{"id":5961,"date":"2020-04-19T21:13:12","date_gmt":"2020-04-19T21:13:12","guid":{"rendered":"http:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/?p=5961"},"modified":"2024-09-17T08:23:29","modified_gmt":"2024-09-17T06:23:29","slug":"21-errori-mortali-nel-copywriting-che-uccidono-le-conversioni","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/21-errori-mortali-nel-copywriting-che-uccidono-le-conversioni\/","title":{"rendered":"21 errori mortali nel copywriting che uccidono le conversioni"},"content":{"rendered":"<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span title=\"\">Se scrivi copy per te stesso o per tuoi clienti (online o offline), allora sai per esperienza che \u00e8 facile commettere errori di copywriting.<\/span><\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span title=\"\">Ed \u00e8 facile dimenticare i principi fondamentali del copywriting anche se hai creato salesletter efficaci per anni.<\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span title=\"\">Anche i migliori a volte commettono errori che uccidono le conversioni e che alla fine danneggiano i clienti.<\/span><\/p>\n<p><span title=\"\">Ovviamente, \u00e8 importante correre ai ripari&#8230;<\/span><\/p>\n<p><span class=\"\" title=\"\">Con questo in mente, ecco 21 errori di Copywriting che uccidono le conversioni (e feriscono i clienti).<\/span><\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<h3>Errore di Copywriting #1:<br \/>\nNon indagare a sufficienza il mercato<\/h3>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span class=\"\" title=\"\">Quante ricerche fai prima di iniziare a scrivere un annuncio o una salesletter?<\/span> <span class=\"\" title=\"\">Probabilmente non abbastanza.<\/span><\/span><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><br \/>\n<\/span><\/p>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span class=\"\" title=\"\">La ricerca \u00e8 il fondamento del grande copy.<br \/>\n<\/span><\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\" style=\"color: #333333;\"><span class=\"\" title=\"\">La ricerca ti dice chi sono i tuoi potenziali clienti, cosa vogliono, cosa non vogliono, le loro speranze, paure, problemi e aspirazioni.<\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\" style=\"color: #333333;\"><span class=\"\" title=\"\">La ricerca ti rivela come parla il tuo mercato, in particolare qualsiasi tipo di gergo o frasi specifiche usate da quella folla.<br \/>\n<\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\" style=\"color: #333333;\"><span class=\"\" title=\"\">La ricerca ti dice chi sono i tuoi concorrenti, che tipo di affermazioni stanno facendo e in che modo puoi differenziarti.<\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\" style=\"color: #333333;\"><span class=\"\" title=\"\">La ricerca ti dice cosa fa il prodotto, le sue caratteristiche, i suoi benefici e i suoi vantaggi rispetto a prodotti simili.<\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\" style=\"color: #333333;\"><span class=\"\" title=\"\">La ricerca ti fornisce fatti e dati che puoi utilizzare per dare solidit\u00e0 alle tue affermazioni, in modo che il tuo potenziale cliente ti creda.<\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><span style=\"color: #333333;\">La ricerca fa tutto questo \u00e8 di pi\u00f9.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>Una buona ricerca \u00e8 tutto. E&#8217; il fattore critico. E&#8217; l&#8217;essenza di tutto l&#8217;advertising.<\/p>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span title=\"\">Se davvero vuoi fare un buon lavoro, l&#8217;80% dei tuoi sforzi deve convergere nella ricerca di mercato. Solo il 20% \u00e8 scrittura.\u00a0 <\/span><\/span><\/p>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span title=\"\">E pi\u00f9 ricerca fai, pi\u00f9 facile diventa la scrittura.<\/span><\/span><\/p>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span class=\"\" title=\"\">Ti incoraggio a non IGNORARE questo consiglio. <\/span><\/span><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span class=\"\" title=\"\">E&#8217; l&#8217;errore n\u00b01 che fanno i marketer dilettanti. <\/span><\/span><\/p>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span class=\"\" title=\"\">Nel tentativo di prendere una scorciatoia, saltano la ricerca o la svolgono in modo superficiale, finendo per creare promozioni, annunci e salesletter che non FUNZIONANO.<\/span><\/span><\/p>\n<h3>Errore di Copywriting #2:<br \/>\nUsare la prima headline che scrivi<\/h3>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span title=\"\">Un altro degli errori pi\u00f9 diffusi che fanno i CCM (comuni copywriter mortali) \u00e8 quello di usare la prima headline che scrivono.\u00a0 <\/span><\/span><\/p>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span title=\"\"><span class=\"\" title=\"\">Tendenzialmente, la prima headline che scrivono \u00e8 quella che alla fine useranno.<\/span> <\/span><\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span title=\"\">Ed \u00e8 altamente probabile che sia spazzatura.<\/span><\/span><\/p>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span title=\"\">Le idee iniziali possono quasi sempre essere migliorate, ma solo se ci si prende il tempo e l&#8217;impegno per apportare un miglioramento.<\/span><\/span><\/p>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span title=\"\">Cosa significa esattamente?<\/span><\/span><\/p>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span class=\"\" title=\"\">Nel caso della scrittura di headline, significa che vuoi mirare a scriverne un certo numero. <\/span><\/span><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span class=\"\" title=\"\">Diciamo che ne devi scrivere 20, 30 o 50, a seconda della natura del copy e del mercato a cui ri rivolgi.<br \/>\n<\/span><\/span><\/p>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span title=\"\">Personalmente non mi sento a mio agio fino a quando non ne ho scritto almeno 20 o pi\u00f9.<\/span><\/span><\/p>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><strong><span title=\"\">Ecco un consiglio:<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span title=\"\">Non devi lasciare che la headline ti impedisca di scrivere il resto del tuo pezzo di vendita. <\/span><span class=\"\" title=\"\">Quindi ti consiglio di scriverne alcune interessanti, sceglierne una e continuare a scrivere il resto del copy.<\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span title=\"\">Quando hai finito la prima bozza, torna a ripensare alla tua Headline.<\/span> <span title=\"\">Adesso \u00e8 il momento di iniziare a tirarne fuori quante pi\u00f9 possibili. <\/span><\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span title=\"\">A quel punto, avrai molte pi\u00f9 idee grazie al lavoro che hai fatto per scrivere il pezzo di vendita.<\/span><\/span><\/p>\n<p><strong><span title=\"\">Ed ecco un altro consiglio:<\/span><\/strong><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span class=\"\" title=\"\">A volte troverai ottime headline e sub-headline &#8216;nascoste&#8217; nei bullet che hai scritto.<\/span> <span class=\"alt-edited\" title=\"\">Soprattutto se ne hai scritto davvero tanti.<\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span class=\"\" title=\"\">Ecco perch\u00e9 rileggo spesso tutti i benefici e i bullet point che ho scritto.<\/span> <span class=\"\" title=\"\">Valuter\u00f2 i pi\u00f9 potenti e li tester\u00f2 come headliene e sub-headline non solo per la testata primaria, ma anche come <em>transizioni<\/em> da distribuire lungo il corpo del testo.<br \/>\n<\/span><\/p>\n<h3>Errore di Copywriting #3:<br \/>\nLinguaggio dai toni esagerati o irrealistici<\/h3>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span title=\"\">Va benissimo (anzi \u00e8 consigliato) fare una forte promessa o sfidare una convinzione comune nel tuo copy.<\/span><\/span><\/p>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span class=\"\" title=\"\">Accertati solo di non oltrepassare il limite del buon senso. Ovvero, esaltare troppo la promessa, al punto da farla sembrare una montatura, se non fuorviante. <\/span><\/span><\/p>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span class=\"\" title=\"\"><strong>Come fai a capire quando hai superato il limite?<\/strong> <\/span><\/span><\/p>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span class=\"\" title=\"\">Ecco una buona regola empirica: quando hai fatto promesse completamente irrealistiche (o incredibili) demarcate da brevi intervalli di tempo (e punti esclamativi).