{"id":4060,"date":"2015-06-10T20:01:39","date_gmt":"2015-06-10T20:01:39","guid":{"rendered":"http:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/?p=4060"},"modified":"2017-03-03T10:03:27","modified_gmt":"2017-03-03T10:03:27","slug":"7-modi-per-creare-urgenza-immediata-dacquisto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/7-modi-per-creare-urgenza-immediata-dacquisto\/","title":{"rendered":"7 modi per creare URGENZA immediata d&#8217;acquisto"},"content":{"rendered":"<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Quante volte hai visto questa scenetta online?<\/span><\/p>\n<ul>\n<li lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Atto 1 &#8211; Il tuo prospect scopre dell&#8217;esistenza del tuo prodotto<\/span><\/li>\n<li lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Atto 2 &#8211; Egli legge la presentazione e si convince che \u00e8 davvero quanto gli serve.<\/span><\/li>\n<li lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Atto 3 &#8211; Il prospect si trova ad un passo dal cliccare il pulsante di pagamento.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Ma&#8230;<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">&#8230;all&#8217;ultimo momento&#8230;<\/span><\/p>\n<blockquote>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Atto 4 &#8211; &#8230; salva nei segnalibri la tua pagina e dice a s\u00e8 stesso che FORSE torner\u00e0 a comprare pi\u00f9 tardi, appena \u00e8 pi\u00f9 tranquillo,\u00a0 ha pi\u00f9 tempo e meno cose a cui pensare.<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Peccato che pi\u00f9 tardi egli non sar\u00e0 pi\u00f9 nella stessa modalit\u00e0 mentale di acquisto! <\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Infatti, si dimenticher\u00e0 di te e della tua offerta completamente. Di conseguenza tu avrai perso una vendita e un cliente.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">La soluzione?<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Creare un senso di urgenza. Ovvero, dare una ragione valida al tuo prospect che lo induca ad ordinare il tuo prodotto o servizio immediatamente.<br \/>\n<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Ecco allora 7 modi per farlo&#8230;<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><!--more--><\/p>\n<h3 lang=\"it-IT\"><b>7 modi per indurre i tuoi prospect a &#8216;comprare ora&#8217;<\/b><\/h3>\n<h4 lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8211;<\/span><\/h4>\n<h4 lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">1. Offri uno sconto a tempo limitato<\/span><\/h4>\n<h4 lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8211;<\/span><\/h4>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Un ottima idea collaudata \u00e8 creare un buono sconto per un tempo limitato di tempo. Puoi offrirlo direttamente nella tua sales letter. Oppure puoi creare dei codici coupon con una data di scadenza.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Esempio: Ordina ora e ottieni uno sconto di 25 euro sul prezzo regolare \u2013 ma affrettati, questa offerta, termina entro 72 ore!<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h4 lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8211;<\/span><\/h4>\n<h4 lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">2. Crea (o estendi) un&#8217;offerta sconto di quantit\u00e0 limitata<\/span><\/h4>\n<h4 lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8211;<\/span><\/h4>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Piuttosto che puntare su uno sconto che scade ad una certa data, puoi farlo terminare quando un certo numero di clienti hanno acquistato il tuo prodotto.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Esempio: I primi \/ prossimi 50 clienti che ordinano [nome prodotto] potranno beneficiare del 50% di sconto sul prodotto..<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h4 lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8211;<\/span><\/h4>\n<h4 lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">3. Crea un&#8217;offerta bonus a tempo limitato<\/span><\/h4>\n<h4 lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8211;<\/span><\/h4>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Un&#8217; altra idea interessante per creare urgenza immediata \u00e8 offrire un altro prodotto o servizio (inedito o tra quelli che regolarmente hai in vendita) come bonus speciale a chiunque acquisti il tuo prodotto principale prima dello scadere dell&#8217;offerta.