{"id":4500,"date":"2016-12-02T15:11:46","date_gmt":"2016-12-02T15:11:46","guid":{"rendered":"http:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/?p=4500"},"modified":"2016-12-03T00:01:40","modified_gmt":"2016-12-03T00:01:40","slug":"il-segreto-per-aggiungere-magia-al-tuo-prodotto-mantenendo-intatta-la-tua-credibilita","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/il-segreto-per-aggiungere-magia-al-tuo-prodotto-mantenendo-intatta-la-tua-credibilita\/","title":{"rendered":"Il segreto per aggiungere ‘Magia’ al tuo Prodotto (mantenendo intatta la tua credibilit\u00e0)"},"content":{"rendered":"

\u201cAndiamo al cuore della questione. <\/em><\/p>\n

Il Potere, la Forza, l’impulso schiacciante al possedere che rende funzionante un Annuncio pubblicitario, proviene dal Mercato stesso e non dal Copy. <\/em><\/p>\n

Il Copy non pu\u00f2 creare il desiderio verso un prodotto. <\/em><\/p>\n

Pu\u00f2 soltanto prendere le speranze, i sogni, le paure e i desideri che gi\u00e0 esistono nei cuori di milioni di persone e fare in modo che quei desideri gi\u00e0 esistenti vengano convogliati verso un prodotto particolare, focalizzato come un laser. <\/em><\/p>\n

Questo e’ il compito del Copywriter: non di creare questo desiderio nelle masse, ma di incanalarlo e di dirigerlo.” – Eugene Schwartz<\/em><\/p>\n

La sfida consiste nel riuscirci senza oltrepassare mai la soglia della credibilit\u00e0.<\/p>\n

E adesso vediamo come si fa.<\/p>\n

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Le Forze Imperiose che dirigono le azioni del tuo cliente<\/h3>\n

Due forze imperiose controllano e dirigono tutto quello che il tuo cliente fa. Ogni azione che intraprende \u00e8 mossa o per allontanare s\u00e9 stesso dal dolore o per dirigersi verso il piacere.<\/p>\n

Dolore e piacere governano ogni azione che gli esseri umani intraprendono.<\/p>\n

La tua Mission \u00e9 quella di sfruttare il naturale desiderio del tuo cliente di evitare il dolore e di ottenere piacere, attraverso una ‘comprensione’ profonda dei suoi intimi desideri e delle sue paure pi\u00f9 destabilizzanti.<\/p>\n

Secondo Robert Collier<\/strong>, uno dei pi\u00f9 grandi copywriter di tutti i tempi, questi sono i 6 principali motivi alla base di ogni azione umana:<\/span><\/p>\n

    \n
  • Amore<\/span><\/li>\n
  • Guadagno (Avidit\u00e0)<\/span><\/li>\n
  • Dovere (Obbligo)<\/span><\/li>\n
  • Orgoglio<\/span><\/li>\n
  • Autocompiacimento (Narcisisimo)<\/span><\/li>\n
  • Autoconservazione<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

    Joe Karbo<\/strong>, autore del famoso: \u201cThe Lazy Man’s Way to Riches\u201d<\/strong> ha individuato altri 4 motivatori principali:<\/span><\/p>\n

      \n
    • Immortalit\u00e0<\/span><\/li>\n
    • Riconoscimento<\/span><\/li>\n
    • Romanticismo (Avventura)<\/span><\/li>\n
    • Ricompensa<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

      Fai riferimento ad ambedue le Liste, memorizzale, quindi scegli l’attrattore principale su cui fondare l’intera presentazione del tuo prodotto, a seconda di cosa stai vendendo.<\/p>\n

      Cosa spinge il tuo cliente ad acquistare?<\/p>\n

      Prodotti dietetici, Integratori, Dispositivi di sicurezza, Assicurazioni, sono ovviamente mercati inerenti gli aspetti dell’Autoconservazione <\/strong>o dell’Immortalit\u00e0<\/strong>.<\/p>\n

      Per un Promotore finanziario, un Agente di cambio, un Consulente di Marketing o il Titolare di un ristorante in franchising, la promessa di un guadagno<\/strong> o di una ricompensa<\/strong> finanziaria e’ probabilmente la carota pi\u00f9 potente che potresti “far penzolare” per questi specifici target.<\/p>\n

      I Servizi di Incontri “utilizzano” il richiamo dell’Amore <\/strong>e del Romanticismo<\/strong> per attirare nuovi Clienti.<\/p>\n

      I Trattamenti di Bellezza, i Pacchetti Massaggi, le Gelaterie potrebbero fare appello con successo al desiderio di Autoindulgenza<\/strong>.<\/p>\n

      Il Potere di una Soluzione ‘Magica’<\/h3>\n

      Immagina la soluzione perfetta per il problema del tuo cliente. Se tu potessi offrire qualcosa di magico al tuo cliente, cosa comporterebbe questa Magia?<\/p>\n

      Quale scenario ideale puoi immaginare? Cosa renderebbe la vita del tuo prospect pi\u00f9 facile, libera da seccature o comunque migliore in qualche modo?<\/p>\n

      La tua Mission \u00e9 quella di scovare l’utopia, il desiderio segreto nella sua mente… e poi presentare il tuo prodotto come la soluzione ‘ideale’, in grado di avvicinarsi il pi\u00f9 possibile a quello scenario utopico che egli sogna ogni volta che pensa al suo problema.<\/p>\n

      Devi avvicinarti il pi\u00f9 possibile a qualcosa di “magico”senza sembrare ridicolo o assurdo, senza mai oltrepassare una certa linea.<\/p>\n

      Dipingere uno splendido scenario di cosa sia raggiungibile, pur mantenendo credibilit\u00e0.<\/p>\n

      L’Idea \u00e8 di aggiungere una buona dose di razionalit\u00e0 e di logica alla tua salesletter, mentre ci infondi contemporaneamente un messaggio che suoni quanto pi\u00f9 possibile magico e affascinante.<\/p>\n

      L’obiettivo \u00e8 spostare l’attenzione del tuo cliente dalla dura realt\u00e0 delle circostanze del presente fino a catapultarlo in un posto ‘magico’, dove i suoi problemi specifici sono risolti per sempre e dove tutti i suoi sogni sono soddisfatti adeguatamente.<\/p>\n

      Le soluzioni simil magiche portano il tuo cliente ‘fuori’ dalla zona di dolore e ‘dentro’ all’area del piacere.<\/p>\n

      Queste soluzioni sembrano produrre risultati senza richiedere sforzo… solidi guadagni senza rischi o investimenti… e soluzioni pressoch\u00e9 istantanee a qualsiasi cosa senza fastidi.<\/p>\n

      Fai semplicemente questo (qualsiasi cosa il tuo prodotto comporti) e la magia accade.<\/p>\n

      Dunque abbiamo la strada dura e difficile… e il metodo magico.<\/p>\n

      Sono agli estremi opposti della scala.<\/p>\n