{"id":4990,"date":"2018-01-10T20:38:42","date_gmt":"2018-01-10T20:38:42","guid":{"rendered":"http:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/?p=4990"},"modified":"2018-01-20T21:04:19","modified_gmt":"2018-01-20T21:04:19","slug":"7-trucchi-per-portare-il-tuo-cliente-dallindifferenza-al-desiderio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/7-trucchi-per-portare-il-tuo-cliente-dallindifferenza-al-desiderio\/","title":{"rendered":"7 trucchi psicologici per portare dall\u2019indifferenza al desiderio il tuo cliente"},"content":{"rendered":"<p>Qualche tempo fa, prima che il progetto Alchimia Digitale naufragasse nel nulla, scrissi per il famoso blog della ormai DEFUNTA Brand nazionale un articolo dal titolo <em>&#8220;7 trucchi psicologici per portare dall&#8217;indifferenza al desiderio il tuo cliente&#8221;<\/em>.<\/p>\n<p>Era un contenuto davvero ricco di spunti interessanti, cos\u00ec interessanti che era un peccato lasciarlo seppellito nel dimenticatoio. Vista la sua utilit\u00e0, ho pensato di\u00a0 &#8216;riesumarlo&#8217; dalla polvere digitale a cui era destinato, ricondividendolo qui. In questo modo sar\u00e0 di aiuto a chiunque desideri aumentare all&#8217;istante vendite e i profitti.<\/p>\n<p>Sono certo che alcune persone riterranno alcune di queste tattiche dei \u2018trucchi\u2019 sporchi, al limite dell\u2019etica.<\/p>\n<p>Ma i fatti dimostrano che nella vendita hanno funzionato per oltre 150 anni. Per cui \u00e8 bene impararli.<\/p>\n<p>Fatta questa premessa, ricorda:<\/p>\n<p>Quanto imparerai potr\u00e0 essere usato tanto per il bene, quanto per un proposito malvagio. Naturalmente ti esorto a seguire la tua coscienza e il tuo buon senso nella loro applicazione, usandole solo quando hai davvero a cuore l\u2019interesse del tuo prospect al 100%.<\/p>\n<p class=\"p1\">Ecco le 7 tattiche\u2026<\/p>\n<ul class=\"bullet-list 1\">\n<li>Story telling<\/li>\n<li>Reason Why<\/li>\n<li>Specificit\u00e0<\/li>\n<li>Reciprocit\u00e0<\/li>\n<li>Risonanza<\/li>\n<li>Scarsit\u00e0<\/li>\n<li>Il nemico<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"p1\">Iniziamo dalla prima.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p class=\"p1\">Come \u00e8 possibile che raccontare una storia possa essere di grande aiuto per vendere con pi\u00f9 efficacia? Se per molti questa \u00e8 una domanda scontata, probabilmente per altri non lo \u00e8 affatto.<\/p>\n<p class=\"p1\">Lasciami spiegare.<\/p>\n<h2 class=\"p1\"><strong>Storie<\/strong><\/h2>\n<p>Una storia interessante e ben raccontata tende a mettere le persone in uno stato di trance ipnotica.<\/p>\n<p class=\"p2\">Una storia pu\u00f2 smuovere i nostri sentimenti e portarci a piangere o a scoppiare dal ridere.<\/p>\n<p class=\"p2\">Ecco perch\u00e9 nel tuo copy deve esserci un\u2019interessante e importante storia che riguarda te e il tuo prodotto. Questa storia deve essere breve e intrigante, con un inizio, una parte intermedia e una conclusione.<\/p>\n<p lang=\"it-IT\">Per essere efficace deve incorporare 4 fasi narrative: un inizio, un conflitto, un climax, una fine. Se uno di questi non \u00e8 presente, non \u00e8 una storia &#8211; \u00e8 solo la descrizione di un evento.