Lo sapevi che oltre il 90% delle persone in Italia legge a livelli di scuola elementare (11 anni se non inferiore)?<\/p>\n
Inoltre, lo sapevi che la ricerca mostra che leggere qualcosa dallo schermo di un pc rallenta il tuo apprendimento di circa il 25%, rispetto alla semplice lettura su carta?<\/p>\n
E lo sapevi che leggere da uno smartphone riduce ulteriormente la comprensione di qualsiasi cosa stiamo leggendo?<\/p>\n
Cosa puoi concludere da questi fatti? Ti arrendi?<\/p>\n
Ecco cosa.<\/p>\n
<\/p>\n
Se vuoi essere capito dai tuoi lettori, prospect e potenziali clienti…<\/p>\n
\n\n
- Devi scrivere in italiano elementare…<\/span><\/li>\n
- La tua scrittura deve essere semplice e diretta…<\/span><\/li>\n
- E (soprattutto) …deve essere chiara!<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<\/blockquote>\n
Ci\u00f2 significa: parole, frasi e paragrafi brevi e semplici nel tuo copy.<\/p>\n
Ci sono regole universali da seguire?<\/h3>\n
Non proprio. Ma ti dar\u00f2 alcune linee guida.<\/p>\n
Per quanto riguarda parole, frasi e paragrafi…<\/strong> non usare una parola da trentacinque sillabe, quando una pi\u00f9 semplice di cinque sillabe potrebbe funzionare altrettanto bene. Mantieni le frasi relativamente brevi… ad esempio, 14-17 parole (o meno).<\/p>\n
Usa molto i punti. Questo conferisce grande incisivit\u00e0 e velocit\u00e0 al pezzo. E se la frase si fa troppo lunga, valuta di spezzala con puntini di sospensione… o trattini -.<\/p>\n
Come regola generale, i paragrafi non devono superare le 6 righe. Se osservi bene, di solito, io sto tra le 2 e le 4 righe. Ed \u00e8 una buona idea fare un mix… avere dei paragrafi di una sola frase … e paragrafi persino di due parole… o una sola…<\/p>\n
Come questo.<\/p>\n
Ora, ecco un’altra grande idea:<\/strong> fai domande ogni tanto e poi rispondi tu stesso. Perch\u00e9? Semplice. Ti aiuta a spezzare il ritmo, e rende le cose ancora pi\u00f9 facili da capire.<\/p>\n
Che tipo di domande? Qualsiasi tipo! Guarda quello che sto facendo adesso.<\/p>\n
Vedrai molti esempi di questo stratagemma.<\/p>\n
Che cosa fa? (L’ultima frase \u00e8 un esempio perfetto.) Fa s\u00ec che i tuoi potenziali clienti desiderino la risposta. Quindi cosa succede? Continuano a leggere per scoprire la risposta.<\/p>\n
Adoro questa tecnica.<\/p>\n
Perch\u00e9? Perch\u00e9 funziona come un richiamo per aiutarmi a catturare un numero maggiore di lettori.<\/p>\n
E puoi usarla nei titoli, nei sottotitoli. E naturalmente, anche nel corpo del testo<\/em><\/p>\n
A proposito, noti come piccole frasi di transizione composte da due o tre parole mantengono il flusso dinamico?<\/p>\n
Credo di s\u00ec. Bene. Andiamo avanti.<\/p>\n
Ecco un altro piccolo dettaglio<\/strong>: puoi rendere il tuo copy pi\u00f9 facile da leggere grazie all\u2019uso intelligente delle parentesi. Ad esempio, se vuoi dire alla gente che la tua offerta \u00e8 valida ovunque in Italia (tranne in Sicilia) l\u2019uso corretto delle parentesi, come ho appena fatto, rende il copy pi\u00f9 facile da leggere, pi\u00f9 facile da capire e fornisce un po\u2019 di “sollievo per l\u2019occhio” al tuo lettore.<\/p>\n
Dunque, questo \u00e8 veramente tutto? Per nulla… abbiamo appena iniziato.<\/p>\n
3 Segreti per imparare a scrivere chiaramente<\/h3>\n
