{"id":559,"date":"2011-10-09T15:40:11","date_gmt":"2011-10-09T15:40:11","guid":{"rendered":"http:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/?p=559"},"modified":"2016-11-20T23:51:09","modified_gmt":"2016-11-20T23:51:09","slug":"la-fine-dellemail-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/la-fine-dellemail-marketing\/","title":{"rendered":"La fine dell’email marketing"},"content":{"rendered":"

Un paio di giorni fa sentivo alcuni esperti molto noti sconsigliare la tecnica del minicorso in pi\u00f9 puntate da consegnare all’iscritto che vogliamo seguire in follow up. <\/span><\/p>\n

Da questi esperti (che hanno fatto tonnellate di soldi proprio grazie a questo) vengo a sapere che OGGI l’uso di tale tecnica di email marketing \u00e8 INUTILE, anzi “dicono” sia diventata addirittura DANNOSA.<\/span><\/p>\n

PERCHE’ E’ DIVENTATA DANNOSA?<\/span><\/p>\n

Il principale motivo per cui I GURU sconsigliano l’uso di tale tecnica \u00e8 che i contenuti a rate sarebbero visti molto male dalla gran parte dei visitatori. Ma qualcosa non quadra.<\/span><\/p>\n

<\/span><\/p>\n

Non mi ricordo quando \u00e8 stata l’ultima volta che mi sono iscritto a qualche mini-corso di grande valore se non agli albori dell’email marketing, quando ancora le newsletter non erano tutto fumo e niente arrosto e i marketer erano persone che si lanciavano davvero nelle nicchie.<\/span><\/p>\n

Il tribunale dell’Internet Marketing espelle da Internet i corsi email a puntate<\/h3>\n

La notizia si \u00e8 diffusa in tutte le membership di marketing nel mondo (forse anche in ITALIA) e sembra che i grandi padri abbiano gi\u00e0 deciso il destino da attribuire ai mini corsi email, ma in realt\u00e0 nessuno sa il perch\u00e8. Loro parlano di “assenza di conversioni”, di tecnica “inefficace”.<\/span><\/p>\n

Eppure, secondo i test personali di alcuni miei bravi colleghi internazionali (non conosciuti come i guru),\u00a0 gli eCourse sono tutt’oggi il sistema pi\u00f9 potente per unire “valore ed etica” misto a “promozione e vendita”. Sono il sistema pi\u00f9 veloce, ed efficace per sfruttare le email di follow up e fare subito soldi in qualsiasi nicchia. Quello che i guru odiano insegnarti.<\/span><\/p>\n

Infatti, per l’ennessima volta una vergognosa cultura della disinformazione sta per prendere il sopravvento per portare vantaggi a pochi. E io ne ho le scatole piene. Ma ho anche le prove che si sbagliano. Non parlo per sentito dire o solo basandomi sui risultati dei miei colleghi pi\u00f9 stimati.<\/span><\/p>\n

Tutto il mio business si basa su corsi gratuiti via email e ancora non sono andato in rovina come hanno previsto. Al contrario, li uso con successo in diversi mercati, da sempre. Ultimamente con un corso online fatto come si deve, consegnato via autoresponder, ho guadagnato circa 3000 euro in 15 giorni, con un solo prodotto.. e col pilota automatico. Ma non finisce qui…<\/span><\/p>\n

ECCO ALTRI RISULTATI<\/strong><\/p>\n

———————-<\/span><\/p>\n

Solo lo scorso anno oltre 4.000 nuovi abbonati si sono iscritti alle mie liste attraverso la lettura di un mio corso email gratuito. Attualmente, ricevo una media di 25 iscritti ogni giorno attraverso gli eCourses. Questo significa che ottengo circa 750 iscritti al mese (oltre 9000 abbonati quest’ultimo anno). E il rapporto cresce di settimana in settimana.<\/em><\/span><\/h6>\n

———————-<\/span><\/p>\n

Ma allora, se i minicorsi funzionano..<\/span><\/p>\n

PERCHE’ QUESTI GURU VOGLIONO FARCI CREDERE IL CONTRARIO?<\/strong><\/span><\/p>\n

Il problema \u00e8 nello scopo che i grandi esperti danno al minicorso. Infatti il minicorso, fatto come si deve, per esempio 5 lezioni via email per “imparare a fare una certa cosa” non \u00e8 stato mai una grande tecnica per raccogliere leads.<\/span><\/p>\n

Diciamo che fare un minicorso ha un punto debole. Le conversioni in optin non sono alte come il chiedere il semplice indirizzo email e consegnare subito una “soluzione” completa con uno special report dedicato (o una serie di video)<\/span><\/p>\n

Tuttavia le conversioni che porter\u00e0 nei giorni successivi il sistema di vendita saranno molto maggiori. Perch\u00e8? Perch\u00e8 dai la possibilit\u00e0 al tuo potenziale cliente di conoscerti meglio, di vedere la bont\u00e0 del tuo materiale, e innescare cos\u00ec in lui il desiderio di volerne di pi\u00f9.<\/span><\/p>\n