<\/span><\/span><\/p>\n<p>Ecco un esempio:<\/p>\n<blockquote>\n<p style=\"text-align: left;\" align=\"CENTER\"><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span class=\"\" title=\"\">&#8220;Scopri come puoi incassare un bottino di 3645 \u20ac su Internet in meno di 24 ore, anche se non hai un sito web e non sai NIENTE di tecnologia, computer e social network!!&#8221;<\/span><\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span title=\"\">Ci piacerebbe credere che una simile affermazione sia vera.<\/span> <span title=\"\">Ma \u00e8 quasi sicuramente falsa.<\/span> La mente razionale ci dice che qualcosa non torna. Semplicemente non si regge in piedi.<\/span><\/p>\n<p><span title=\"\">Questa headline suona come una pubblicit\u00e0 forte, esagerata e fuorviante. E&#8217; del tutto ingannevole.<br \/>\n<\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span title=\"\">Ora, per favore, non confondere i toni iperbolici con l&#8217;entusiasmo. <\/span><\/span><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span title=\"\">L&#8217;entusiasmo nella tua scrittura \u00e8 una buona cosa.<\/span> <\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span title=\"\">Non sto dicendo che non devi mettere entusiasmo e che non devi colorare e accendere la tua scrittura&#8230; facendo promesse interessanti ed avvincenti.<\/span><\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span class=\"\" title=\"\">Fai solo attenzione che il tuo entusiasmo non varchi mai la soglia della credibilit\u00e0. <\/span><\/p>\n<h3 class=\"western\">Errore di Copywriting #4:<br \/>\n<span lang=\"it-IT\">Essere prevedibili<br \/>\n<\/span><\/h3>\n<p><span lang=\"it-IT\">Tieni a mente questo: la prevedibilit\u00e0 \u00e8 la morte del marketing. <\/span><\/p>\n<p><span lang=\"it-IT\">Se desideri che il lettore rimanga incollato ad ogni singola parola che scrivi, <\/span><span lang=\"it-IT\">il trucco \u00e8 costruire curiosit\u00e0 intorno a qualcosa di suo interesse (qualcosa che vuole ottenere, o che vuole evitare).<\/span><\/p>\n<p><span lang=\"it-IT\">Di conseguenza, la cosa pi\u00f9 seducente che puoi fare nel tuo copy \u00e8 rimanere interessante restando sempre un pizzico imprevedibile, <\/span><span lang=\"it-IT\">attraverso un continuo gioco di<\/span><strong><span lang=\"it-IT\"> \u2018tensione-risoluzione\u2019. <\/span><\/strong><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span lang=\"it-IT\">Vuoi incuriosire<\/span>, creare anticipazione e desiderio, in maniera da indurre il lettore a continuare a leggere \u2026<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">\u2026 ma NON SODDISFARE appieno quel desiderio, perch\u00e9 se sei troppo prevedibile in ci\u00f2 che stai per dire, il lettore potrebbe non sentire pi\u00f9 il bisogno di leggere.<\/p>\n<p><span lang=\"it-IT\">Questo \u00e8 particolarmente importante per pezzi di copy lungo (salesletter o email), dove l&#8217;obiettivo \u00e8 tenere alta l&#8217;attenzione per far continuare la lettura. <\/span><\/p>\n<p><span lang=\"it-IT\">Ma vale anche per short copy (ads e annunci) dove l&#8217;obiettivo \u00e8 indurre il lettore a cliccare un link.<\/span><\/p>\n<p><span lang=\"it-IT\">Un esempio \u00e8 la tecnica:<\/span><\/p>\n<p><strong><span lang=\"it-IT\">&#8220;Se desideri &#8230; allora &#8230;&#8221;<\/span><\/strong><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><em><span lang=\"it-IT\">&#8220;Se desideri scoprire come impostare una pagina Facebook dall&#8217;aspetto professionale, continua a leggere \u2026&#8221;<\/span><\/em><\/p>\n<p><span lang=\"it-IT\">Possiamo intensificare la curiosit\u00e0, aggiungendo ulteriori dettagli:<\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><em><span lang=\"it-IT\">&#8220;Se desideri scoprire come impostare una pagina Facebook dall&#8217;aspetto professionale (che attira vendite, NON semplici &#8216;mi piace&#8217;), continua a leggere &#8230;&#8221;<\/span><\/em><\/p>\n<p>Afferrato il concetto?<\/p>\n<h3 class=\"western\">Errore di Copywriting #5:<br \/>\n<span lang=\"it-IT\">Cercare di rivolgersi a tutti<br \/>\n<\/span><\/h3>\n<p><span lang=\"it-IT\">Cerchi di attirare un vasto pubblico?<\/span><\/p>\n<p><span lang=\"it-IT\">A meno che non ti chiami Gary Halbert o Clayton Makepeace, il tuo messaggio diventer\u00e0 sicuramente annacquato. <\/span><\/p>\n<p><span lang=\"it-IT\">Pu\u00f2 funzionare per le grandi aziende perch\u00e9 hanno grossi soldi e possono investire fior di milioni in attivit\u00e0 di brand awarenes.<\/span><\/p>\n<p><span lang=\"it-IT\">Ma, come piccole realt\u00e0 (liberi professionisti e piccole e medie imprese) tu e io non ci occupiamo di fare brand awarenes al grande pubblico. <\/span><\/p>\n<p><span lang=\"it-IT\">Dobbiamo attirare i nostri clienti ideali, in modo da rendere il nostro marketing focalizzato come un laser, in virt\u00f9 di un budget ridotto. <\/span><span lang=\"it-IT\">Come?<\/span><\/p>\n<p><strong><span lang=\"it-IT\">\u00c8 semplice: scrivi solo per il tuo cliente ideale.<\/span><\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><span lang=\"it-IT\" style=\"color: #333333;\">Cosa lo aiuti esattamente a raggiungere? <\/span><\/li>\n<li><span lang=\"it-IT\" style=\"color: #333333;\">Perch\u00e9 \u00e8 attratto dalla tua personalit\u00e0? <\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #333333;\"><span lang=\"it-IT\">P<\/span><span lang=\"it-IT\">erch\u00e9 dovrebbe scegliere TE?<\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span lang=\"it-IT\">Non cercare di fare troppe cose per troppe persone.<\/span><\/p>\n<p>Oltre a questo, <span lang=\"it-IT\">devi capire in quale fase del <em>ciclo di acquisto<\/em> si trova il tuo cliente. <\/span><\/p>\n<p>Per esempio, chiediti:<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span lang=\"it-IT\">1. Conosce gi\u00e0 a fondo il suo problema?<br \/>\n<\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">2. Conosce le possibili soluzioni (inclusi i loro limiti)?<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">3. Ha gi\u00e0 provato le alternative della concorrenza, senza ottenere risultati?<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span lang=\"it-IT\">4. Ha gi\u00e0 sentito parlare della tua brand? Del tuo prodotto?<\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span lang=\"it-IT\">5. Ha tutte le informazioni necessarie per prendere una decisione di acquisto ragionata?<\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span lang=\"it-IT\">6. Ha domande senza risposta?<\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span lang=\"it-IT\">7. Quanto \u00e8 consapevole, motivato o scettico il tuo cliente ideale?<\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span lang=\"it-IT\">8. Quali paure \/ ansie potrebbero trattenerlo?<\/span><\/p>\n<p><span lang=\"it-IT\">Le risposte a queste domande guideranno il tuo copy. Naturalmente, le tue risposte potrebbero essere diverse in base al traffico, ad esempio. Ecco perch\u00e9 esistono pagine di destinazione separate per ads e ricerca organica.<\/span><\/p>\n<h3>Errore di Copywriting #6:<br \/>\nParlare della tua soluzione fin dalla prima riga<\/h3>\n<p>Salvo rare eccezioni in cui stai parlando ad un cliente &#8216;pronto&#8217; a comprare &#8230; <span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span title=\"\">nella maggior parte dei casi, iniziare un messaggio di vendita parlando della tua soluzione \u00e8 un errore.<\/span> <\/span><\/p>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span title=\"\">Questo perch\u00e9 le persone non sono interessate a te o al tuo prodotto.<\/span> <span title=\"\">Sono interessate a se stesse.<\/span><\/span><\/p>\n<p><span class=\"\" title=\"\">\u00c8 meglio quindi evitare di parlare del tuo prodotto o servizio per almeno i primi paragrafi e forse anche le prime pagine.<\/span><\/p>\n<p><strong><span class=\"\" title=\"\">Prima di ogni altra cosa, parla delle cose importanti per il tuo potenziale cliente.<\/span><\/strong><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span title=\"\">Come dice Harry Browne a pagina 85 del suo libro <a href=\"https:\/\/amzn.to\/2PGc8XR\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><em>Il segreto per vendere qualsiasi cosa<\/em><\/a>, &#8220;La maggior parte delle vendite si perdono perch\u00e9 il venditore ha presentato il suo prodotto prima di capire cosa veramente motiva i propri potenziali clienti&#8221;.