<\/p>\n
<\/span><\/p>\n <\/p>\n <\/span><\/p>\n Rosser Reeves<\/em>, un pioniere della pubblicit\u00e0 televisiva, ha coniato per la prima volta la frase USP: “proposta di vendita unica<\/em>“.<\/p>\n Questo termine \u00e8 stato inventato negli anni ’40! \u00c8 datato e non \u00e8 pi\u00f9 applicabile come una volta.<\/p>\n Ecco perch\u00e9.<\/p>\n <\/p>\n Lo scopo della USP era quello di aiutarti a sviluppare un’offerta UNICA per il tuo mercato che i tuoi concorrenti non offrono o non possono offrire.<\/p>\n L’esempio pi\u00f9 famoso al mondo di un USP \u00e8 stato forse la pizza Domino.<\/p>\n Quando Tom Monaghan<\/strong> avvi\u00f2 la sua attivit\u00e0, pochi sanno che stava perdendo soldi e che era sull’orlo del fallimento. Fu allora che gli venne in mente l’idea di USP pi\u00f9 FAMOSA di tutti i tempi:<\/p>\n “Domino ti consegna la pizza in 30 minuti o meno, altrimenti la tua pizza \u00e8 gratis”<\/p><\/blockquote>\n E con la forza di quell’unica USP ha trasformato un’impresa sull’orlo del fallimento in un impero da miliardi di dollari! Roba piuttosto potente, eh? <\/span><\/p>\n Ma indovina un po’ … Usano forse tale USP oggi? La risposta \u00e8 no! Ed ecco perch\u00e9: i concorrenti nel tempo hanno iniziato a copiare quella formula, e di conseguenza, Domino ha dovuto rinnovarsi.<\/span><\/p>\n Certo, ci sono voluti molti anni perch\u00e9 ci\u00f2 accadesse, e nel frattempo Tom Monaghan \u00e8 diventato uno degli uomini pi\u00f9 ricchi del mondo. <\/span><\/p>\n Ma la domanda \u00e8: se Domino fosse arrivata per la prima volta sul mercato ai giorni nostri, sarebbe andata nello stesso modo?<\/p>\n Molto probabilmente NO.<\/p>\n Internet ha cambiato le regole del gioco, in particolare a cavallo tra il 2010 e i giorni nostri.<\/p>\n Oggi viviamo in una societ\u00e0 ‘sempre connessa’<\/em> e le nostre menti sono sempre online, grazie agli smartphone, grazie ai social e grazie alla tecnologia.<\/p>\n Questo vuol dire connessione istantanea tra individui, e quindi connessione istantanea tra i mercati.<\/p>\n Di conseguenza, l’attenzione delle persone \u00e8 violentata a livelli estremi.<\/p>\n Le implicazioni?<\/p>\n Che se hai una qualsiasi attivit\u00e0, e magari stai pensando di espanderti online, avrai consumatori sempre pi\u00f9 apatici e sempre pi\u00f9 scettici e concorrenza pi\u00f9 agguerrita che mai.<\/p>\n Il risultato di tutto questo \u00e8 che i mercati maturano in fretta, al punto che alcune innovazioni possono cambiarli completamente o addirittura estinguerli…<\/p>\n Ti far\u00f2 un paio di esempi di come \u00e8 accaduto nell’ultima decade.<\/p>\n Si pensi al mercato dell’industria discografica e al suo principale mezzo di distribuzione degli ultimi 30 anni: il Compact Disc<\/strong>.<\/p>\n Per molti il Compact Disc \u00e8 stato il vaso di Pandora della musica.<\/p>\n Presentato ai discografici come un dono degli dei che avrebbe abbattuto i costi ed aumentato i profitti a livelli mai raggiunti prima, venduto al mondo come una rivoluzione tecnologica che avrebbe regalato un\u2019esperienza musicale prima irraggiungibile … leggero, trendy, portatile e resistente, luccicante ed ammaliante nella sua imperturbabile ed algida promessa di durare per sempre, il CD ha aperto l\u2019era della musica digitale disponibile a tutti che ci ha portati in un mondo completamente diverso.<\/p>\n Ora la musica \u00e8 liquida, i dischi non si vendono pi\u00f9 e Sony<\/em> si arrende al cospetto di Apple<\/em>, Spotify<\/em> ed Amazon<\/em>, decidendo di chiudere la sua produzione di CD.<\/p>\n Non ci vuole una laurea per capire che l’era del CD \u00e8 ormai al declinio da anni. Tutto inizi\u00f2 ad essere a rischio gi\u00e0 decenni fa.