In quest’ultimo blog-post, ho intenzione di rivelare nel dettaglio il pi\u00f9 potente segreto per fare soldi che io abbia mai imparato in tutta la mia carriera di marketing.<\/p>\n
Devi prestare molta attenzione ad OGNI PAROLA in questo post.<\/p>\n
Le informazioni che sto per darti hanno gi\u00e0 reso alcune persone molto prospere. E possono fare lo stesso per te.<\/p>\n
Mantieni una mente aperta finch\u00e9 non hai finito di leggere tutto questo articolo … e … la tua ricompensa finanziaria sar\u00e0 enorme.<\/p>\n
Ok, sei pronto?<\/p>\n
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Per prima cosa, facciamo un rapido sunto dei tre principali motivi <\/strong>per cui la gente NON compra qualunque cosa tu stia vendendo:<\/p>\n Bene, il modo pi\u00f9 potente per farlo \u00e8 quello di offrire ai tuoi potenziali clienti la possibilit\u00e0 di avere qualsiasi cosa tu stia vendendo in anticipo e di NON PAGARE nulla (O PAGARE una cifra irrisoria, ad esempio: 1 \u20ac)… per un periodo di tempo che va dai 30 ai 45 giorni da quando hanno ordinato il tuo prodotto.<\/p>\n In questo modo, le persone avranno tutto il tempo per valutare con calma il tuo prodotto o servizio, e ti percepiranno all’istante come un venditore onesto e affidabile con il 100% di integrit\u00e0.<\/p>\n Che tu ci creda o no, alcune aziende nel mondo hanno usato questo sistema per decenni, molto prima dell’era internet, e ancora adesso fanno milioni con questo modello operativo.<\/p>\n Si, l’editore storico di Men’s Health<\/strong> ne \u00e8 stato un esempio lampante.<\/p>\n Non potevi pagare un libro in anticipo. Se eri abbonato e ricevevi la posta diretta, includevano una carta d’ordine che diceva (in sostanza):<\/p>\n “Per favore spediscimi il libro xyz, lo legger\u00f2 entro i prossimi 30 giorni e se sar\u00f2 soddisfatto del libro, allora lo pagher\u00f2. Se non sar\u00f2 soddisfatto, ti restituir\u00f2 il libro e non mi sar\u00e0 addebitato un solo centesimo. “<\/p><\/blockquote>\n Le fonti mi dicono che quando Rodale vendeva libri in questo modo, otteneva tassi di conversione incredibili, del 70% o dell’80%.<\/p>\n Certo Rodale Publishing aveva alcuni vantaggi che molti di noi “mortali minori” non possiedono.<\/p>\n Ad esempio, avevano una grandissima lista di clienti affidabili.<\/p>\n In secondo luogo, avevano tasche molto profonde e potevano permettersi di aspettare i loro soldi.<\/p>\n E, ultimo ma non meno importante, hanno operato cos\u00ec per decenni. Quindi conoscevano tutte le sfumature e i piccoli “trucchi interni” per fare business in questo modo fino a farne una scienza.<\/p>\n Ma facciamo un esempio attualissimo. Prendiamo l’attuale monopolista dell’informazione e dell’editoria mondiale.<\/p>\n Un bel giorno Jeff Bezos si \u00e8 alzato dalla sedia \u00e8 ha pensato:<\/p>\n E’ cosi che nasce il servizio ‘Kindle Unlimited’<\/em>.<\/p>\n In breve, sottoscrivendoti al servizio, puoi leggere quasi tutto ci\u00f2 che c’\u00e8’ in formato KINDLE su Amazon, per 30 giorni. Dopo i primi 30 giorni, l’abbonamento prosegue automaticamente a 9,99 EUR al mese.<\/p>\n NON consiglio alla maggior parte dei miei lettori di fare business in questo modo.<\/p>\n Ma ecco un’idea:<\/p>\n Ecco perch\u00e9: quando fai advertising in questo modo, i risultati che otterrai saranno i pi\u00f9 alti umanamente possibili. Otterrai le migliori conversioni in assoluto.<\/p>\n La brutta notizia \u00e8 che la maggior parte delle campagne di marketing… anche se costruite in questo modo… non riporter\u00e0 abbastanza conversioni per giustificare il proseguimento della campagna.<\/p>\n E quindi? Come lo risolviamo?<\/p>\n Non lo risolviamo.