<\/span> <\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\">La leggenda del marketing Gary Bencivenga ha detto di questo libro: <em>&#8220;il miglior libro di vendita che io abbia mai letto&#8221;<\/em>.<\/span><\/p>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span title=\"\">Il tuo obiettivo \u00e8 quello di entrare nella conversazione che \u00e8 gi\u00e0 in atto nella mente del tuo potenziale cliente.<\/span> <\/span><\/p>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><strong>Domandati quindi cosa sta pensando il tuo<\/strong><span title=\"\"><strong> cliente nel momento in cui legge il tuo messaggio.<\/strong> <\/span><\/span><\/p>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span title=\"\">Cosa potrebbe essere?<\/span><\/span><\/p>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span title=\"\">Di sicuro non pensa al tuo prodotto o servizio.<br \/>\n<\/span><\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span class=\"\" title=\"\">Potrebbe invece pensare ad un <em>problema<\/em> specifico che vuole risolvere (o evitare).<\/span><\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span class=\"\" title=\"\">Potrebbe pensare a un <em>obiettivo<\/em> specifico che vuole raggiungere.<\/span><\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span class=\"\" title=\"\">Potrebbe anche preoccuparsi di grossi problemi che non lo riguardano direttamente, ma che riguardano le persone a lui care.<\/span><\/span><\/p>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span title=\"\">Quindi, parla dei problemi e delle preoccupazioni che lo affliggono &#8230; oppure, costruisci anticipazione parlando di come pu\u00f2 raggiungere i suoi obiettivi &#8230; o meglio, racconta una storia in cui si possa identificare &#8230; o ancora, sfida una delle sue convinzioni comuni.<\/span><\/span><\/p>\n<p><span title=\"\">Devi catturare l&#8217;attenzione del tuo potenziale cliente.<\/span> <span title=\"\">Per farlo devi parlare di ci\u00f2 che veramente gli sta a cuore, usando un misto di curiosit\u00e0 e fatti interessanti. <\/span><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span class=\"\" title=\"\">Solo <em>dopo<\/em> aver creato una connessione con lui, puoi spostare il focus sul tuo prodotto, mettendo in evidenza in che modo potrebbe beneficiarne.<\/span><\/span><\/p>\n<p><strong><span lang=\"it-IT\">Ricorda: c<\/span><span lang=\"it-IT\">i\u00f2 che vendi non \u00e8 un prodotto. Vendi una vita migliore.<\/span><\/strong><\/p>\n<p><span lang=\"it-IT\">Famosi copywriter come John Caples, Eugene Schwartz e Joe Sugarman lo hanno detto in tutte le salse: per vendere i tuoi prodotti o servizi, devi concentrarti sui vantaggi per i tuoi lettori.<\/span><\/p>\n<p><span lang=\"it-IT\">Ad esempio, potresti aiutare i tuoi clienti a:<br \/>\n<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span lang=\"it-IT\" style=\"color: #333333;\">Risparmiare tempo<\/span><\/li>\n<li><span lang=\"it-IT\" style=\"color: #333333;\">Fare pi\u00f9 soldi<\/span><\/li>\n<li><span lang=\"it-IT\" style=\"color: #333333;\">Diventare pi\u00f9 felici<\/span><\/li>\n<li><span lang=\"it-IT\" style=\"color: #333333;\">Diventare pi\u00f9 produttivi<\/span><\/li>\n<li><span lang=\"it-IT\" style=\"color: #333333;\">Diventare pi\u00f9 sani<\/span><\/li>\n<li><span lang=\"it-IT\" style=\"color: #333333;\">Ridurre lo stress<\/span><\/li>\n<li><span lang=\"it-IT\" style=\"color: #333333;\">Essere pi\u00f9 creativi<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><strong><span lang=\"it-IT\">Ed ecco un trucco che mi piace molto:<\/span><\/strong><\/p>\n<p><span lang=\"it-IT\">Puoi riformulare la maggior parte dei benefici come problemi che aiuti a evitare. Per esempio &#8230;<br \/>\n<\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span lang=\"it-IT\">&#8220;Il nostro servizio di ristorazione \u00e8 rapido, quindi eviti ritardi&#8221;. <\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span lang=\"it-IT\">&#8220;Aiuto le persone a &#8216;migliorare&#8217; la loro scioltezza comunicativa, in modo che possano evitare quei fastidiosi momenti di blocco imbarazzanti quando poi si ritrovano a parlare in pubblico&#8221;.<\/span><\/p>\n<p><span lang=\"it-IT\">Afferri il concetto? <\/span><\/p>\n<p><span lang=\"it-IT\">Quindi, quando \u00e8 il momento di introdurre la tua soluzione, mostra come rendi migliore la vita del tuo cliente e, contemporaneamente, evidenzia i problemi, le seccature, i difetti, il dolore e gli errori che aiuti a evitare.<\/span><\/p>\n<h3>Errore di Copywriting #7:<br \/>\nLinguaggio troppo formale o sofisticato<\/h3>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span class=\"alt-edited\" title=\"\">John E. Kennedy, uno dei massimi pubblicitari del secolo scorso, defin\u00ec l&#8217;advertising come &#8220;arte del vendere su stampa&#8221;.<\/span><\/span><\/p>\n<p><span title=\"\"><strong>Ecco cosa significa:<\/strong><br \/>\n<\/span><\/p>\n<p><span class=\"\" title=\"\">Quando scrivi qualsiasi copy (un annuncio, una salesletter, un&#8217;email), dovresti scrivere esattamente come parli. <\/span><span class=\"\" title=\"\">Deve sortire lo stesso effetto di una conversazione informale, tra te e il tuo potenziale cliente. <\/span><\/p>\n<p><span class=\"\" title=\"\">Per non sbagliare, una cosa che aiuta molto \u00e8 visualizzare la conversazione. Questo significa immaginare di essere nella stessa stanza con il tuo potenziale cliente e di parlare faccia a faccia con lui.<\/span><\/p>\n<p><span class=\"\" title=\"\">Non usare quello che io chiamo tono &#8220;solenne&#8221;, cio\u00e8, il tipo di scrittura che ti hanno insegnato al liceo e all&#8217;universit\u00e0.<\/span> <span class=\"\" title=\"\">Questo tipo di tono \u00e8 <em>noioso<\/em> (per non dire confusionario).<\/span><\/p>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span class=\"\" title=\"\">Esempio di cosa non devi fare:<\/span><br \/>\n<\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span lang=\"it\"><span title=\"\">&#8220;Quando ci si sveglia al mattino, a volte ci si sente intontiti, sfiniti e privi di energia.<\/span> <span title=\"\">Pertanto, si dovrebbe esaminare un nuovo prodotto che affronta questi fastidiosi problemi&#8221;.<\/span><\/span><\/p>\n<p><strong>Ecco un consiglio:<\/strong><\/p>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span title=\"\">Se sei abituato a comunicare attraverso un registro linguistico sofisticato, e hai difficolt\u00e0 a cambiare il modo in cui scrivi, allora una buona idea potrebbe essere fare uso di un programma di sintesi vocale come &#8220;<a href=\"https:\/\/amzn.to\/2wPJU6g\">Dragon Dictate<\/a>&#8220;.<\/span><\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span title=\"\">Puoi letteralmente comunicare il tuo messaggio &#8216;parlando&#8217;, e il programma effettuer\u00e0 la trascrizione scritta in automatico. <\/span><\/span><\/p>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span class=\"\" title=\"\">Oppure puoi semplicemente registrare la tua voce con un semplice registratore vocale (puoi registrarti al volo anche col telefono) e poi trascrivere tu stesso la registrazione audio. <\/span><\/span><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span class=\"\" title=\"\">Editandola un po&#8217;, ti ritroverai un discreto pezzo di copy scritto, che suona proprio come parli.<\/span><\/span><\/p>\n<h3>Errore di Copywriting #8:<br \/>\nComunicazione &#8216;uno a molti&#8217;<\/h3>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span title=\"\">L&#8217;essenza del direct marketing \u00e8 l&#8217;esperienza individuale che crea.<\/span> <span title=\"\">Sono io che parlo con te.<\/span> <span title=\"\">Non io che parlo con &#8220;tutti voi&#8221;. <\/span><\/span><\/p>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span title=\"\">Quando scrivi il tuo pezzo di avertising, devi scrivere con in mente una sola persona. <\/span><\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span title=\"\">Tienilo fermo negli occhi della tua mente e del cuore mentre scrivi. Visualizzalo.<\/span><\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span title=\"\">Nuovamente, <\/span><\/span><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\">i<span title=\"\">mmagina di essere seduto in una stanza insieme al tuo prospect e di raccontargli alcuni fatti interessanti sul tuo prodotto. <\/span><\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span title=\"\">Ecco come dovresti scrivere. <\/span><\/span><\/p>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span class=\"\" title=\"\">Purtroppo \u00e8 facile uscire da questa &#8220;realt\u00e0 mentale&#8221; e iniziare a scrivere ad un gruppo di persone.