<\/p>\n Arrivarono prima i masterizzatori, poi internet e a breve gli Mp3, Napster, l\u2019iPod, iTunes e infine lo streaming. I discografici, ancora presi dalla sbornia, pensarono che il CD avrebbe vinto su tutto, “la qualit\u00e0 di questi ‘file’ \u00e8 troppo bassa<\/em>“, e credettero come Pandora che bastasse richiudere il vaso. Ma tutto era gi\u00e0 cambiato. I CD sono gi\u00e0 rottami da preistoria e a breve faranno compagnia alle musicassette negli scatoloni in soffitta.<\/p>\n Un’altro esempio…<\/p>\n Si pensi a Netflix<\/em><\/strong>.<\/p>\n La compagnia ha consumato una GRANDE PORZIONE della quota di mercato dei negozi Blockbuster, fino a condurli al fallimento nel 2012 perch\u00e9 ha completamente cambiato la modalit\u00e0 di consegna del prodotto sul mercato.<\/p>\n Ma indovina un po? Netflix stava gi\u00e0 rischiando di estinguersi se non avesse investito in innovazione.<\/p>\n Perch\u00e9? Pensaci.<\/p>\n Gi\u00e0 in nel 2012 potevamo andare su iTunes e scaricare filmati e video in pochi secondi, grazie alla tecnologia a banda larga e alla tecnologia “one click purchase”.<\/p>\n Nelle realt\u00e0 di nicchia (che sono ci\u00f2 che a noi interessa) la situazione \u00e8 ancora pi\u00f9 critica e accelerata.<\/p>\n La velocit\u00e0 con cui chiunque oggi pu\u00f2 copiarti, batterti o semplicemente impedirti di entrare nel mercato \u00e8 di gran lunga superiore rispetto solo a qualche anno fa.<\/p>\n Per questo motivo non puoi stare anni a costruire la tua USP e altri anni ancora per consolidare il tuo posto sul mercato. La tua USP perder\u00e0 la sua unicit\u00e0 rapidamente o ben presto sar\u00e0 obsoleta e non pi\u00f9 in domanda.<\/p>\n Sarai fortunato se riuscirai a sfruttarla per qualche mese, al massimo.<\/p>\n Il punto \u00e8 che tutto viaggia a ritmi forsennati. Folli.<\/p>\n Ma c’\u00e8 anche un lato positivo.<\/p>\n <\/p>\n Parlando strettamente di opportunit\u00e0, il lato positivo \u00e8 che puoi letteralmente svegliarti al mattino, inventare un’idea, tirare fuori una salesletter anche appena passabile e fare vendite entro la notte. Il tutto con un budget ridotto all’osso! Roba impensabile decenni fa.<\/p>\n Il lato negativo?<\/strong><\/p>\n Che devi avere molta pi\u00f9 flessibilit\u00e0 rispetto al passato ed essere sempre pronto a cambiare rotta appena la situazione lo richiede, perch\u00e9 quando entri in un mercato con una buona idea, qualcuno il giorno dopo te l’ha gi\u00e0 copiata.<\/p>\n Anche i consumatori sono stati rovinati da questo. Infatti, si aspettano la migliore soluzione al miglior prezzo con il miglior servizio. E sono diventati velocissimi nella ricerca di nuove alternative.<\/p>\n La soluzione?<\/strong><\/p>\n La soluzione per superare il problema della USP \u00e8 ci\u00f2 che io chiamo ‘marketing basato sul ciclo del mercato’<\/em>. Ed \u00e8 qualcosa che Eugene Schwartz aveva gi\u00e0 intuito 60 anni fa, che ora rivisitiamo in chiave moderna.<\/p>\n Schwartz \u00e8 stato il primo a parlare di maturazione dei mercati. Lui aveva fatto una classificazione basata su 5 livelli di sofisticatezza, che nella nostra era possiamo ridurre a 4.<\/p>\n Quindi, ecco i 3 assiomi che ho elaborato personalmente, e che stanno alla base di questo nuovo modo di fare marketing:<\/p>\n Regola 1:<\/strong> ogni mercato oggi attraversa sempre 4 stati mentali.<\/p>\n Regola 2:<\/strong> sapere esattamente quale “stato mentale<\/em>” il mercato sta vivendo nel momento in cui ti getti sul campo \u00e8 fondamentale per il tuo successo, perch\u00e9 influenza il tono di tutte le tue comunicazioni di marketing.