<\/p>\n<p lang=\"it-IT\">A tal proposito ti invito a visionare queste 2 interessanti pagine di wikipedia per avere<\/p>\n<p lang=\"it-IT\">un&#8217;idea di base di come sono usati questi meccanismi narrativi direttamente nella sceneggiatura cinematografica:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"http:\/\/it.wikipedia.org\/wiki\/Plot_point\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">http:\/\/it.wikipedia.org\/wiki\/Plot_point<\/a><\/li>\n<li><a href=\"http:\/\/it.wikipedia.org\/wiki\/Struttura_restaurativa_in_tre_atti\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">http:\/\/it.wikipedia.org\/wiki\/Struttura_restaurativa_in_tre_atti<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"p2\">Molto importante. Nel copy, prediligi narrazioni brevi.<\/p>\n<p class=\"p2\">Quando scrivi una storia, ad ogni paragrafo fermati e chiediti:<\/p>\n<blockquote><p>\u201cQuesta parte di storytelling contribuisce al valore del messaggio? Aiuta a realizzare il mio obiettivo?\u201d<\/p><\/blockquote>\n<p class=\"p1\">Se la risposta \u00e8 s\u00ec, allora, vai avanti!<\/p>\n<p>Se la risposta \u00e8 &#8216;non lo so&#8217;. Fermati e chiediti se \u00e8 possibile eliminare quel paragrafo o quella sezione. Osserva quindi che risultato ottieni. Se togliendo quella parte l\u2019impatto emozionale del pezzo rimane invariato, allora \u00e8 bene snellire. Togli tutti gli elementi superflui che appesantiscono e rendono poco fluido il pezzo.<\/p>\n<p class=\"p1\">Resterai sorpreso di quanto diventi efficace la tua storia quando il pezzo \u00e8 snello, chiaro e sintetico.<\/p>\n<p class=\"p1\">Il prossimo pezzo nella lista dei trucchi psicologici \u00e8 ci\u00f2 che i grandi Copywriter definiscono \u2018Reason Why\u2019<\/p>\n<h2 class=\"p1\"><strong>Reason Why<\/strong><\/h2>\n<p class=\"p1\">Fornendo una motivazione logica e convincente del perch\u00e8 facciamo le cose (perch\u00e8 questa offerta? Perch\u00e8 questo prezzo? perch\u00e8 agire ora?), possiamo essere in grado di condurre le persone a compiere pi\u00f9 facilmente l\u2019azione che vogliamo.<\/p>\n<p class=\"p1\">PERCHE\u2019?<\/p>\n<p class=\"p1\">Riflettici bene.<\/p>\n<p class=\"p2\">Le persone acquistano spinte dalle emozioni ma poi hanno bisogno di un motivo logico e razionale per giustificare il loro acquisto.<\/p>\n<p class=\"p2\">Ecco perch\u00e9 una buon pezzo di copy di vendita non \u00e8 buono abbastanza se non risponde adeguatamente ai \u2018perch\u00e9\u2019 nella testa dell\u2019acquirente.<\/p>\n<p class=\"p2\">In particolare, ci sono 3 perch\u00e8 che sono davvero determinanti.<\/p>\n<ul class=\"bullet-list 1\">\n<li>Perch\u00e9 tu?<\/li>\n<li>Perch\u00e9 \u00e8 vero?<\/li>\n<li>Perch\u00e9 ora?<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"p1\">Rispondi bene a queste 3 domande e riceverai molte pi\u00f9 vendite di quanto tu possa immaginare.<\/p>\n<p class=\"p1\">Fornisci buone ragioni per ognuna di queste 3 aree:<\/p>\n<ul class=\"bullet-list 1\">\n<li>Motivi validi per cui il tuo prodotto \u00e8 superiore ad altre soluzioni che i tuoi prospect potrebbero scegliere, tra cui il non fare nulla<\/li>\n<li>Motivi validi per credere che quello che dici \u00e8 vero.<\/li>\n<li>Motivi validi per cogliere l\u2019opportunit\u00e0 oggi<\/li>\n<\/ul>\n<h2 class=\"p1\"><strong>Specificit\u00e0<\/strong><\/h2>\n<p class=\"p1\">Questo punto \u00e8 collegato al trigger precedente.