———————-<\/p>\n

Ma soprattutto crei rapporto e relazione di fiducia con coloro che ti seguono, perch\u00e8 farai toccare con mano che dietro quella connessione internet ci sta una persona reale che si prende cura degli interessi del proprio acquirente e non un robot automatico che vuole solo venderti “roba a pi\u00f9 non posso”<\/em><\/span><\/h6>\n

———————-<\/p>\n

Indubbiamente non \u00e8 una tecnica perfetta, ma ci sono modi e modi di creare un corso email. E in verit\u00e0 non ho MAI visto in ITALIA nemmeno MEZZO guru insegnare questa SPECIFICA tecnica di email marketing di cui ti parlo, e nemmeno applicarla in maniera scientifica. Sembra che l’unica strategia per follow up che si insegni li fuori sia la solita solfa basata sul sistema A.I.D.A via email, il quale \u00e8 anche questo un vecchio ROTTAME del passato, ormai inefficace.<\/span><\/p>\n

Tanto per cominciare tale modello \u00e8 superato dalla formula V.E.A, di cui ti parler\u00f2 in maniera approfondita in futuro. V.E.A vuol dire sinteticamente…
\n<\/em><\/span><\/p>\n

——————–<\/span>
\n Valore (massivo) – Educazione – Azione<\/span>
\n ——————–<\/span><\/p>\n

Perch\u00e8 devi usare V.E.A e come pu\u00f2 farti creare una lista alchemica…<\/h3>\n

Immagina di riuscire a creare una lista cos\u00ec reattiva che ad ogni comunicazione o news che invierai ai tuoi prospect questi faranno a gara a chi arriva primo (sia che si tratti di leggere o commentare articoli, sia che si tratti di acquistare prodotti tuoi), e quasi non dormiranno la notte per la voglia di leggere la tua prossima comunicazione.<\/span><\/p>\n

Usare V.E.A con efficacia significa programmare un processo di copywriting nella mente dei tuoi prospect (in silenzio), in modo da generare empatia e fiducia, ma senza fare i “persuasori” a tutti i costi. Le conseguenze di questa scoperta sono rivoluzionarie.<\/span><\/p>\n

Infatti \u00e8 il sistema di prevendita pi\u00f9 potente, pi\u00f9 veloce, pi\u00f9 efficace che io conosca, nonostante in ITALIA la maggior parte dei GURU si ostinino a celarlo, e tenerlo nascosto e a sconsigliarlo alle masse e ai loro stessi clienti…<\/span><\/p>\n

Ancora oggi molti marketer sperano di vendere con il solo ausilio delle tattiche di persuasione, credendo che sia sufficiente dare quei 2 contenuti gratuiti a casaccio per creare vero valore per i propri potenziali clienti.<\/span><\/p>\n

Addirittura c’\u00e8 chi non da pi\u00f9 nemmeno quelli, e punta tutto sul cosi chiamato “reverse funnel”, una delle nuove buffonate pensate per far guadagnare “pochi” e lasciare poveri, ignoranti e impauriti “molti”.<\/span><\/p>\n

Ma quello che questi personaggi dimenticano \u00e8 che la gran parte delle persone non vogliono fare i “persuasori”. La maggior parte delle persone non vender\u00e0 mai niente ad alto costo. La gente comune ODIA VENDERE, odia il MARKETING, e vuole risultati subito, possibilmente agendo in maniera pulita e indolore<\/span><\/p>\n

IMPRESA IMPOSSIBILE?<\/span><\/p>\n

V.E.A applicato ai corsi email \u00e8 perfetto per questo scopo. <\/span><\/p>\n

Con questo sistema infatti tutte le strutture di vendita, di persuasione, e copywriting diventano insignificanti. <\/span><\/p>\n

Non servir\u00e0 per vendere o fare pi\u00f9 soldi. Non ci sar\u00e0 alcun bisogno, saranno i tuoi contenuti a parlare da s\u00e8 stessi. Saranno i tuoi contenuti a DIMOSTRARE con i fatti che l’informazione che vuoi vendere al tuo iscritto \u00e8 proprio ci\u00f2 che egli sta cercando. Infatti \u00e8 sufficiente apprendere una serie di modelli di comunicazione che si ripetono in maniera sistematica per ottenere migliori risultati rispetto alla lettera di vendita pi\u00f9 persuasiva che esista, e tutto via email. <\/span><\/p>\n

Molto presto condivider\u00f2 di pi\u00f9 in merito. Prima per\u00f2 c’\u00e8 un importante elemento che devi conoscere su questo sistema. Tale elemento \u00e8 in verit\u00e0 un punto debole….<\/span><\/p>\n

Creare un corso email strutturato in puntate ha infatti un tallone d’Achille…<\/span><\/p>\n