<\/span><\/p>\n Regola 3:<\/strong> Poich\u00e9 la tua USP diverr\u00e0 rapidamente obsoleta, man man che il mercato cambia, il tuo posizionamento dovr\u00e0 essere differente in ognuna delle fasi del mercato. E per ciascun ciclo devi avere un’idea differenziante diversa.<\/p>\n Come funziona in pratica?<\/strong><\/p>\n Funziona cos\u00ec: per prima cosa devi sviluppare 4 USP distinte. Poi, scegli quella che corrisponde al ciclo ATTUALE del tuo mercato, quindi la spingi fino a portala fino al suo limite assoluto. L’obiettivo \u00e8 avere una comunicazione ‘allineata’ al particolare stato mentale del mercato. Poi, quando il mercato si sposta verso un nuovo ciclo, tiri fuori la tua seconda USP.<\/p>\n Ora sei difficile da battere, perch\u00e9 quasi nessuno lo fa!<\/p>\n Ti mostrer\u00f2 esattamente<\/em> come fare questi spostamenti, passo dopo passo, ma prima, parliamo degli stati mentali del mercato, dal punto di vista del cliente.<\/p>\n Esempio dal mondo reale: quando Internet si \u00e8 diffuso in tutto il mondo, diventando un nuovo media di comunicazione di massa, qualsiasi opportunit\u00e0 sembrava interessante.<\/p>\n La ragione \u00e8 che si trattava di un veicolo completamente nuovo con cui comunicare ai mercati, e fino ad allora, non esisteva alcuna opportunit\u00e0 di connettere le persone tra loro in quel modo cos\u00ec diretto e interattivo.<\/p>\n In quel contesto, il fattore novit\u00e0 era tutto quello che ti serviva per ottenere un buon effetto leva. Ti bastava avere un marketing appena decente, e avresti fatto una buona quantit\u00e0 di denaro.<\/p>\n Questo \u00e8 il primo ‘mind state’<\/em> in cui si imbatte il mercato. Possiamo chiamarlo “stato mentale della novit\u00e0”<\/strong>. Pi\u00f9 semplicemente “1\u00b0 ciclo di mercato”<\/em>.<\/span><\/p>\n Poi, il mercato si sposta. <\/span><\/p>\n E infatti, che cosa \u00e8 successo nel caso di internet? Arrivarono gli ‘opportunity seeker’<\/em> e saccheggiarono tutto ci\u00f2 che Internet offriva, e ben presto il fattore novit\u00e0 svan\u00ec. A quel punto, per poter produrre risultati, il marketing doveva passare ad un livello successivo di comunicazione: dovevi presentare un’opportunit\u00e0 legata a risultati molto specifici e tangibili.<\/span><\/p>\n Questo \u00e8 il mind state<\/em> “dell’orientamento al risultato”. <\/strong>Pi\u00f9 semplicemente, “2\u00b0 stadio del mercato”.<\/em> NOTA. In ogni mercato, tutti e quattro gli stati mentali esistono in una certa misura. Ma, a seconda del ciclo in cui ci troviamo, uno stato mentale sar\u00e0 pi\u00f9 dominante degli altri. Quindi, mentre il fattore novit\u00e0 potrebbe essere la leva pi\u00f9 potente quando siamo i primi sul mercato (1\u00b0 ciclo), non ha la stessa efficacia nella comunicazione “orientata ai risultati”, se il mercato \u00e8 nella sua seconda fase di evoluzione.<\/span><\/p><\/blockquote>\n Nel 2\u00b0 stadio del mercato, non \u00e8 sufficiente presentare l’opportunit\u00e0 di diventare ricchi, perdere peso o sedurre donne. <\/span><\/p>\n Devi mostrare come guadagnare 100.000 \u20ac in 60 giorni, senza una lista e con un budget ridotto – solo sui social. Devi mostrare come perdere 21 chili in 3 mesi, senza pillole dietetiche e senza fare esercizi. Devi mostrare come fai ottenere almeno 5 numeri di telefono di donne ogni sabato sera, quando bevi un drink al pub vicino casa tua, e cos\u00ec via. Il risultato specifico la fa da padrone.<\/p>\n E, indovina? Anche questo approccio perde il suo potere dopo un po’.<\/p>\n Ora, prima di mostrarti cosa succede nel 3\u00b0 stadio, vorrei spiegarti…<\/p>\n Vedi, il 95% del tuo mercato non otterr\u00e0 mai i risultati che gli vengono promessi.