Vuoi conoscere un modo semplice e veloce per aumentare il tasso di conversione di qualsiasi tuo prodotto o servizio?<\/p>\n
Eccolo!<\/p>\n
– Aggiungi uno o pi\u00f9 bonus alla tua offerta.<\/em><\/p>\n “Bello Valerio, ma questo lo sapevo gi\u00e0”.<\/em><\/p>\n Ne ero sicuro. Ma seguimi un attimo. Sicuramente avrai anche sentito i marketer dire:<\/p>\n “aggiungi bonus per aumentare il valore dell’offerta”…<\/p><\/blockquote>\n E sono certo che sei daccordo giusto?<\/p>\n “Si, Valerio”.<\/em><\/p>\n Ok, ed \u00e8 qui che ti voglio. Questo consiglio ampiamente diffuso anche da marketer molto esperienti \u00e8 in realt\u00e0 il presupposto perfetto per creare un BONUS SPAZZATURA!<\/p>\n Perch\u00e9?<\/p>\n <\/p>\n Perch\u00e9 se la tua offerta principale ha bisogno di essere ‘arricchita’ o completata dal valore del bonus, allora molto probabilmente la tua offerta fa schifo. Non venderai di pi\u00f9 se aggiungi uno o 20 bonus in serie.<\/p>\n Quindi, qual \u00e8 il punto?<\/p>\n Il punto \u00e8 che se vuoi aggiungere un bonus che alza le vendite della tua offerta, devi progettarlo UNICAMENTE per dare la SPINTA finale all’offerta a cui il tuo cliente ha gi\u00e0 comunque detto “si, lo voglio”.<\/p>\n Il bonus quindi non aumenta il valore dell’offerta (se hai un’offerta irresistibile essa \u00e8 gi\u00e0 completa in s\u00e8), ma fornisce al cliente che ha gi\u00e0 deciso di acquistarla una ragione in pi\u00f9 per non rimandare l’acquisto ed effettuarlo ORA.<\/p>\n Cogli il senso di tutto questo?<\/p>\n Molti copywriter o pseudo marketer della domenica proprio non riescono a comprenderlo, specialmente qui nel nostro ‘mercatino’ italiano. C’\u00e8 una sottile differenza a livello psicologico nel progettare il tuo bonus in questo modo particolare.<\/p>\n Tra poco ti spiego BENE come funziona e come si crea un bonus che alza le vendite all’istante. Ma prima partiamo dalle basi essenziali.<\/p>\n La maggior parte delle persone che pensano a un bonus, pensano a un ebook. Questo \u00e8 sicuramente un ottimo esempio di bonus, ma non \u00e8 l’unico.<\/p>\n Ecco alcune idee:<\/p>\n Quale scegliere allora?\u00a0<\/strong><\/p>\n Dipende da quale porter\u00e0 il beneficio maggiore ai tuoi clienti.\u00a0Il che ci porta al punto successivo…<\/p>\n Mentre sviluppi il tuo bonus, tieni a mente questi punti.<\/p>\n Il bonus dovrebbe potenziare il gradimento o i vantaggi dell’offerta principale. Idealmente, dovrebbe essere qualcosa che risolve un’altra parte del problema del cliente o che aiuta a risolvere il problema principale pi\u00f9 velocemente.<\/p>\n Per esempio:<\/p>\n Creare un bonus altamente pertinente \u00e8 il primo passo per aggiungere valore.<\/p>\n Ma naturalmente non basta.<\/p>\n Deve essere qualcosa che desidera ardentemente il tuo pubblico. E deve essere qualcosa di alto valore. Qualcosa di unico con un alto valore percepito.<\/p>\n Se il tuo bonus ha un valore percepito elevato, sicuramente otterrai tassi di conversione pi\u00f9 elevati.<\/p>\n \u00a0Si presuppone, naturalmente, che tu non stia facendo un’offerta ridicola in cui dai 500 euro di bonus per un prodotto a basso costo.