{"id":4085,"date":"2015-07-06T21:21:33","date_gmt":"2015-07-06T21:21:33","guid":{"rendered":"http:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/?p=4085"},"modified":"2017-09-19T18:39:01","modified_gmt":"2017-09-19T18:39:01","slug":"come-creare-forte-credibilita-nel-tuo-sales-copy-senza-usare-testimonial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/come-creare-forte-credibilita-nel-tuo-sales-copy-senza-usare-testimonial\/","title":{"rendered":"Come creare forte credibilit\u00e0 nel tuo sales copy (senza usare testimonial)"},"content":{"rendered":"<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">&#8220;Valerio, come fai a far &#8216;tuonare&#8217; il tuo copy e farlo suonare cos\u00ec credibile? Molte tue salesletter non hanno nemmeno testimonial, come fai?&#8221;<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Questa \u00e8 una domanda che mi viene posta di frequente.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\">Ascolta. Lo sappiamo entrambi.<\/p>\n<p lang=\"it-IT\">Senza credibilit\u00e0 il tuo business, prodotto o servizio \u00e8 gi\u00e0 MORTO in partenza.<\/p>\n<p lang=\"it-IT\">Perch\u00e9 puoi anche avere una grande headline, un\u2019offerta irresistibile, ed una salesletter con tutti gli elementi persuasivi pi\u00f9 incredibili ma\u2026<\/p>\n<p lang=\"it-IT\">\u2026se ti manca CREDIBILITA\u2019, non riuscirai mai a convertire un solo visitatore in acquirente.<\/p>\n<p>Quindi la domanda da fare \u00e8 un&#8217;altra:<\/p>\n<blockquote>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Come infarcire tutto il tuo copy di grande credibilit\u00e0 fin dall&#8217;inizio?<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Molti copywriter ti diranno che ti occorrono una tonnellata di testimonial, che devi basare l&#8217;intera salesletter e tutto il tuo advertising su questo unico elemento.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Il che \u00e8 certamente una tra le tante possibilit\u00e0&#8230; ma NON L&#8217;UNICA. Senza dubbio non \u00e8 quella che ti consiglio se parti da zero.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Se sei agli inizi, e non hai un nome riconosciuto, e soprattutto se non hai ancora generato vendite di clienti soddisfatti, sar\u00e0 molto difficile per te trovare buoni testimonial &#8216;credibili&#8217;.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #333333;\">Fortunatamente, ci sono molti altri modi per creare forte credibilit\u00e0 dentro il tuo copy&#8230;. e senza usare testimonial.<\/span> <span style=\"color: #333333;\">In questo articolo ti mostrer\u00f2 i 9 pi\u00f9 importanti che io personalmente uso.<\/span><\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<h2 lang=\"it-IT\" style=\"text-align: center;\">9 modi per creare credibilit\u00e0 SPAVENTOSA nel tuo copy (e raddoppiare CTR, Optin e Ordini facilmente)<\/h2>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Di certo, puoi scovare un infinito numero di modi per presentare elementi di prova dentro le tue presentazioni, ma non \u00e8 necessario andare troppo lontano per averne di efficaci.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Anche se le tue skills di copywriting sono appena decenti, puoi facilmente raddoppiare i tuoi tassi di conversione, senza raddoppiare la tua abilit\u00e0 persuasiva n\u00e8 diventare un copywritier migliore a tutti i costi.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\" align=\"LEFT\"><span style=\"color: #333333;\">Come?<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\" align=\"LEFT\"><span style=\"color: #333333;\">Con i 9 elementi di credibilit\u00e0 che ti mostrer\u00f2 oggi.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\" align=\"LEFT\"><span style=\"color: #333333;\">Questi funzionano per qualsiasi ads, salesletter, campagna email, blogpost o qualsiasi altro pezzo di contenuto che vuoi condividere online per creare profitto. <\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\" align=\"LEFT\"><span style=\"color: #333333;\">Vediamoli<\/span><\/p>\n<h3 lang=\"it-IT\">1. Citazioni da Opinion leader<\/h3>\n<p lang=\"it-IT\">Una cosa facile da fare \u00e8 individuare e incastrare citazioni di opinion leader del tuo mercato dentro il tuo contenuto. Quando ti \u00e8 possibile, inseriscile in modo strategico dentro il contesto. Ci\u00f2 rafforzer\u00e0 il concetto o l&#8217;idea che vuoi portare avanti e gli dar\u00e0 maggior spessore.