significativi della tua adolescenza<br \/>\n<\/strong><\/h5>\n<p>Per prima cosa, <strong>scava nella tua mente<\/strong> e tira fuori tutte quelle <strong>vecchie storie<\/strong> di quando eri piccolo che potresti aver dimenticato.<\/p>\n<p>Queste sono le storie dei punti di svolta della tua vita, fino ai tuoi 18 anni.<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Dove sei cresciuto?<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Ricordi qualche momento commovente con i tuoi genitori?<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Dove ti piaceva andare da bambino?<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Chi era il tuo eroe d&#8217;infanzia?<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Chi \u00e8 stato un mentore nella tua vita (membro della famiglia, insegnante, vicino, ecc.)?<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Quali momenti significativi ti ricordi dalla scuola?<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Hai praticato sport a scuola o dopo la scuola?<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Quali erano i tuoi hobby e le tue passioni quando eri bambino?<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">In cosa eccellevi, e in cosa invece eri scarso?<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Quali momenti ricordi con gioia, pi\u00f9 di ogni altra cosa?<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Qual \u00e8 stata la tua prima GRANDE delusione?<\/p>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span class=\"\" title=\"\">Ognuna di queste domande \u00e8 un potenziale punto di partenza per raccontare storie su chi sei e perch\u00e9 fai quello che fai.<\/span><br \/>\n<\/span><\/p>\n<h5><strong>Principali cambiamenti di vita<br \/>\n<\/strong><\/h5>\n<p>Ci\u00f2 che \u00e8 successo quando eri bambino \u00e8 solo una delle componenti che puoi tirare in ballo per iniziare a raccontare una storia. Puoi anche valutare altre importanti fasi della tua vita.<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Sei andato all&#8217;universit\u00e0? Dove e perch\u00e9?<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Qual \u00e8 la lezione pi\u00f9 importante che hai imparato all&#8217;universit\u00e0?<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Qual \u00e8 la lezione pi\u00f9 importante che invece hai imparato sulla strada?<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Qual \u00e8 stato il tuo primo lavoro?<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Qual \u00e8 stata la cosa pi\u00f9 divertente che ti \u00e8 successa sul lavoro?<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Cosa diresti del tuo peggior capo?<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Perch\u00e9 svolgi il tuo attuale lavoro?<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Perch\u00e9 sei appassionato di quello che fai?<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Quali sport pratichi adesso?<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Cosa adori fare durante il tempo libero?<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Quando hai deciso di diventare un professionista del tuo settore?<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Quali mentori ti hanno aiutato ad arrivare dove sei ora?<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Quali ostacoli hai affrontato?<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Chi ha cercato di fermarti o di scoraggiarti dal riuscire?<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Quale film ti ha ispirato o motivato in un particolare momento della tua vita?<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Qual \u00e8 una canzone che ti ha accompagnato per lungo tempo e perch\u00e9?<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Di quali risultati sei pi\u00f9 orgoglioso?<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Qual \u00e8 stato il tuo pi\u00f9 grande fallimento?<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Quando \u00e8 stato un momento disperato della tua vita?<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Qual \u00e8 stato un punto di svolta?<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Il tuo pi\u00f9 grande rimpianto?<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Ti \u00e8 mai successo qualcosa mentre ti trovavi in mezzo alla natura?<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Ci sono odori o sapori che ricordi?<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Quando hai cantato l\u2019ultima volta? Quando l\u2019hai fatto l\u2019ultima volta per qualcun altro?<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Di quale aspetto della tua vita ti senti pi\u00f9 grato?<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Se potessi cambiare qualcosa del modo in cui sei stato cresciuto, cosa cambieresti?<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">C\u2019\u00e8 qualcosa che sogni di fare da tantissimo tempo? Perch\u00e9 non l\u2019hai fatta?