<\/p><\/blockquote>\n Ecco alcuni dei fattori principali che aumentano il valore percepito del tuo bonus:<\/p>\n Quindi, immaginiamo che tu stia vendendo una guida sulla perdita di peso.<\/p>\n Un bonus di valore relativamente basso potrebbe essere offrire semplicemente un altro report o ebook.\u00a0Un bonus di valore pi\u00f9 alto invece potrebbe essere un’app o l’accesso ad un forum di supporto\/motivazione.<\/p>\n IMPORTANTE! Non sovraccaricare l’offerta con i bonus.<\/p>\n Mai visto quelle offerte in cui c\u2019\u00e8 un semplice ebook e qualcosa come 20 prodotti bonus per 20 Euro?<\/p>\n Ecco,\u00a0non farlo.\u00a0Questa cosa tende a sminuire ogni prodotto del pacchetto.\u00a0Potrai scegliere di offrire vari bonus se\u00a0stai vendendo un prodotto di altissima qualit\u00e0, ma non aggiungere \u20ac 500 di bonus per un’offerta di 20 Euro.<\/p>\n E\u2019 vero che i prodotti fisici hanno un pi\u00f9 alto valore percepito rispetto ai prodotti digitali, ma \u00e8 anche vero che dovrai fare uno sforzo per spedirli. A questo punto potrai scoprire che \u00e8 pi\u00f9 facile offrire un prodotto digitale.<\/p>\n Allo stesso modo, offrire coaching o servizi, in termini di tempo, non sono cose sempre facili da erogare.\u00a0Proprio per questo motivo potrai pensare di offrire questo tipo di bonus solo quando avrai un\u2019offerta premium.<\/p>\n Certamente pu\u00f2 richiedere molto tempo creare dei bonus, soprattutto se ti trovi a crearne pi\u00f9 di uno da zero.\u00a0Ma non \u00e8 l’unico modo per crearli.<\/p>\n Puoi anche:<\/p>\n A questo punto, devo anche darti un piccolo suggerimento per presentare al TOP il tuo bonus incorporandolo nella tua salesletter al meglio.<\/p>\n Attenzione infatti a non mettere il carro davanti ai buoi…<\/p>\n Cio\u00e8?<\/p>\n Vendi prima l’Offerta principale. Chiudi la vendita. Solo dopo questo introduci il Bonus.<\/span><\/strong><\/p>\n I marketer su internet commettono regolarmente questo errore.<\/p>\n Ancora una volta, lo scopo del Bonus NON \u00e8 quello di aggiungere valore all’offerta principale.<\/span><\/strong><\/p>\n Come ho detto all’inizio dell’articolo, l’unico scopo dell’uso del Bonus \u00e8 quello di dare la spinta finale, quella ragione in pi\u00f9 che stimola a non rimandare l’acquisto, ma ad effettuarlo ORA.<\/p>\n Se ti ritrovi a vendere un bonus per incrementare il valore del prodotto principale:<\/p>\n (a)<\/span><\/strong> la Tua offerta principale fa probabilmente schifo \u2013 trova qualcosa di meglio da vendere.<\/span><\/p>\n (b)<\/span><\/strong> Inverti l’offerta \u2014 vendi il bonus come prodotto principale, e usa il prodotto come bonus.<\/span><\/p>\n Alla luce di quanto sopra detto, ecco come il copy della parte relativa all’offerta andrebbe presentato in sequenza:<\/p>\n Introduci l’offerta principale \u2014 (Ecco cosa stai per ricevere: 1, 2, 3<\/em>)<\/p>\n “Costruiscine” il valore e spiega perch\u00e9 costa cosi’ tanto – (perch\u00e9 A, B e C normalmente si venderebbero per N<\/em>)<\/p>\n Pratica una “riduzione di prezzo” e spiega perch\u00e9 stai effettuando questo sconto \u2013 (Dicendo: Ma grazie al motivo X posso fartelo avere per la cifra M, che \u00e8 la met\u00e0 di quanto tutti gli altri debbono pagarlo.