<\/span><\/span><\/p>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><strong><span title=\"\">Esempio:<\/span><\/strong><br \/>\n<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: left; padding-left: 40px;\"><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span title=\"\">&#8220;Se uno di voi \u00e8 un medico, saprete cosa intendo.&#8221;<\/span><br \/>\n<\/span><\/p>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span class=\"\" title=\"\">Questa frase &#8211; &#8220;uno di voi&#8221; &#8211; implica che ti stai rivolgendo ad un gruppo di persone e distrugger\u00e0 il contesto di vendita <em>one-to-one<\/em> che volevi creare nel tuo messaggio.<\/span><\/span><\/p>\n<p><span class=\"\" title=\"\">Mentre rivedi il tuo copy, chiediti: \u00e8 qualcosa che direi a una persona seduta di fronte a me?<\/span> <span class=\"\" title=\"\">In caso contrario, cambia immediatamente approccio.<br \/>\n<\/span><\/p>\n<h3>Errore di Copywriting #9:<br \/>\nEssere generici, anzich\u00e9 specifici<\/h3>\n<div tabindex=\"0\">\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span class=\"\" title=\"\"><span lang=\"it\"><span title=\"\">\u00c8 facile fare affermazioni generiche nel tuo copy di vendita, e molti copywriter lo fanno. <\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n<p><span lang=\"it\"><span title=\"\">E&#8217; qualcosa che dovresti evitare a tutti i costi.<\/span><\/span><\/p>\n<\/div>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span class=\"\" title=\"\">Anzich\u00e9 dire &#8220;molti&#8221; o &#8220;molto&#8221;, puoi fornire un numero esatto?<\/span><\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span class=\"\" title=\"\">Anzich\u00e9 dire che presto le scorte termineranno, puoi dire esattamente quanti pezzi rimangono in magazzino?<\/span><\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span class=\"\" title=\"\">Anzich\u00e9 dire &#8220;presto&#8221;, puoi fornire una data esatta?<\/span><\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span class=\"\" title=\"\">Puoi fornire cifre esatte, dati e statistiche precise?<\/span><\/span><\/p>\n<div tabindex=\"0\"><span lang=\"it\"><span title=\"\">Ovunque puoi usare un numero specifico, fallo! <\/span><\/span><\/div>\n<div tabindex=\"0\">\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span class=\"\" title=\"\"><span lang=\"it\"><span title=\"\">Cerca sempre di sostituire frasi generiche con dati, numeri e percentuali specifiche. <\/span><\/span><\/span><\/span><span lang=\"it\"><span title=\"\">Questo rende la tua comunicazione pi\u00f9 concreta, pi\u00f9 convincente, pi\u00f9 credibile.<\/span><\/span><\/p>\n<\/div>\n<h3>Errore di Copywriting #10:<br \/>\nProve di credibilit\u00e0 assenti (o deboli)<\/h3>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span class=\"\" title=\"\">Tutti possono fare grandi promesse. Pochi sanno provarle.<\/span><\/span><\/p>\n<p><span class=\"\" title=\"\">Ricorda: qualunque sia la promessa che fai attraverso il tuo copy, devi convalidarla con delle prove. Ci\u00f2 significa fatti, cifre, testimonianze e qualsiasi altra cosa sia appropriata al contesto mentre costruisci la tua argomentazione di vendita.<\/span><\/p>\n<p><span class=\"\" title=\"\">Come fai a trovare delle buone prove?<\/span><\/p>\n<p><span title=\"\">Le ricavi in fase preliminare, dalla buona ricerca di mercato, ovviamente!<\/span> <span class=\"\" title=\"\">(Vedi Errore di copywriting n\u00b01).<\/span><\/p>\n<p><strong><span class=\"\" title=\"\">Elementi di prova che mi piace usare:<\/span><\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\" style=\"color: #333333;\"><span class=\"\" title=\"\">Citazioni e predizioni di esperti<\/span><\/span><\/li>\n<li><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\" style=\"color: #333333;\"><span class=\"\" title=\"\">Risultati di studi scientifici<\/span><\/span><\/li>\n<li><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\" style=\"color: #333333;\"><span title=\"\">Premi o credenziali pertinenti<\/span><\/span><\/li>\n<li><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\" style=\"color: #333333;\"><span title=\"\">Grafici e statistiche<\/span><\/span><\/li>\n<li><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\" style=\"color: #333333;\"><span title=\"\">Fatti specifici <\/span><\/span><\/li>\n<li><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\" style=\"color: #333333;\"><span title=\"\">Informazioni specialistiche<br \/>\n<\/span><\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #333333;\">Argomentazioni logiche (perch\u00e9 TU sei la scelta logica ideale?)<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span title=\"\">Esistono decine di modi per aggiungere ulteriori prove ai tuoi messaggi di vendita.<\/span><\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\">(Se vuoi approfondire, ne ho contati 97 &#8211; <a href=\"http:\/\/reportmarketing.net\/copy-evidence\/offerta\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Clicca qui<\/a>)<\/span><\/p>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span title=\"\"><strong>La regola empirica \u00e8:<\/strong> <\/span><\/span><\/p>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span title=\"\">per ogni promessa che fai, devi avere (minimo) un elemento di prova che la regga in piedi. <\/span><\/span><\/p>\n<p>Accertati quindi che il numero di prove che stai mettendo in campo sia come minimo pari (o superiore) al numero delle tue promesse. Se una promessa non \u00e8 supportata da alcuna prova, \u00e8 un elemento a rischio. In quel caso NON FARLA.<\/p>\n<p>Il rischio \u00e8 di perdere la tua credibilit\u00e0 e la possibilit\u00e0 che il prospect inizi ad avere pensieri come &#8220;Si, come no&#8221;, &#8220;Cazzate!&#8221;, &#8220;Non ti credo&#8221;.<\/p>\n<h3>Errore di Copywriting #11:<br \/>\n<span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span class=\"\" title=\"\">Prove sociali obsolete o vaghe<\/span><\/span><\/h3>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span title=\"\">La prova sociale pu\u00f2 essere sorprendentemente convincente quando viene usata correttamente.<\/span><\/span><\/p>\n<p><span title=\"\">Tuttavia, pu\u00f2 anche danneggiare le vendite. Ecco come:<\/span><\/p>\n<p><span class=\"\" title=\"\">Supponiamo che lanci un prodotto e che poi ricevi delle buone testimonianze.<\/span> <span class=\"\" title=\"\">Quindi, continui a vendere lo stesso prodotto per cinque o sei anni senza mai ricevere nuove testimonianze.<\/span><\/p>\n<p><span class=\"\" title=\"\">Se hai un lungo ciclo di acquisto, alcuni prospect potrebbero accorgersene e ci\u00f2 potrebbe far dubitare dell&#8217;autenticit\u00e0 delle testimonianze e del valore del tuo prodotto.<\/span><\/p>\n<p><span class=\"\" title=\"\">Ci\u00f2 \u00e8 particolarmente vero se le tue testimonianze riportano <strong>dati obsoleti<\/strong>. <\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span class=\"\" title=\"\">Per esempio, quando la testimonianza \u00e8 associata ad una data specifica. <\/span><\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span class=\"\" title=\"\">Un cliente potrebbe lasciarti una referenza, concludendo poi con un:<em> &#8220;il miglior acquisto del 2015&#8221;<\/em>. Chiaramente, se la lasci cos\u00ec, dopo qualche anno, sembrer\u00e0 qualcosa di vecchio e non aggiornato. Meglio quindi cambiare fin da subito con una frase che resista alla prova del tempo:<em> &#8220;Il miglior acquisto dell&#8217;anno&#8221;<\/em>. <\/span><\/span><\/p>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span title=\"\">La prova sociale pu\u00f2 anche danneggiare le vendite se \u00e8 <strong>troppo vaga<\/strong>.<\/span><\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span title=\"\">Supponiamo che tu abbia alcune testimonianze, ma tutte dicono qualcosa del tipo: <em>&#8220;Ottimo prodotto!<\/em><\/span><em> <span title=\"\">Altamente raccomandato!&#8221;<\/span><\/em><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span class=\"\" title=\"\">Prima di tutto, questo tipo di testimonianza non \u00e8 n\u00e9 persuasiva, n\u00e9 convincente.<\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span class=\"\" title=\"\">In secondo luogo, il tuo potenziale cliente potrebbe pensare che hai inventato le testimonianze dal nulla.<\/span> <span class=\"\" title=\"\">(E s\u00ec, alcune persone scrivono testimonianze false, quindi i consumatori hanno ragione ad essere scettici.)