{"id":5551,"date":"2019-03-12T09:18:29","date_gmt":"2019-03-12T09:18:29","guid":{"rendered":"http:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/?p=5551"},"modified":"2019-03-12T10:37:45","modified_gmt":"2019-03-12T10:37:45","slug":"il-miglior-mercato-in-cui-vendere-e-il-modo-migliore-per-raggiungerlo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/il-miglior-mercato-in-cui-vendere-e-il-modo-migliore-per-raggiungerlo\/","title":{"rendered":"Il miglior mercato in cui vendere… e il modo migliore per raggiungerlo"},"content":{"rendered":"

In questo momento gli over 50 e gli anziani rappresentano oltre il 75% della popolazione Italiana.<\/p>\n

La cosa pi\u00f9 importante per noi marketer \u00e8 che controllano il 70% di tutto il reddito disponibile nel paese. Questo \u00e8 un cambiamento socioeconomico significativo che influenzer\u00e0 direttamente il tuo modo di vivere.<\/p>\n

Quanto influir\u00e0, bene o male, dipende interamente da te.<\/p>\n

La maggior parte dei giovani marketer online (chiunque sotto i 40 anni \u00e8 giovane per me)<\/em> non ha idea di questa tendenza.<\/p>\n

Sono ignoranti riguardo alla VERA demografia e psicografia del 20%, le persone responsabili dell’80% del loro reddito.<\/p>\n

Ma vediamo i dati e le statistiche concrete.<\/p>\n

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Fonte: rielaborazione dati Banca d\u2019Italia, Indagine sui bilanci delle famiglie italiane<\/em>.<\/p>\n

Cosa c’\u00e8 di interessante in questo grafico?<\/strong><\/h3>\n

Se osservi bene, la fascia 41-50<\/em> anni (dove l\u2019et\u00e0 \u00e8 sempre quella del capofamiglia), detiene molta pi\u00f9 ricchezza della fascia 31-40 anni, e addirittura pi\u00f9 di due volte la ricchezza della fascia fino ai 31 anni.<\/p>\n

Il divario \u00e8 ancora pi\u00f9 pronunciato se si guarda alle differenze con la fascia 51-65 anni: queste famiglie hanno pi\u00f9 di due volte il patrimonio di quelle fra i 31-40 anni e oltre tre volte il patrimonio di quelle sotto i 31 anni.<\/p>\n

Anche il reddito<\/em>, segue una distribuzione sfavorevole alle ultime generazioni.<\/p>\n

\u00c8 infatti molto pi\u00f9 probabile essere un individuo a basso reddito, se si \u00e8 giovani. L\u2019incidenza tra i 19 e i 34 anni \u00e8 infatti al 28,2%, mentre quella per la fascia 55-64 anni al 17% e per la fascia +64 anni all\u201911,4%.<\/p>\n

E se ci rifletti, queste stastistiche ti stanno solo dando conferma dettagliata di qualcosa che con un minimo di ragionamento potresti intuire da solo.<\/p>\n

E’ del tutto logico che i cittadini pi\u00f9 anziani siano economicamente pi\u00f9 agiati, per ragioni di esperienza e capacit\u00e0, per convenzioni sociali, o semplicemente per aver accumulato ricchezza nel tempo.<\/p>\n

Dunque, la domanda sorge spontanea:<\/p>\n

Se over 50 e anziani controllano la maggior parte della ricchezza, hanno i redditi pi\u00f9 alti e sono responsabili del 70% del denaro speso … da quale parte del lago vuoi pescare?<\/h3>\n

Dove si trova il 30% della ricchezza? Oppure dove si trova il 70%?<\/p>\n

La risposta dovrebbe essere ovvia.<\/p>\n

Non \u00e8 soltanto una questione quantitativa. C’\u00e8 in gioco anche la qualit\u00e0 dei clienti che andrai a pescare.<\/p>\n

Gli over 50 sono a tutti gli effetti clienti migliori, pi\u00f9 affidabili e spendono denaro sul lungo termine.<\/p>\n

Questo mercato \u00e8 provato.<\/p>\n

Al contrario, il secondo gruppo demografico (i nati tra il 1980 e il 2000)… anche se rimane responsabile per un buon 30% della ricchezza globale, rimane un target imprevedibile, incoerente e di dubbia affidabilit\u00e0.<\/p>\n

I giovani cambiano le loro abitudini di acquisto altrattanto rapidamente quanto il mondo socio-economico cambia intorno a loro<\/strong><\/h3>\n

Perch\u00e9? <\/strong><\/p>\n

Perch\u00e9 non hanno soldi … e non li avranno mai!<\/p>\n

Quasi il 40% di tutti gli Italiani di et\u00e0 compresa tra i 18 i 34 anni non ha un proprio reddito e vive ancora a casa con i genitori. La maggior parte sono senza lavoro, in bancarotta e in debito.<\/p>\n

Ma anche quelli che riescono a trovare un lavoro sono in difficolt\u00e0.<\/p>\n

I giovani laureati hanno visto diminuire i loro salari dell’11,1 per cento soltanto nell’ultimo anno. Di conseguenza, non possono comprare case o automobili e ritardano il matrimonio e i figli.<\/p>\n

Non \u00e8 questione di non voler fare tutte quelle cose. Semplicemente non \u00e8 nemmeno una possibilit\u00e0 per loro.<\/p>\n