<\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"color: #333333;\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Piccolo esempio<\/span>: Se vendo qualcosa a un pubblico di imprenditori, posso facilmente collegare le mie idee a concetti simili espressi da Donald Trump &#8230; in modo da &#8216;prendere in prestito&#8217; la credibilit\u00e0 di Trump.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"color: #333333;\">Come posso farlo in pratica? Semplicemente citandolo. Questo \u00e8 un uso legittimo.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"color: #333333;\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Altro esempio<\/span>: supponiamo che tre dei migliori nomi della nicchia degli &#8216;attacchi di panico&#8217; hanno detto che i migliori rimedi per l&#8217;anno prossimo saranno gli integratori naturali. E supponiamo che tu stia vendendo proprio integratori naturali. Citare queste affermazioni dei leader di mercato della tua nicchia ti potrebbe senza dubbio aiutare a dimostrare che il tuo prodotto \u00e8 la soluzione migliore del momento per il tuo mercato di riferimento.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p lang=\"it-IT\">Ecco un trucco veloce per sfruttare al massimo questo elemento di prova nelle tue presentazioni.<\/p>\n<blockquote>\n<p lang=\"it-IT\">Ogni volta che individui una citazione di un leader di mercato collegato alla tua nicchia che potrebbe aiutarti a rafforzare la credibilit\u00e0 del tuo prodotto.. salvatela e tirala fuori al momento opportuno.<\/p>\n<\/blockquote>\n<p lang=\"it-IT\">Nel tempo creerai un intero arsenale di swipe file dedicato solo a questo tipo di prove.<\/p>\n<h3 lang=\"it-IT\">2. Fatti e statistiche<\/h3>\n<p lang=\"it-IT\">Le statistiche sono un importante elemento di credibilit\u00e0.<\/p>\n<p lang=\"it-IT\">Potrebbero essere statistiche generate da tue ricerche personali, oppure statistiche derivate dai tuoi risultati personali.<\/p>\n<p lang=\"it-IT\" style=\"text-align: left;\">Una chiave che mi piace usare per individuare buone statistiche su Google \u00e8 la seguente:<\/p>\n<p lang=\"it-IT\" style=\"text-align: left;\">\u201cparola chiave + fatti\u201d.<\/p>\n<ul>\n<li lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Ad esempio, se volessi creare un prodotto sulla sicurezza potrei cercare &#8216;furto fatti&#8217; per dimostrare che negli ultimi anni le nostre necessit\u00e0 di sicurezza nelle abitazioni urbane sono aumentate di molto.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<blockquote>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Cerca &#8216;Fatti&#8217; di qualsiasi tipo riguardo il problema che vuoi indagare (qualsiasi cosa renda il tuo problema pi\u00f9 sentito e urgente nella mente del lettore) o riguardo la soluzione ad esso collegata.<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n<p lang=\"it-IT\">Tutto questo aumenta la credibilit\u00e0 della tua presentazione notevolmente.<\/p>\n<h3 lang=\"it-IT\">3. Informazione di valore<\/h3>\n<p lang=\"it-IT\">Questo \u00e8 il mio preferito.<\/p>\n<p lang=\"it-IT\">Sei capace di scrivere in modo intelligente e coerente su quell&#8217;argomento specifico?<\/p>\n<p lang=\"it-IT\">Se si, le persone che leggeranno percepiranno che avrai una qualche sorta di conoscenza specialistica sul tema.<\/p>\n<p lang=\"it-IT\">Se sei in grado di dare loro eccellenti informazioni nella stessa salesletter, se cio\u00e8 la tua lettera di vendita rappresenta un pezzo di valore &#8216;in s\u00e8&#8217;, e non suoner\u00e0 come una pubblicit\u00e0, allora molte volte questa \u00e8 l&#8217;unico elemento di prova che ti servir\u00e0 per dare voce alla tua autorevolezza e dimostrare che sai il fatto tuo in materia.<\/p>\n<p lang=\"it-IT\">Puoi vedere un esempio molto efficace di come ho usato questa tecnica direttamente nella presentazione del mio programma &#8216;Content Copy&#8217;:<\/p>\n<ul>\n<li lang=\"it-IT\"><a href=\"http:\/\/reportmarketing.net\/content-copy\/\">http:\/\/reportmarketing.net\/content-copy\/<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p lang=\"it-IT\">In effetti, alcune volte, la migliore strategia di copywriting consiste semplicemente nell&#8217;individuare il miglior segreto, la migliore strategia contenuta dentro il tuo prodotto e renderlo pubblico direttamente nella tua salesletter.