<\/span><\/p>\n<p><span title=\"\">L&#8217;ultima cosa che desideri \u00e8 che la prova sociale danneggi la tua credibilit\u00e0.<\/span><\/p>\n<p><span title=\"\">Quindi, evita di utilizzare feedback obsoleti e referenze vaghe che sembrano una montatura.<br \/>\n<\/span><\/p>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span title=\"\">E se hai dei dubbi, escludi tutti quegli elementi che non ti convincono. Meglio sbagliare sul versante <em>&#8216;cautela&#8217;<\/em> piuttosto che creare accidentalmente dubbi e sospetti nella mente del tuo potenziale cliente.<\/span><\/span><\/p>\n<h3>Errore di Copywriting #12:<br \/>\n<span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span class=\"\" title=\"\">Nessuna inversione del rischio<\/span><\/span><\/h3>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span class=\"\" title=\"\">Indipendentemente da ci\u00f2 che stai vendendo, \u00e8 sempre una buona pratica includere un qualche tipo di inversione del rischio.<\/span><\/span><\/p>\n<p><span class=\"\" title=\"\">Pu\u00f2 essere una garanzia di rimborso.<\/span> <span class=\"\" title=\"\">Pu\u00f2 essere una garanzia di sostituzione del prodotto, in caso di rottura o usura.<\/span><\/p>\n<p><span class=\"\" title=\"\">Nel settore dei servizi, potrebbe non essere una garanzia di rimborso di denaro, ma piuttosto la promessa di dare quel <em>&#8216;qualcosa in pi\u00f9&#8217;<\/em> che garantisca un determinato risultato.<\/span><\/p>\n<p><span class=\"\" title=\"\">La chiave \u00e8 minimizzare il rischio in modo che sia pi\u00f9 facile per il tuo potenziale cliente dire di s\u00ec alla tua offerta.<\/span><\/p>\n<p><strong><span class=\"\" title=\"\">Ecco un classico:<\/span><\/strong><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span style=\"color: #808080;\"><em><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span class=\"alt-edited\" title=\"\">&#8220;Prova il nostro prodotto per 90 giorni in tutta comodit\u00e0.<\/span> <\/span><\/em><\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span style=\"color: #808080;\"><em><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span class=\"alt-edited\" title=\"\">Se per qualche ragione non sei del tutto del tutto soddisfatto del prodotto, potrai sempre rispedirlo e ricevere un rimborso completo (meno le spese di spedizione).<\/span> <\/span><\/em><\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span style=\"color: #808080;\"><em><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span class=\"\" title=\"\">Infine, potrai anche tenere il [nome prodotto] come segno di ringraziamento per averlo voluto provare. <\/span><\/span><\/em><\/span><span style=\"color: #808080;\"><em><span class=\"\" title=\"\">Ricorda, hai 90 giorni pieni per dimostrare a te stesso che ci\u00f2 che stiamo dicendo \u00e8 vero.<\/span> <\/em><\/span><span style=\"color: #808080;\"><em><span class=\"\" title=\"\">Quindi, procedi pure, ordina oggi stesso senza rischi!&#8221;<\/span><\/em><\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px; text-align: left;\"><em><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span class=\"\" title=\"\">&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;-<\/span><\/span><\/em><\/p>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span class=\"\" title=\"\">A volte una garanzia alternativa superer\u00e0 quella standard.<\/span> <span class=\"\" title=\"\">Quindi sentiti libero di essere creativo.<\/span><\/span><\/p>\n<p><span class=\"alt-edited\" title=\"\">Se sei a corto di idee, ti consiglio di osservare le offerte dei tuoi concorrenti per vedere che tipo di garanzie offrono. Osserva nello specifico condizioni, termini e dettagli della garanzia. Quindi, osserva in che mod vengono formulati e comunicati questi elementi.<br \/>\n<\/span><\/p>\n<p><span class=\"\" title=\"\">C&#8217;\u00e8 una vera e propria arte dietro la scrittura di che garanzie &#8216;vendono&#8217;. E pi\u00f9 ne studi, e pi\u00f9 abile diventerai a scriverne.<br \/>\n<\/span><\/p>\n<h3>Errore di Copywriting #13:<br \/>\n<span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span class=\"\" title=\"\">Aggiungere dettagli non rilevanti<\/span><\/span> (essere prolissi)<\/h3>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span title=\"\">Questo \u00e8 un altro errore tremendamente diffuso. <\/span><\/span><\/p>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span title=\"\">Quando scrivi, dovresti scrivere solo quanto ti serve per ottenere la risposta che vuoi dal cliente, n\u00e9 pi\u00f9 n\u00e9 meno.<\/span><\/span><\/p>\n<p><span class=\"\" title=\"\">Anche se la massima &#8220;pi\u00f9 dici, pi\u00f9 vendi&#8221; \u00e8 generalmente vera, non significa che dovresti scrivere pi\u00f9 parole solo per rendere la tua lettera di vendita o la tua email pi\u00f9 lunga.<br \/>\n<\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><strong><span class=\"\" title=\"\">La prolissit\u00e0 non \u00e8 una virt\u00f9.<\/span><\/strong><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span class=\"\" title=\"\">Modifica spietatamente. <\/span><span class=\"\" title=\"\">Cerca di dire il pi\u00f9 possibile &#8230; con il minor numero di parole che puoi &#8230; il pi\u00f9 semplicemente possibile.<\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Se cerchi un esempio, \u00e8 sotto i tuoi stessi occhi:<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Rileggi questi pochi paragrafi che ti ho appena scritto. Quante parole ci sono? Solo quelle che servono per farti entrare in testa la gravit\u00e0 di questo errore. Non di pi\u00f9.<\/p>\n<h3>Errore di Copywriting #14:<br \/>\n<span lang=\"it-IT\">Fare appello esclusivamente alla logica o all&#8217;emozione<\/span><\/h3>\n<p><span lang=\"it-IT\">Secondo la teoria del <em>doppio processo<\/em>, ci sono due sistemi in funzione nel tuo cervello: <\/span><\/p>\n<p><span lang=\"it-IT\">Il sistema 1 \u00e8 emotivo ed istintivo. Il sistema 2 \u00e8 logico e razionale. <\/span><\/p>\n<p><span lang=\"it-IT\"><strong>Ecco un breve confronto&#8230;<\/strong><br \/>\n<\/span><\/p>\n<p><span lang=\"it-IT\">Sistema 1 (subconscio):<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span lang=\"it-IT\" style=\"color: #333333;\">\u00c8 intuitivo e associativo<\/span><\/li>\n<li><span lang=\"it-IT\" style=\"color: #333333;\">\u00c8 super veloce<\/span><\/li>\n<li><span lang=\"it-IT\" style=\"color: #333333;\">\u00c8 sempre attivo<\/span><\/li>\n<li><span lang=\"it-IT\" style=\"color: #333333;\">Ha una grande capacit\u00e0<\/span><\/li>\n<li><span lang=\"it-IT\" style=\"color: #333333;\">Non richiede sforzo per funzionare<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span lang=\"it-IT\">Sistema 2 (mente cosciente o volont\u00e0):<br \/>\n<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span lang=\"it-IT\" style=\"color: #333333;\">\u00c8 razionale e logico<\/span><\/li>\n<li><span lang=\"it-IT\" style=\"color: #333333;\">\u00c8 estremamente lento<\/span><\/li>\n<li><span lang=\"it-IT\" style=\"color: #333333;\">\u00c8 molto pigro<\/span><\/li>\n<li><span lang=\"it-IT\" style=\"color: #333333;\">Si esaurisce facilmente<\/span><\/li>\n<li><span lang=\"it-IT\" style=\"color: #333333;\">Richiede la massima attenzione<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span lang=\"it-IT\">Ora, ecco la cosa interessante. <\/span><\/p>\n<p><span lang=\"it-IT\">I due sistemi hanno &#8220;personalit\u00e0&#8221; diverse, ma non sono entit\u00e0 completamente separate. In effetti, s<span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span title=\"\">i alternano alla guida.<\/span> <span class=\"\" title=\"\">A volte uno guida, mentre l&#8217;altro schiaccia il pedale dell&#8217;acceleratore.<\/span><\/span> <\/span><\/p>\n<p><span lang=\"it-IT\"><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span title=\"\">Il punto \u00e8 che non puoi parlare solo ad una parte del cervello e lasciare l&#8217;altra fuori dalla conversazione.<\/span><\/span> Sono interdipendenti. <\/span><\/p>\n<p><span lang=\"it-IT\">Ecco perch\u00e9 promesse + prove devono andare di pari passo.<\/span><\/p>\n<p><strong><span lang=\"it-IT\"> In che modo questa informazione potrebbe rendere il tuo copy notevolmente pi\u00f9 incisivo?<\/span><\/strong><\/p>\n<p>Te lo spiego subito&#8230;<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span lang=\"it-IT\">I test hanno dimostrato che il 79% delle persone non legge il tuo messaggio di marketing. Tuttavia, il 16% legge tutto. Quel 16% \u00e8 il tuo gruppo target, le persone pi\u00f9 interessate.