{"id":5884,"date":"2019-10-06T10:37:26","date_gmt":"2019-10-06T10:37:26","guid":{"rendered":"http:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/?p=5884"},"modified":"2021-05-22T22:35:57","modified_gmt":"2021-05-22T20:35:57","slug":"il-cuore-di-ogni-strategia-di-copywriting-le-4-emozioni-di-base","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/il-cuore-di-ogni-strategia-di-copywriting-le-4-emozioni-di-base\/","title":{"rendered":"Il cuore di ogni strategia di copywriting: le 4 emozioni di base"},"content":{"rendered":"<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span title=\"\">Se hai appena iniziato a studiare le basi del copywriting per la prima volta &#8230;<\/span><\/span><\/p>\n<p><span class=\"\" title=\"\">O se fai copywriting da cos\u00ec tanto tempo che stai iniziando a perdere i capelli &#8230;<\/span><\/p>\n<p><span class=\"\" title=\"\">Questa sar\u00e0 una grande lezione sia per i neofiti che per i copywriter veterani. <\/span><\/p>\n<p><span title=\"\">Anche il miglior copywriter del pianeta pu\u00f2 trovarsi impigliato in tutti i trucchi e le tattiche e perdere di vista il quadro pi\u00f9 ampio, la grande visione.<\/span><\/p>\n<p><span class=\"\" title=\"\">Quindi, i<\/span><span class=\"\" title=\"\">ndipendentemente dal tuo livello di esperienza, ci\u00f2 che sto per condividere con te, ti regaler\u00e0 grosse illuminazioni&#8230;<\/span><\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<h3 class=\"western\"><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span class=\"\" title=\"\">Il copywriting \u00e8 vendita su stampa.<\/span> <span class=\"\" title=\"\">Per vendere, devi sapere a chi stai vendendo<\/span><\/span><\/h3>\n<p><span lang=\"it\">La regola d&#8217;oro del copywriting \u00e8 chiedersi sempre: <\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span lang=\"it\"><em>&#8220;Qual \u00e8 il desiderio del mio cliente? Cosa vuole? Cosa cerca in profondit\u00e0?&#8221;<\/em><br \/>\n<\/span><\/p>\n<p>Vedo continuamente i principianti commettere l&#8217;errore di dimenticare con chi stanno parlando.<\/p>\n<p>Puoi raccontarmi ogni dettaglio sulle funzionalit\u00e0 del prodotto, le caratteristiche speciali, creare tonnellate di benefici e usare parole come &#8220;eccitante&#8221; e &#8220;nuovo&#8221; &#8230;<\/p>\n<p>Ma non puoi dimenticare di ricollegarlo a chi stai parlando.<\/p>\n<p>Per scrivere un ottimo copy devi sempre pensare al tuo pubblico e a ci\u00f2 che desidera ardentemente.<\/p>\n<p>Quindi &#8230; pensiamo a ci\u00f2 che la gente vuole &#8230;<\/p>\n<p>Tutti vogliono la felicit\u00e0 eterna ed essere liberi da tutte le paure. Inizia l\u00ec.<\/p>\n<p>Cosa rende felici le persone? E cosa li libera dalle loro paure e frustrazioni?<\/p>\n<p><span lang=\"it\">Queste cose non sono complicate.<\/span><\/p>\n<p>Sono universali.<\/p>\n<blockquote><p><span lang=\"it\">Le persone non vogliono essere al verde.<br \/>\nLe persone non vogliono essere brutte.<br \/>\nLe persone non vogliono essere emarginate.<br \/>\nLe persone vogliono divertirsi, eccitarsi, sentirsi amate e sentirsi importanti.<br \/>\n<\/span><\/p><\/blockquote>\n<p><span lang=\"it\">\u00c8 davvero cos\u00ec semplice.<\/span><\/p>\n<p>Di base, il processo di copywriting \u00e8 un processo emotivo.<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\" align=\"CENTER\"><span lang=\"it-IT\"><em><b>Ken Mccarthy<\/b><\/em>, uno dei massimi copywriter viventi (nonch\u00e9 pioniere dell&#8217;online marketing), \u00e8 stato il primo a classificare le emozioni primordiali che innescano il desiderio di acquisto, restringendole all&#8217;essenza. <span lang=\"it\">Puoi chiamarle le &#8216;Big 4&#8217;. <\/span><\/span><\/p>\n<p><span lang=\"it\">E sono:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span lang=\"it\">Nuovo<\/span><\/li>\n<li><span lang=\"it\">Facile<\/span><\/li>\n<li><span lang=\"it\">Sicuro<\/span><\/li>\n<li><span lang=\"it\">Grande<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span lang=\"it\">Se vendi qualcosa, queste 4 sono di vitale importanza per te.