<\/p>\n<p lang=\"it-IT\">Se lo fai bene, questo far\u00e0 si che le persone pensino: &#8220;Wow, se questa \u00e8 la roba che rilascia gratuitamente, pensa a cosa condivider\u00e0 con me se compro il suo prodotto!&#8221;<\/p>\n<h3 lang=\"it-IT\">4. Ripetizione<\/h3>\n<p lang=\"it-IT\">C&#8217;\u00e8 una cosa strana nella natura umana &#8230; se sentiamo ripetere qualsiasi informazione per un numero sufficiente di volte, ad un certo punto, anche se \u00e8 falsa, siamo portati a crederci.<\/p>\n<p lang=\"it-IT\" style=\"padding-left: 30px;\">I politici usano questo stratagemma tutto il tempo, ogni volta che vanno in TV, nelle radio e in tutti gli slogan dove girano i &#8216;fatti&#8217; a loro vantaggio per farli ritorcere contro l&#8217;avversario.<\/p>\n<p lang=\"it-IT\" style=\"padding-left: 30px;\">Sanno che se le persone sentono l&#8217;informazione dispregiativa tante volte \u2026 inizieranno a crederci.<\/p>\n<p lang=\"it-IT\" style=\"padding-left: 30px;\">Un altro esempio pu\u00f2 essere individuato nello studio della psicologia dell&#8217;infanzia.<\/p>\n<p lang=\"it-IT\" style=\"padding-left: 30px;\">Ai genitori si fa presente che \u00e8 deleterio dire ai propri figli (magari in un attimo di nervosismo) cose del tipo: &#8220;Non riuscirai mai in niente&#8221;. Oppure &#8220;non sei bravo&#8221;.<\/p>\n<p style=\"padding-left: 30px;\">La ragione \u00e8 che, se il bambino sente i commenti negativi molte volte, lui \/ lei ci creder\u00e0 e crescer\u00e0 con bassa autostima.<\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Come marketer puoi usare la tecnica della ripetizione nel tuo sales copy per aumentare la tua credibilit\u00e0.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Ad esempio puoi ripetere la &#8216;big idea&#8217; (il tuo hook principale), ovvero il concetto centrale portante di tutta la sales diverse volte lungo il testo della pagina, accertandoti sempre di mantenere un linguaggio vario e ricco di sfumature sempre differenti.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>Ecco un breve video che ti mostra il potere della ripetizione in atto..<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/plus.google.com\/+ValerioConti\/posts\/9zVerWrwXm5\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/plus.google.com\/+ValerioConti\/posts\/9zVerWrwXm5<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h3 lang=\"it-IT\">5. Presupposizione<\/h3>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Questo \u00e8 un trucco che pochi conoscono.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Si tratta di fare un&#8217;affermazione che dia un risultato per scontato all&#8217;unico scopo di renderlo pi\u00f9 credibile nella mente del lettore.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Ecco un esempio da una lettera di vendita scritta dal compianto <strong>Gary Halbert<\/strong> &#8230;<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\" style=\"padding-left: 30px;\"><span style=\"color: #333333;\"><em>&#8220;C&#8217;\u00e8 una tendenza in questo paese (soprattutto tra le giovani donne) a voler essere pericolosamente magre. Questo \u00e8 molto pericoloso e pu\u00f2 avere gravi effetti collaterali.<\/em><\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\" style=\"padding-left: 30px;\"><span style=\"color: #333333;\"><em>Pertanto, poich\u00e9 questa pillola \u00e8 ora cos\u00ec incredibilmente efficace (e, senza effetti collaterali di alcun tipo) chiunque la assuma deve fare attenzione a non perdere peso <\/em><\/span><span style=\"color: #333333;\"><em>troppo rapidamente.&#8221;<\/em><\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">La lettera \u00e8 stata scritta per vendere &#8216;TrimSpa&#8217;, un pillola dimagrante molto famosa per indurre in chi la ingerisce un effetto dimagrante estremamente rapido.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Per contribuire a ridurre lo scetticismo del lettore, Gary qui ha fatto uso della presupposizione.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">&#8220;Devi stare attento a non perdere peso troppo rapidamente.&#8221;<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">L&#8217;effetto \u00e8 ipnotico.