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Esempio: Ordina il programma di &#8216;<a href=\"http:\/\/reportmarketing.net\/content-copy\/contentcopy.html\">Content Copy<\/a>&#8216; prima della mezzanotte di luned\u00ec e ricevi una consulenza gratuita di 1 ora con Valerio Conti<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h4 lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8211;<\/span><\/h4>\n<h4 lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">4. Crea un&#8217;offerta bonus di quantit\u00e0 limitata<\/span><\/h4>\n<h4 lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8211;<\/span><\/h4>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Puoi anche creare urgenza semplicemente regalando un bonus ad un numero limitato di persone.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Esempio: Riservato per i primi 100 acquirenti &#8211; Accesso gratuito e ILLIMITATO nella community riservata di Alchimia Digitale, con la possibilit\u00e0 di interagire con i membri di ELITE e i migliori copywriter d&#8217;Italia!<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h4 lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8211;<\/span><\/h4>\n<h4 lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">5. Stabilisci che l&#8217;intera offerta termini entro una certa data<\/span><\/h4>\n<h4 lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8211;<\/span><\/h4>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Puoi chiudere qualsiasi tipo di offerta entro una certa data, tuttavia la cosa \u00e8 molto pi\u00f9 sensata nel caso di prodotti o servizi che hanno una scadenza naturale, come workshop, eventi live, webinar che iniziano e finiscono entro un intervallo di tempo FISSO.<br \/>\n<\/span><\/p>\n<ul>\n<li lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Esempio: Le registrazioni al workshop chiudono tra 48 ore, ma i 50 posti sono quasi tutti presi, se vuoi aderire e partecipare all&#8217;evento non aspettare domani, o potrebbe non esserci pi\u00f9 spazio.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h4 lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8211;<\/span><\/h4>\n<h4 lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">6. L&#8217;intera offerta chiude dopo un certo quantitativo di ordini effettuati<\/span><\/h4>\n<h4 lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8211;<\/span><\/h4>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Anche qui puoi arbitrariamente decidere di accettare un numero limitato di ordini di qualsiasi prodotto, tuttavia la cosa funziona meglio se c&#8217;\u00e8 una buona ragione per la quale la quantit\u00e0 di ordini \u00e8 limitata. <\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Ecco alcuni esempi in cui un prodotto \u00e8 &#8216;naturalmente&#8217; scarso.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\" style=\"padding-left: 30px;\"><span style=\"color: #333333;\"># Se vendi oggetti d&#8217;antiquariato o da collezione in edizione limitata<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\" style=\"padding-left: 30px;\"><span style=\"color: #333333;\"># Se vendi un servizio, che \u00e8 scarso perch\u00e8 sei in grado di accettare solo un numero limitato di clienti.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\" style=\"padding-left: 30px;\"><span style=\"color: #333333;\"># Se vendi delle licenze (es: PLR), che per loro natura diventano pi\u00f9 preziose quanto sono pi\u00f9 limitate<\/span><\/p>\n<h4 lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8211;<\/span><\/h4>\n<h4 lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">7. Comunica ai tuoi prospect perch\u00e9 devono acquistare ORA<\/span><\/h4>\n<h4 lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8211;<\/span><\/h4>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Questo \u00e8 il mio preferito. Sfoderare ogni ragione immaginabile e plausibile che giustifichi l&#8217;acquistare ora, senza ricorrere a nessuna tecnica di scarsit\u00e0, ma sfruttando la naturale propensione ad agire dei tuoi prospect.