Adesso ti dir\u00f2 una cosa che ti suoner\u00e0 difficile da credere, ma \u00e8 la pura verit\u00e0. <\/span><\/p>\n
\nCirca il 95% della formazione che ho ricevuto in materia di copywriting NON mi ha preparato realmente a diventare un copywriter.<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n
Cosa mi ha aiutato invece?<\/p>\n
3 semplici direttive.<\/p>\n
Ho scoperto queste direttive sul campo.<\/p>\n
Che significa? Significa che non le troverai in nessun corso di copywriting.<\/p>\n
Questi 3 segreti hanno influito per almeno il 90% sulla mia evoluzione come scrittore e copywriter, soprattutto negli ultimi 2 anni.<\/p>\n
Eccoteli a tuo uso e consumo.<\/p>\n
Segreto 1: Diventare un acuto osservatore<\/strong><\/p>\n
Uno dei modi migliori per imparare a scrivere chiaramente \u00e8 …
\n<\/span><\/p>\nStudiare salesletter di comprovata efficacia!<\/span><\/p>\n
Niente di nuovo? Frena…<\/p>\n
Non devi semplicemente limitarti a collezionare o osservare buoni copy.<\/p>\n
Per far funzionare questo segreto devi essere pienamente consapevole del criterio per distinguere una salesletter o una promozione scritta da un Mastro Copywriter, rispetto ad una ordinaria.<\/span><\/p>\n
Qual \u00e8 questo criterio?<\/p>\n
In realt\u00e0 \u00e8 semplicissimo.<\/span><\/p>\n
Un “Copy di serie A”<\/em> non sembra affatto un messaggio di vendita.<\/span><\/p>\n
Invece, ti fa sentire come se stessi leggendo una lettera di un amico che ha a cuore i tuoi interessi e che vuole davvero aiutarti a risolvere un problema… aiutarti ad avere di pi\u00f9 dalla vita … darti sicurezza (o qualunque cosa il prodotto far\u00e0 per te).<\/p>\n
Ti ritrovi affascinato, eccitato dalla prospettiva di ci\u00f2 che il prodotto pu\u00f2 fare per te. Non sei per nulla scettico. E non solo sei entusiasta di acquistare … ma non riesci ad aspettare di avere il prodotto tra le tue mani!<\/p>\n
Ok, \u00e8 chiaro quindi il criterio? Perfetto…<\/span><\/p>\n
E una volta che trovi una lettera o promozione che ti procura questo effetto, ecco l’esercizio da fare.<\/span><\/p>\n
Scorri la salesletter e inizia a chiederti “Perch\u00e9”… parola per parola… frase per frase…<\/p>\n
La parola ‘perch\u00e9’<\/em> \u00e8 la chiave.<\/p>\n
Ti sveler\u00e0 a livello intuitivo (e logico) ci\u00f2 che si nasconde dietro quelle esatte parole usate dal copywriter, e perch\u00e9 sono efficaci.<\/span><\/p>\n
Molto importante: devi fare questa analisi in maniera diretta, da solo, senza filtri, senza che qualcuno cerchi di interpretare al posto tuo il pezzo (come fanno i guru).<\/span><\/p>\n
Questo \u00e8 l’unico modo per avere un contatto diretto con l’anima<\/em> di quella precisa promozione. <\/span><\/p>\n
E quando capisci una promozione osservandola dall’interno, questo diventer\u00e0 per te l’esercizio di apprendimento pi\u00f9 potente in assoluto.<\/span><\/b><\/p>\n
Niente mi ha aiutato cos\u00ec tanto come questo esercizio, in tutta la mia vita! Segnatelo e usalo quanto prima.<\/p>\n
Ok, pronto per il secondo segreto? Eccolo…<\/p>\n
Segreto 2: Riduci la lunghezza delle frasi all’essenza…<\/span><\/strong><\/span><\/span><\/span><\/p>\n
