Oggi voglio fare un piccolo esperimento. Non ho la certezza che riuscir\u00e0, ma se va a buon fine, forse avr\u00f2 inventato un nuovo modo di scrivere e creare post.<\/p>\n
Il mio obiettivo?<\/p>\n
Sintetizzarti (in un solo articolo) tutto quello che ti serve sapere per aumentare istantaneamente il potere di vendita di qualsiasi messaggio pubblicitario di marketing o di vendita …in un SOLO articolo.<\/p>\n
E user\u00f2 solo 400 parole per farlo. Folle?<\/p>\n
Beh, adoro le imprese impossibili…<\/p>\n
Iniziamo da qui.<\/p>\n
Devi fare tutto il necessario per metterti nella testa dei tuoi prospect!<\/p>\n
Devi sentire quello che provano. Devi guardare il mondo attraverso i loro occhi.<\/p>\n
Hai bisogno di sentire cosa vuol dire sperimentare la loro realt\u00e0 … la loro verit\u00e0. Devi mettere da parte la tua realt\u00e0 e vivere la loro … anche se solo per pochi attimi fugaci.<\/p>\n
Perch\u00e9 la capacit\u00e0 di farlo porter\u00e0 a scoperte monumentali che non potrai mai raggiungere con le tecniche di copywriting convenzionali dei comuni marketer sfigati<\/em>.<\/p>\n Ed ecco un punto di svolta critico.<\/p>\n La tua nicchia non ha importanza! <\/strong><\/p>\n Non \u00e8 una questione di nicchia. Non \u00e8 nemmeno una questione di prodotto. \u00c8 una questione umana.<\/p>\n Qualunque sia il mercato, noi non vendiamo prodotti. Vendiamo emozioni. Sempre.<\/p>\n Questo \u00e8 il modo in cui la societ\u00e0 ci ha programmato fin dalla nascita: persone egoiche, che vivono in una realt\u00e0 egocentrica di nostra stessa creazione… persone assorbite in se stesse, che servono se stesse, interessate solo a se stesse…<\/p>\n Tutti compriamo (quasi sempre) per colmare un vuoto emotivo e\/o spirituale … per avere l’illusione di poter essere migliori o pi\u00f9 felici, pi\u00f9 amati o pi\u00f9 importanti attraverso quello che potremo fare utilizzando ci\u00f2 che stiamo comprando.<\/p>\n Tenendo presente questo …<\/strong><\/p>\n Entra nella mappa mentale dei tuoi potenziali clienti, SENTI le loro emozioni … vivi la loro realt\u00e0 … senza giudizio. Allora (e solo allora) puoi acquisire la capacit\u00e0 di parlare al loro cuore e alla loro anima.<\/p>\n Questo \u00e8 il 50% del lavoro (immersione). Il resto \u00e8 solo una questione di forma.<\/p>\n E parlando di forma…<\/p>\n Le pi\u00f9 grandi campagne pubblicitarie della storia lo confermano.<\/p>\n Le promozioni di maggior successo della storia del mondo sono sempre state scritte attraverso un registro linguistico comprensibile a chiunque, persino ad un ragazzino di scuola media.<\/p>\n E nel contesto moderno?<\/p>\n Beh, le email che tirano pi\u00f9 vendite oggi si avvicinano ad un livello di lettura ancora pi\u00f9 basso… infatti possono essere comprensibili persino ad un bambino di 7 anni.<\/p>\n (Ulteriore prova che Internet e gli smartphone hanno reso tutti pi\u00f9 stupidi)<\/em>.<\/span><\/span><\/p>\n Il tuo lavoro come marketer \u00e8 semplice:<\/p>\n Come? <\/span><\/span><\/p>\n Orgoglio \/ potere – il desiderio di essere migliori degli altri – amore, paura, avidit\u00e0, senso di colpa … \u00e8 cos\u00ec via!<\/span> Queste sono le ragioni per cui la gente compra qualsiasi cosa!<\/span> Ogni motivo per comprare pu\u00f2 essere collegato a questi potenti fattori emotivi.<\/span> <\/span><\/p>\n Aggiungi i sei fattori del libro di Robert Cialdini<\/span><\/span><\/strong><\/p>\n 1. Scarsit\u00e0<\/span> … e hai le basi vendere qualsiasi cosa a chiunque!<\/span><\/span><\/p>\n Vuoi un ulteriore semplificazione?<\/strong><\/p>\n Ok, ecco come rendere qualsiasi promozione di marketing o pezzo di copy, anti-obiezione e anti-scetticismo.<\/p>\n Ricorda questa scala di 3 livelli: Fase 1: <\/strong>sviluppo del prodotto<\/em><\/p>\n 1. Trova il mercato … Fase 2: <\/strong>sviluppo del marketing<\/em><\/p>\n 1. Analizza le migliori offerte, le migliori idee di marketing che stanno dimostrando di funzionare sul mercato. Questa \u00e8 la formula di aggressione<\/strong><\/em> del mercato (usata dagli A-listers<\/em>).