<\/p>\n Perch\u00e9? 2 ragioni.<\/p>\n La prima \u00e8 che le persone di quasi tutti i mercati non abbandoneranno mai la propria zona di comfort per usare davvero il tuo prodotto. Si limiteranno a possederlo. E se si tratta di un prodotto digitale si limiteranno a consultarlo a livello teorico, con zero azione concreta.<\/p>\n Un’altra ragione \u00e8 che la maggior parte dei marketer sono bravi nel marketing e poco altro.<\/p>\n Il risultato \u00e8 che c’\u00e8 un gran casino di prodotti scadenti che promettono e non mantengono (deludendo le aspettative medie del cliente).<\/p>\n Ma c’\u00e8 anche una gran numero di persone che consumano quei prodotti, i quali comunque non intraprenderanno mai alcuna azione.<\/p>\n La vera trappola?<\/strong> Che nessuno vuole ammettere questi fatti. Quindi il mercato si ritrova a mentire a se stesso. Si inventa mille scuse.<\/span><\/p>\n “Sicuramente non ha funzionato prima perch\u00e8 (scusa 1)___ e (scusa 2)___.<\/span> Ma ora che \u00e8 uscito questo nuovo [cosa], ho ancora una possibilit\u00e0!”<\/span><\/span> Questa \u00e8 la tipica linea di pensiero del consumatore medio.<\/p>\n E questo \u00e8 il motivo per cui i cicli cambiano. Il mercato si satura su un certo tipo di approccio, proprio perch\u00e9 la promessa non viene quasi mai soddisfatta.<\/p>\n Quindi, che succede dopo il 2\u00b0 stadio? <\/span>Succede che il marketing e la comunicazione “orientata ai risultati” iniziano a perdere di efficacia, e il mercato entra nel 3\u00b0 stadio di evoluzione<\/em>, che \u00e8 lo stato mentale delle ‘prove’<\/strong>. <\/span><\/p>\n Ora, non \u00e8 sufficiente legare le tue offerte ad un risultato specifico con una ragionevole quantit\u00e0 di prove…<\/span><\/p>\n Hai bisogno di una preponderanza di prove!<\/strong><\/p>\n Preponderanza significa superiore in peso, forza, influenza, numeri e potere. In altre parole, per ‘dominare’<\/em>.<\/p>\n Quindi ora tutte le tue comunicazioni di marketing devono porre l’accento sulle prove. Prove nelle Headline. Prove nei bullet. Prove nelle storie di presell che racconti. Prove sociali nella fase di pre-lancio di prodotto, prima ancora di rendere pubblica l’offerta. Ecc.<\/p>\n E questo approccio funziona alla grande per un po’. Ma la condizione del mercato rimane la stessa. Il 95% delle persone continua a non ottenere i risultati previsti.<\/p>\n Quindi, lo stato mentale legato alla necessit\u00e0 di avere pi\u00f9 ‘prove’ alla fine si consuma senza scampo, e viene sostituito dall’ultimo stato mentale del mercato, che \u00e8 quello che possiamo chiamare ‘Trust State’<\/strong>, ossia il 4\u00b0 stadio del mercato<\/em>…<\/p>\n E, se me lo chiedi. Si…<\/p>\n Nella comunit\u00e0 italiana dell’online marketing siamo proprio in questa fase.<\/p>\n Ora pi\u00f9 che mai, \u00e8 necessaria grande fiducia se vuoi chiudere la vendita col maggior numero di visitatori.<\/p>\n In questa ultima fase del mercato, ci sono pi\u00f9 opportunit\u00e0 e pi\u00f9 prove che mai a supporto di ogni soluzione. In mezzo a tanta sovrabbondanza di fatti, prove, promesse e prodotti, una sola cosa rimane scarsa: la fiducia<\/strong>.<\/p>\n E la fiducia in questo stadio \u00e8 quasi l’unico fattore che determina la decisione di acquisto del tuo visitatore.<\/p>\n Come puoi fare in modo che un perfetto sconosciuto, distante migliaia di chilometri da te (e con cui non hai mai parlato o interagito prima) possa mai fidarsi di te?<\/p>\n \u00c8 difficile. Molto difficile. Semplificando al massimo, serve una miscela di 4 fattori, tutti interdipendenti tra loro.