Come fare marketing per creare una brand che “elimina i concorrenti” dalla mente del tuo cliente?<\/p>\n
Usando il Brand Positioning<\/a>, la strategia che permette di individuare il messaggio che ti differenzia dai concorrenti e che ti rende l’unica scelta logica possibile sul mercato.<\/p>\n Ci sono molte definizioni di Brand Positioning<\/p>\n “Il brand positioning \u00e8 l\u2019arte di creare nuovi problemi da risolvere a partire dalle soluzioni altrui. E’ l’arte di trovare problemi in quelli che gli altri definiscono soluzioni. \u00c8 l\u2019arte di pensare per opposti perch\u00e9 solo pensando per opposti ti puoi differenziare.” – Alessandro Banchelli<\/p><\/blockquote>\n In questo articolo ti mostro 9 insolite strategie di posizionamento (con esempi) che hanno dimostrato di funzionare negli ultimi 10 anni per far crescere qualsiasi attivit\u00e0 (online e non). Alcune di queste idee differenzianti sono molto popolari tra gli addetti ai lavori, ma sono spesso sfruttate in modo errato (o poco efficace). Altre idee sono semisconosciute e potenzialmente pi\u00f9 potenti. In tutti i casi, almeno una tra queste strategie potrebbe calzare a pennello sul tuo prodotto o servizio, e adattarsi alla tua brand. <\/span><\/span><\/p>\n Quindi, leggi con attenzione.<\/span><\/span> Iniziamo dalla prima e pi\u00f9 sottovalutata …<\/p>\n <\/p>\n Realizzare prodotti o servizi che ‘smontano’ stereotipi consolidati sul mercato \u00e8 qualcosa che pu\u00f2 rendere la tua brand una delle pi\u00f9 memorabili.<\/span><\/span><\/p>\n Noi tutti crediamo fortemente nei miti e negli stereotipi.<\/span> Esprimono i nostri sentimenti, credenze, opinioni, paure, ecc.<\/span><\/p>\n Se riesci ad abbattere un mito, un luogo comune o una convinzione limitante profondamente radicata nel tuo mercato, abbatterai le barriere di diffidenza, creerai nuove eccitanti prospettive e ispirerai azione.<\/span><\/p>\n Smontare le bugie diffuse del tuo settore (a patto di saperle dimostrali tali) \u00e8 un ottimo modo per differenziarti, ma chiaramente, il solo distruggere non \u00e8 sufficiente. Dovrai poi sostituire ci\u00f2 che hai abbattuto con qualcosa di meglio. <\/span><\/p>\n La tua brand non deve limitarsi a spezzare un mito ma deve poter estendere le aspettative dei tuoi clienti e regalare loro un valore straordinario e inaspettato.<\/span><\/span><\/p>\n Esempio:<\/strong><\/p>\n Elon Musk<\/em> e Tesla Motors<\/em> hanno infranto il mito dichiarato secondo cui i veicoli elettrici dovevano essere auto lente dal design sgradevole.<\/span><\/span><\/p>\n Le auto elettriche infatti possono rivaleggiare (e superare) le super car, in quanto a prestazioni. Basti pensare che nello 0 a 100 non hanno rivali. Nel mercato delle auto sportive elettriche non hanno ancora alcuna seria concorrenza. Per di pi\u00f9, hanno tutte un design<\/span> assolutamente stupendo.<\/span> <\/span><\/p>\n L’artigianato conta ancora nel nostro mondo ad alta tecnologia, anzi, sta diventando sempre pi\u00f9 una caratteristica ricercata e altamente ambita. Perch\u00e9?<\/span><\/p>\n Perch\u00e9 oggi sembra che tutto ci\u00f2 che acquistiamo sia prodotto in serie.<\/span><\/span><\/p>\n Di conseguenza, le persone hanno fame di artigianato e delle cose di valore uniche.<\/span> Pi\u00f9 veloce non \u00e8 sempre migliore.<\/span><\/p>\n I clienti hanno fame di prodotti autentici come alimenti biologici, prodotti fatti a mano… e in generale hanno fame di soluzioni ‘proprietarie’, dotate di un meccanismo unico che le rende efficaci e preferibili.