<br \/>\n<\/span><\/p>\n<p><span lang=\"it\">Non mi interessa se vendi una casa, se vendi un mutuo, se vendi una newsletter, se vendi un&#8217;auto.<br \/>\n<\/span><\/p>\n<p><span lang=\"it\">Fare uso delle <em>Big 4<\/em> migliorer\u00e0 la tua comunicazione in modo esponenziale e aumenter\u00e0 i tuoi risultati.<\/span><\/p>\n<p><span lang=\"it\">Una buona comunicazione non \u00e8 efficace perch\u00e9 <em>crea<\/em> nuovi desideri &#8230; Ma perch\u00e9 <em>gioca<\/em> sulle emozioni gi\u00e0 presenti nell&#8217;audience scelta, e le incanala sul prodotto.<\/span><\/p>\n<p><span lang=\"it\">Cominciamo esaminando ciascuna delle Big 4.<\/span><\/p>\n<h3 class=\"western\">Nuovo: l&#8217;aspetto pi\u00f9 importante in assoluto del tuo prodotto<\/h3>\n<p>Nuovo. Cosa significa nuovo?<\/p>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\">Nuovo significa semplicemente che ci\u00f2 che stai offrendo \u00e8 originale, \u00e8 unico. Ed \u00e8 importante perch\u00e9 offre speranza al tuo pubblico.<\/span><\/p>\n<p>Se il tuo prodotto \u00e8 il primo del suo genere, significa che sei in grado di offrire l&#8217;opportunit\u00e0 di realizzare uno specifico risultato che non era disponibile prima.<\/p>\n<p>Ad esempio, supponiamo che il mio prodotto sia un corso di chitarra che ti mostra come eseguire la plettrata alternata perfetta.<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Magari ci hai gi\u00e0 provato.<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Hai seguito persino lezioni dal vivo da famigerati &#8216;maestri&#8217; accademici, <span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\">ma tutti i percorsi sembrano portarti sempre a fallire<\/span>&#8230; oltre una certa soglia la coordinazione delle tue dita sembra sempre andare a farsi benedire.<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Inizi a pensare che sia un tuo limite.<\/p>\n<p>E se ti dicessi che ho un corso specialistico di plettrata alternata?<\/p>\n<p>Presentare i miei servizi in questo modo non ispirer\u00e0 speranza se hai gi\u00e0 provato innumerevoli corsi per la stessa cosa (e se hanno fallito).<\/p>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\">Tuttavia, se ti presento un nuovo sistema &#8220;proprietario&#8221; &#8230;<\/span><\/p>\n<blockquote><p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\">\u00c8 appena stato rilasciato per la prima volta in assoluto &#8230; e ti insegner\u00e0 i &#8220;segreti&#8221; per padroneggiare l&#8217;arte della plettrata alternata in sole quattro ore &#8230;<\/span><\/p><\/blockquote>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\">Forse potrebbe ispirarti un po&#8217; di speranza.<\/span><\/p>\n<p>Forse questa \u00e8 la soluzione che stavi aspettando.<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><strong>NOTA<\/strong>: c&#8217;\u00e8 qualcosa di <em>nuovo<\/em> in ogni prodotto. Parte del tuo lavoro come copywriter \u00e8 determinare quali aspetti del tuo prodotto sono <em>unici<\/em> e <em>nuovi<\/em> ed evidenziarli al tuo cliente.<\/p>\n<p>Supponiamo che ci siano molti corsi che ti insegnano l&#8217;arte del<em> &#8216;plettraggio alternato&#8217;<\/em> &#8230;<\/p>\n<p>Ma il mio \u00e8 il primo che ti mette nelle condizioni di <em>&#8216;dominare&#8217;<\/em> la tecnica, e portarla a maestria in sole 4 ore! Avrai un \u200b\u200bplettraggio perfetto in tempo di record!<\/p>\n<p>Ecco perch\u00e9 &#8220;nuovo&#8221; \u00e8 l&#8217;aspetto pi\u00f9 importante del tuo prodotto.<\/p>\n<p>Ed ecco un altro segreto&#8230;<\/p>\n<p>Se il tuo prodotto non fosse solo nuovo? Se fosse &#8216;il solo&#8217; prodotto sul tema, l&#8217;unica soluzione disponibile&#8230; e che offri solo tu?