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Infatti, quando il lettore legge questa affermazione, la sua mente smette di chiedersi: &#8220;&#8230; funziona veramente?&#8221;, invece egli penser\u00e0 dentro di s\u00e8: &#8220;Forse potrei dimagrire velocemente con questo prodotto&#8221;.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Ci vuole un po&#8217; di finezza per tirar fuori questo effetto, ma non \u00e8 neanche tanto complicato.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Provaci.<\/span><\/p>\n<blockquote>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">In un punto strategico del tuo copy usa una presupposizione per installare nella mente del lettore una &#8216;credenza&#8217; che sotterri il suo scetticismo e abbassi le sue difese di acquisto.<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Naturalmente, come tutte le cose efficaci ad alto rischio, funziona molto bene se non ne abusi, diversamente susciterai l&#8217;effetto opposto e invece di guadagnare credibilit\u00e0 potresti perderla.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\" style=\"padding-left: 30px;\"><span style=\"color: #333333;\">L&#8217;uso spropositato di presupposizioni pu\u00f2 infatti peggiorare la resa generale del copy quindi va adottato con estrema cautela. Se non ti senti sicuro lascia questa tecnica ad un uso successivo, quando ti sentirai pronto.<br \/>\n<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\" style=\"padding-left: 30px;\"><span style=\"color: #333333;\">(&#8230; a proposito, hai notato come in questo ultimo paragrafo ti ho appena piazzato un&#8217;altra presupposizione?)<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\">Di fatto, poich\u00e8 questa tecnica \u00e8 estremamente potente, il copywriter principiante potrebbe lasciarsi prendere la mano ed essere tentato scioccamente di usarla dappertutto (sacrificando la sua integrit\u00e0).<\/p>\n<p lang=\"it-IT\">Evita questo errore.<\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Solo agendo con saggezza puoi creare presupposizioni che preservino comunque la tua onest\u00e0.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">E, a proposito di onest\u00e0&#8230; si tratta di un altro importante grilletto che puoi usare.<\/span><\/p>\n<h3 lang=\"it-IT\">6. Onest\u00e0<\/h3>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">In che modo puoi usare l&#8217;onesta nel copy? In 3 modi&#8230;<br \/>\n<\/span><\/p>\n<blockquote>\n<ul>\n<li><span style=\"color: #333333;\">Affermando qualcosa che ti danneggia<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #333333;\">Mettendo a nudo un limite<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #333333;\">Ammettendo un difetto.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/blockquote>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Perch\u00e9 funziona?<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Semplicemente perch\u00e9 fare un affermazione che apparentemente va contro i tuoi interessi personali ti fa sembrare onesto.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Sta solo attento a determinare in modo strategico l&#8217;oggetto del &#8216;difetto&#8217; che vuoi ammettere.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Il difetto deve essere minore rispetto ai vantaggi del prodotto &#8230; o comunque deve essere correlato a un qualche benefit &#8216;nascosto&#8217; (del difetto stesso) che puoi usare facilmente per dimostrare perch\u00e9 esso non \u00e8 un problema.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\"><strong>Joe Sugarman<\/strong> (uno dei pi\u00f9 rispettati e autorevoli copywriter al mondo) \u00e8 un esempio vivente in questo.