<\/span><\/p>\n Esempio:<\/span><\/strong><\/p>\n Harley-Davidson<\/em> \u00e8 uno degli esempi pi\u00f9 popolari di come una strategia artigianale funzioni nel fornire un vantaggio competitivo da ‘leader only’, un vantaggio sostenibile nel tempo, grazie al fatto che esprime una forte identit\u00e0 e un forte perch\u00e9. <\/span><\/p>\n Harley-Davidson<\/em> non \u00e8 soltanto una brand di motociclette. E’ una filosofia di vita. Rappresenta la libert\u00e0. Un modo di essere: l’uomo Harley-Davidson<\/em>. Viviamo in un’epoca rivoluzionaria in cui le persone sono 24 ore su 24 connesse alla tecnologia.<\/span><\/span><\/p>\n Questo significa che dipendiamo ormai interamente dalla tecnologia.<\/span><\/p>\n Ci\u00f2 ha indotto alcune brand a ripensare il proprio approccio di marketing.<\/span><\/p>\n A differenza che in passato, nell’era tecnologica, l’interazione umana tra individui \u00e8 diventata una merce sempre pi\u00f9 rara e preziosa. In questo contesto, una buona idea \u00e8 andare controcorrente e collocare le persone e l’interazione umana al centro della tua attivit\u00e0.<\/span><\/p>\n Certo, non \u00e8 sempre possibile, per\u00f2 se i requisiti te lo consentono, prova a posizionare la tua brand come l’unica orientata all’interazione one-to-one.<\/span><\/p>\n Esempi:<\/strong><\/p>\n Drift<\/em> (una piattaforma di marketing conversazionale) pone le interazioni umane al centro della propria attivit\u00e0.<\/span><\/span><\/p>\n A differenza di altri strumenti software comparabili che si concentrano sull’automazione, Drift<\/em> si concentra invece sulle interazioni uno-a-uno con il cliente per generare fiducia e vendite. <\/span>La brand Drift<\/em> si basa sulla convinzione che l’interazione umana sia la parte pi\u00f9 vitale delle vendite.<\/span><\/p>\n Una cosa simile per il mercato italiano \u00e8 stata attuata (e ampliata) dagli specialisti di SitoVivo<\/a>, con una suite di tool unificati per il marketing comportamentale molto difficile da imitare.<\/p>\n Puntare sulla semplicit\u00e0 \u00e8 forse uno degli aspetti differenzianti pi\u00f9 potenti. <\/span><\/span><\/p>\n Il concetto \u00e8: meno c’\u00e8, meno si rompe. <\/span><\/p>\n Significa eliminare il superfluo e mettere solo il necessario. Solo ci\u00f2 che serve. <\/span><\/p>\n Nella nostra vita rumorosa e dinamica, le persone sono alla disperata ricerca di prodotti automatizzati e semplicissimi che richiedono poca attenzione. Sono quei prodotti che fanno risparmiare tempo, sforzi e stress alle persone. Se riesci a creare un prodotto del genere, allora hai un buon posizionamento. Il vantaggio \u00e8 doppio, perch\u00e9 nel 90% dei casi, i tuoi concorrenti stanno realizzando prodotti ipercomplessi, difficili da capire e per nulla intuitivi da usare. <\/span><\/p>\n Quindi, puntare sulla semplicit\u00e0 ti consente di aggredire il mercato, conquistando anche l’attributo pi\u00f9 potente, che \u00e8 quello dell’unicit\u00e0. E se sei unico, sei difficile da copiare.<\/span><\/span><\/p>\n Esempi:<\/span><\/strong><\/p>\n Il motore di ricerca di Google<\/em>, gli auricolari
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\n<\/span><\/span><\/p>\n1. Sfatare un mito con il tuo Prodotto\/Servizio<\/h3>\n
2. Rendi l’artigianato la tua strategia<\/span><\/span><\/h3>\n
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\n<\/span><\/p>\n3. Focus sull’interazione umana<\/h3>\n
4. Punta sulla semplicit\u00e0<\/h3>\n
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