{"id":4364,"date":"2016-02-28T19:34:27","date_gmt":"2016-02-28T19:34:27","guid":{"rendered":"http:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/?p=4364"},"modified":"2016-03-02T17:12:04","modified_gmt":"2016-03-02T17:12:04","slug":"stai-lontano-da-questi-prodotti-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/stai-lontano-da-questi-prodotti-2\/","title":{"rendered":"Stai alla larga da questi prodotti&#8230;"},"content":{"rendered":"<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Scommetto che ti sei scottato. E in parte \u00e8 colpa tua, anche.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">C&#8217;\u00e8 una tendenza preoccupante in questo momento, soprattutto con gli ultimi lanci italiani. <\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Il modello primario \u00e8 questo:<\/span><\/p>\n<blockquote>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Traffico -&gt; offerta fantasma -&gt; upsell istantaneo -&gt; atroce supporto clienti, e scadente assistenza per il prodotto.<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Decine di persone mi stanno scrivendo in privato in questi giorni lamentandosi perch\u00e9 si sono scottate &#8230; e io non voglio che anche tu resti scottato.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Quindi, permettimi di darti alcune buone regole pratiche per investire nel tuo business con prodotti di internet marketing e copywriting.<\/span><!--more--><\/p>\n<h4 lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Regola #1 \u2013 Se \u00e8 un &#8216;fantasma&#8217;, non comprarlo<\/span><\/h4>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Una tecnica di copywriting davvero efficace \u00e8 quella che viene chiamata &#8220;offerta fantasma&#8221;.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Un&#8217;offerta fantasma \u00e8 questo: Non sai esattamente cosa ricevi fino a che non hai comprato.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Se la salesletter impiega la gran parte del copy a spiegarti che cosa NON E&#8217; il prodotto&#8230; e dedica solo poche righe su cosa fa, ma soprattutto trascura di dirti cosa \u00e8 quello che stai per comprare &#8230; allora si tratta di un&#8217;offerta &#8216;fantasma&#8217;.<\/span><\/li>\n<li lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Se la salesletter presenta una scappatoia per ottenere un risultato&#8230; ma non ti da il minimo accenno di quale \u00e8 questa scappatoia &#8230; allora \u00e8 un&#8217;offerta fantasma!<\/span><\/li>\n<li lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Se non hai idea di cosa esattamente ottieni dopo l&#8217;acquisto, in termini di contenuto formativo&#8230; si tratta proprio\u00a0di un&#8217;offerta fantasma.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Metti a confronto questo con il mio copy.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Nota come in ogni mia presentazione disseziono meticolosamente ogni singolo componente del contenuto formativo che metto in vendita. Non c&#8217;\u00e8 spazio per i &#8216;fantasmi&#8217; nel mio copy, ed \u00e8 un bene.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Se l&#8217;offerta ha a che fare con un metodo per ottenere traffico attraverso partnership e joint venture, te lo dico chiaro.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Sta attento a copy come questo: <\/span><\/p>\n<blockquote>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">&#8220;non ha niente a che fare con Google, Yahoo, Pay Per Click, Article Marketing, YouTube, ecc&#8221;<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\"><span style=\"text-decoration: underline;\">AVVERTIMENTO<\/span>:<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\" style=\"padding-left: 30px;\"><span style=\"color: #333333;\">Il copy fantasma su prodotti a fasce di prezzo tra i 7 e 27 euro vender\u00e0 una luce di speranza che sparir\u00e0 nel momento in cui il prodotto verr\u00e0 consumato.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\" style=\"padding-left: 30px;\"><span style=\"color: #333333;\">Semplicemente, imbastardir\u00e0 la tua lista di clienti che hai appena costruito, innescher\u00e0 richieste incontrollate di rimborso, e creer\u00e0 incubi di supporto.