<\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">E indovina?<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Legger\u00e0 tutto il messaggio per intero, a condizione che fai appello, sia alla sfera logica, che a quella emotiva della mente.<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Specialmente se si tratta di copy &#8216;lungo&#8217;&#8230;<\/p>\n<p>Quindi, ecco una buona pratica.<\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><strong>Progetta il tuo copy in modo che sia facile da scansionare (sintesi), ma anche da leggere nei singoli dettagli (analisi).<\/strong><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span lang=\"it-IT\">Essenzialmente, il visitatore medio non legger\u00e0 il tuo messaggio parola per parola. piuttosto, cercher\u00e0 dei punti di interesse. Una volta trovato qualcosa di particolarmente interessante, si fermer\u00e0 a leggere per alcuni secondi prima di continuare a scansionare.<\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">E continuer\u00e0 in questo modo, fino a che non trover\u00e0 qualcosa che innesca in lui una risposta emotiva &#8230; A quel punto, torner\u00e0 indietro e ricomincer\u00e0 a leggere ogni singola parola, perch\u00e9 ora vorr\u00e0 razionalizzare la decisione di acquisto con la logica.<\/p>\n<h3>Errore di Copywriting #15:<br \/>\n<strong>Trascurare la leggibilit\u00e0 del testo<\/strong><\/h3>\n<p>Questo errore \u00e8 collegato indirettamente al precedente. Se desideri che le persone leggano il tuo testo, rendilo facile da leggere.<\/p>\n<p>Anche il copy pi\u00f9 impattante del mondo non verr\u00e0 letto se il grado di leggibilit\u00e0 del tuo testo \u00e8 scadente. Se risulta difficoltoso da leggere a prima vista.<\/p>\n<p lang=\"it-IT\">Osserva questo post. Come appare ai tuoi occhi?<\/p>\n<p lang=\"it-IT\">Se noti, non include mai paragrafi troppo lunghi, e le stesse frasi sono molto brevi.<\/p>\n<p lang=\"it-IT\">E questo \u00e8 molto importante perch\u00e9 quando il tuo occhio &#8216;scansiona&#8217; la pagina, comunicher\u00e0 al tuo cervello dicendogli: <em>&#8220;Ehi! Questo \u00e8 facile da leggere!&#8221;<\/em><\/p>\n<p lang=\"it-IT\">E il tuo cervello, a sua volta, decider\u00e0 di guardarla con attenzione&#8230;<\/p>\n<p><strong>Ecco un quick fix per migliorare la leggibilit\u00e0:<\/strong><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span lang=\"it-IT\">1. Dimensione carattere: minimo 12px, preferibilmente 14px<\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span lang=\"it-IT\">2. Spezza il ritmo con un nuovo paragrafo ogni 3-4 righe.<\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span lang=\"it-IT\">3. Usa sub-headline il pi\u00f9 possibile (almeno ogni due o tre paragrafi);<\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span lang=\"it-IT\">4. Usa il testo scuro su uno sfondo chiaro (idealmente testo nero su sfondo bianco).<\/span><\/p>\n<h3>Errore di Copywriting #16:<br \/>\nCTA <span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span class=\"\" title=\"\">confusionaria<\/span><\/span><\/h3>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span title=\"\">Nel marketing a risposta diretta, la tua CTA deve essere chiara. <\/span><\/span><\/p>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span title=\"\">Se non mastichi il gergo, la CTA altro non \u00e8 che il tuo invito all&#8217;azione.<\/span> <span title=\"\">Nella maggior parte dei casi, l&#8217;invito all&#8217;azione sar\u00e0 l&#8217;acquisto del prodotto o del servizio pubblicizzato.<\/span><\/span><\/p>\n<p><span title=\"\">E in altri casi, potrebbe essere l&#8217;invito a compilare un modulo di iscrizione (optin form) per sottoscriversi ad una newsletter, oppure per una richiesta di ulteriori informazioni.<\/span><\/p>\n<p><strong><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span title=\"\">Ecco cosa devi ricordare:<\/span><\/span><\/strong><\/p>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span title=\"\">Non confondere il tuo potenziale cliente chiedendogli di fare due cose diverse. <\/span><\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span class=\"\" title=\"\">Ad esempio, non chiedergli di acquistare il prodotto e cliccare contemporaneamente sul pulsante &#8220;Mi piace&#8221; di Facebook.<\/span><\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span title=\"\">(Potresti invece chiedergli di acquistare prima il prodotto, e solo DOPO che ha acquistato lo puoi invitare a condividere qualcosa su Facebook.)<\/span><\/span><\/p>\n<p><span title=\"\">Va bene invece offrirgli pi\u00f9 di un&#8217;opzione per completare l&#8217;azione desiderata.<\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span title=\"\">Quindi, ad esempio, se desideri che il potenziale cliente effettui un acquisto, puoi comunque offrirgli due o tre diverse opzioni di acquisto (livelli argento, oro e platino) o due o tre diversi modi per effettuare l&#8217;ordine (paypal, bonifico, carte di credito, ecc)<\/span> <span title=\"\">.<\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span class=\"\" title=\"\">Questo pu\u00f2 effettivamente avere un effetto positivo sulle vendite perch\u00e9 il tuo potenziale cliente non pensa in quel momento &#8220;s\u00ec o no&#8221;, ma piuttosto &#8220;quale voglio?&#8221;<\/span> <span class=\"\" title=\"\">o &#8220;in che modo posso pagare?&#8221;.<\/span><\/p>\n<h3>Errore di Copywriting #17:<br \/>\n<span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span class=\"\" title=\"\">Offrire t<\/span><\/span>roppe scelte<\/h3>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span class=\"\" title=\"\">Se hai previsto multiple varianti di prodotto, limitati ad offrire un massimo di tre opzioni, non di pi\u00f9. <\/span><\/span><\/p>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span title=\"\">Ecco perch\u00e9:<\/span><\/span><\/p>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span title=\"\">Troppe scelte portano a confusione e perdita di vendite. <\/span><\/span><span class=\"\" title=\"\">Le scelte offerte contemporaneamente sovraccaricano le persone e <\/span><span class=\"\" title=\"\">producono inazione. <\/span><\/p>\n<p><strong><span title=\"\">In altre parole, se concedi a qualcuno troppi modi per dire di s\u00ec, renderai pi\u00f9 facile per la persona dirti di no.<\/span><\/strong><\/p>\n<p><span title=\"\">Prendere una decisione \u00e8 un duro lavoro.<\/span> <span title=\"\">\u00c8 emotivamente faticoso.<\/span> <span title=\"\">Pi\u00f9 scelte e variabili sono coinvolte, pi\u00f9 \u00e8 difficile decidere.<\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span title=\"\">Il famoso copywriter Joe Sugarman una volta scrisse un annuncio pubblicitario per vendere un orologio.<\/span> <span title=\"\">Il suo cliente voleva vendere tre stili in tre colori diversi, per un totale di nove orologi diversi. <\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span title=\"\">Joe voleva vendere un solo orologio: l&#8217;orologio da uomo di colore nero.<\/span><\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span title=\"\">Non trovandosi d&#8217;accordo, concordarono per uno split test A\/B. E i risultati furono a di poco sorprendenti &#8230;<\/span><br \/>\n<\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span title=\"\">L&#8217;annuncio che presentava solo un orologio super\u00f2 rapidamente l&#8217;altra versione che presentava nove modelli con un sorprendente rapporto di 3 a 1.<\/span> <span title=\"\">In breve, per ogni orologio venduto dall&#8217;annuncio che presentava i nove stili, ne furono venduti tre nell&#8217;altro annuncio che mostrava solo un orologio nero.<\/span><br \/>\n<\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span title=\"\">Anche prima di questo split test, Joe aveva detto al suo cliente, &#8220;Offrire ad un cliente troppe scelte \u00e8 una cosa pericolosa da fare.&#8221;<\/span><\/span><\/p>\n<p><strong><span class=\"\" title=\"\">Se vuoi migliorare le tue vendite, dai ai tuoi potenziali clienti meno scelte. <\/span><\/strong><\/p>\n<p><span class=\"\" title=\"\">Non solo saranno pi\u00f9 felici, ma farai pi\u00f9 vendite, pi\u00f9 soldi e pi\u00f9 profitti.<\/span><\/p>\n<p><span lang=\"it\"><span title=\"\">E se proprio vuoi offrire pi\u00f9 opzioni di prodotto, concentrati meno sullo sconto e pi\u00f9 sul dare &#8220;qualcosa in pi\u00f9&#8221;. <\/span><\/span><span lang=\"it\"><span title=\"\">P<\/span><span title=\"\">otrebbe essere la spedizione gratuita, una funzionalit\u00e0 extra, un pacchetto di prodotti bonus, ecc. <\/span><\/span><\/p>\n<p><span lang=\"it\"><span title=\"\">In genere, dare qualcosa in pi\u00f9 gratuitamente \u00e8 meglio del dare la stessa cosa per meno.