<\/p>\n<p class=\"p1\">La specificit\u00e0 aiuta il tuo potenziale cliente a vedere, toccare e sentire nel migliore dei modi il messaggio che vuoi comunicargli, e gli d\u00e0 una ragione in pi\u00f9 per fidarsi di te.<\/p>\n<p class=\"p1\">Vedi, quando un potenziale cliente visiona per la prima volta la tua offerta, solitamente ha una certa resistenza di acquisto.<\/p>\n<p class=\"p1\">E se il tuo messaggio appare generico o superficiale nei punti pi\u00f9 importanti, la tua offerta non potr\u00e0 essere credibile. Di conseguenza il cliente non considerer\u00e0 minimamente l\u2019opportunit\u00e0 di acquistare.<\/p>\n<p class=\"p1\">Tuttavia, se in queste \u2018aree\u2019 cruciali del copy, aumenti la specificit\u00e0, aggiungi dettagli, numeri, fatti, dati, beh, le possibilit\u00e0 che il tuo potenziale cliente venga persuaso ad acquistare sono di molto maggiori.<\/p>\n<p class=\"p1\">Perch\u00e9? Semplice.<\/p>\n<p class=\"p1\">L\u2019offerta verr\u00e0 capita meglio e minore sar\u00e0 la resistenza di acquisto del tuo potenziale cliente.<\/p>\n<p lang=\"it-IT\">Non \u00e8 affatto un caso che, in assenza di prove, uno dei migliori modi per suonare credibili \u00e8 essere specifici. Osserva questa headline:<\/p>\n<h5 lang=\"it-IT\" align=\"CENTER\">\u201cPrenditi solo 110 giorni, spendi appena 11,033 euro per questa crociera mondiale di 26.000 miglia, attraverso 21 suggestivi porti, in 14 paesi famosi. Escursioni oltremare incluse&#8221;<\/h5>\n<h2 class=\"p1\"><strong>Reciprocit\u00e0<\/strong><\/h2>\n<p class=\"p3\">Il trigger della reciprocit\u00e0 produce un impellente bisogno di ricambiare quando qualcuno ci d\u00e0 qualcosa che noi desideriamo per primo.<\/p>\n<p class=\"p3\">Le persone di conseguenza si sentono in debito con chi ha dato per primo.<\/p>\n<p class=\"p3\">Il miglior modo per attuare questo trucco psicologico \u00e8 di dare ai tuoi potenziali clienti qualcosa di immenso valore direttamente dentro la tua presentazione di vendita assolutamente gratis.<\/p>\n<p class=\"p3\">Se l\u2019informazione \u00e8 davvero grandiosa, la persona che dall\u2019altro lato dello schermo la sta consumando si sentir\u00e0 fortemente ripagata e avvertir\u00e0 di essere in debito con te\u2026 di conseguenza si innesca una voglia travolgente di ripagare questo debito. Quando questo meccanismo viene attivato, il modo pi\u00f9 ovvio per ripagarti \u00e8 di fare un acquisto.<\/p>\n<p class=\"p3\">Che cosa produce reciprocit\u00e0?<\/p>\n<p class=\"p3\">Il valore offerto \u00e8 la \u2018molla\u2019 che fa scattare il senso di reciprocit\u00e0. Il messaggio che la maggior parte della gente associa al massimo valore, \u00e8 quello che arriva in modo diretto con la conoscenza o le informazioni che condividi con loro.<\/p>\n<p class=\"p3\">Quando tu\u2026<\/p>\n<ul class=\"bullet-list 1\">\n<li>Condividi qualcosa di nuovo<\/li>\n<li>Confermi qualcosa che gi\u00e0 loro sospettavano<\/li>\n<li>Convalidi qualcosa che gi\u00e0 sanno essere vero<\/li>\n<\/ul>\n<div>\n<div>\n<div>\n<div>\n<div>\n<div>\n<p>Uno degli esempi pi\u00f9 &#8216;banali&#8217; ma efficaci di questo pricipio in atto ce lo mostra Frank Kern all&#8217;indirizzo<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/frankkern.