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Non ho mai insegnato questa tattica ai miei studenti di copywriting, personalmente non ne ho mai fatto uso, e mai comprer\u00f2 nulla attraverso tale artificio. Il copy fantasma \u00e8 semplicemente una tecnica per perdenti.<\/span><\/p>\n<h4 lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Regola #2 \u2013 Se ti promette una &#8216;scorciatoia&#8217; o una qualche sorta di &#8216;automazione&#8217; sta molto attento.<\/span><\/h4>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Fino a pochi mesi fa il trend\u00a0dei prodotti italiani era quello dei funnel automatici &#8216;punta e clicca&#8217; (a dire il vero \u00e8 un trend ciclico iniziato nel 2002 e\u00a0che si ripresenta a livello mondiale ogni 3 anni circa).<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Il trend attuale invece \u00e8 quello delle &#8216;scorciatoie di traffico&#8217;. Ho visto 4 lanci negli ultimi 2 mesi che avevano questa esatta frase nella headline. <\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\" style=\"text-align: center;\"><span style=\"color: #333333;\">&#8220;Scorciatoie di traffico&#8221;.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Vediamo velocemente di che trattavano questi prodotti.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #333333;\"><span lang=\"it-IT\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Prodotto#1<\/span>:<\/span> <\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 30px;\"><span style=\"color: #333333;\"><span lang=\"it-IT\">La scorciatoia di traffico&#8217; che era stata testata per questo prodotto non era in realt\u00e0 una scorciatoia, ma una violazione illegale dei termini del servizio di facebook. Il copy per questo prodotto era praticamente del tipo &#8216;fantasma&#8217;. Mmmm!? Chissa perch\u00e8 non ti hanno detto che avresti fatto qualcosa di illegale nella salesletter?<\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #333333;\"><span lang=\"it-IT\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Prodotto#2<\/span>:<\/span> <\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 30px;\"><span style=\"color: #333333;\"><span lang=\"it-IT\">La &#8216;scorciatoia di traffico&#8217; qui era un oscuro network pubblicitario di pay per view marketing, che in effetti \u00e8 un buon posto per\u00a0comprare traffico a basso costo e fare qualche decente ammontare di denaro da questo traffico. <\/span><\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 30px;\"><span style=\"color: #333333;\"><span lang=\"it-IT\">Il problema? Se vuoi usare il servizio devi depositare almeno 1500 euro sulla piattaforma, solo in questo modo sarai approvato nel network. Stranamente, il copy non ha mai menzionato questo piccolo &#8221;particolare&#8221;. Ummm!? Chiss\u00e0 perch\u00e8 non lo hanno fatto&#8230;<\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #333333;\"><span lang=\"it-IT\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Prodotto #3<\/span>:<\/span> <\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 30px;\"><span style=\"color: #333333;\"><span lang=\"it-IT\">In questo caso, la &#8216;scorciatoia di traffico&#8217; non era affatto una scorciatoia. Si trattava di una tecnica mista ormai molto nota, Forum Marketing e Article Marketing potenziati dall&#8217;unificazione virale di Facebook, Twitter e Youtube. <\/span><\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\" style=\"padding-left: 30px;\"><span style=\"color: #333333;\">Certo, una fusione interessante&#8230;<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\" style=\"padding-left: 30px;\"><span style=\"color: #333333;\">&#8230;tuttavia, anche questa \u00e8 un&#8217;offerta &#8216;fantasma&#8217;! E sai perch\u00e9? Perch\u00e9 se ti avessero detto che queste erano le fonti di traffico segrete, avresti realizzato che non c&#8217;\u00e8 alcuna scorciatoia.