<\/p>\n Il punto \u00e8 che se il tuo marketing non porta un rendimento decente quando non chiedi nemmeno alle persone di inviarti denaro\u2026 non avr\u00e0 certamente un rendimento migliore quando chiederai loro di fare l\u2019ordine sulla tua pagina di vendita.<\/p>\n Di conseguenza, se il tuo prodotto o servizio non ha mercato, lo capirai con precisione matematica, nel giro di pochi giorni.<\/p>\n In quel caso, non essere depresso… al contrario, gioisci!<\/p>\n Ricorda: un grande segreto del successo \u00e8\u2026<\/p>\n E se devi fallire, meglio fallire il pi\u00f9 velocemente possibile in modo da poter passare subito al tuo prossimo progetto.<\/span> <\/span><\/p>\n Ok, chiarito questo, ecco in breve come applicare questa tecnica. La chiamo… Funziona cos\u00ec: quando scrivi le istruzioni di ordine nella tua salesletter, annuncio o pagina web, scrivi qualcosa come questo:<\/p>\n “Siamo cos\u00ec sicuri che amerai questo prodotto, che non abbiamo intenzione di incassare un solo \u20ac nei primi 30 giorni successivi al tuo ordine. Questo significa che avrai un intero mese di tempo per esaminare il nostro prodotto e scoprire da solo se pu\u00f2 fare al caso tuo. Se non sarai soddisfatto, ti baster\u00e0 scriverci all’indirizzo [indirizzo] entro il periodo di prova e provvederemo a cancellare i tuoi dati dai nostri archivi. Nessuna cifra sar\u00e0 addebitata sulla tua carta di credito. Inoltre, in segno di gratitudine per aver voluto testare [nome prodotto], potrai tenerlo gratuitamente.”<\/p><\/blockquote>\n Vediamo qualche numero…<\/strong><\/p>\n Supponiamo che tu spenda 1.000 \u20ac per pagare la tua pubblicit\u00e0. E supponiamo che per ogni 1.000 \u20ac che spendi, te ne ritornano 2,000 \u20ac. Supponiamo che il tasso di rimborso sia del 10%.<\/p>\n Quindi abbiamo 2.000 \u20ac lordi … meno 200 \u20ac in rimborsi … a cui dobbiamo sottrarre 1.000 \u20ac per i costi della pubblicit\u00e0. Quello che ti rimane \u00e8 un utile positivo di 800 \u20ac di profitto. Non male.<\/p>\n Ora aggiungiamo ‘la prova di 30 giorni’<\/em> nella stessa equazione. Ecco cosa succeder\u00e0 9 volte su 10: triplicherai il tuo tasso di risposta. E raddoppier\u00e0 il tuo tasso di rimborso.<\/p>\n Ma diamo un’occhiata ai numeri di nuovo.<\/strong><\/p>\n Ora abbiamo 6.000 \u20ac lordi… a cui dobbiamo sottrarre 1.200 \u20ac in rimborsi… meno altri 1.000 \u20ac per i costi della pubblicit\u00e0. Quello che ti rimane \u00e8 un utile di 3,800 di profitto. Ora non sono sicuro di questo … ma … personalmente credo che…<\/p>\n \u00c8 meglio avere 3,800 \u20ac<\/p>\n Che avere 800 \u20ac.<\/p>\n Naturalmente, la matematica non funziona sempre cos\u00ec.<\/p>\n A volte usare la prova di 30 giorni potrebbe fare molto pi\u00f9 che triplicare le vendite… e potrebbe non incrementare i rimborsi. Altre volte raddoppia le vendite… e raddoppia i rimborsi.<\/p>\n Vediamo come appaiono i numeri in quest’ultimo caso. Ok, quindi raddoppi le tue vendite, il che significa che ricavi 4,000 \u20ac e raddoppi il tasso di rimborso (dal 10% al 20%), che sono altri 800 \u20ac in rimborsi… e a tutto questi devi ancora sottrarre 1.000 \u20ac per il costo della pubblicit\u00e0.<\/p>\n Ci\u00f2 significa che ora hai 2,200 \u20ac.<\/p>\n Ecco un’altra cosa che, dal mio status di guru esaltato, credo fermamente:<\/p>\n 2,800 \u20ac \u00e8 meglio di 800 \u20ac.<\/p>\n Adesso prendiamo il caso peggiore possibile.<\/strong><\/p>\n Supponiamo che usando la prova di 30 giorni le vendite aumentano solo del 50%, e che triplicano pure i rimborsi. In questo caso, si avranno vendite per 3.000 \u20ac, meno 900 \u20ac di rimborsi, meno 1.000 \u20ac per la pubblicit\u00e0. Questo ti lascia con 1,100 \u20ac.