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/frankkern.com\/<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p>Leggi la pagina collegata alla sua bio (leggila, \u00e8 altamente istruttiva, visto che \u00e8 un bravo storyteller). Alla fine della sua bio, noterai questa &#8216;sottile&#8217; proposta di vendita, che altro non \u00e8 che il principio di reciprocit\u00e0 in atto:<\/p>\n<p>Fa pi\u00f9 o meno cos\u00ec:<\/p>\n<blockquote><p>&#8220;Ecco la mia prima offerta per te<\/p>\n<p>Vai alla home page sul mio sito e leggi alcuni miei articoli.<\/p>\n<p>Se ti piacciono, valuta di iscriverti a qualcuno dei miei training gratuiti (\u00e8 necessario lasciare l&#8217;indirizzo email).<\/p>\n<p>Se ti aiutano, considera di investire in uno dei miei programmi avanzati quando ti faccio un&#8217;offerta.<\/p>\n<p>Molto semplice, no?&#8221;<\/p><\/blockquote>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<h2 class=\"p1\"><strong>Risonanza<\/strong><\/h2>\n<p class=\"p1\">A me piace chiamarla \u2018Risonanza\u2019. Altri lo chiamano principio di simpatia. Normalmente siamo tutti facilmente influenzabili da coloro che ci piacciono e ci sono simpatici.<\/p>\n<p class=\"p1\">Solitamente le persone sono pi\u00f9 propense ad acquistare quando sentono di conoscere e apprezzare il venditore, e quando percepiscono di essere valorizzati, curati e apprezzati da lui.<\/p>\n<p class=\"p1\">Nel copywriting per ottenere questo risultato (cio\u00e8 conquistare la simpatia e la stima delle persone) esistono diverse tecniche, ma il meccanismo pi\u00f9 efficace \u00e8 quello dello storytelling di cui abbiamo parlato in precedenza.<\/p>\n<p class=\"p1\">Qual \u00e8 l\u2019ingrediente mancante di quasi tutte le lettere italiane? \u00c8 l\u2019essenza della vendita focalizzata sul cliente. Le persone comprano da chi le aiuta a valorizzare se stesse.<\/p>\n<p class=\"p1\"><em>Quindi il tuo unico scopo nella vendita focalizzata sul cliente (l\u2019unico modo per vendere efficacemente) \u00e8 quello di aiutare le persone a farle sentire meglio mentre leggono la tua lettera di vendita, il tuo prodotto o qualsiasi tuo contenuto.<\/em><\/p>\n<p class=\"p1\">Ecco tre ingredienti \u2018chiave\u2019 che innescano risonanza nel tuo acquirente:<\/p>\n<ul class=\"bullet-list 1\">\n<li>Le persone comprano da chi apprezzano e stimano<\/li>\n<li>Le persone comprano da chi \u00e8 simile a loro<\/li>\n<li>Le persone comprano da chi li valorizza<\/li>\n<\/ul>\n<h2 class=\"p1\"><strong>Scarsit\u00e0<\/strong><\/h2>\n<p class=\"p1\">La scarsit\u00e0 funziona perch\u00e8 forza all\u2019azione.<\/p>\n<p class=\"p1\">Pensaci, in assenza di scarsit\u00e0, la cosa pi\u00f9 semplice che ti viene da fare, anche quando un\u2019offerta ti interessa \u00e8 rinunciare all\u2019acquisto e rimandare a pi\u00f9 tardi.<\/p>\n<p class=\"p1\">Una delle tipiche obiezioni dei clienti \u00e8 l\u2019idea che \u201cnon \u00e8 ho bisogno adesso\u201d, oppure: \u201clo comprer\u00f2 quando avr\u00f2 il tempo di usarlo\u201d e tutta una serie di scuse di questo tipo, che poi alla fine sono tutte parenti della procrastinazione.<\/p>\n<p class=\"p1\">Ma se mettiamo la scarsit\u00e0, gli diciamo, \u201cse lo vuoi, devi decidere ora\u201d. Quindi gli diamo una ragione valida e convincente per agire.