<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Quale \u00e8 il pi\u00f9 grande risultato della tua vita?<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Quale \u00e8 il tuo ricordo pi\u00f9 importante?<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Quale \u00e8 il tuo ricordo pi\u00f9 doloroso?<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Racconta un momento imbarazzante della tua vita.<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Quando \u00e8 stata l\u2019ultima volta che hai pianto di fronte a un\u2019altra persona? E da solo?<\/p>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span title=\"\">Come puoi vedere, ci sono decine di domande che puoi porre per trovare storie da condividere.<\/span> <span class=\"\" title=\"\">Alcune di queste potrebbero riguardare dei momenti importanti della tua vita.<\/span> <span class=\"\" title=\"\">Altre sono semplicemente piccole storie bizzarre su chi sei. <\/span><\/span><\/p>\n<p><span class=\"\" title=\"\">Tutte sono pensate per creare una connessione, un legame, qualcosa che ti accomuna col tuo pubblico. Ma andiamo avanti&#8230; <\/span><\/p>\n<h5><strong>News e fatti recenti<br \/>\n<\/strong><\/h5>\n<p><span class=\"\" title=\"\">Puoi trovare nuove storie intorno a te ogni giorno. <\/span><\/p>\n<p><span class=\"\" title=\"\">Puoi fare riferimento anche a <strong>news<\/strong> e avvenimenti attuali, per raccontare una storia che impatta sul tuo pubblico. <\/span>Che cosa \u00e8 successo ieri che non vedevi l&#8217;ora di raccontare a qualcuno?<\/p>\n<p>Personalmente porto con me un piccolo quaderno per scrivere le idee quando mi capitano a tiro. Alle volte, se non ho tempo per scrivere subito, uso il registratore vocale del mio telefono, in modo da &#8216;bloccare&#8217; la storia nella mia testa, prima di dimenticarla.<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Cosa ti ha fatto sorridere la scorsa settimana?<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Cosa hai imparato recentemente?<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Quale evento inaspettato ha interrotto la tua routine quotidiana?<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Cosa \u00e8 successo di insolito al lavoro?<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Quale film hai visto? E quale morale ne hai ricavato?<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Quali notizie importanti ti hanno colpito?<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Quale news del telegiornale ti ha lasciato scioccato? E perch\u00e9?<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Che cosa ha detto l&#8217;esperto (medico, consulente, insegnante, ecc.)?<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Quali domande hanno posto i clienti?<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">A quali obiettivi stai mirando?<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Quando hai avuto un attimo di scoraggiamento di recente?<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Ti sei arrabbiato recentemente, e perch\u00e9?<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Per che cosa sei grato ultimamente?<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Cosa ti ha fatto sentire pi\u00f9 creativo \/ indipendente?<\/p>\n<p>Nota che stiamo ponendo domande per cercare emozioni forti. Ammetto che le mie migliori ispirazioni escono fuori quando mi sento molto coinvolto emotivamente sull&#8217;argomento.<\/p>\n<p>Ma il mio obiettivo \u00e8 catturare l&#8217;emozione stessa, se possibile.<\/p>\n<p><span class=\"\" title=\"\">Per questa ragione, a volte \u00e8 utile fare un ulteriore passo avanti, verso il <em>&#8216;lato oscuro&#8217;<\/em> della narrazione &#8230;<\/span><\/p>\n<h5><strong>Tempo, amore, morte<\/strong><\/h5>\n<p>Ecco un importante segreto. Che ci piaccia o no, la vita di tutti noi \u00e8 influenzata da queste 3 costanti. Tutti vorremmo avere <strong>pi\u00f9 tempo<\/strong>, vorremmo <strong>pi\u00f9 amore<\/strong>, e vorremo <strong>ritardare <\/strong>il pi\u00f9 possibile <strong>la morte<\/strong>.<\/p>\n<p>Ecco, quindi, alcune domande <em>&#8216;innesco&#8217;<\/em> per far partire una storia centrata su una o pi\u00f9 di queste 3 costanti:<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Come sarebbe il tuo giorno &#8216;perfetto&#8217;?<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Che cosa significa amare veramente per te?<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Che cosa \u00e8 pi\u00f9 importante per te in un\u2019amicizia?<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Che cosa ti fa alzare la mattina per fare quello che fai?<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Se tu perdessi tutto, quale sarebbe la prima cosa che faresti per ricominciare da capo?<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Di tutte le persone nella tua famiglia, la morte di quale persona ti farebbe soffrire di pi\u00f9? Perch\u00e9?<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Se sapessi che tra un anno morirai improvvisamente, che cosa cambieresti del modo in cui vivi? Perch\u00e9?