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Sugarman \u00e8 celebre per aver scritto numerose salesletter, e ads tra i pi\u00f9 onesti e trasparenti a livello mondiale. Una volta \u00e8 stato colto mentre affermava&#8230;<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\" style=\"padding-left: 30px;\"><span style=\"color: #333333;\"><em>&#8220;&#8230;inizialmente lo avevo sottovalutato, ma pi\u00f9 rendevo esageratamente veritieri e franchi i miei annunci, e pi\u00f9 positivamente il consumatore reagiva davanti a questi pezzi. Ben presto compresi la lezione. <\/em><\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\" style=\"padding-left: 30px;\"><span style=\"color: #333333;\"><em>E cio\u00e8 che puoi usare tutte le strategie psicologiche che ti piacciono, e certamente ti pu\u00f2 andare bene, oppure no. Ma se manchi nell&#8217;onest\u00e0 &#8211; essere semplicemente onesti, nudi e trasparenti nel copy \u2013 allora manchi tutto. <\/em><\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\" style=\"padding-left: 30px;\"><span style=\"color: #333333;\"><em>Perch\u00e9 non devi solo essere onesto, devi essere &#8216;estremamente&#8217;, onesto. <\/em><\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\" style=\"padding-left: 30px;\"><span style=\"color: #333333;\"><em>Non devi avere paura di ammettere difetti e limiti. <\/em><\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\" style=\"padding-left: 30px;\"><span style=\"color: #333333;\"><em>Solo allora \u00e8 sufficiente. <\/em><\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\" style=\"padding-left: 30px;\"><span style=\"color: #333333;\"><em>Capire questo \u00e8 stato per me la pi\u00f9 importante lezioni di advertising della mia vita, e ha fatto tutta la differenza nella mia carriera&#8221;<\/em><\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Uno dei classici di Sugarman \u00e8 L&#8217;ads che scrisse per Magic Stat. Un buon esempio. <\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Magic Stat era un termostato, e il copy iniziava dicendo:<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\" style=\"padding-left: 30px;\"><span style=\"color: #333333;\"><em>&#8220;&#8230;Quando abbiamo visto per la prima volta questo &#8216;Magic Stat&#8217;, abbiamo pensato sorridendo che il nome doveva essere una presa per i fondelli. Poi abbiamo dato uno sguardo alla custodia di plastica e ci siamo detti: &#8220;Come sembra economico, pare una roba di bassa lega, un rottame&#8221;. E quando abbiamo cercato il display digitale, non riuscivamo a trovarlo, semplicemente non c&#8217;era. Quindi quando il venditore ha iniziato a mostrarci come funzionava il coso noi eravamo gi\u00e0 abbastanza mal disposti&#8230;&#8221;<\/em><\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Quanto onesto, crudo e veritiero suona questo passaggio? <\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Poi l&#8217;annuncio faceva una transizione verso un grande benefit del prodotto&#8230;<\/span><\/p>\n<blockquote>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Il Magic Stat si installa in pochi minuti e non \u00e8 richiesto che tu sia un tecnico per farlo funzionare.<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">E poi continuava con ulteriori benefici, talmente tanti che il lettore a quel punto si era completamente dimenticato dei difetti o della cattiva impressione iniziale che la voce narrante aveva dato. <\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Il punto che voglio sottolineare qui \u00e8 questo: <\/span><\/p>\n<ul>\n<li lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Quella &#8216;cattiva&#8217; impressione iniziale ha contribuito ad abbassare le difese e lo scetticismo del lettore, predisponendo il potenziale cliente a vedere il prodotto senza filtri negativi.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">L&#8217;annuncio ha funzionato per diversi anni e ha avuto molto successo. Se vuoi leggere l&#8217;originale in lingua inglese, puoi trovarlo riprodotto fedelmente<\/span> <a href=\"http:\/\/books.google.it\/books?id=ia91vNwYgLIC&amp;pg=PA15&amp;dq=&quot;When+we+first+saw+the+Magic+Stat&quot;&amp;hl=en&amp;sa=X&amp;ei=4hw6VN-CPIaoyAS7u4KoDQ&amp;redir_esc=y#v=onepage&amp;q=&quot;When we first saw the Magic Stat&quot;&amp;f=false\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">qui &#8230;<\/a> <\/span><\/p>\n<h3><span lang=\"it-IT\">7. Prova Inversa<\/span><\/h3>\n<p lang=\"it-IT\">Un altro elemento di prova molto efficace \u00e8 effettuare un confronto tra prodotti o servizi simili.<\/p>\n<p lang=\"it-IT\" style=\"padding-left: 30px;\">Lo vedi fare spesso nelle analisi competitive, quando si confronta un certo prodotto con altri prodotti della sua classe o categoria di appartenenza&#8230;<\/p>\n<p lang=\"it-IT\" style=\"padding-left: 30px;\">&#8230;con gli elenchi di caratteristiche e vantaggi dei vari prodotti, spesso in forma di tabella, con segni di spunta, dove puoi vedere immediatamente che il prodotto in questione ha pi\u00f9 caratteristiche e vantaggi rispetto ai suoi concorrenti.