<\/p>\n<p class=\"p1\">Certo, ok, potresti pensare che questo sia manipolare il tuo pubblico, ma se credi fermamente nel tuo prodotto, e se sei arci-convinto che sei in grado di aiutare i tuoi clienti con il tuo prodotto, allora usare la scarsit\u00e0 \u00e8 il miglior modo per smuoverli e farli entrare in azione nel loro migliore interesse.<\/p>\n<p class=\"p1\">Ci sono due modi fondamentali per creare scarsit\u00e0:<\/p>\n<p><strong>Scarsit\u00e0 temporale con scadenza fissa<\/strong><\/p>\n<p style=\"padding-left: 30px;\"><em>\u201cQuesta offerta (o parte dell\u2019offerta) sar\u00e0 disponibile solo dalla data\u2026 <\/em><em>alla data\u2026\u201d<\/em><\/p>\n<p><strong>Scarsit\u00e0 in termini di quantit\u00e0 disponibile<\/strong><\/p>\n<p style=\"padding-left: 30px;\"><em>\u201cQuesta offerta (o parte di essa) sar\u00e0 disponibile fino a che (n\u00b0x pezzi\/quantit\u00e0 <\/em><em>a tua scelta) non andranno esauriti\u2026\u201d<\/em><\/p>\n<p>Ricorda solo di rendere la scarsit\u00e0 credibile. Se affermi che ritiri il prodotto dopo che \u00e8 scaduto il tempo limite, o che il prezzo speciale dura fino alla data x, poi devi mantenere quello che hai detto. Pena una perdita di credibilit\u00e0 e crollo di vendite la prossima volta che farai un\u2019offerta.<\/p>\n<h2 class=\"p1\"><strong>Crea un nemico<\/strong><\/h2>\n<p class=\"p1\">Quando attacchi un nemico, sia esso il governo, i comunisti, i liberali, il sistema economico, l\u2019industria alimentare, le case farmaceutiche, o chiunque altro irriti il tuo mercato, emetti uno squillo di tromba che infuoca le tue truppe come pochissime altre tecniche riescono a fare.<\/p>\n<p class=\"p2\">La dinamica del tuo pezzo di modificher\u00e0 da \u2018marketer contro prospect\u2019 a \u2018marketer-e- prospect-nello-stesso-team contro il nemico comune\u2019<\/p>\n<p class=\"p2\">Vuoi un esempio?<\/p>\n<p class=\"p2\">La salesletter del mio famoso programma di coaching SRF ne \u00e8 un esempio lampante.<\/p>\n<p class=\"p2\">Ecco un estratto dalla headline principale:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-4476 aligncenter\" src=\"http:\/\/alchimiadigitale.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/Schermata-2017-03-16-alle-16.55.45.png\" sizes=\"auto, (max-width: 1598px) 100vw, 1598px\" srcset=\"http:\/\/alchimiadigitale.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/Schermata-2017-03-16-alle-16.55.45.png 1598w, http:\/\/alchimiadigitale.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/Schermata-2017-03-16-alle-16.55.45-300x125.png 300w, http:\/\/alchimiadigitale.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/Schermata-2017-03-16-alle-16.55.45-768x320.png 768w, http:\/\/alchimiadigitale.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/Schermata-2017-03-16-alle-16.55.45-1024x427.png 1024w\" alt=\"\" width=\"1598\" height=\"666\" \/><\/p>\n<p><b>SPIEGAZIONE<\/b>: Fin dal titolo non volevo che il marketing per questo programma suonasse come qualsiasi altro prodotto che promette di fare soldi facilmente e velocemente.<\/p>\n<p>E questo copy cambia le regole del gioco DOPPIAMENTE, perch\u00e9\u2026<\/p>\n<ul class=\"bullet-list 1\">\n<li>Si scaglia contro un nemico comune che tutti temono (il governo)<\/li>\n<li>Fa una promessa opposta rispetto allo standard degli schemi \u2018fare soldi veloce\u2019 di cui i clienti nel nostro mercato sono ormai saturi e nauseati<\/li>\n<\/ul>\n<p><b>Come puoi applicare lo stesso principio al tuo messaggio di marketing?