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #333333;\"><span style=\"text-decoration: underline;\"><span lang=\"it-IT\">Prodotto #4<\/span><\/span><span lang=\"it-IT\">: <\/span><\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 30px;\"><span style=\"color: #333333;\"><span lang=\"it-IT\">Per questo prodotto &#8220;la scorciatoia di traffico&#8221; era effettivamente un&#8217;autentica scorciatoia. Peccato che c&#8217;\u00e8 sempre un problema! Appena prima che questo prodotto venisse lanciato sul mercato, quella sorgente segreta di traffico \u00e8 stata acquistata da Google, che ha rapidamente tappato il buco da cui usciva tutto quel traffico! <\/span><\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 30px;\"><span style=\"color: #333333;\">E<\/span><span style=\"color: #333333;\"> naturalmente non puoi certo bloccare il lancio quando tutti i partner JV pensano che \u00e8 tutto a posto, giusto? Quindi la mentalit\u00e0 dei mediocri e disonesti \u00e8: &#8220;lanciamo sto prodotto anche se la &#8216;scorciatoia&#8217; non esiste pi\u00f9! &#8221; Che grande idea vero? Questo \u00e8 quello che hanno fatto!<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">La verit\u00e0 sulle scorciatoie di traffico?<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\"> Se trovo un&#8217;autentica, potente scorciatoia di traffico (e lo faccio ogni tanto) non la venderei mai\u00a0in un prodotto da 7 euro. Sarebbe una mossa davvero stupida. <\/span><span style=\"color: #333333;\">La venderei\u00a0a 297 \/ 497 euro minimo.<\/span><\/p>\n<h4 lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">E a proposito dell&#8217;automazione?<\/span><\/h4>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Non crederci\u2026 a meno che non ti diano una dimostrazione. Automazione \u00e8 una &#8216;power word&#8217; tra le pi\u00f9 potenti, e pu\u00f2 facilmente farti abbassare le difese di acquisto&#8230;<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Ecco perch\u00e9 in tanti di questi lanci \u00e8 stata abusata nelle headline e in varie zone del copy in modo strategico, specialmente quando parliamo di traffico &#8216;automatico, funnel automatizzati, sistemi punta e clicca, ecc.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Il problema. Niente \u00e8 automatizzato!<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Dunque non credere che qualcosa \u00e8 automatizzato solo perch\u00e8 la headline dice che \u00e8 cos\u00ec. Credici solo se ti danno una dimostrazione concreta dell&#8217;automazione nella salesletter, in modo specifico e schiacciante!<\/span><\/p>\n<h4 lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Regola #3 \u2013 Riconoscere l&#8217;upsell &#8216;terremoto&#8217;<\/span><\/h4>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Una strategia molto redditizia per questi lanci \u00e8 quella di promettere il mondo intero (e pi\u00f9!) per 7 o 27 euro, e poi, dopo l&#8217;acquisto, presentare un upsell che dice: <\/span><\/p>\n<blockquote>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">&#8220;bene, se desideri veramente ottenere risultati, allora hai bisogno di comprare&#8230;bla, bla, bla&#8221;<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Oops! Disconnessione immediata. Non ti viene un\u00a0po&#8217;\u00a0da\u00a0incazzarti? Lasciamelo dire in questo modo. Se fai upsell (e dovresti farlo assolutamente), non farlo alla maniera di questi qui.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Un upsell dovrebbe fare una delle seguenti cose<\/span>:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"color: #333333;\">Rappresentare qualcosa di complementare rispetto al prodotto originale, senza invalidare la promessa iniziale che \u00e8 stata fatta nella salesletter della prima offerta. <\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"padding-left: 30px;\"><span style=\"color: #333333;\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Esempio<\/span>: <\/span><span style=\"color: #333333;\">Se vendiamo un programma di dimagrimento, potremmo dare come upsell un prodotto correlato sulle &#8216;alterazioni degli stati mentali&#8217;, per aiutare il cliente ad implementare in modo pi\u00f9 efficace gli esercizi e le istruzioni del primo programma.