<\/p>\n<p>In quel caso, si accende quello che <span lang=\"it-IT\"><em><b>Ken Mccarthy<\/b><\/em><\/span> definisce l&#8217;<em>alter ego. <\/em><\/p>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span class=\"\" title=\"\">Cosa sarebbe? Ciascuna delle emozioni Big 4 ha un <em>alter ego<\/em> che lo potenzia e lo porta al livello successivo. <\/span><\/span><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span class=\"\" title=\"\">Per il concetto di &#8216;nuovo&#8217;, il suo alter ego \u00e8: <em>&#8216;il solo \/ unico&#8217;<\/em>.<\/span><\/span><\/p>\n<p class=\"western\"><strong>L&#8217;alter ego di &#8216;nuovo&#8217; \u00e8 &#8216;unico&#8217;<\/strong><\/p>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span class=\"\" title=\"\">Se il tuo prodotto \u00e8 <em>nuovo<\/em>, va benissimo &#8230;<\/span><\/span><\/p>\n<p><span title=\"\">Ma se il prodotto \u00e8 disponibile <em>solo<\/em> tramite te, allora anche meglio!<\/span><\/p>\n<p><span class=\"\" title=\"\">Ho una nuovissima tecnologia brevettata, ci\u00f2 significa che il prodotto \u00e8 nuovo di zecca. <\/span><span title=\"\">E oltre alla speranza di un nuovo risultato, devo rendere consapevole il cliente che l&#8217;offerta \u00e8 disponibile solo attraverso di me.<\/span><\/p>\n<p><span title=\"\">Questo raddoppia le mie possibilit\u00e0 di fare appeal all&#8217;audience, perch\u00e9 i clienti non hanno mai provato questa soluzione prima.<\/span><\/p>\n<p><span class=\"\" title=\"\">Ora i miei clienti hanno ulteriori speranze, perch\u00e9 non hanno mai provato questa nuova soluzione e sto offrendo l&#8217;unica opportunit\u00e0 per farlo.<\/span><\/p>\n<p><span class=\"\" title=\"\">In questo esempio abbiamo sovralimentato &#8216;<em>Nuovo&#8217;<\/em> con il suo alter ego: <em>&#8216;Unico&#8217;<\/em><\/span><\/p>\n<p><span title=\"\">Ora che il tuo prodotto \u00e8 nuovo, dovrebbe anche essere facile.<\/span><\/p>\n<h3 class=\"western\">Nessuno vuole lavorare. I tuoi clienti non fanno eccezione<\/h3>\n<p>Tutti vogliono la soluzione pi\u00f9 semplice a qualsiasi problema.<\/p>\n<p>Nessuno ha voglia di sentirsi dire che bisogna lavorare sodo (ed \u00e8 cos\u00ec) per diventare un grande copywriter.<\/p>\n<p>Le persone vogliono sapere che sar\u00e0 semplice e che alla fine si arriver\u00e0 al risultato con il minimo investimento o sforzo&#8230;<\/p>\n<p>E questo \u00e8 ci\u00f2 che significa: <em>Facile<\/em>. Quando comunichi con i tuoi clienti dovrebbe essere semplice come comunicare che ci\u00f2 che offri \u00e8 facile.<\/p>\n<p>E il copywriting non fa eccezione, perch\u00e9 pu\u00f2 essere veramente facile quando tieni sempre le <em>&#8216;Big 4&#8217;<\/em> in primo piano nella tua mente.<\/p>\n<blockquote><p>&#8220;Wow, devo solo imparare quattro cose e posso padroneggiare il copywriting!&#8221;<\/p><\/blockquote>\n<p>Boom.<\/p>\n<p>Ed \u00e8 proprio cos\u00ec: \u00e8 FACILE.<\/p>\n<p>Mi segui? Bene.<\/p>\n<p>Ora, esattamente come l&#8217;elemento <em>&#8216;Nuovo&#8217;<\/em>, anche l&#8217;elemento <em>&#8216;Facile&#8217;<\/em> ha un suo alter ego: <em>Chiunque.<\/em><\/p>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><strong>L&#8217;alter ego di &#8216;Facile \u00e8 &#8216;Chiunque&#8217;<\/strong><\/span><\/p>\n<p>Non solo la soluzione che stai offrendo richiede uno sforzo minimo, ma devi anche comunicare che chiunque pu\u00f2 usarla.<\/p>\n<p>E per chiunque, intendo che dovresti dimostrare che anche il pi\u00f9 pigro e irresponsabile idiota esistente sul pianeta pu\u00f2 raggiungere buoni risultati con il tuo prodotto.<\/p>\n<p>Perch\u00e9? Perch\u00e9 se pu\u00f2 riuscirci una persona priva di motivazione, disciplina o responsabilit\u00e0, allora chiunque pu\u00f2 riuscirci.<\/p>\n<p>Bisogna sempre mettersi nelle scarpe del cliente.<\/p>\n<p>La persona media non \u00e8 mai sicura di s\u00e9 e temer\u00e0 di non essere in grado di utilizzare il tuo prodotto o servizio con successo.<\/p>\n<p>Ed \u00e8 per questo che devi mettere sul piatto quanto \u00e8 facile farlo.<\/p>\n<p>Le persone odiano fallire.<\/p>\n<p>Ricordi l&#8217;esempio del corso di chitarra che ti ho fatto prima?<\/p>\n<p>Le persone che hanno gi\u00e0 provato e fallito in qualcosa, sono programmate per perdere fiducia nelle proprie capacit\u00e0.