La migliore formula di copywriting per le salesletter long form?<\/p>\n
Clayton Makepeace<\/em>, il copywriter pi\u00f9 pagato al mondo ha sviluppato anni fa una outline<\/em> per salesletter che ho trovato veramente versatile e potente nella maggior parte delle situazioni di vendita.<\/p>\n Sebbene sia veramente arduo trovare una formula universale nel copywriting, nella mia esperienza ho trovato che questa \u00e8 facilmente adattabile a tutto.<\/p>\n In questo post ti illustro questa potente formula in 15 punti, con i miei commenti su come interpreto e utilizzo ogni punto.<\/span><\/span><\/p>\n Prima di tutto, devi conquistare l’attenzione.<\/p>\n Devi fare qualcosa che colpisca subito il tuo prospect distratto e che lo catapulti a leggere o guardare.<\/p>\n Significa distogliere la sua attenzione dal milione di altre cose che sono in competizione con il tuo messaggio, in questo momento.<\/p>\n Il migliore modo per ottenere questo risultato \u00e8 con una headline che combini insieme:<\/p>\n Benefit + Curiosit\u00e0<\/em><\/strong><\/p>\n Quindi, mettere insieme un grande vantaggio, rilevante e credibile per il tuo target, con qualcosa che susciti la curiosit\u00e0 del lettore.<\/p>\n Fare bene questo passaggio \u00e8 cruciale per avere una speranza di fare la vendita in seguito.<\/p>\n Una volta che hai l’attenzione del lettore, la sfida \u00e8 riuscire a mantenerla per poi trasformarla in intenso interesse.<\/p>\n Un errore comune<\/strong> del principiante \u00e8 scrivere la headline per ultima e dimenticare di mantenere perfetta rilevanza tra il titolo con cui introduci il pezzo e i paragrafi di apertura.<\/p>\n La headline deve essere collegata al copy di apertura, che deve fluire naturalmente con ci\u00f2 che dirai in seguito.<\/p>\n Qui puoi rafforzare il beneficio che hai promesso e continuare ad alimentare le fiamme della curiosit\u00e0.<\/p>\n Una delle maggiori sfide nella pubblicit\u00e0 odierna \u00e8 la credibilit\u00e0.<\/p>\n Ci sono troppi imbroglioni l\u00e0 fuori che fanno le stesse promesse che fai tu, specialmente nei mercati pi\u00f9 saturi e affollati. Ancora di pi\u00f9 online.<\/p>\n Cosa puoi fare per dimostrare al lettore che sei un’autorit\u00e0 credibile sull’argomento, che vale la pena ascoltare, e di cui pu\u00f2 fidarsi?<\/p>\n La risposta \u00e8: fornire uno o pi\u00f9 elementi di credibilit\u00e0.<\/p>\n Puoi usare uno di questi 3:<\/strong><\/p>\n 1. Un risultato personale<\/p>\n 2. Una storia che dimostra la tua competenza.<\/p>\n 3. Un caso studio o testimonial<\/p>\n Questo dovrebbe accadere piuttosto rapidamente. Anche in una grande promo di 10.000 parole, probabilmente leggeremo veramente meno di 300-500 parole, circa.<\/p>\n E anche se hai catturato l’attenzione iniziale del lettore, devi assicurarti di mantenerla.<\/p>\n Il modo migliore per farlo \u00e8 fornirgli delle ragioni convincenti<\/strong> per continuare la lettura. Queste sono le promesse di ci\u00f2 che verr\u00e0 rivelato nell’advertising stesso.<\/p>\n Ecco alcune cose che imparerai nei prossimi 5 minuti, soltanto leggendo questa presentazione:<\/em><\/span><\/p>\n – [Vantaggio 1]<\/em><\/span><\/p>\n – [Vantaggio 2]<\/em><\/span><\/p>\n – [Vantaggio 3]<\/em><\/span><\/p>\n Idealmente, queste promesse punteranno a qualcosa nel copy stesso che offra al lettore alcuni dei vantaggi che sta cercando. Maggiore \u00e8 il valore percepito di queste informazioni, maggiori sono le probabilit\u00e0 che rimanga a leggere fino alla fine.<\/p>\n Questa pu\u00f2 essere una faccenda complicata. Perch\u00e9 i migliori copy per salesletter danno via un sacco di valore, senza rivelare tutto.<\/p>\n Quando hai finito di leggere il pezzo, senti che il tuo tempo \u00e8 stato investito bene, senti che hai imparato qualcosa di nuovo, ma senti anche che hai bisogno di imparare di pi\u00f9<\/strong>.