Sapendo tutto questo, \u00e8 un mercato che vuoi approcciare?<\/p>\n

Apparentemente, la risposta \u00e8 “s\u00ec” a giudicare da quello che vedo fare a molti operatori di marketing online.<\/p>\n

Amico mio, se impari solo una cosa da questa lezione spero sia questa:<\/p>\n

Tu non sei il tuo cliente!<\/em><\/strong><\/p>\n

Solo perch\u00e9 sei un mio lettore di 25 o 35 anni, connesso costantemente a Internet con il tuo iPhone e tutti i tuoi altri social media ammazza-tempo … questo non significa che il ventenne o il trentenne che fa queste stesse identiche cose sia anche il tuo cliente ideale.<\/p>\n

Non \u00e8 sicuramente il modo in cui la maggioranza dei tuoi potenziali clienti ‘altospendenti’ <\/em>preferisce rimanere in contatto e fare business con te.<\/p>\n

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Secondo i dati pi\u00f9 recenti, 8 persone su su 10, tra gli over 50, preferiscono ancora ottenere le notizie e le informazioni da giornali e riviste…<\/p>\n<\/blockquote>\n

Quando sono intervistati, la maggioranza punta a giornali e riviste come i media di cui si fidano maggiormente.<\/p>\n

Blog e media online?<\/strong><\/p>\n

6 volte su 7, anche se utili, non sono la loro primaria fonte di riferimento. La maggioranza non considera nemmeno di leggerli.<\/p>\n

Hmmm … forse la stampa non sta morendo velocemente come molti hanno previsto.<\/p>\n

E … forse … solo forse … visto che cos\u00ec tanti marketer ignoranti credono che non sia pi\u00f9 fattibile e scelgono di non provarlo nemmeno … Potresti avere ottime opportunit\u00e0 pubblicitarie su questo tipo di media a costi pi\u00f9 bassi di qualsiasi altro periodo della storia.<\/p>\n

E forse … solo forse … dato che questo \u00e8 un media che il tuo target ideale preferisce e di cui si fida da sempre… potresti persino essere in grado di raggiungere clienti di qualit\u00e0 molto pi\u00f9 alta …<\/p>\n

Illuminante, vero?<\/p>\n

Ma so gi\u00e0 che c’\u00e8 una domanda che ti sta TORTURANDO…<\/p>\n

“Ok, gli over 50 sono pi\u00f9 affidabili, spendono di pi\u00f9 e meglio MA… come facciamo se vendiamo prodotti indirizzati solo ai giovani?”<\/strong><\/h3>\n

Una domanda abbastanza logica. Ed ecco perch\u00e9 non \u00e8 un problema.<\/p>\n

Greg Renker<\/strong>, co-fondatore di Guthy Renker, colosso di direct marketing nel campo dei prodotti per la cura della pelle e della salute, ha detto in un recente articolo:<\/p>\n

“La nostra azienda sta spostando il suo target demografico verso i 45quenni e gli anziani”<\/p><\/blockquote>\n

Ora, Guthy Renker \u00e8 una delle pi\u00f9 grandi e rispettate societ\u00e0 di direct marketing nel mondo.<\/p>\n

Hanno un fatturato di oltre 1,8 miliardi<\/strong> di dollari all’anno, e solo negli ultimi 10 anni hanno registrato un tasso di crescita medio annuo del 25%.<\/p>\n

Pensi che questi ragazzi sappiano una cosa o due sul marketing?<\/p>\n

\u00c8 interessante notare che una grande porzione di quegli 1,8 miliardi ogni anno \u00e8 attribuita alle vendite di un prodotto sull’acne … per gli adolescenti!<\/p>\n

Se stanno cambiando il loro focus su over 50 e anziani, non credi che ci sia una buona ragione per farlo?<\/p>\n

Ascolta…<\/p>\n

Se sei abbastanza intelligente da vendere agli over 50… dando loro esattamente ci\u00f2 che vogliono e adorano…<\/h3>\n

Probabilmente vedrai una trasformazione nel tuo business nei prossimi anni che ti mander\u00e0 del tutto fuori di testa!<\/p>\n

Riflettici, per favore… e fai quello che ti sto dicendo di fare! E non stare semplicemente a guardare. Se desideri un cambiamento, inizia a muoverti, partendo da qui.<\/p>\n

Ristruttura il tuo business ORA per vendere a…<\/p>\n

Gente che ha soldi!<\/em><\/strong><\/p>\n

Sai, mi stupisce la quantit\u00e0 di tempo che sto investendo ultimamente in ricerca, per persuaderti a fare cose che sai gi\u00e0 che dovresti fare.<\/p>\n

Ma immagino che sia quello che fanno i buoni mentori, giusto? Non perdo mai la speranza che uno di questi giorni finalmente ce la farai.<\/p>\n

Oppure dovrai semplicemente prendere in considerazione di assumere qualcuno con una comprovata esperienza per farlo per te.<\/p>\n

A qualcuno piace … oh, non lo so … forse … a ME!<\/p>\n

Al prossimo articolo.<\/p>\n

Valerio.<\/p>\n

P.S. <\/strong><\/p>\n

In questo post ti ho spiegato qual \u00e8 il miglior mercato in cui vendere, e come raggiungerlo. Chiaramente, non basta solo puntare al target demografico. Devono anche essere persone che:<\/p>\n