<\/p>\n In primo luogo, devi saper fare:<\/p>\n Devi fare promesse di benefici coraggiose, che allo stesso tempo suonino credibili. Questa \u00e8 un’arte. Se studi il mio copy, noterai che faccio affermazioni piuttosto audaci, come<\/p>\n So bene che la maggior parte dei miei clienti non sar\u00e0 in grado di raggiungere questo obiettivo. Tuttavia, conosco bene la psicologia dell’acquirente.<\/p>\n La maggior parte delle persone che acquistano hanno un problema di ‘bassa autostima’<\/em>, e questa entra in gioco nell’equazione d’acquisto.<\/p>\n Il ragionamento tipico \u00e8:<\/strong><\/p>\n ————————–<\/em><\/span><\/p>\n “Beh, certo che Valerio pu\u00f2 farcela, ha fatto tanta pratica, conosce tutti i segreti, ha accumulato esperienza, e probabilmente \u00e8 stato fortunato ad avviarsi. E s\u00ec, forse quelle persone nei suoi casi studio ce l’hanno fatta anche…<\/em><\/span><\/p>\n “Ma probabilmente io non ce la far\u00f2. Le cose di solito non vanno bene per me, tendo a procrastinare molto, ad esitare, e non riesco a capire le cose subito. <\/em><\/span><\/p>\n Comunque … se potessi realizzare anche solo una minima parte di questi risultati, sarebbe gi\u00e0 un grandissimo traguardo per me…”<\/em><\/span><\/p>\n ————————–<\/em><\/span><\/p>\n Quando qualcuno approda sul mio programma Storm Lanch Formula<\/strong><\/a>: “Come creare e lanciare un infoprodotto in 5 giorni e fare oltre 5000 \u20ac da zero in qualsiasi mercato”<\/em>, so che la prima cosa che pensa sar\u00e0:<\/p>\n “Beh, diavolo se solo guadagnassi anche solo 500 \u20ac in cinque giorni …\u00a0 sarebbe gi\u00e0 molto pi\u00f9 di quello che guadagno ora al lavoro in due settimane, con il mio capo stronzo.”<\/em><\/p>\n Lo stesso vale per il mio programma Funnel 10x<\/strong><\/a>, che dice “Come fare 10.000 \u20ac mensili con soli 45 visitatori al giorno!<\/em>” La cosa che scatta nella testa della gente \u00e8:<\/p>\n “Beh, se riesco ad arrivare anche a 1.000 \u20ac con questo metodo, \u00e8 un affare unico”<\/em>.<\/p>\n E posso dire con profonda certezza che una persona, nelle giuste circostanze, dotata di una quantit\u00e0 ragionevole di dedizione e impegno, pu\u00f2 essere in grado di ottenere questo risultato. Lo so perch\u00e9 io stesso l’ho fatto, e ho insegnato a molti altri a farlo.<\/p>\n Ed ecco un’altra cosa importante…<\/strong><\/p>\n A questo stadio<\/em> del mercato, l’obiettivo non \u00e8 creare fiducia con quella vendita iniziale.<\/p>\n L’obiettivo \u00e8 creare speranza<\/em>.<\/p>\n Ecco perch\u00e9 spesso vendo quel particolare primo prodotto a soli 17\/37 \u20ac. La fiducia arriva dopo che i clienti hanno consumato il prodotto.<\/p>\n Grazie al contenuto di valore specialistico, i clienti avranno alcuni momenti di ‘illuminazione’ fulminante. E anche se non otterranno i risultati, percepiranno comunque che potrebbero ottenere risultati se applicheranno il contenuto.<\/p>\n E quando presenter\u00f2 un’offerta successiva, se \u00e8 qualcosa che interessa ai miei clienti, saranno pi\u00f9 inclini a dire di s\u00ec, perch\u00e9 ho gi\u00e0 stabilito grande fiducia nella loro mente, avendo gi\u00e0 superato le loro aspettative.<\/p>\n Quindi il primo passo \u00e8 quello di soddisfare l’aspettativa creata dalla promessa che fai al tuo cliente col tuo prodotto.<\/p><\/blockquote>\n Ci\u00f2 non significa che non dovresti fare affermazioni audaci.<\/p>\n Ma non significa neanche mettere un chilo di merda<\/em> all’interno di una bella scatola lucente. Il valore percepito dovrebbe avvicinarsi il pi\u00f9 possibile al valore effettivo corrispondente.