<\/p>\n<p>Basta che falliscano una volta sola e avranno all&#8217;istante una mentalit\u00e0 diffidente. Non solo nei confronti del prodotto da acquistare, ma anche nei confronti di se stessi.<\/p>\n<p>Non sono pi\u00f9 sicure della propria capacit\u00e0 di raggiungere il successo.<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><em>&#8220;Non sono mai stato in grado di migliorare la mia capacit\u00e0 di plettrare decentemente&#8221;.<\/em><\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><em>&#8220;Questo programma non funzioner\u00e0 per me.&#8221;<\/em><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><em>&#8220;Ho provato tutti i programmi e i corsi di chitarra sul mercato&#8221;.<\/em><\/p>\n<p><span lang=\"it\">Devi anticipare questa spinta all&#8217;indietro e annientare lo scetticismo.<\/span><\/p>\n<blockquote><p><span lang=\"it\">&#8220;C&#8217;\u00e8 un ragazzo con sole 3 dita nella mano destra che ha usato questo programma e ha imparato a plettrare come <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=CpJNUGHxC3M\">Paul Gilbert<\/a>. Quindi chiunque pu\u00f2 farlo. Se un ragazzo con una mano menomata pu\u00f2 plettrare in modo perfetto, allora puoi farlo anche tu.&#8221;<br \/>\n<\/span><\/p><\/blockquote>\n<p><span lang=\"it\">Mostra ai tuoi clienti che le persone meno qualificate possono farcela &#8230;<\/span><\/p>\n<p><span lang=\"it\">E questo dar\u00e0 loro l&#8217;autostima per provare il tuo prodotto.<\/span><\/p>\n<p>Facile come respirare, vero?<\/p>\n<p>Bene. Andiamo avanti.<\/p>\n<p>Vediamo ora la penultima delle &#8216;Big 4&#8217;.<\/p>\n<h3 class=\"western\"><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span class=\"\" title=\"\">I tuoi clienti non vogliono fallire.<\/span> Non vogliono il bench\u00e9 minimo rischio di delusione<\/span><\/h3>\n<p>Anche se percepiscono in pieno che la tua offerta \u00e8 nuova ed \u00e8 facile, potresti perderli se c&#8217;\u00e8 il rischio di fallimento.<\/p>\n<p>E qui entra in gioco l&#8217;elemento &#8216;sicurezza&#8217;, la seconda pi\u00f9 importante delle Big 4.<\/p>\n<p>Come dare sicurezza? Fornirai sicurezza con un effetto psicologico molto potente di avversione alla perdita.<\/p>\n<p>Le persone non riescono ad accettare le delusioni, per cui rinunceranno alla via pi\u00f9 rischiosa.<\/p>\n<p>Diversi studi scientifici hanno dimostrato che le persone preferiscono investire denaro in qualcosa che dia piccoli risultati garantiti, piuttosto che ottenere ricompense maggiori, ma con alta probabilit\u00e0 di fallire.<\/p>\n<blockquote><p>Uno studio del 2013 di Scienze Psicologiche sull&#8217;avversione al rischio ha rilevato che le persone pagherebbero di pi\u00f9 per un buono regalo del valore di 50 \u20ac garantiti, rispetto a un buono regalo che ha solo il 50% di probabilit\u00e0 di valere tra i 25 \u20ac e i 100 \u20ac.<\/p><\/blockquote>\n<p>Prenditi un momento per riflettere su questo.<\/p>\n<p>Lo studio ha concluso che le persone preferirebbero avere il denaro garantito piuttosto che correre un rischio, anche se ci\u00f2 significava lasciare una ricompensa maggiore sul tavolo.<\/p>\n<p>Per la persona media, il 50 \u20ac garantito \u00e8 visto come pi\u00f9 prezioso dell&#8217;assumersi qualsiasi rischio di ottenere di pi\u00f9.<\/p>\n<p>Questo \u00e8 un breve esempio, ma il comportamento umano ha dimostrato pi\u00f9 e pi\u00f9 volte che tutti noi cerchiamo di evitare una <em>perdita percepita<\/em> a prescindere dal <em>costo<\/em>.<\/p>\n<p>Anche se questo significa ricevere una ricompensa minore o un pagamento minore, le persone preferiranno sempre ci\u00f2 che elimina la maggior parte del rischio.<\/p>\n<p>Per questa ragione, considerando questa naturale attitudine psicologica del comportamento umano, con il tuo copy dovresti sempre cercare di dimostrare che il tuo prodotto non \u00e8 soltanto sicuro, ma che \u00e8 una <em>cosa<\/em> sicura.<\/p>\n<p>Pi\u00f9 riesci ad avvicinarti alla certezza del 100%, pi\u00f9 \u00e8 probabile che la tua vendita sia garantita.