<\/em>)<\/p>\n Chiudi con un invito all’azione \u2014 (Se lo vuoi, non indugiare ulteriormente. E’ facile ordinare. Tutto quello che devi fare \u00e8…<\/em>)<\/p>\n Tira in ballo la Garanzia \u2014 (Considera che non corri alcun rischio, dal momento che sei coperto dalla mia Garanzia Unica, ‘0 sei soddisfatto o ti rimborso il doppio’.<\/em>)<\/p>\n Batti il tasto dell’Urgenza… e delle sue ragioni \u2026 e chiudi di nuovo \u2014 (Comunque devi agire prima di mezzanotte, o la zucca si trasformer\u00e0 in un carro \u2013 di solito fanno cosi’…<\/em>)<\/p>\n Solo ora, \u00e9 il momento di…<\/p>\n \u00a0“Ma aspetta, c’\u00e8 dell’altro<\/span><\/strong>“<\/span><\/strong><\/p>\n Introduci il Tuo Bonus (o pi\u00f9 di uno) \u2014 (Se scegli di cogliere la mia offerta oggi, ti cedo in omaggio, senza costi aggiuntivi anche questi 3 bonus (X,Y,Z<\/em>)<\/p>\n Addiziona insieme il valore dei bonus a quello dell’offerta principale \u2014 (Tutto questo materiale normalmente ti costerebbe un occhio della testa ma ti lascer\u00f2 accedervi gratis, se dirai ‘si’ alla mia offerta oggi. Combina tutto questo insieme, e ricevi tutto questo (Valore di X) per molto meno di Y. Quindi in effetti ci\u00f2 si traduce in un risparmio di Z…<\/em>)<\/p>\n Evidenzia la scarsit\u00e0 per i bonus e spiegane la ragione. (Ma Ti devo avvertire: a causa della ragione A, solo le prime N. Persone potranno ottenere anche questi Bonus. Se li vuoi, adesso \u00e8 il momento perfetto di agire. Cogli l’offerta ora!)<\/em><\/p>\n E voil\u00e0!<\/p>\n Segui questa sequenza e il tuo cliente cadr\u00e0 dritto sul pulsante d’ordine.<\/p>\n Se la tua offerta \u00e8 irresistibile e hai presentato il bonus nel modo in cui ti ho mostrato qui sopra, la vendita \u00e8 assicurata.<\/p>\n BELLO VERO?<\/p>\n E questo \u00e8 solo 1 di 43 Modi ‘credibili’ per creare urgenza immediata di acquisto.<\/p>\n Se desideri indurre i tuoi prospect a ordinare ora, senza rimandare, allora valuta il mio programma ‘Compra ora’<\/strong>, nuovamente accessibile al pubblico per poche ore soltanto.<\/p>\n Clicca il link qui sotto<\/p>\n http:\/\/reportmarketing.net\/compraora<\/a><\/p>\n<\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Vuoi conoscere un modo semplice e veloce per aumentare il tasso di conversione di qualsiasi tuo prodotto o servizio? Eccolo! – Aggiungi uno o pi\u00f9 bonus alla tua offerta. “Bello Valerio, ma questo lo sapevo gi\u00e0”. Ne ero sicuro. Ma seguimi un attimo. 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Che cosa rende un bonus irresistibile?<\/b><\/h3>\n
Assicurati che il bonus sia connesso all’offerta principale<\/h5>\n
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Scopri cosa aumenta il valore percepito del tuo bonus<\/h5>\n
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Offri qualcosa che puoi distribuire facilmente<\/h5>\n
Crea il tuo bonus rapidamente<\/h4>\n
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Non vendere il Bonus prima di vendere l’Offerta principale<\/h3>\n
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