<\/p>\n Tutto quello che devi fare \u00e8 trovare un prodotto che si vende gi\u00e0 bene, creare un versione superiore di questo prodotto, e promuoverlo con un marketing di qualit\u00e0 superiore.<\/p>\n Beh, quasi.<\/p>\n Ci sono due scuole di pensiero in tal senso.<\/p>\n Il brand positioning<\/em> indica la via della nuova categoria per essere primo nella mente del mercato, mentre la sofisticatezza<\/em> indica la via della USP allineata al particolare stato mentale del mercato.<\/p>\n Entrambe portano ad un’unica conclusione: non bisogna essere pionieri in un campo vergine.<\/p>\n Meglio lasciare fare il lavoro sporco ad altri e poi entrare sul mercato (con mezzi e risorse superiori) con un prodotto superiore, promosso con un marketing migliore.<\/p>\n Osserva Apple<\/strong>, \u00e8 un esempio di questo. Non ha mai inventato NIENTE da zero, si \u00e8 sempre limitata a perfezionare ci\u00f2 che gi\u00e0 esisteva.<\/p>\n A questo punto, non ti resta che seguire le direttive di questo post, e soprattutto, seguire le due fasi della mia formula di ‘aggressione’ del mercato, e …<\/p>\n … quando l’hai fatto, domandati:<\/p>\n Qual \u00e8 la tua offerta?<\/strong><\/p>\n Sei in grado di spiegamela in 15 secondi?<\/p>\n Ricorda questo: la maggior parte degli imprenditori e dei copywriter inizia a scrivere il copy prima ancora di aver definito la propria offerta. Evita questo errore! Prima di tutto, indaga il mercato. Successivamente, definisci in modo CHIARO la tua offerta. Solo dopo puoi pensare al copy.<\/p>\n Se non riesci a spiegarmi la tua offerta in 15 secondi, in un solo paragrafo … o peggio ancora, se non la capisci nemmeno tu stesso … come ti puoi aspettare che qualcun altro possa mai capirla?<\/p>\n Non ci sar\u00e0 copy che potr\u00e0 salvarti.<\/p>\n E questo sar\u00e0 proprio ci\u00f2 che approfondiremo in una prossima lezione.<\/p>\n Valerio<\/p>\n P.S. <\/strong><\/p>\n Siamo nel business dei segreti, delle storie, dello strano, del nuovo, del mai visto prima.<\/p>\n Tutto quello che devi fare \u00e8 studiare verit\u00e0 e principi immutabili (che funzionano) e amalgamarli con nuovi metodi, nuove strategie, nuovi media… per poi arricchire il tutto di fascino, magia e segreto.<\/p>\n P.P.S. Scrivendo questo articolo ho contato 992 parole. Promessa mantenuta? Non saprei. Fammelo sapere tu nei commenti. Sono riuscito a riassumerti tutto il copywriting (che conta) in una SOLA PAGINA? Scrivimi qui sotto, e se trovi utile questo articolo, condividilo su facebook e con i tuoi amici.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Oggi voglio fare un piccolo esperimento. Non ho la certezza che riuscir\u00e0, ma se va a buon fine, forse avr\u00f2 inventato un nuovo modo di scrivere e creare post. Il mio obiettivo? 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Ti basta usare una scrittura semplice e diretta, che vada dritta alle emozioni del tuo lettore<\/h3>\n
Attraverso un linguaggio chiaro, diretto e primordiale, devi…<\/h3>\n
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\n
\n<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
\n2. Autorit\u00e0<\/span>
\n3. Riprova sociale<\/span>
\n4. <\/span>Impegno e Coerenza<\/span>
\n5. Affinit\u00e0<\/span>
\n6. Reciproci<\/span>t\u00e0<\/span><\/p>\n
\n<\/strong><\/p>\n\n
Ed ecco la mia formula vincente per tutte le attivit\u00e0 che ho creato:<\/strong><\/h3>\n
\n2. Scopri cosa stanno comprando …
\n3. Scopri come lo stanno comprando … (con che mezzo \/ media)
\n4. Sviluppa una’alternativa superiore di prodotto in base ai punti da 1 a 3<\/p>\n
\n2. Trova modi creativi per unificare queste idee e assemblare qualcosa di nuovo … nuovi temi, nuovi angoli, nuovi ganci …
\n3. Organizza il tutto … e anche se non \u00e8 totalmente nuovo, fallo sembrare qualcosa di nuovo<\/em> e diverso<\/em>.<\/p>\nSembra simile al concetto di creare una nuova categoria?<\/strong><\/h3>\n
Un segreto finale… e un errore da evitare.
\n<\/strong><\/h3>\n
\n<\/strong><\/p>\n