<br \/>\n<\/span><\/span><\/p>\n<h3>Errore di Copywriting #18:<br \/>\nNon usare il P.S. in modo efficace<\/h3>\n<div class=\"text-wrap tlid-copy-target\">\n<div tabindex=\"0\"><span lang=\"it\"><span title=\"\">Questo \u00e8 un errore molto diffuso, specialmente se parliamo di copy per salesletter.\u00a0 <\/span><\/span><span lang=\"it\"><span title=\"\">Che tu sia scrivendo una salesletter cartacea o online, il P.S.<\/span> <span title=\"\">(postscript) \u00e8 ancora una delle parti pi\u00f9 lette dell&#8217;intero copy. <\/span><\/span><\/div>\n<div class=\"result-shield-container tlid-copy-target\" tabindex=\"0\">\n<p><span title=\"\">I potenziali clienti che ricevono lettere di direct mail spesso leggono la headline e i primi due paragrafi, quindi passano all&#8217;ultima pagina e scansionano il P.S.<\/span> <span title=\"\">e qualsiasi altra cosa si trovi sotto la firma.<\/span><\/p>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span class=\"\" title=\"\">La stessa cosa accade con le lettere di vendita online.<\/span> <\/span><\/p>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span class=\"\" title=\"\">I potenziali clienti scansionano spesso la parte superiore, quindi scorrono verso il basso.<\/span> <span class=\"\" title=\"\">Se trovano interessante ci\u00f2 che vedono, decidono di ritornare all&#8217;inizio della pagina per rileggere l&#8217;intero messaggio con maggiore attenzione.<\/span><\/span><\/p>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span title=\"\">Sostanzialmente, l&#8217;obiettivo del PS \u00e8 duplice: da un lato funge da &#8216;esca&#8217; per &#8216;rapire&#8217; i lettori meno analitici (quelli che scansionano molto velocemente il testo), dall&#8217;altro lato serve come elemento di &#8216;rinforzo&#8217; degli elementi chiave del tuo messaggio, allo scopo di convincere gli ultimi indecisi a effettuare l&#8217;ordine.<\/span><\/span><\/p>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><strong><span class=\"\" title=\"\">Quindi cosa dovresti dire nel tuo P.S.?<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n<\/div>\n<div tabindex=\"0\">\n<p><span class=\"\" title=\"\">Ecco alcune idee:<\/span><\/p>\n<\/div>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span lang=\"it\"><span title=\"\">Potresti ribadire l&#8217;offerta, incluso prezzo e scadenza eventuale (se applicabile).<\/span><\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span lang=\"it\"><span title=\"\">Potresti rafforzare la garanzia.<\/span> <span title=\"\">Rimuovere il rischio di acquisto per incoraggiare il potenziale cliente ad agire.<\/span><\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span lang=\"it\"><span title=\"\">Potresti riaffermare la grande idea (hook) della tua salesletter.<\/span> <span title=\"\">Ricordare al tuo prospect i benefici chiave del prodotto.<\/span><\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span lang=\"it\"><span title=\"\">Potresti introdurre un beneficio aggiuntivo non menzionato nella salesletter.<\/span> <span title=\"\">Ad esempio, la famosa lettera del Wall Street Journal introduce un potenziale beneficio fiscale.<\/span> <span title=\"\">Dice: \u201cP.S.<\/span> <span title=\"\">\u00c8 importante notare che il prezzo di abbonamento del Journal potrebbe essere deducibile dalle tasse &#8220;.<\/span><\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span lang=\"it\"><span title=\"\">Potresti intensificare l&#8217;urgenza.<\/span> <span title=\"\">Spiegare al tuo potenziale cliente perch\u00e9 ordinare ora.<\/span> Mostragli le conseguenze del rimandare l&#8217;acquisto, e in che modo influir\u00e0 negativamente nella sua vita.<br \/>\n<\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span lang=\"it\"><span title=\"\">Potresti introdurre altre prove sociali. <\/span><\/span><span lang=\"it\"><span title=\"\">Per esempio, posizionare una delle tue testimonianze pi\u00f9 forti per ultima.<\/span><\/span><\/p>\n<p><span lang=\"it\"><span title=\"\">Anche se il P.S.<\/span> <span title=\"\">arriva dopo che gran parte della vendita \u00e8 stata fatta, non dovresti mai sottovalutarlo o prenderlo alla leggera. <\/span><\/span><\/p>\n<div tabindex=\"0\"><span lang=\"it\"><span title=\"\">Ritagliati sempre del tempo per creare il tuo P.S.<\/span> <span title=\"\">e massimizzare il suo potere di vendita.<\/span><\/span><\/div>\n<div tabindex=\"0\">\n<h3>Errore di Copywriting #19:<br \/>\nNon prendersi il tempo o l&#8217;impegno di fare Split-Test<\/h3>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span title=\"\">Molti copywriter si accontentano di sfociare il proprio copy, incrociare le dita e sperare che funzioni.<\/span> <span title=\"\">Questa non \u00e8 una buona strategia.<\/span><\/span><\/p>\n<p><span title=\"\">Chi pu\u00f2 dire che la headline A funzioner\u00e0 meglio o peggio della Headline B?<\/span><\/p>\n<p><span title=\"\">Prima che il copy venga testato nel mondo reale, tutto ci\u00f2 che abbiamo sono opinioni.<\/span> <span title=\"\">Potrebbero essere giuste, oppure potrebbero essere sbagliate.<\/span><\/p>\n<p><span class=\"\" title=\"\">Claude Hopkins ha descritto il mercato come <\/span><strong><span class=\"\" title=\"\">&#8220;il giudice supremo&#8221;.<\/span><\/strong><\/p>\n<p>O<span title=\"\">gni volta che hai un dubbio sul tipo di comunicazione da adottare, lascia che il mercato emetta il verdetto.<\/span><\/p>\n<p><span title=\"\">Questo significa che puoi aumentare le tue possibilit\u00e0 di successo se esegui regolari split test di due versioni diverse del tuo copy di vendita.<\/span> <span title=\"\">Una delle due versioni funzioner\u00e0 meglio. Ed \u00e8 una cosa da non dare mai per scontata.<br \/>\n<\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span title=\"\">Tante volte durante uno split-test ho previsto il risultato sbagliato.<\/span> <\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span title=\"\">E questo nonostante pi\u00f9 di 24 anni di esperienza nel campo della comunicazione (di cui 14 soltanto nel direct marketing).<\/span><\/p>\n<p><span class=\"\" title=\"\">Contrariamente a ci\u00f2 che tutti credono, fare costanti split-test (in un processo di miglioramento continuo) non \u00e8 cos\u00ec difficile, specialmente su Internet.<\/span> <span class=\"\" title=\"\">Strumenti come <em>Visual Website Optimizer<\/em> e <em>Optimizely<\/em> ti semplificano il lavoro in modo pauroso.<\/span><\/p>\n<p><span class=\"\" title=\"\">Investi sempre del tempo per testare il tuo copy e il ritorno sull&#8217;investimento sar\u00e0 quasi immediato.<\/span><\/p>\n<h3 class=\"western\"><span lang=\"it-IT\">Errore di Copywriting #20:<br \/>\nMettere le &#8216;formule&#8217; prima del &#8216;processo&#8217;<\/span><\/h3>\n<p><span lang=\"it-IT\"> Ecco un segreto che in pochi conoscono. Il <em>processo<\/em> \u00e8 pi\u00f9 importante delle <em>formule<\/em>. <\/span><\/p>\n<p><span lang=\"it-IT\">ll processo di copywriting \u00e8 UNIVERSALE e si divide in 4 parti:<br \/>\n<\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><strong><span lang=\"it-IT\">Ricerca: <\/span><\/strong><span lang=\"it-IT\">per prima cosa devi indagare il mercato, scoprire a chi ti rivolgi, i problemi comuni, le soluzioni disponibili, le frustrazioni causate da queste soluzioni, e perch\u00e9 ci\u00f2 che stai vendendo rappresenta la scelta ideale per il tuo pubblico.<\/span><strong><span lang=\"it-IT\"><br \/>\n<\/span><\/strong><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><strong><span lang=\"it-IT\">Pianificazione: <\/span><\/strong><span lang=\"it-IT\">come secondo passo, \u00e8 essenziale organizzare le informazioni raccolte in fase di ricerca, tutte le idee e gli argomenti persuasivi, dal pi\u00f9 importante al meno importante.<\/span><strong><span lang=\"it-IT\"><br \/>\n<\/span><\/strong><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><strong><span lang=\"it-IT\">Scrittura: <\/span><\/strong><span lang=\"it-IT\">scrivi di getto una prima bozza. Basandoti sui dati in tuo possesso, scriverai il tuo pezzo di advertising in un unica seduta, dall&#8217;inizio alla fine. Puoi integrare una o pi\u00f9 formule in questa fase per accorciare di molto il tuo lavoro (pi\u00f9 dettagli in seguito).