<\/p>\n Il secondo modo per guadagnarti la fiducia del mercato \u00e8 fare esattamente ci\u00f2 che insegni. Normalmente non dovrebbe essere un problema, ma per alcuni pare che lo sia. Specialmente se parliamo di infomarketing, \u00e8 in preoccupante crescita il numero di persone (anche tra i miei stessi colleghi) che ti vender\u00e0 cose che non ha mai neanche minimamente sperimentato in prima persona. Quello che ti danno, spesso, \u00e8 un’enciclopedia ben studiata sull’argomento, non un sistema o un metodo pratico.<\/p>\n Questa tendenza \u00e8 sempre pi\u00f9 diffusa, specialmente tra i marketer, perch\u00e9 \u00e8 molto pi\u00f9 facile parlare a livello teorico di una cosa, piuttosto che farla (bene) nella pratica.<\/p>\n Bene: tu cerca di evitarlo. Soprattutto se ti trovi nel 4\u00b0 stadio<\/em> del mercato.<\/p>\n Devi cercare di trasmettere esperienza<\/em>, pi\u00f9 che informazione.<\/p><\/blockquote>\n Ecco quindi il mio approccio.<\/strong><\/p>\n Quando creo un qualsiasi tipo di contenuto (che si tratti di un report, un articolo, o persino un prodotto), concentro tutti i miei sforzi nel cercare di isolare quelle specifiche abilit\u00e0 che i miei clienti vogliono possedere. Quindi creo un processo sistematico che consenta al cliente di padroneggiare quelle abilit\u00e0 da solo.<\/p>\n Completarlo pu\u00f2 richiedermi ore, giorni o settimane, dipende dalla complessit\u00e0.<\/p>\n Quando ho finito, mi ritrovo con un sistema collaudato che posso condividere con i miei clienti, nella sua prima versione (spesso la chiamo 1a). Chiaramente non sar\u00e0 perfetto, ma ci\u00f2 che conta \u00e8 che si tratti di un sistema arricchito dalla mia esperienza per guidarli lungo il cammino. Questo fa tutta la differenza.<\/p>\n Poi, sulla base dei feedback e della risposta del mercato, perfezioner\u00f2 ulteriormente il processo, creando versioni successive, sempre migliori. Questo processo sta alla base del concetto di ‘infoprodotto dinamico’.<\/p>\n Del resto, non \u00e8 forse questa la filosofia del successo di Microsoft<\/em>?<\/strong><\/p>\n Domandati perch\u00e9 Bill Gates<\/em> \u00e8 stato per 18 degli ultimi 30 anni in cima alle classifiche di Forbes<\/a>, come l’uomo pi\u00f9 ricco del mondo. Credi sia casuale?<\/p>\n Questa \u00e8 una delle formule del suo successo.<\/p>\n E questa \u00e8 la filosofia dietro i miei prodotti di front end. Hanno quasi sempre una struttura del tipo:<\/p>\n 1.<\/strong> Un problema, una soluzione. Quindi, focus sul posizionamento verticale (in questo modo ti mostrerai super specialista e ottieni pi\u00f9 facilmente l’attenzione del mercato). 2.<\/strong> La soluzione DEVE essere passo passo, e deve essere illustrata in modo semplice e conciso, in maniera da semplificare all’osso il processo di apprendimento e rendere semplice entrare in azione.Perch\u00e9 non dovresti usare la USP nel tuo copy<\/h3>\n
I danni della seconda rivoluzione Internet
\n<\/strong><\/h3>\nCaso 1 – L’estinzione del CD<\/strong><\/span><\/h5>\n
Caso 2 – L’estinzione di Blockbuster<\/strong><\/span><\/h5>\n
E per quanto riguarda le piccole realt\u00e0 di nicchia?<\/span> <\/strong><\/h5>\n
Le conseguenze della rapida maturazione di mercato nell’era moderna: vantaggi e problemi<\/strong><\/h3>\n
I 4 stadi di maturazione del mercato nell’era Internet<\/h3>\n
Come funzionano i cicli di mercato: spiegazione dettagliata
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\n<\/span><\/p>\nPerch\u00e9 si verificano questi cambiamenti di stato mentale sul mercato?<\/strong><\/h3>\n
\n<\/span><\/em><\/p><\/blockquote>\nCome costruire fiducia
\n<\/span><\/h3>\n1. Promesse credibili<\/span><\/h5>\n
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2. Se lo puoi fare, lo puoi insegnare<\/span>
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