<\/b><\/p>\n<p>Il trucco \u00e8 trovare un modo per rompere le norme conosciute nel tuo mercato, e poi semplicemente dire e fare l\u2019opposto di quello che fanno tutti.<\/p>\n<p>Puoi anche rendere queste norme \u2018il nemico comune\u2019, oppure identificare un entit\u00e0 contro cui tu e i tuoi clienti vi battete. Dunque, posizionati contro quest\u2019entit\u00e0 antagonista del tuo mercato e agisci in modo opposto rispetto allo standard stabilito da tale entit\u00e0.<\/p>\n<p>E\u2019 utile in tal senso chiederti:<\/p>\n<p>Contro chi sono incazzate le persone del tuo mercato? Di chi hanno paura? Di chi non si fidano?<\/p>\n<p>Individua una folla incazzata con \u2018questa\u2019 entit\u00e0 e poi fatti portavoce di questa folla.<\/p>\n<h2><strong>Conclusione<\/strong><\/h2>\n<p>Questi 7 principi ti aiuteranno senza dubbio ad aumentare le vendite, ma ti suggerisco anche di fare un ulteriore esercizio, per la massima resa.<\/p>\n<p>La prossima volta che compri un prodotto, salvati la salesletter dell\u2019autore e getta uno sguardo alle molle psicologiche che ha usato. Chiediti: \u201ccosa mi ha spinto qui a comprare questo prodotto? Cosa mi ha convinto?\u201d.<\/p>\n<p>Dopo un po\u2019 che fai questo esercizio, sarai capace di<span class=\"Apple-converted-space\">\u00a0 <\/span>capire meglio i tuoi personali grilleti psicologici che accendono il tuo desiderio di acquisto.<\/p>\n<p>Di conseguenza, sarai molto pi\u00f9 ricettivo nei confronti dei tuoi prospect, e imparerai a comunicare in una maniera che li aggancer\u00e0 sempre meglio ogni volta.<\/p>\n<p>Naturalmente, combinare pi\u00f9 grilletti in una volta rappresenta un vantaggio non da poco, e idealmente \u00e8 ci\u00f2 che devi perseguire.<\/p>\n<p>Se questo articolo ti \u00e8 stato utile condividilo con gli amici.<\/p>\n<p><strong>Hai domande? Riflessioni? Dubbi? Scrivicelo nei commenti<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Qualche tempo fa, prima che il progetto Alchimia Digitale naufragasse nel nulla, scrissi per il famoso blog della ormai DEFUNTA Brand nazionale un articolo dal titolo &#8220;7 trucchi psicologici per portare dall&#8217;indifferenza al desiderio il tuo cliente&#8221;. Era un contenuto davvero ricco di spunti interessanti, cos\u00ec interessanti che era un peccato lasciarlo seppellito nel dimenticatoio.<a class=\"more-link\" href=\"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/7-trucchi-per-portare-il-tuo-cliente-dallindifferenza-al-desiderio\/\">Leggi tutto<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[62,1],"tags":[],"class_list":["post-4990","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-aumentare-le-vendite","category-copywriting-e-email-marketing-direct-marketing"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4990","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4990"}],"version-history":[{"count":16,"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4990\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5014,"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4990\/revisions\/5014"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4990"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4990"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4990"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}