<\/p>\n<p lang=\"it-IT\">Ma io preferisco chiamarlo &#8220;prova inversa&#8221; perch\u00e9 il confronto non deve necessariamente essere da prodotto a prodotto. Pu\u00f2 anche essere un confronto tra l&#8217;acquisto e il non-acquisto.<\/p>\n<p lang=\"it-IT\">Qualsiasi cosa mostri ci\u00f2 che succede se i tuoi clienti non comprano il prodotto si definisce prova inversa.<\/p>\n<p lang=\"it-IT\">Alcuni copywriter chiamano questo &#8216;comparare mele con arance&#8217;.<\/p>\n<p lang=\"it-IT\">In questo senso, puoi confrontare il prezzo della tua offerta, non con il prezzo di un prodotto della concorrenza (ad esempio, le mele con le mele), ma con il costo finale di non comprare il tuo prodotto.<\/p>\n<p style=\"padding-left: 30px;\">Per esempio, supponiamo che conosci qualcuno che ha speso pi\u00f9 di 20.000 euro in pubblicit\u00e0 usando un annuncio scritto male che aveva poca o nessuna risposta. Se vendi un corso di copywriting per, diciamo, 1000 euro, puoi confrontare il prezzo del corso con il costo del non sapere come scrivere il copy dell&#8217;annuncio.<\/p>\n<p style=\"padding-left: 30px;\">In questo caso, confronti una piccola cifra di 1000 euro di investimento con un potenziale errore di 20.000 euro.<\/p>\n<h3><span lang=\"it-IT\">8. Prova di merito<\/span><\/h3>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">La prova di merito rappresenta tutto ci\u00f2 che aiuta a dimostrare le credenziali del prodotto, del business, o della persona che sta dietro di essi.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Per elaborare questo tipo di prova ti basta rispondere ad alcune semplici domande, come:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\"><i>Che tipo di istruzione o di competenza ha l&#8217;autore? <\/i><\/span><\/li>\n<li lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\"><i>Da quanti anni \u00e8 attivo nel suo campo? <\/i><\/span><\/li>\n<li lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\"><i>Quanti clienti ha servito? <\/i><\/span><\/li>\n<li lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\"><i>Che tipo di qualifiche, certificazioni e premi ha ottenuto?<\/i><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Questa \u00e8 una buona base per iniziare&#8230;<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Tuttavia, quando parliamo di prove di merito, niente \u00e8 capace di battere le &#8216;approvazioni autorevoli&#8217; &#8211;\u00a0 sia dirette che indirette.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Qual \u00e8 la differenza<\/span>?<\/span><\/p>\n<blockquote><p><span style=\"color: #333333;\">Un&#8217;approvazione autorevole diretta consiste nell&#8217;ottenere una referenza di un personaggio autorevole del tuo mercato che appoggia direttamente il prodotto, mentre una indiretta \u00e8 quella in cui l&#8217;autorit\u00e0 \u00e8 percepita, ma \u00e8 implicita, come nel caso di: &#8220;9 su 10 dentisti sono d&#8217;accordo.&#8221;<\/span><\/p><\/blockquote>\n<ul>\n<li><span style=\"color: #333333;\">Un altro esempio di un&#8217;approvazione autorevole indiretta una volta \u00e8 stata utilizzata dal gran maestro di copywriting Gary Bencivenga, che in uno dei suo seminari pi\u00f9 famosi ha discusso a proposito di un titolo che recitava: &#8220;Quando i medici hanno un mal di testa, ecco quello che fanno&#8221;<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p lang=\"it-IT\">E infine&#8230; di certo (ma questo solo se sei pi\u00f9 esperiente)<\/p>\n<h3 lang=\"it-IT\">9. Testimonials<\/h3>\n<p lang=\"it-IT\">Non tutti i testimonial sono uguali. Ecco il migliore \u2013 un testimonial concesso da qualcuno che riferisce risultati esatti e specifici su come \u00e8 riuscito a usare le tue informazioni e trarne beneficio.<\/p>\n<p lang=\"it-IT\">Le migliori testimonianze sono quelle che superano le obiezioni dei tuoi clienti in anticipo.