<\/p>\n<p>E se non riesci a raggiungere il 100%, puoi comunque fare una comparazione relativa all&#8217;alternativa concettuale pi\u00f9 vicina, fino ad un punto in cui \u00e8 meno sicura della tua.<\/p>\n<p>Un esempio?<\/p>\n<p>Supponiamo che qualsiasi cosa tu stia vendendo sia efficace al 94 per cento e che l&#8217;alternativa lo sia solo al 34 per cento, la differenza \u00e8 come il giorno e la notte per il tuo cliente.<\/p>\n<blockquote><p><em>Il mio programma specialistico di &#8216;economy picking&#8217; ha aiutato 94 studenti su 100 a plettrare con pulizia e controllo perfetto fino a 250bmp, mentre la media dei corsi sul mercato aiuta solo 34 persone su 100&#8230; e si fermano a 140bmp.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>Desideri che i tuoi clienti percepiscano la massima sicurezza possibile ruguardo al risultato che stai promettendo.<\/p>\n<p class=\"western\"><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><strong>L&#8217;alter ego di &#8216;Sicuro&#8217; \u00e8 &#8216;Prevedibile&#8217;<\/strong><\/span><\/p>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span class=\"\" title=\"\">Dovresti evidenziare uno schema o pattern ricorrente nel passato e stabilire che \u00e8 prevedibile, perch\u00e9 \u00e8 qualcosa che continua a ripetersi nel corso del tempo.<\/span><\/span><\/p>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span class=\"\" title=\"\">Vogliamo poter dimostrare che quando accade &#8220;X&#8221;, c&#8217;\u00e8 un alto livello di probabilit\u00e0 che si verifichi anche &#8220;Y&#8221;.<\/span><\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span class=\"\" title=\"\">Ad esempio, possiamo dimostrare che quando un particolare evento si verifica nel mercato azionario, possiamo aspettarci che quei specifici<em> titoli<\/em> esplodano in valore. <\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span class=\"\" title=\"\">Vogliamo stabilire un modello molto chiaro e prevedibile.<\/span><\/p>\n<p><span class=\"\" title=\"\">Ok, riassumiamo fino a qui&#8230;<\/span><\/p>\n<p><span class=\"\" title=\"\">Finora abbiamo imparato che le persone vogliono qualcosa di <em>Nuovo<\/em> che offra loro speranza, qualcosa di nuovo che non hanno mai visto prima.<\/span><\/p>\n<p><span class=\"\" title=\"\">Vogliono un pulsante <em>Facile<\/em>, qualcosa che chiunque pu\u00f2 fare per ottenere i risultati che tanto desiderano.<\/span><\/p>\n<p><span title=\"\">Vogliono qualcosa di <em>Sicuro<\/em>, in modo da poter evitare delusioni e fallimenti.<\/span><\/p>\n<p><span class=\"\" title=\"\">E vogliono imbattersi in un rischio minimo di subire una perdita, anche se significa optare per una ricompensa pi\u00f9 piccola.<\/span><\/p>\n<h3 class=\"western\">Infine, vogliamo che il nostro copy sia &#8216;GRANDE&#8217;<\/h3>\n<p>Il grande copy \u00e8 un tipo di comunicazione che sposta in modo significativo l&#8217;ago della bilancia nella vita del tuo cliente.<\/p>\n<p>Se l&#8217;ago del tuo cliente si trova in posizione neutrale, allora sar\u00e0 molto meno motivato ad acquistare.<\/p>\n<p>Quindi, se desideri che il tuo pubblico ascolti la tua proposta di vendita, devi dare l&#8217;idea che il tuo prodotto possa avere un impatto significativo sul raggiungimento dei loro obiettivi.<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Non mi importa che tu sia in grado di spostare la mia efficienza dal 10% all&#8217;11%.<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Quell&#8217;uno per cento non vale l&#8217;investimento di tempo e non vale il rischio. Quell&#8217;uno per cento non sposter\u00e0 l&#8217;ago per me.<\/p>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span title=\"\">Chiaramente&#8230;<\/span><\/span><\/p>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span title=\"\">Pu\u00f2 essere difficile da definire qual \u00e8 la misura di &#8216;grande&#8217; in certi mercati, perch\u00e9 questa misura \u00e8 relativa ai risultati che desideri ottenere.