Come dicevo all’inizio di questo articolo, se desideri davvero che il tuo copy sia compreso facilmente e senza distrazioni, sostituisci parole lunghe con parole pi\u00f9 brevi (meno ambigue) e riduci la lunghezza media delle frasi. <\/span><\/span><\/p>\n
Secondo la ricerca, questo \u00e8 il rapporto matematico tra leggibilit\u00e0 e lunghezza della frase:<\/span><\/p>\n
\n
- (G.3)<\/strong><\/span> – Facilissimo: 6 parole o meno<\/li>\n
- (G.4)<\/strong><\/span> – Molto facile: 7-8 parole
\n<\/span><\/li>\n- (G.5)<\/strong><\/span> – Facile: 9-11 parole
\n<\/span><\/li>\n- (G.6)<\/strong><\/span> – Abbastanza facile: 12-14 parole
\n<\/span><\/li>\n- (G.7)<\/strong><\/span> – Standard: 15-17 parole
\n<\/span><\/li>\n- (G.8)<\/strong><\/span> – Un po’ difficile: 18-21<\/span><\/li>\n
- (G.9)<\/strong><\/span> – Difficile: 22-25 parole<\/span><\/li>\n
- (G.10)<\/strong><\/span> – Molto difficile 26-30 <\/span><\/li>\n<\/ul>\n
Cosa sono queste G? G sta per grado<\/em>, in breve un G5, equivale a dire leggibilit\u00e0 da 5a elementare. E questo \u00e8 il livello che vogliamo raggiungere. <\/span><\/span><\/span><\/p>\n
Ricorda: pi\u00f9 le frasi sono lunghe, pi\u00f9 il linguaggio risulter\u00e0 complicato, e pi\u00f9 difficile sar\u00e0 capire il tuo copywriting.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n
Semplicemente, ogni volta che fai lavorare il lettore (anche leggermente), gli darai l’opportunit\u00e0 di smettere di leggere. E, indovina? Questa \u00e8 la morte dei tuoi tassi di conversione. Ecco perch\u00e9 vogliamo tenere il nostro registro linguistico intorno al livello di lettura G.7<\/em> (o meno). <\/span><\/span><\/p>\n
La ricerca scientifica dimostra<\/strong> che usare pi\u00f9 di 17 parole<\/em> per comunicare qualcosa manda il cervello in ‘sovraccarico’, rende difficoltoso processare concetti e idee… e di conseguenza, satura l’attenzione rapidamente.<\/span><\/span><\/p>\n
Questo pu\u00f2 essere evitato mantenendo la scrittura ad un livello molto elementare (9-14 parole per frase). In quel caso il messaggio penetra nel cervello indaffarato del lettore immediatamente.<\/p>\n
Inoltre, diventa pi\u00f9 facile da ricordare.<\/p>\n
Ora, so che ti starai chiedendo:
\n<\/span><\/span><\/p>\nE se scrivo a professionisti colti? <\/span>Non si sentiranno come se stessi parlando a degli ignoranti? Il mio pubblico \u00e8 abituato a leggere scritture sofisticate…<\/span><\/span><\/p><\/blockquote>\n
Non importa. <\/span>Perch\u00e9 frasi complicate e formali fanno lavorare di pi\u00f9 il cervello. <\/span>Ricorda, le persone sono occupate. <\/span>Non vogliono pi\u00f9 lavoro, vogliono soluzioni ai problemi che devono risolvere.\u00a0<\/span><\/p>\n
Frasi pi\u00f9 semplici aiutano a muoversi senza sforzo attraverso il tuo copy. <\/span>E pi\u00f9 facile sar\u00e0 per loro spostarsi attraverso il tuo copy, senza interruzioni o lavoro ‘mentale’,\u00a0 e pi\u00f9 rimarranno concentrati sul tuo messaggio.<\/span><\/p>\n
Ripeto. Questo non ha nulla a che fare con l’intelligenza del tuo potenziale cliente. \u00c8 semplicemente il modo pi\u00f9 efficace per penetrare la mente del tuo lettore.<\/span><\/p>\n
Una delle ragioni per cui il copy di Gary Halbert era cos\u00ec seducente era che raramente andava oltre il G6<\/em> e spesso stava tra il G3<\/em> e G4.<\/em><\/span><\/span><\/p>\n