<br \/>\n<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Si pu\u00f2 fare in due modi<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\"><strong>METODO 1 &#8211; <\/strong><span style=\"text-decoration: underline;\"><strong>Spiega i vantaggi dell&#8217;acquisto immediato<\/strong><br \/>\n<\/span><\/span><\/p>\n<blockquote>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Alle persone piace la gratificazione istantanea. La conseguenza del non ordinare subito crea un ritardo al raggiungimento di tale gratificazione e per questo innesca un senso di urgenza.<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n<p lang=\"it-IT\" style=\"padding-left: 30px;\"><span style=\"color: #333333;\">Questo metodo funziona molto bene in ogni mercato, ma in particolare nei &#8216;desperate markets&#8217;, cio\u00e8 in quei mercati dove le persone effettuano acquisti di impulso, motivati da ragioni disperate e urgenti (quasi sempre legate al desiderio di annullare o ridurre una sofferenza fisica, mentale o emozionale).<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\" style=\"padding-left: 30px;\"><span style=\"color: #333333;\">Considera questo, le persone che hanno problemi urgenti e pressanti da risolvere, hanno necessit\u00e0 di ottenere la soluzione nel pi\u00f9 breve tempo possibile. Mostra quindi ai tuoi clienti che prima inizieranno a usare il tuo prodotto e prima allevieranno la loro sofferenza (o inizieranno a gioire dei benefici che cercano).<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\"><strong>METODO 2 &#8211; <span style=\"text-decoration: underline;\">Mostra lo svantaggio del &#8216;rimandare l&#8217;acquisto<\/span>&#8216;<\/strong><\/span><\/p>\n<blockquote>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Un grilletto alternativo che funziona molto bene in questi casi \u00e8 creare uno svantaggio (e mostrare le conseguenze di tale svantaggio) se il prospect non compra subito.<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n<p lang=\"it-IT\" style=\"padding-left: 30px;\"><span style=\"color: #333333;\">Quindi puoi mostrare ai tuoi prospect le conseguenze del &#8216;non comprare&#8217;.<br \/>\n<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\" style=\"padding-left: 30px;\"><span style=\"color: #333333;\">Fondamentalmente stai dicendo loro che se non entrano in azione, semplicemente nulla cambier\u00e0, o che addirittura la loro situazione peggiorer\u00e0, si aggraver\u00e0 e che ci saranno conseguenze terribili (per la salute fisica, mentale, o per questioni sociali, emozionali, relazionali, ecc).<\/span><\/p>\n<h3 lang=\"it-IT\">Conclusione<\/h3>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Hai appena scoperto 7 modi testati per convincere i tuoi prospect a non rimandare la decisione di acquisto. Usa questi metodi per creare urgenza nel tuo copy, nelle tue email e nelle tue lettere di vendita, e ti garantisco che i tuoi ordini decolleranno.<br \/>\n<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">TRUCCO:<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Non ti limitare a usare soltanto una singola tattica sulla tua salesletter. Puoi rendere la tua offerta pi\u00f9 coinvolgente combinando pi\u00f9 tattiche insieme.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\" style=\"padding-left: 30px;\"><span style=\"color: #333333;\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Esempio<\/span>: Potresti stabilire uno sconto a tempo (che scade entro giorno X ) per uno dei tuoi prodotti, e magari aggiungere una serie di bonus in quantit\u00e0 limitate (che possono esaurirsi prima di giorno X), puntando sui benefici dell&#8217;offerta e sulle conseguenze del non agire (offri pi\u00f9 motivazioni valide per ordinare ORA).<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\" style=\"text-align: left;\"><span style=\"color: #333333;\">Una volta che diventi padrone di pi\u00f9 tecniche, diventa uno scherzo giocare con la scarsit\u00e0 e farci profitto in maniera quasi invisibile<br \/>\n<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">E tu, conosci altri metodi per creare urgenza di acquisto? Se si quali? Condividi i tuoi trucchi con gli altri 14.000 lettori del blog e aumenta la tua visibilit\u00e0 nella community con un commento qui sotto&#8230;<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quante volte hai visto questa scenetta online? Atto 1 &#8211; Il tuo prospect scopre dell&#8217;esistenza del tuo prodotto Atto 2 &#8211; Egli legge la presentazione e si convince che \u00e8 davvero quanto gli serve. Atto 3 &#8211; Il prospect si trova ad un passo dal cliccare il pulsante di pagamento. 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