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"color: #333333;\">Oppure potrebbe rappresentare una versione pi\u00f9 avanzata dello stesso programma iniziale, che per\u00f2 non invalida le promesse del prodotto originale. <\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"padding-left: 30px;\"><span style=\"color: #333333;\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Esempio<\/span>: <\/span><span style=\"color: #333333;\">Il tuo front-end potrebbe mostrare un modo semplice e veloce, diciamo &#8220;basso e sporco&#8221; di fare qualcosa &#8230; qualcosa di &#8216;grezzo&#8217; ma buono abbastanza da produrre risultati, pensato per persone che non hanno alti budget da investire. Poi, come upsell potresti suggerire la versione pi\u00f9 completa e approfondita del sistema che non si limita solo alla materia &#8216;grezza&#8217;, ma ti da anche le strategie pi\u00f9 raffinate.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"color: #333333;\">Ma un upsell potrebbe anche essere un&#8217;offerta speciale\u00a0per premiare il tuo cliente che ti ha fatto un primo acquisto. <\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"padding-left: 30px;\"><span style=\"color: #333333;\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Esempio<\/span>: <\/span><span style=\"color: #333333;\">&#8220;acquista un altro prodotto col 50% di sconto, e ricevi questi altri 3 ulteriori prodotti GRATIS!&#8221;. Naturalmente questa dovrebbe essere un&#8217;offerta speciale disponibile solo nell&#8217;upsell e i tuoi clienti non dovrebbero poterla ottenere da nessun&#8217;altra parte<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"color: #333333;\">Infine, (e questo \u00e8 il mio preferito) offri una pi\u00f9 approfondita modalit\u00e0. Cio\u00e8? Forse gi\u00e0 lo sai, ma ci sono 3 tipologie di clienti, cui corrispondono 3 diverse modalit\u00e0 di acquisto: Ci sono quelli\u00a0che sono in modalit\u00e0:\u00a0&#8220;faccio da me&#8221;, quelli in modalit\u00e0: &#8220;mi aiuti lungo il processo?&#8221; E quelli del\u00a0&#8220;fai tutto al posto mio&#8221;. La 2 e la 3 si prestano bene come upsell. <\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"padding-left: 30px;\"><span style=\"color: #333333;\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Esempio<\/span>:\u00a0<\/span><span style=\"color: #333333;\">Vendo un programma avanzato di copywrting, che spiega &#8216;come fare a&#8230;&#8217;, di upsell potrei proporre una critica gratuita di 30 minuti alla salesletter del cliente, oppure un coaching con la possibilit\u00e0 di farmi diverse domande lungo il percorso. E, se ne ho le capacit\u00e0, niente mi vieta di fornire un altro upsell a prezzo ancora pi\u00f9 alto, magari con un servizio &#8216;pronto e chiavi in mano&#8217; per quelli che non vogliono fare da s\u00e9, n\u00e9 vogliono un aiuto personalizzato, ma preferiscono che fai tu il lavoro al posto loro.<br \/>\n<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Un&#8217;ultima parola su questo. <\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Sono un grande fan degli upsell e credo molto nella loro efficacia quando li strutturi nel modo corretto. <\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Per cui, usali nel tuo business,\u00a0ma fallo nel modo giusto, come ho descritto sopra. Infine, sii sempre acuto. Cerca cio\u00e8 di anticiparli (come consumatore) e calcolarli nel tua decisione di acquisto.<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"color: #333333;\">Per riassumere&#8230;<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"color: #333333;\">Quello che ho appena fatto in questo articolo probabilmente far\u00e0 incazzare molti miei partner, colleghi e miei cosiddetti pari. So di aver perduto un bel po&#8217; di potenziali joint venture partner. Alleanze alienanti che mi avrebbero portato un sacco di soldi.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #333333;\">E cos\u00ec sia. <\/span><\/p>\n<p>Vedi, la maggior parte dei lanci in Italia sono costruiti intorno ad affiliati e joint venture, non attorno al cliente. Il marketing e le vendite di massa in questo nostro mercato sono strettamente collegati a quella che io definisco &#8216;partner roulette&#8217;.<\/p>\n<p><span style=\"color: #333333;\">Non mi interessa quanto sia efficace questo modello sul breve termine, quello che so \u00e8 che nel tempo non dura.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #333333;\">Ecco perch\u00e9\u00a0preferisco costruire la mia attivit\u00e0 nella direzione opposta: cio\u00e8,\u00a0attraendo ottimi clienti, che alla fine diventano miei affiliati e partner di joint venture sul lungo termine.