“Tutto ci\u00f2 che faccio \u00e8 comunicare alla parte primordiale del cervello<\/span>. Se puoi<\/span> scrivere ad un livello molto elementare, il tuo messaggio<\/span><\/em><\/span> bypassa la sfera logica e arriva alla sfera subcosciente, dritto ai bisogni primari del tuo lettore” – Gary Halbert<\/em><\/span>
\n<\/span><\/p>\nOra, \u00e8 davvero complicato riuscire a scrivere in modo cos\u00ec chiaro, come faceva Gary Halbert. Ma non impossibile. Se osservi bene, tutto ci\u00f2 che scrivo ha un livello di leggibilit\u00e0 che va da G5<\/em> a G7<\/em> (et\u00e0 10-12)<\/span><\/p>\n
Ci\u00f2 che sembra fare la differenza nel ridurre o espandere il livello di lettura \u00e8 la lunghezza del paragrafo. Lunghe frasi con parole articolate in serie sembrano rendere ogni frase pi\u00f9 complessa.<\/p>\n
Quindi, il modo migliore per rendere la scrittura pi\u00f9 accessibile ad un pubblico pi\u00f9 ampio \u00e8 semplicemente abbreviare la frase nella sua forma pi\u00f9 pura. Dare la maggior quantit\u00e0 di informazioni ATTRAVERSO la minor quantit\u00e0 di parole possibile.<\/p>\n
Dopotutto, non \u00e8 questo l’obiettivo del copywriting pubblicitario? La buona scrittura si concentra esclusivamente sul messaggio. Riduce la lunghezza della frase all’essenza.<\/span> Arriva al punto.<\/p>\n
Ed ecco la grande domanda…<\/p>\n
E’ possibile migliorare il grado di leggibilit\u00e0 del nostro copy, non solo velocemente, ma con accuratezza quasi matematica? Si, \u00e8 possibile. Una cosa che aiuta molto in tal senso oggi \u00e8 la tecnologia. E questo ci porta alla mia terza direttiva.<\/p>\n
Segreto 3: Usa la tecnologia per verificare il grado di leggibilit\u00e0 del tuo testo.<\/span><\/strong><\/p>\n
C’\u00e8 un semplice strumento che ti faciliter\u00e0 di gran lunga il lavoro, ma prima di mostrartelo, voglio renderti partecipe di un piccolo test.<\/p>\n
Controlla queste due variazioni di messaggio, e dimmi quale delle due ti risulta pi\u00f9 facilmente comprensibile:<\/span><\/p>\n
LINGUAGGIO COMPLESSO (G.13)<\/p>\n
“Gent.mo [nome],<\/em><\/p>\n
Mia premura poter rigraziarti per la disponibilit\u00e0 protesa.<\/em><\/p>\n
Le tue presentazioni sono calamitanti oltremodo, invero dartene grandi meriti.<\/em><\/p>\n
Allorquando fagocitato le soluzioni acquistate nonch\u00e9 fiducioso d\u2019applicarle adeguatamente, di sicuro sar\u00f2 lieto di accrescere le risorse ulteriormente promosse.<\/em><\/p>\n
In fiducia per ciascun buon esito. Ti auguro cordiali saluti”<\/em><\/p>\n
LINGUAGGIO SEMPLICE (G.5)<\/p>\n
“Gentile [nome]<\/em><\/p>\n
Ti ringrazio per la tua disponibilit\u00e0 e per aver fornito questo ottimo servizio.<\/em><\/p>\n
La tua presentazione mi ha entusiasmato a tal punto che mi sento come un bambino a cui hanno appena dato il giocattolo che sognava da una vita!<\/em><\/p>\n
Non vedo l’ora di iniziare. E di sicuro acquister\u00f2 altri tuoi prodotti o servizi in futuro.<\/em><\/p>\n
Grazie per tutto. Un caro saluto.”<\/span><\/em><\/p>\n
Quale delle due variazioni \u00e8 pi\u00f9 facile da capire e da leggere?<\/span><\/p>\n
La seconda ovviamente. <\/span><\/p>\n
Ma come ho fatto a determinare che la prima era un G.13 e che la seconda era invece un G.5?<\/p>\n
Ecco il tool che fa questa verifica.<\/p>\n