<\/span><\/span><\/p>\n<p><span title=\"\">Ci\u00f2 che \u00e8 grande in uno scenario potrebbe non spostare affatto l&#8217;ago in un altro scenario.<\/span><\/p>\n<p><span title=\"\">Ma va bene, perch\u00e9 quando metti insieme gli altri 3 elementi<\/span><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span title=\"\"> &#8211;<em> Nuovo<\/em>, <em>Facile<\/em> e <em>Sicuro<\/em> &#8211; la tua offerta diventa automaticamente <em>Grand<\/em>e.<\/span><\/span><\/p>\n<p><span title=\"\">Se hai la brillantezza di presentare il tuo prodotto come la cosa<em> pi\u00f9 recente<\/em>, <em>pi\u00f9 semplice<\/em> e <em>pi\u00f9 sicura<\/em> che i tuoi clienti possono ottenere, quel fatto in s\u00e9 genera un &#8216;<em>cambio di paradigma&#8217;<\/em> nella loro testa. <\/span><\/p>\n<p><span title=\"\">E quindi sposter\u00e0 l&#8217;ago della bilancia a tuo favore. <\/span><\/p>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span class=\"\" title=\"\">Ora, la domanda \u00e8: qual \u00e8 l&#8217;alter ego di &#8216;grande&#8217;?<\/span><\/span><\/p>\n<p class=\"western\"><strong>L&#8217;alter ego di &#8216;grande&#8217; \u00e8 &#8216;veloce&#8217;<\/strong><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Puoi guadagnare pi\u00f9 soldi del 400%.<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Puoi aumentare la tua forza del 400%.<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Puoi sembrare pi\u00f9 giovane del 400%.<\/p>\n<p>L&#8217;unica cosa migliore dei grandi risultati \u00e8:<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">che si verifichino da un giorno all&#8217;altro&#8230; rapidamente!<\/p>\n<blockquote><p>Pi\u00f9 velocemente i risultati accadono, pi\u00f9 hanno un impatto decisivo.<\/p><\/blockquote>\n<p>Il tuo pubblico prester\u00e0 molta pi\u00f9 attenzione se vedr\u00e0 che il tuo prodotto promette grandi risultati, che sono destinati ad accadere rapidamente.<\/p>\n<p>Quindi, se accoppi &#8216;Grande&#8217; con &#8216;Veloce&#8217; la tua offerta e l&#8217;intera argomentazione di vendita sar\u00e0 molto pi\u00f9 potente.<\/p>\n<p><strong>Rivediamo gli alter ego:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Nuovo e Unico<\/li>\n<li>Facile e Chiunque<\/li>\n<li>Sicuro e Prevedibile<\/li>\n<li>Grande e Veloce<\/li>\n<\/ul>\n<h3 class=\"western\"><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span class=\"\" title=\"\">Le Big 4 sono le basi del copywriting<\/span><\/span><\/h3>\n<p>Se riesci a scatenare queste quattro emozioni, puoi avere l&#8217;attenzione di chiunque.<\/p>\n<p>Se fai molta attenzione alle offerte e promozioni che non riescono a spostare l&#8217;ago della bilancia (in breve che non fanno vendite), noterai che non riescono a scatenare queste emozioni.<\/p>\n<p>Tutti gli altri trigger di vendita sono derivazioni dei Big 4.<\/p>\n<p>Ecco perch\u00e9 non esiste un unico modello perfetto che ti insegni esattamente cosa scrivere e come scrivere.<\/p>\n<p>Ci\u00f2 che conta \u00e8 comunicare direttamente a queste 4 emozioni umane.<\/p>\n<p>Quindi, non pensarci troppo.<\/p>\n<p>Ricordati solo di dire alla gente che il tuo prodotto \u00e8 <em>nuovo<\/em>, <em>facile<\/em>,<em> sicuro<\/em> e <em>grande<\/em>.<\/p>\n<p>Attieniti alle basi del copywriting.<\/p>\n<p>Poi potrai giustificare il tuo argomento con la logica, supportare ogni singola affermazione con delle prove, giocare di urgenza e tutto il resto. Ma prima di tutto, \u00e8 necessaria una riposta emotiva.<\/p>\n<p>Se non hai prima agganciato a livello emotivo il tuo pubblico, allora hai gi\u00e0 perso.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: left;\" align=\"CENTER\"><span lang=\"it-IT\">Il grande malinteso della formazione di copywriting in Italia<br \/>\n<\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: left;\" align=\"CENTER\"><span lang=\"it-IT\">Come dice lo stesso <em><b>Ken Mccarthy<\/b><\/em>, nel copywriting contano solo 3 cose:<\/span><\/p>\n<ol style=\"text-align: left;\">\n<li><span lang=\"it-IT\">I<\/span><span lang=\"it-IT\">l lettore inizia a leggere.