<\/p>\n \u00c8 normale che i copywriter alle prime armi provino a rivelare e insegnare troppo (\u00e8 sicuramente un errore che ho fatto).<\/p>\n Non farlo.<\/p>\n Invece, quello che devi fare qui \u00e8 gettare luce su qualcosa che il tuo cliente desidera ardentemente e stimolare la sua curiosit\u00e0 di saperne di pi\u00f9<\/em>.<\/p>\n Come?<\/strong> Aiutandolo davvero a capire il problema che il tuo prodotto alla fine risolver\u00e0.<\/p>\n Se si sente pienamente istruito sul problema e se lo aiuti ad individuare una serie di criteri che gli permettono di capire come dovrebbe essere una soluzione ideale, sar\u00e0 facile impostare il tuo prodotto come soluzione.<\/p>\n Qui inizi a spiegare molto chiaramente perch\u00e9 gli altri metodi hanno fallito.<\/p>\n Mostri i problemi collaterali causati da questi metodi, e come hai individuato una soluzione che ‘non presenta’ questi problemi.<\/p>\n Quindi, inizi a rivelare i principali vantaggi del tuo prodotto.<\/p>\n Fino a questo punto, potresti non aver nemmeno accennato al fatto che avevi un prodotto da vendere (soprattutto se stai cercando di acquisire nuovi clienti con il tuo copy).<\/p>\n Ora stai promettendo il vantaggio<\/strong> che il cliente desidera o la soluzione<\/strong> che desidera.<\/p>\n Questo non significa necessariamente che stai gi\u00e0 presentando ufficialmente il prodotto, anche se potresti. Piuttosto, questo \u00e8 il momento in cui dici: “Posso aiutarti”.<\/p>\n Il tuo potenziale cliente ha gi\u00e0 visto molte grandi promesse. E molte persone<\/strong> che hanno fatto quelle promesse lo hanno deluso.<\/strong><\/p>\n Quindi la sua reazione naturale alla tua grande promessa \u00e8:<\/p>\n “S\u00ec, come no!”<\/em><\/p>\n Devi contrastare questa reazione istintiva con prove chiare e convincenti che puoi mantenere esattamente ci\u00f2 che hai promesso.<\/p>\n Una delle cose pi\u00f9 potenti che puoi fare in questa sezione \u00e8 presentare la storia reale di un cliente che viveva lo stesso problema, ha provato la soluzione ed \u00e8 rimasto sorpreso dei risultati.<\/p>\n A questo punto, il tuo potenziale cliente penser\u00e0:<\/p>\n \u201cOk, credo che funziona per gli altri, ma dubito che funzioner\u00e0 anche per me\u201d.<\/em><\/p>\n Come lo risolvi?<\/strong><\/p>\n Semplice: fornisci una giustificazione dei suoi fallimenti precedenti.<\/p>\n In breve, batti il tasto del \u201cNon \u00e8 colpa tua\u201d<\/em>\u2026<\/p>\n Ribadisci che se ha provato migliaia di altre soluzioni e queste non hanno funzionato, \u00e8 semplicemente perch\u00e9 nessuna di queste aveva la tua salsa magica e gli ingredienti speciali che finalmente lo aiuteranno a risolvere quel problema una volta per sempre.<\/p>\n Quindi, re-incornicia il contesto, metti in chiaro che la tua non \u00e8 solo una promessa generica, ma una che si adatta perfettamente a lui.<\/p>\n Ora che il potenziale cliente percepisce che puoi realizzare la tua promessa, \u00e8 tempo di trasportarlo in quel futuro ideale.<\/p>\n Qui usi la tecnica “future pace<\/span><\/span>“<\/strong>: dipingi un’immagine vivida di come sar\u00e0 la sua vita una volta che avrai mantenuto la tua grande promessa.<\/p>\n Per farlo bene, devi riuscire a creare un forte contrasto emozionale.<\/p>\n Devi cio\u00e8 dargli la sensazione che il problema sia gi\u00e0 risolto, con una carica emotiva pari ma di natura opposta rispetto a quando hai descritto il dolore del ‘non riuscire’<\/em> a trovare una soluzione.<\/p>\n Come si sentir\u00e0 il tuo cliente quando sar\u00e0 libero dalle sue paure, dalle sue frustrazioni e fallimenti?<\/p>\n Come si sentir\u00e0 a vivere in pieno i suoi sogni e desideri?<\/p>\n Importante:<\/strong> \u00e8 pi\u00f9 potente affermare questa parte al presente.