<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Se una sfera di cristallo ti potesse dire la verit\u00e0 su di te, la tua vita, il futuro o qualsiasi altra cosa, cosa vorresti sapere?<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Se tu fossi davanti al creatore dell&#8217;universo e avessi la possibilit\u00e0 di fargli delle domande, che cosa gli chiederesti? E perch\u00e9?<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Se potessi svegliarti domani e ottenere, come per magia, una qualit\u00e0 o un\u2019abilit\u00e0 che desideri ardentemente, quale sarebbe?<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">La tua casa, con dentro tutto quello che possiedi, prende fuoco. Dopo aver salvato i tuoi cari e i tuoi animali, hai tempo per un\u2019ultima corsa per salvare un singolo oggetto. Che cosa sarebbe e perch\u00e9?<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Immagina di essere fuori dal tuo corpo, essere anima e vagare nel mondo, e inserirti in un altro <em>contenitore<\/em>. Poi immagina che incontri una persona a te cara (un genitore, un amico o un compagno). Sai che non pu\u00f2 riconoscerti. E sai che non lo rivedrai mai pi\u00f9. Come lo approcceresti? Cosa gli diresti?<\/p>\n<p><em>Amore, Tempo, Morte.<\/em><\/p>\n<p>Queste tre astrazioni mettono in contatto ogni singolo essere umano sulla Terra.<\/p>\n<p>Ogni paura, ogni desiderio, ogni cosa che alla fine decidiamo di fare e comprare \u00e8 perch\u00e9 in realt\u00e0 a conti fatti noi desideriamo l\u2019amore, vorremmo avere pi\u00f9 tempo e temiamo la morte.<\/p>\n<h3>Considerazioni finali<\/h3>\n<p><span class=\"\" title=\"\"><strong>Ricorda:<\/strong> le persone acquistano da coloro che conoscono, apprezzano e di cui si fidano.<\/span><\/p>\n<p><span class=\"\" title=\"\">Questi 3 passaggi vanno in ordine (le persone devono anzitutto conoscerti, prima di poterti apprezzare e poi fidarsi di te).<\/span><\/p>\n<p>E non c&#8217;\u00e8 strumento migliore di una storia per creare questo tipo di connessione, che catapulta il lettore rapidamente dalla fase di<em> &#8216;conoscenza&#8217;<\/em> a quella di <em>&#8216;fiducia&#8217;.<\/em><\/p>\n<blockquote><p>Perch\u00e9 noi siamo le storie che ricordiamo. E comunichiamo attraverso le storie che raccontiamo.<\/p><\/blockquote>\n<p><strong>Per concludere:<\/strong> ecco un altro piccolo segreto per trovare storie che spesso dimentichiamo.<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Non deve trattarsi necessariamente di una tua storia o vicenda personale. Trova storie di altre persone che possano dare ispirazione al tuo pubblico.<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><em>Sii curioso<\/em> di scavare pi\u00f9 a fondo.<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Mentre gli altri ti parlano, <em>cerca storie<\/em> da raccontare.<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Avere questo atteggiamento ti render\u00e0 un ascoltatore migliore. E costruirai relazioni pi\u00f9 profonde con chi ti circonda.<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Ascolta anche miti, favole e fiabe e aneddoti di personaggi storici.<\/p>\n<p>Pi\u00f9 ampia \u00e8 la tua raccolta di storie, migliore pu\u00f2 diventare la tua comunicazione.<\/p>\n<p>Valerio.<\/p>\n<p><strong>P.S.<\/strong><\/p>\n<p>Conosci altri tipi di storie? Qual \u00e8 la tua preferita tra i 7 modelli che ti ho illustrato? Perch\u00e9? Condividi la tua opinione e i tuoi pensieri qui sotto.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quando sviluppi una campagna di marketing, ci sono 3 passaggi che ti aiuteranno a creare una forte connessione con i tuoi potenziali clienti: Intrattenere Educare Guadagnare Puoi usare una semplice storia per fare tutte e tre queste cose. Come? Li intrattieni raccontando qualcosa di affascinante che ti ha colpito personalmente. Li educhi condividendo la morale<a class=\"more-link\" href=\"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/7-tipi-di-storie-che-puoi-raccontare-nelle-tue-campagne-di-marketing\/\">Leggi tutto<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[78,17,117,67,1,100,79],"tags":[172],"class_list":["post-5970","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-brand-marketing","category-casi-studio","category-checklist","category-content-marketing","category-copywriting-e-email-marketing-direct-marketing","category-swipe-files","category-u-c-p","tag-story-telling"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5970","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5970"}],"version-history":[{"count":105,"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5970\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":7082,"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5970\/revisions\/7082"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5970"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5970"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5970"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}