<\/span><\/li>\n<li><span lang=\"it-IT\">Il lettore prosegue la lettura. <\/span><\/li>\n<li><span lang=\"it-IT\">Il lettore fa l&#8217;azione che desideri. <\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p style=\"text-align: left;\" align=\"CENTER\"><span lang=\"it-IT\">Questo \u00e8 tutto.<br \/>\n<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: left;\" align=\"CENTER\"><span lang=\"it-IT\">Ma di questi step, i primi due sono quelli critici e pi\u00f9 importanti, perch\u00e9 \u00e8 l\u00ec che si insinua il processo emotivo. Ed \u00e8 l\u00ec che dovrai far emergere le big 4.<\/span><\/p>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\">Fare una buona chiamata all&#8217;azione (fase tre) \u00e8 importante, ma se non fai un buon lavoro nelle prime due, non otterrai nulla.<br \/>\n<\/span><\/p>\n<p>I principianti non capiscono questo.<\/p>\n<p>I principianti credono &#8211; e sono incoraggiati a crederlo dai falsi &#8220;guru&#8221; &#8211; che il copywriting sia tutta una questione di imparare una lunga lista di <em>&#8220;trucchi&#8221;<\/em> manipolatori.<\/p>\n<p>Sono ulteriormente indotti in errore nel credere che il copywriting riguardi l&#8217;essere dei creativi &#8216;intelligenti&#8217; (e talvolta persino subdoli).<\/p>\n<p><strong>Ecco cosa ci vuole davvero.<\/strong><\/p>\n<p>Per essere un copywriter di successo (o per scrivere buoni annunci, salesletter, email di vendita per la tua attivit\u00e0), devi essere creativo come un idraulico.<\/p>\n<p>N\u00e9 pi\u00f9 n\u00e9 meno.<\/p>\n<blockquote><p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\">Dovrai sapere come diagnosticare i problemi (problemi di vendita), quali strumenti utilizzare e quando e come collegare tutti i tubi (processi di vendita) in modo che l&#8217;acqua (attenzione e azione del potenziale cliente) scorra nella direzione che desideri.<br \/>\n<\/span><\/p><\/blockquote>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\">Fino a quando non padroneggerai l&#8217;arte di catturare e attirare l&#8217;attenzione &#8211; e quindi guidare l&#8217;azione &#8211; nient&#8217;altro far\u00e0 la differenza nelle tue vendite.<\/span><\/p>\n<p>Semplice?<\/p>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span title=\"\">S\u00ec, \u00e8 semplice, ma per colpire il bersaglio giusto, qualcuno deve indirizzarti nella giusta direzione dall&#8217;inizio.<\/span><\/span><\/p>\n<p><strong><span class=\"alt-edited\" title=\"\">Quanto \u00e8 importante per te?<\/span><\/strong><\/p>\n<p><span class=\"\" title=\"\">Non so quanto sia importante il copywriting per la tua attivit\u00e0, ma posso dirti questo:<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: left; padding-left: 40px;\" align=\"CENTER\"><span lang=\"it-IT\">Nella maggior parte dei mercati, quasi nessuno usa<\/span><span lang=\"it-IT\"> un linguaggio che comunica alle <em>big 4<\/em>, e ben pochi conoscono il processo corretto da usare per portare il cliente dallo scetticismo alla piena fiducia nei tuoi prodotti e servizi&#8230; <\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: left; padding-left: 40px;\" align=\"CENTER\"><span lang=\"it-IT\">In questo contesto, una volta che sai come muoverti, \u00e8 come competere con un carro armato dove tutti usano le fionde. Fai danni e puoi ottenere facilmente i privilegi del leader. <\/span><span lang=\"it-IT\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span class=\"\" title=\"\">Quindi, se il copywriting \u00e8 importante per te e sei deluso dai servizi di copywriting e i corsi di formazione in cui ti sei imbattuto finora, ho creato un corso specialistico che ti aiuter\u00e0 a dominare le emozioni &#8216;<em>big 4&#8242;<\/em>, fino a farle diventare una seconda natura per te.<br \/>\n<\/span><\/span><\/p>\n<p>Grazie a questo, potrai <span lang=\"it-IT\"><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span title=\"\">letteralmente alzarti la mattina, buttare gi\u00f9 un\u2019idea vincente, scrivere il copy nel pomeriggio, e raccogliere le prime vendite entro fine serata.