Come aumentare vendite e iscrizioni creando un sistema “doppio”<\/h3>\n

Il punto debole del sistema \u00e8 che ti abbassa la percentuale di iscrizioni alla tua lista rispetto a un semplice report gratuito, cio\u00e8 un singolo pezzo di contenuto solido e percepito come “completo”. Ma il vantaggio \u00e8 che converte un numero maggiore di prospect in acquirenti, quindi a parit\u00e0 di iscrizioni totalizzi un numero maggiore di vendite rispetto alle semplici email di follow up basate sulla persuasione in seguito al classico lead magnet.<\/span><\/p>\n

A questo punto ti chiederai: come fare a unire le due cose e avere buone conversioni sia in optin che in vendite successive?<\/span><\/p>\n

Ecco come ho risolto: <\/strong><\/span>
\n ——————————————<\/span>
\n Special report dedicato che risolve<\/span>
\n il problema X, pi\u00f9 corso email in X<\/span>
\n lezioni che spiega la questione Z..<\/span>
\n ——————————————<\/span><\/p>\n

Questo \u00e8 ci\u00f2 che si promuover\u00e0 nei minisiti appositi dove chiederemo l’indirizzo email del visitatore in cambio di ben due “incentivi”, uno sul breve termine, l’altro sul lungo termine.<\/span><\/p>\n

Mentre lo special report ha lo scopo di dare un sollievo immediato al visitatore, fornendo subito una soluzione “istantanea” a un certo problema, il minicorso ha poi lo scopo di fare prevendita indiretta del prodotto a pagamento.<\/span><\/p>\n

E adesso ti lascio a una questione controversa…<\/span><\/p>\n

CIO’ CHE GLI ESPERTI NON DICONO<\/strong><\/span><\/p>\n

Gli esperti continuano ad affermare che non bisogna dare troppo gratis, che i contenuti a rate non funzionano (in termini di vendite), e che bisogna usare tecniche che secondo loro convertono meglio. Quali tecniche? Cose come il ‘reverse funnel’, o gli ‘special report’ camuffati da lettera di vendita. Cio\u00e8 tutte cose che non ti generano ‘mezza vendita’.<\/span><\/p>\n

Siamo di fronte a un paradosso.<\/span><\/p>\n

SPIEGAZIONE: La realt\u00e0 \u00e8 che a loro fa comodo che tu impari a ‘vendere’ con efficacia il piu lentamente possibile, altrimenti non avrai pi\u00f9 bisogno dei loro consigli e non sarai pi\u00f9 un asset profittevole e continuativo che gli porta soldi ogni mese.<\/span><\/p>\n

Se cos\u00ec non fosse, non si spiegherebbe come mai questi personaggi mandino al rogo la tecnica del corso online a puntate, e in contemporanea promuovano a pi\u00f9 non posso le loro membership su 4 livelli di accesso e senza scadenza.<\/span><\/p>\n

——————–<\/span><\/p>\n

La contraddizione sussiste nel momento in cui affermano selvaggiamente che i contenuti a rate non convertono e che la gente li vede \u201cmale\u201d. Viene logico pensare che se creare dei piccoli corsi online (a tempo) \u00e8 un eresia, allora dovrebbero essere obsolete anche le membership, in qualsiasi salsa e forma. Ma cos\u00ec non \u00e8, infatti l\u2019arrosto \u00e8 servito, ma sono loro stessi a mangiarlo per te\u2026.<\/span><\/p>\n

——————–<\/span><\/p>\n

Io sono sempre stato disgustato da questo modo di operare, e per questo ho deciso di interpellare i miei lettori e scoprire la verit\u00e0 su ci\u00f2 che la gente pensa sui contenuti a rate e capire anche cosa veramente occorre per cambiare la situazione e rendere il mondo dell’infomarketing libero da veleni invisibili.<\/span><\/p>\n

ALLORA COSA HAI DA DIRE TU?<\/span><\/p>\n

E’ pi\u00f9 truffaldino vendere una membership a rate infinite? Oppure regalare un corso gratuito in 5 parti che fa prevendita della stessa? E qual \u00e8 la tua esperienza in merito? Come ti piacerebbe ricevere i contenuti per la tua formazione?<\/span><\/p>\n

Lascia una traccia qui sotto nei commenti…<\/span><\/p>\n

A presto!<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Un paio di giorni fa sentivo alcuni esperti molto noti sconsigliare la tecnica del minicorso in pi\u00f9 puntate da consegnare all’iscritto che vogliamo seguire in follow up. Da questi esperti (che hanno fatto tonnellate di soldi proprio grazie a questo) vengo a sapere che OGGI l’uso di tale tecnica di email marketing \u00e8 INUTILE, anziLeggi tutto<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[94,92,11],"tags":[25],"class_list":["post-559","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-controversie","category-falsi-miti","category-list-marketing","tag-mini-corso-online"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/559","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=559"}],"version-history":[{"count":135,"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/559\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4441,"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/559\/revisions\/4441"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=559"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=559"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=559"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}