\n(Clicca qui) —> Hemingway App\u00a0 <— (clicca qui)<\/a><\/p>\n<\/blockquote>\n
Fatti un favore.<\/p>\n
Da oggi usa questo e getta nella spazzatura i vari Word, Fogli Google o il tuo CMS. Con questo tool puoi verificare il tuo livello di scrittura con precisione quasi scientifica.<\/p>\n
Nell\u2019Hemingway Editor<\/strong>, man mano che il tuo contenuto prende forma, potrai osservare una serie di parametri che ti permettono di avere sotto controllo:<\/p>\n
\n
- Conteggio delle parole<\/li>\n
- Parole troppo lunghe (sostituibili con parole pi\u00f9 brevi e semplici)<\/li>\n
- Lunghezza e complessit\u00e0 delle frasi e dei paragrafi<\/li>\n
- Grado di leggibilit\u00e0 del testo (suggerimento: cerca di stare sempre sul 7\u00b0 grado o inferiore)<\/li>\n
- Avverbi (per non usarne troppi)<\/li>\n
- Possibilit\u00e0 di formattazione, con grassetti, corsivi, link, headings, citazioni, bullet<\/li>\n<\/ul>\n
Puoi utilizzare questo strumento anche per gli oggetti email, i tweet e i post su Facebook.<\/p>\n
E’ semplicissimo da usare.<\/p>\n
Ti basta inserire il tuo testo e formattarlo esattamente come faresti online, immediatamente vedrai evidenziate tutte le aree in cui \u00e8 possibile migliorare la tua scrittura.<\/p>\n
Il tool ti dir\u00e0 subito dove il testo ha bisogno di essere migliorato, contrassegnando tutte le frasi che devono essere accorciate, frasi passive che devono essere rese attive e anche frasi che hanno alternative pi\u00f9 semplici che possono abbassare il livello di lettura.<\/p>\n
Confido che ti sia di grande utilit\u00e0.<\/p>\n
Valerio<\/p>\n
P.S.<\/strong><\/p>\n
In questo articolo ti ho dato una serie di strumenti operativi che possono concretamente accorciare la tua curva di apprendimento di almeno 10 anni, se desideri creare copy efficace (NON solo per il web ma per tutto). Fanne tesoro, e soprattutto, inizia ad implementare SUBITO!<\/p>\n
E se hai dubbi, domande o osservazioni da fare, scrivimi.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Lo sapevi che oltre il 90% delle persone in Italia legge a livelli di scuola elementare (11 anni se non inferiore)? Inoltre, lo sapevi che la ricerca mostra che leggere qualcosa dallo schermo di un pc rallenta il tuo apprendimento di circa il 25%, rispetto alla semplice lettura su carta? E lo sapevi che leggereLeggi tutto<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[62,66,1,64,63],"tags":[148],"class_list":["post-5279","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-aumentare-le-vendite","category-conversioni-blog","category-copywriting-e-email-marketing-direct-marketing","category-conversioni-mailing-list","category-conversioni-landing-page","tag-come-scrivere-chiaramente"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5279","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5279"}],"version-history":[{"count":42,"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5279\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":7264,"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5279\/revisions\/7264"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5279"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5279"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5279"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}