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span class=\"\" title=\"\">E&#8217; nuovo, \u00e8 facile, \u00e8 sicuro, \u00e8 grande. <\/span><\/span><\/p>\n<p><span class=\"alt-edited\" title=\"\">Per quanto ne so, non c&#8217;\u00e8 niente di simile sul mercato.<\/span><\/p>\n<p>I dettagli qui:<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><span style=\"color: #003366;\"><a style=\"color: #003366;\" href=\"https:\/\/reportmarketing.net\/copy-flow\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>https:\/\/reportmarketing.net\/copy-flow\/<\/strong><\/a><\/span><\/p>\n<p>Valerio<\/p>\n<p><strong>P.S.<\/strong><\/p>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span title=\"\">Se stai leggendo questo P.S, pensa a tutte le cose che sono dovute accadere (nella tua testa) per farti arrivare fino a questo punto.<\/span><br \/>\n<\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span title=\"\">Hai letto l&#8217;oggetto dell&#8217;email (o dell&#8217;ads), che ti ha motivato ad aprirla.<\/span><\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span title=\"\">Hai letto l&#8217;email (o il post) e hai continuato a leggere fino al punto in cui hai visto il link.<\/span><\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span class=\"\" title=\"\">Sei stato abbastanza motivato da cliccare sul link e iniziare a leggere questo articolo.<\/span><\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span class=\"\" title=\"\">Hai continuato a leggere questo articolo fino al P.S.<\/span><\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span title=\"\">Per arrivare a questo punto, ho dovuto: a) attirare la tua attenzione (farti iniziare a leggere) e b) trattenere la tua attenzione (continuare a farti leggere) fino a questo punto.<\/span><\/span><\/p>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"it\"><span title=\"\">QUESTO \u00c8 IL 90% del copywriting&#8230; e una volta che impari a farlo, la parte di vendita diventa molto pi\u00f9 semplice, indipendentemente dal <\/span><\/span><span class=\"\" title=\"\">settore o dalla condizione di mercato. <\/span><\/p>\n<p><span class=\"\" title=\"\">Tutti i dettagli su come imparare quest&#8217;arte in modo c<em>oerente,<\/em> qui:<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><a href=\"https:\/\/reportmarketing.net\/copy-flow\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"color: #000080;\"><strong><span style=\"color: #003366;\">https:\/\/reportmarketing.net\/copy-flow\/<\/span><\/strong><\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Se hai appena iniziato a studiare le basi del copywriting per la prima volta &#8230; O se fai copywriting da cos\u00ec tanto tempo che stai iniziando a perdere i capelli &#8230; Questa sar\u00e0 una grande lezione sia per i neofiti che per i copywriter veterani. Anche il miglior copywriter del pianeta pu\u00f2 trovarsi impigliato in<a class=\"more-link\" href=\"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/il-cuore-di-ogni-strategia-di-copywriting-le-4-emozioni-di-base\/\">Leggi tutto<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[62,1],"tags":[163],"class_list":["post-5884","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-aumentare-le-vendite","category-copywriting-e-email-marketing-direct-marketing","tag-ken-mccarthy"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5884","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5884"}],"version-history":[{"count":42,"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5884\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":7167,"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5884\/revisions\/7167"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5884"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5884"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5884"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}