<\/span><strong><span lang=\"it-IT\"><br \/>\n<\/span><\/strong><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><strong><span lang=\"it-IT\">Revisione: <\/span><\/strong><span lang=\"it-IT\">fai una revisione completa di tutto il lavoro per accertarti di correggere eventuali punti deboli. Significa controllare gli errori di ortografia e grammaticali. Leggere il copy ad alta voce per regolarne il ritmo, verificare che tutto scorra senza intoppi.<\/span><strong><span lang=\"it-IT\"><br \/>\n<\/span><\/strong><\/p>\n<p><span lang=\"it-IT\">L&#8217;errore che fanno molti copywriter (specie quando il tempo stringe) \u00e8 di sottovalutare la fase di <em>ricerca<\/em> e <em>pianificazione<\/em>, passando direttamente alla fase di scrittura, affindandosi istintivamente a qualche formula. E&#8217; un rischio.<br \/>\n<\/span><\/p>\n<p>Perch\u00e9?<\/p>\n<p><span lang=\"it-IT\">Perch\u00e9 SOLO dopo aver completato la fase di ricerca e pianificazione ti sar\u00e0 chiaro quale formula adattare al tuo contesto, non prima. Saltare questo passaggio significa fare un buco nell&#8217;acqua e sbagliare del tutto la promozione. <\/span><\/p>\n<p><span lang=\"it-IT\">Tenendo a mente questo&#8230;<br \/>\n<\/span><\/p>\n<p><strong>Ecco alcune delle formule che mi ritrovo a usare spesso:<br \/>\n<\/strong><\/p>\n<ol>\n<li><span style=\"color: #333333;\">Per headline: <em>unica, utile, ultra specifica, urgente<\/em><\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #333333;\">Emotional selling: <em>nuovo, facile, grande, sicuro<\/em><\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #333333;\">Per salesletter: <em>problema, promessa, prova, proposta<\/em><\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #333333;\">Per ads e email: <em>curiosit\u00e0, connessione, azione<\/em><\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #333333;\">Per qualsiasi copy: PIC \u2013 <em>Positioning, Informazione, CTA<\/em><\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p><span lang=\"it-IT\">Se desideri visionare degli esempi concreti di loro applicazione, ti rimando a questo mio famoso articolo.<br \/>\n<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span lang=\"it-IT\"><a href=\"http:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/copywriting-e-aida-la-piu-orrenda-formula-di-persuasione-e-13-alternative-che-funzionano-meglio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Clicca qui &gt;&gt;<\/a><br \/>\n<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span lang=\"it-IT\">Attenzione, il processo ha la priorit\u00e0. Puoi usare tutte le formule che vuoi, ma se non hai un processo collaudato per organizzare al meglio il tuo copy, fallirai.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<h3>Errore di Copywriting #21:<br \/>\n&#8216;Scrivere&#8217; ed &#8216;editare&#8217; allo stesso tempo<\/h3>\n<p>Questo \u00e8 un errore tremendamente sottovalutano, anche dai veterani del marketing.<\/p>\n<p><strong>Cosa fanno molti copywriter di serie B?<\/strong><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Scrivono e correggono continuamente quello che stanno facendo.<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Tornano indietro &#8230; rifanno &#8230; riscrivono.<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Qualcosa non li convince. &#8220;Forse \u00e8 il verbo&#8230; forse \u00e8 la frase &#8230; forse \u00e8 il tono&#8221; &#8230; e cos\u00ec via. Spesso cambiano quel dannato paragrafo 20 volte, prima di andare avanti! Il risultato \u00e8 quasi sempre un disastro.<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Tutte queste modifiche in fase di scrittura possono rendere il pezzo innaturale, freddo e senza anima. E il danno \u00e8 doppio, perch\u00e9 questa ossessione di modificare di continuo, uccide la produttivit\u00e0, consuma energie mentali, e anniente ogni ispirazione!<\/p>\n<p>Per evitare di cadere in questa trappola, &#8216;separa&#8217; sempre i processi.<\/p>\n<p lang=\"it-IT\">E\u2019 fondamentale tenere separate le due attivit\u00e0 (scrittura e revisione), perch\u00e9 il livello di scioltezza, chiarezza e concisione del tuo messaggio dipende unicamente dalla fase di scrittura, che deve essere priva di interruzioni.<\/p>\n<p lang=\"it-IT\">In quel modo risulter\u00e0 naturale e discorsiva. E quindi, credibile. E quindi di sicuro impatto.<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Perci\u00f2, scrivi il tuo pezzo dall&#8217;inizio alla fine, in un&#8217;unica seduta, senza interruzioni.<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Poi, quando hai finito, che sia un&#8217;ads, un&#8217;email o una salesletter, allora puoi passare alla fase di editing, NON prima. In questa fase puoi (anzi, DEVI) attaccare senza piet\u00e0 il tuo messaggio per cercare di farlo traballare.<\/p>\n<p><strong>Come capire se il tuo copy finale traballa?<\/strong><\/p>\n<p>Ti basta notare se fa scattare almeno una di queste 3 cose:<\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"color: #333333;\">Noia (il cliente pensa: &#8220;non mi interessa&#8221;)<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #333333;\">Confusione (il cliente pensa: &#8220;non ti capisco&#8221;)<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #333333;\">Incredulit\u00e0 (il cliente pensa: &#8220;non ti credo&#8221;)<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>La cura per questi 3 mali?<\/strong><\/p>\n<p>Risolverai il 90% dei problemi tagliando del tutto le parti di copy che suonano poco convincenti, confusionarie o noiose.<\/p>\n<p>In alcune situazioni, potresti dover modificare, se non riscrivere quella parte. In questo caso, ricordati di:<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Fare affermazioni coinvolgenti a sufficienza da suscitare l&#8217;interesse del lettore (ed eliminare eventuali parti di messaggio non rilevanti per il target).<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Scrivere come parli, usando un linguaggio pi\u00f9 semplice, chiaro e\/o specifico.<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Aggiungere prove d&#8217;acciaio a loro supporto, che rendono le affermazioni credibili.<\/p>\n<h3 class=\"western\">Quali di questi errori stai commettendo?<\/h3>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span title=\"\">E&#8217; facile fare uno o pi\u00f9 di questi errori, specialmente se stai scrivendo velocemente e modificando il tuo copy in fretta.<\/span><\/span><\/p>\n<p><span title=\"\">Studia questi errori e tienili a mente mentre scrivi.<\/span> <span class=\"\" title=\"\">Quindi prenditi mezz&#8217;ora (o pi\u00f9) per rivedere la tua comunicazione in fase di editing, considerando tutti i punti che abbiamo affrontato in questo articolo. Rileggili almeno 7 volte.<br \/>\n<\/span><\/p>\n<p>Desideri andare <em>&#8216;oltre&#8217;<\/em> gli errori? Allora consulta gratis il raro documento: &#8220;12 segreti da 12 grandi copywriter del passato&#8221;.<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"http:\/\/www.valerioconti.com\/guadagnare-online\/12-consigli-da-12-grandi-copywriters-del-passato.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Clicca qui per continuare &gt;&gt;<\/a><\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Se scrivi copy per te stesso o per tuoi clienti (online o offline), allora sai per esperienza che \u00e8 facile commettere errori di copywriting. Ed \u00e8 facile dimenticare i principi fondamentali del copywriting anche se hai creato salesletter efficaci per anni. Anche i migliori a volte commettono errori che uccidono le conversioni e che alla<a class=\"more-link\" href=\"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/21-errori-mortali-nel-copywriting-che-uccidono-le-conversioni\/\">Leggi tutto<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[62,1,36],"tags":[168,169,143,119,118,133,170],"class_list":["post-5961","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-aumentare-le-vendite","category-copywriting-e-email-marketing-direct-marketing","category-errori-comuni","tag-claude-hopkins","tag-clayton-makepeace","tag-eugene-schwartz","tag-gary-bencivenga","tag-gary-halbert","tag-joe-sugarman","tag-john-caples"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5961","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5961"}],"version-history":[{"count":200,"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5961\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":58210,"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5961\/revisions\/58210"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5961"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5961"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5961"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}