<\/p>\n “Immagina … abbiamo impostato tutto per te, e nei prossimi due minuti inizierai ad incrementare immediatamente il tuo impatto sul mercato: questo significa pi\u00f9 lead per la tua attivit\u00e0, da subito, e a costi minori …”<\/em><\/p>\n In questa fase passi dal dire: “Posso risolverlo per te”,<\/em> a “Fa tutto parte del prodotto XYZ”<\/em>.<\/p>\n Presenta il tuo prodotto e il suo posizionamento<\/strong>.<\/p>\n Spiega come \u00e8 stato creato appositamente per mantenere effettivamente quella promessa, per soddisfare tutti i criteri di acquisto che hai stabilito e soddisfare i numerosi vantaggi che hai promesso.<\/p>\n E, mentre procedi, assicurati di renderlo credibile stabilendo prove di credibilit\u00e0 per ogni beneficio garantito dal prodotto.<\/p>\n A questo punto il potenziale cliente \u00e8 gi\u00e0 impaziente di provare quello che stai offrendo. <\/span><\/span>Ora sa che puoi garantirgli non solo la soluzione migliore, ma la soluzione IDEALE. Ed ecco i 4 step per fare la tua offerta, a partire da ora: Mostragli come \u00e8 impacchettato il prodotto.<\/span><\/span><\/p>\n Quali componenti include.<\/span><\/span><\/p>\n Quali funzionalit\u00e0 ha. <\/span><\/span><\/p>\n Fornisci<\/span><\/span> indicazioni chiare di cosa riceve il cliente, dopo l’acquisto.<\/span> Spiega tutto il sangue, il sudore e le lacrime che hanno contribuito a rendere questo prodotto disponibile. <\/span><\/span><\/p>\n Quindi, dimensionalizza il prezzo. Fai una comparazione relativa tra prezzo e valore. <\/span><\/span><\/p>\n Lo scopo \u00e8 far sembrare il prezzo incredibilmente piccolo in rapporto al valore che sta ricevendo (incredibilmente grande). <\/span><\/span><\/p>\n Confronta le mele con le arance: “se dovessi fornire questo valore di persona, costerebbe 100 volte il costo in forma di prodotto”<\/em>.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n Offrigli ancora di pi\u00f9.<\/span><\/p>\n Inclina la scala del valore in modo talmente schiacciante a favore del cliente, da rendergli impossibile rifiutare l’offerta.<\/p>\n “Ordina oggi XYZ, e ricevi anche altri 9 prodotti gratis”.<\/em><\/p>\n Infine, togli ogni rischio dalle sue spalle. Come?<\/p>\n Offri l’opportunit\u00e0 di provare il prodotto o servizio senza impegno, finch\u00e9 non avr\u00e0 verificato che funziona.<\/p>\n In breve o \u00e8 soddisfatto o lo rimborsi.<\/p>\n L’unico impegno che deve prendere \u00e8 la possibilit\u00e0 di provare il prodotto per vedere se mantiene le promesse… nel caso non funzionasse, gli rimborserai l\u2019intero costo della transazione senza fare domande.<\/p>\n Riassumi <\/strong>rapidamente i dettagli dell’offerta.<\/p>\n Cosa ottiene il cliente, a quale prezzo e a quali condizioni di garanzia.<\/p>\n Ricorda di ricollegare il tutto alla grande promessa che hai fatto, che dovrebbe davvero essere una continuazione della narrazione, dalla headline in gi\u00f9.<\/p>\n Poi, fai una chiara e diretta chiamata all’azione. Invita il tuo cliente ad ordinare, senza rimandare, e ribadisci chiaramente perch\u00e8 farlo adesso e come farlo.<\/p>\n \u201cCorri sulla pista.\u201d \u00c8 la regola della corsa. Non pensi di rallentare all\u2019arrivo, saresti un pazzo. Lo stesso vale per le vendite. Devi essere assolutamente chiaro qui.<\/p>\n Hai reso davvero facile<\/strong> ordinare?<\/p>\n Bene, diglielo!<\/p>\n Mostra l’esatto processo da seguire per ordinare.<\/p>\n Spiega i metodi di pagamento accettati (Carta di credito, paypal, stripe, ecc).<\/p>\n Spiega al cliente cosa accadr\u00e0 quando effettuer\u00e0 l’ordine e come ricever\u00e0 il prodotto.<\/p>\n Pi\u00f9 riesci a eliminare la confusione dal processo di ordine, meglio star\u00e0.<\/p>\n Ora, sottolinea che deve prendere una decisione.<\/strong><\/p>\n Spiegagli cosa succede se agisce e cosa succede se non lo fa.