<\/p>\n Quindi, come puoi chiaramente vedere, usando cifre deprimenti come queste del peggior scenario possibile, hai ancora 1,100 \u20ac… che … almeno per il mio cervello confuso … \u00e8 meglio di 800 \u20ac.<\/p>\n E che succede, se aggiungiamo una strategia di followup?<\/strong><\/p>\n Bene, se acquisiamo l’indirizzo e-mail di un potenziale cliente che visita la nostra salesletter, ma non coglie al primo colpo la prova gratuita di 30 giorni, possiamo inviargli 3 semplici e-mail di followup in stile ‘remind’ offer<\/em>, che recitino qualcosa come: <\/span><\/span><\/p>\n “Caro \/ gentile [nome cliente], abbiamo notato che sei interessato al prodotto X, ma per qualche motivo non sei riuscito a completare l’ordine. Ti invitiamo a scriverci se hai avuto difficolt\u00e0 di qualsiasi genere… Inoltre, ti ricordiamo che puoi provarlo per 30 giorni gratis, senza rischi. Se non ti piace, non paghi nulla”<\/span><\/span><\/p><\/blockquote>\n E avremo un ulteriore incremento del tasso di conversione dal 10% al<\/span> 30%… <\/span><\/p>\n …con quasi zero lavoro supplementare! <\/span><\/p>\n WOW! La domanda a questo punto \u00e8:<\/p>\n Prima di tutto, molte persone non lo conoscono.<\/p>\n E quei pochi che lo conoscono, non sanno quanto sia POTENTE questo segreto. Non hanno idea di quale ENORME INCREMENTO di profitti porterebbe alla loro attivit\u00e0 usare la prova dei 30 giorni<\/em>.<\/p>\n Ci sono altri due motivi per cui le persone non usano questa tecnica:<\/strong><\/p>\n Il primo \u00e8 la paura.<\/p>\n Hanno una paura irrazionale<\/em> che se daranno ai loro clienti la possibilit\u00e0 di provare il prodotto gratis, quasi tutti scapperanno col bottino e si rifiuteranno di pagarlo.<\/p>\n Per quanto ne so, qualcosa di simile non \u00e8 MAI successo. Suppongo che sia possibile solo se stai vendendo qualcosa di assolutamente inutile.<\/p>\n Ma voglio ripetere questo: personalmente non ho mai conosciuto nessuno che abbia utilizzato questa tecnica senza aumentare SOSTANZIALMENTE i profitti.<\/p>\n Il secondo motivo?<\/p>\n Il secondo e pi\u00f9 importante motivo che porta anche esperti ben affermati a non usare questa tecnica \u00e8 che non comprendono le 2 uniche regole del gioco che contano.<\/p>\n Tieni a mente questo:<\/p>\n Il “gioco”<\/em> del direct marketing riguarda esclusivamente la psicologia e l’aritmetica. Se capisci la psicologia umana (se VERAMENTE la capisci) e capisci l’aritmetica… allora farai sempre e comunque una barca di soldi.<\/p><\/blockquote>\n Spero di averti dato ispirazione.<\/p>\n P.S. Ti \u00e8 stato utile questo post? Condividilo su facebook. Se hai domande in merito, ti invito a scrivermi nei commenti.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" In quest’ultimo blog-post, ho intenzione di rivelare nel dettaglio il pi\u00f9 potente segreto per fare soldi che io abbia mai imparato in tutta la mia carriera di marketing. Devi prestare molta attenzione ad OGNI PAROLA in questo post. Le informazioni che sto per darti hanno gi\u00e0 reso alcune persone molto prospere. 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Quindi, qual \u00e8 il modo migliore per alleviare i timori di acquisto dei tuoi clienti?<\/h3>\n
Caso 1: Rodale Publishing <\/strong><\/h4>\n
Caso 2: Amazon<\/h4>\n
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\n<\/span><\/div>\n<\/blockquote>\n<\/div>\nPotresti voler fare il tuo TEST di marketing in questo modo<\/h3>\n
Fallire!<\/span><\/h5>\n
\n<\/strong><\/p>\nL’offerta di prova per 30 giorni<\/h3>\n
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\n<\/span><\/p>\nPerch\u00e9 cos\u00ec in pochi usano questo potente segreto?<\/span>
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