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #333333;\">Quindi, se devo essere l&#8217;unico con abbastanza coraggio da mettere la testa fuori dal recinto per dirti cosa NON FUNZIONA in questo business&#8230;mentre tutti quelli che &#8216;sanno&#8217; rimangono con la testa dentro&#8230; allora cos\u00ec sia.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #333333;\">Era da un pezzo che volevo chiarire le cose a riguardo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #333333;\">Ti invito a consultare questo articolo\u00a0ogni volta\u00a0che hai in mente di comprare un corso digitale o\u00a0 qualsiasi tipo di formazione di vendita e marketing. Analizza attentamente i punti ed eviterai di fare uno o pi\u00f9\u00a0acquisti stupidi di cui potresti pentirti amaramente in futuro.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #333333;\">E quando risparmierai quei soldi su questi acquisti stupidi, ricordati di me. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #333333;\">Potrai sempre bussare alla porta del mio blog e decidere di investire in uno dei miei programmi. Risparmi tempo (sono pi\u00f9 efficaci ed orientati al consumo), risparmi soldi (costano meno), e ti fanno ottenere risultati pi\u00f9 veloci e pi\u00f9 concreti (niente riempitivi, e solo strategie che funzionano).<\/span><\/p>\n<p>Ecco dove puoi trovare una lista completa dei miei programmi, prodotti e servizi:<\/p>\n<p style=\"padding-left: 30px;\">=&gt; <a href=\"http:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/super-reports-e-corsi-avanzati\/\" target=\"_blank\">http:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/super-reports-e-corsi-avanzati\/<\/a><\/p>\n<p>E visto che con l&#8217;articolo di oggi ho raggiunto il\u00a0traguardo dei 50 post pubblicati, voglio celebrare con\u00a0una generosa Offerta davvero speciale, che sar\u00e0 visibile solo a\u00a0te che\u00a0ti sei preso il tempo\u00a0(e l&#8217;impegno) di aver letto fino a qui.<\/p>\n<p>Ecco in cosa consiste:<\/p>\n<h4>Investi in uno dei miei programmi, e hai diritto a riceverne un altro di pari valore (A tua scelta) gratis.<\/h4>\n<p>Naturalmente poich\u00e9 si tratta di un&#8217;occasione speciale, non posso mantenere questa Offerta per sempre, ma solo per le prossime\u00a024 ore dal momento in cui hai letto questo articolo.<\/p>\n<p><span style=\"color: #333333; text-decoration: underline;\">Ecco come funziona<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"color: #333333;\">Passo 1. Scegli il prodotto che desideri e acquistalo<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #333333;\">Passo 2. Contattami via email (o scrivimi qui sotto nei commenti) e richiedimi il prodotto di pari valore che desideri ricevere gratis e te lo mander\u00f2 entro 24 ore.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"color: #333333;\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Esempio 1<\/span>:<\/span><\/p>\n<blockquote><p><span style=\"color: #333333;\">Vuoi comprare REO (valore 97 euro)? Puoi quindi ricevere &#8216;I segreti delle Squeeze page gratis (valore 97 euro)<\/span><\/p><\/blockquote>\n<p><span style=\"color: #333333;\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Esempio 2<\/span>:<\/span><\/p>\n<blockquote><p><span style=\"color: #333333;\">Vuoi Comprare Lancio Lampo (997 euro)? Puoi richiedermi tanti prodotti quanti ne servono per coprire il valore monetario del primo. Dopo l&#8217;acquisto di Lancio Lampo puoi richiedermi List Alchemy (297), Brand Positioning x IM (297) e Blog Cash (497)<\/span><\/p><\/blockquote>\n<p><span style=\"color: #333333;\">Ok, scrivimi qui nei commenti, e fammi sapere le tue scelte. E se hai trovato questo articolo utile e formativo, ti chiedo di aiutarmi a condividerlo online, cliccando i pulsanti qui sotto. GRAZIE!<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Scommetto che ti sei scottato. E in parte \u00e8 colpa tua, anche. C&#8217;\u00e8 una tendenza preoccupante in questo momento, soprattutto con gli ultimi lanci italiani. Il modello primario \u00e8 questo: Traffico -&gt; offerta fantasma -&gt; upsell istantaneo -&gt; atroce supporto clienti, e scadente assistenza per il prodotto. 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