<\/p>\n E’ ad un bivio.<\/p>\n Pu\u00f2 scegliere di beneficiare della tua soluzione o continuare a vivere senza di essa.<\/p>\n \u00c8 una sua scelta, ma chiarisci in che direzione far\u00e0 meglio ad andare.<\/p>\n Nuovamente, sii diretto e chiaro. Chiedi di acquistare – DI NUOVO.<\/p>\n Non ha ancora ordinato?<\/p>\n Aggiungi qualcos’altro.<\/p>\n Rendi ancora pi\u00f9 convincente l’offerta.<\/p>\n Potrebbe essere mettere in luce un nuovo angolo relativo a qualcosa che era gi\u00e0 nel prodotto, o un altro bonus completamente. In ogni caso, vuoi renderlo ancora pi\u00f9 avvincente!<\/p>\n Limita <\/span><\/strong>il<\/span> tempo <\/span><\/strong>per poter ordinare con una scadenza temporale. <\/span><\/p>\n Limita la quantit\u00e0<\/strong> se \u00e8 applicabile. <\/span><\/p>\n Trova un motivo per cui il problema del tuo cliente doveva essere risolto IERI. Se gli dai il tempo di riflettere, non agir\u00e0. <\/span><\/p>\n In qualche modo, rendi la faccenda pi\u00f9 urgente possibile, per fare in modo che il cliente ordini ADESSO. <\/span><\/p>\n \u00c8 importante che tu non finga l’urgenza qui.<\/span> <\/span>Se si tratta di una scusa stupida o uno stratagemma di scarsit\u00e0 inventata, se ne accorger\u00e0.\u00a0<\/span><\/p>\n Se necessario, identifica un modo per creare urgenza attorno a un fattore della sua vita.<\/span> Ok. Questa era la sequenza in 15 step che ho imparato da Clayton Makepeace<\/em>, il copywriter pi\u00f9 pagato al mondo.<\/p>\n Adatta le tue presentazioni a questo schema e vedrai un incremento delle tue vendite senza precedenti.<\/p>\n Ho creato il ‘Copy Fusion Template’<\/em> per questo scopo.<\/p>\n Otterrai un flusso di ‘copy’ che \u00e8 interamente basato su questo schema. Parole, frasi chiave e interi paragrafi scritti per te e pronti all’uso, per permetterti di scatenare una cascata di ordini da subito.<\/p>\n Puoi scaricarlo gratuitamente, aderendo al mio programma ‘Copy Flow’<\/em> oggi.<\/p>\n Clicca qui per partecipare >><\/a><\/u><\/span><\/span><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" La migliore formula di copywriting per le salesletter long form? Clayton Makepeace, il copywriter pi\u00f9 pagato al mondo ha sviluppato anni fa una outline per salesletter che ho trovato veramente versatile e potente nella maggior parte delle situazioni di vendita. 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2) Supporta ed espandi la tua Headline<\/strong><\/h3>\n
3) Stabilisci credibilit\u00e0<\/span><\/span>
\n<\/strong><\/h3>\n4) Offri un incentivo per continuare la lettura
\n<\/strong><\/h3>\n5) Offri valore
\n<\/strong><\/h3>\n6) Presenta la tua ‘grande promessa’
\n<\/strong><\/h3>\n7) Dimostra la tua promessa
\n<\/strong><\/h3>\n8) Mostra un’istantanea del futuro<\/span><\/span>
\n<\/strong><\/h3>\n9) Presenta il tuo prodotto e fornisci prove a supporto di ogni beneficio
\n<\/strong><\/h3>\n10) Fai l’offerta
\n<\/strong><\/h3>\n
\n<\/span><\/span><\/p>\n
\n<\/span><\/span><\/p>\nStep 1:<\/strong> c<\/span><\/span>osa ottiene<\/span><\/span><\/em><\/span><\/h5>\n
\n<\/span><\/p>\nStep 2: <\/span><\/span><\/strong>g<\/span><\/span>iustifica il prezzo<\/span><\/span><\/em><\/span><\/h5>\n
Step 3: <\/span>a<\/span><\/strong>ggiungi bonus <\/span><\/strong><\/span><\/em><\/h5>\n
Step 4: inverti il rischio<\/em><\/span><\/h5>\n
11) Chiedi di acquistare
\n<\/strong><\/h3>\n
\n<\/strong><\/p>\n12) Rendi facile acquistare<\/span><\/span><\/strong><\/h3>\n
13) Mettilo ad un bivio
\n<\/strong><\/h3>\n14) Stupiscilo alla fine
\n<\/strong><\/h3>\n15) Aggiungi un elemento di URGENZA<\/strong><\/h3>\n
\n<\/span><\/p>\nNext Step …
\n<\/strong><\/h3>\nVuoi DOMINARE questa formula direttamente con un copy pronto che devi solo copiare e incollare?<\/strong><\/span><\/h4>\n