<\/p>\n<p lang=\"it-IT\">Per esempio se i tuoi potenziali clienti pensano che non hanno abbastanza tempo per costruire un business, fa comodo avere qualcuno che dica:<\/p>\n<ul>\n<li lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">&#8220;sono una persona piena di impegni e pensavo di non avere abbastanza tempo, ma&#8230;&#8221;<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">oppure se la loro obiezione comune \u00e8 che il prodotto \u00e8 troppo costoso, potresti dire:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">&#8220;quando ho iniziato vivevo con un budget molto limitato e onestamente pensavo fosse troppo costoso e che non avrei potuto permettermelo &#8230; ma quello che ho scoperto &#8230;&#8221;<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2 style=\"text-align: center;\">Come costruire elementi di prova rapidamente<\/h2>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Se la tua salesletter converte da schifo, chiediti:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Quali opinion leader o esperti di settore posso citare in maniera da dare legittimit\u00e0 alle mie affermazioni?<\/span><\/li>\n<li lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Ho a disposizione qualche statistica interessante che possa supportare il mio copy? Se non ne ho, dove posso trovarne qualcuna?<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #333333;\">Quali testimonianze posso usare per provare che il mio prodotto fa tutto quello che dice?<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #333333;\">C&#8217;\u00e8 un modo per presentare informazione di valore nella salesletter stessa che consente di dimostrare la mia competenza e dare al lettore risultati in anticipo?<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #333333;\">Come posso sfruttare ripetizioni, presupposizioni e comparazioni strategiche dentro l&#8217;intera presentazione per rendere tutto quanto pi\u00f9 persuasivo?<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #333333;\">Quali sono le debolezze del mio prodotto, e come posso usarle per risaltare la mia credibilit\u00e0 e rendere tutto quello che dico pi\u00f9 veritiero?<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #333333;\">Quali prove di merito ho a mia disposizione risaltare le mie credenziali?<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #333333;\">Quali altre fonti verificabili indipendenti possono supportare le mie affermazioni, in modo tale che appaiano imparziali, inconfutabili e realistiche?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Rispondi a ciascuna di queste domande e potrai sbaragliare la tua concorrenza nel giro di un giorno o due, in qualsiasi mercato operi. Avere almeno un elemento per ognuna delle 9 categorie si riveler\u00e0 determinante.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">E tu, conosci altri metodi per creare forte credibilit\u00e0 nel tuo copy? Se si quali? Condividi i tuoi trucchi con gli altri 14.000 lettori del blog e aumenta la tua visibilit\u00e0 nella community con un commento qui sotto\u2026<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>&#8220;Valerio, come fai a far &#8216;tuonare&#8217; il tuo copy e farlo suonare cos\u00ec credibile? Molte tue salesletter non hanno nemmeno testimonial, come fai?&#8221; Questa \u00e8 una domanda che mi viene posta di frequente. Ascolta. Lo sappiamo entrambi. Senza credibilit\u00e0 il tuo business, prodotto o servizio \u00e8 gi\u00e0 MORTO in partenza. Perch\u00e9 puoi anche avere una<a class=\"more-link\" href=\"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/come-creare-forte-credibilita-nel-tuo-sales-copy-senza-usare-testimonial\/\">Leggi tutto<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1,92,63],"tags":[118,133,132],"class_list":["post-4085","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-copywriting-e-email-marketing-direct-marketing","category-falsi-miti","category-conversioni-landing-page","tag-gary-halbert","tag-joe-sugarman","tag-prove-di-credibilita"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4085","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4085"}],"version-history":[{"count":68,"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4085\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4946,"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4085\/revisions\/4946"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4085"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4085"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4085"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}