{"id":3498,"date":"2014-11-07T04:13:36","date_gmt":"2014-11-07T04:13:36","guid":{"rendered":"http:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/?p=3498"},"modified":"2020-02-02T10:09:13","modified_gmt":"2020-02-02T10:09:13","slug":"5-segreti-per-posizionarti-come-lautorita-di-riferimento-del-tuo-mercato-anche-se-parti-da-zero","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/5-segreti-per-posizionarti-come-lautorita-di-riferimento-del-tuo-mercato-anche-se-parti-da-zero\/","title":{"rendered":"5 segreti per posizionarti come l&#8217;autorit\u00e0 di riferimento del tuo mercato, anche se parti da zero"},"content":{"rendered":"<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">I leader di ogni nicchia non hanno mai grosse difficolt\u00e0 a generare ordini e vendite, anche se le condizioni dell&#8217;economia sono precarie.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Le persone continueranno a fare business con loro, perch\u00e9 vogliono affidabilit\u00e0, sicurezza e servizio.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\"> Tutti cerchiamo queste cose non dal primo che capita, ma da coloro che valutiamo nel tempo come i pi\u00f9 autorevoli, i pi\u00f9 credibili e meritevoli di fiducia.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\" style=\"padding-left: 30px;\"><span style=\"color: #333333;\">Ecco la buona notizia.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Non \u00e8 difficile diventare un leader di una piccola nicchia che attrae i clienti come un magnete, chiunque pu\u00f2 riuscirci.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Basta conoscere alcuni specifici segreti&#8230;<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><!--more--><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #ffffff;\">&#8212;<\/span><\/p>\n<h2 lang=\"it-IT\" style=\"text-align: center;\"><span style=\"color: #537394;\">I segreti di Brand Marketing degli esperti di business pi\u00f9 pagati, pi\u00f9 celebri e pi\u00f9 autorevoli al mondo (e come sfruttarli a tuo uso e consumo oggi)<\/span><\/h2>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #ffffff;\">&#8212;<\/span><\/p>\n<h3 lang=\"it-IT\">Segreto 1 \u2013 Riempi Il BUCO<\/h3>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Gli esperti di brand positioning ti direbbero che il primo segreto \u00e8 cercare la Specializzazione. Il che va bene, tuttavia c&#8217;\u00e8 una strada ancora pi\u00f9 veloce per ottenere uno status di autorit\u00e0 indiscussa.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Tutto quello che devi fare \u00e8 cercare &#8216;un buco da riempire&#8217;<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"text-decoration: underline;\"><span style=\"color: #333333; text-decoration: underline;\">Esempio 1<\/span><\/span><\/p>\n<ul>\n<li lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Essere PRIMO a offrire una soluzione ad un nuovo problema del mercato<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"text-decoration: underline;\"><span style=\"color: #333333; text-decoration: underline;\">Esempio 2<\/span><\/span><\/p>\n<ul>\n<li lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Essere primo a offrire una NUOVA SOLUZIONE a un vecchio problema del mercato.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<blockquote>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Il concetto \u00e8 trovare quel &#8216;buco&#8217; che ti consente di dire che sei nuovo (anche se sei un vecchio cappello), primo o unico.<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Dunque, rendi il tuo prodotto nuovo, anche se datato o anche se tratta di una questione vecchia e gi\u00e0 satura. Includi una caratteristica nuova,\u00a0 che offra un beneficio nuovo e che rappresenti qualcosa di NUOVO.<\/span><\/p>\n<h3 lang=\"it-IT\">Segreto 2 \u2013 Acquisisci il doppio Know How<\/h3>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Una cosa che ti suggerisco di fare il prima possibile \u00e8 di intraprendere un DOPPIO percorso di ricerca.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Dovrai conoscere i tuoi lettori (se gestisci un blog o una newsletter), e clienti (se vendi prodotti o servizi) meglio di quanto loro conoscano se&#8217; stessi. Conoscere i loro bisogni, le necessit\u00e0, i loro desideri, i loro sogni, i loro problemi. E offrire soluzioni concrete alle loro frustrazioni.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Ricordati poi che questo \u00e8 solo met\u00e0 del percorso.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Non basta infatti essere esperti e avere la soluzione ai problemi dei propri clienti per vendere al meglio ci\u00f2 che vuoi loro proporre.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Dovrai anche comunicare in maniera chiara e intrigante il tuo messaggio e (attraverso di esso) lasciare emergere costantemente la tua &#8216;unicit\u00e0&#8217;. Questo porta a raggiungere la Leadership e a mantenerla nel tempo.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">E qui entra in gioco il <span style=\"text-decoration: underline;\">Direct Marketing<\/span>.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Non puoi essere una figura autorevole se non conosci neanche l&#8217;abc del direct marketing, specialmente se come esperto vuoi vendere il tuo know how attraverso prodotti o servizi.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Un buon punto di partenza per saperne gi\u00e0 pi\u00f9 del 90% dei tuoi concorrenti in materia \u00e8 leggere i testi di Direct Marketing che hanno fatto la storia della vendita e della pubblicit\u00e0.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Parti da questi 4:<\/span><\/p>\n<blockquote>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">&#8216;Scientific Advertising&#8217; di Claude Hopkins<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">&#8216;How to Write a Good Advertisement&#8217; di Victor O.Schwab<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">&#8216;Tested Advertising Methods&#8217; di John caples<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">&#8216;Breakthrough Advertising&#8217; by Eugene M.Schwartz<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Procurati una copia di ognuno, leggili e assorbili. Studiali meglio di chiunque altro nel tuo campo di competenza. Poi&#8230;<br \/>\n<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">&#8230;preparati ad osservare un grande cambiamento nel tuo modo di comunicare, di approcciare e di coinvolgere il tuo pubblico, un cambiamento che si ripercuoter\u00e0 nella percezione UNICA che i tuoi lettori, clienti e prospect avranno su di te.<\/span><\/p>\n<h3 lang=\"it-IT\">Segreto 3 \u2013 Prova e dimostra ci\u00f2 che fai<\/h3>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Ne abbiamo gi\u00e0 ampiamente parlato. Non basta promettere, devi anche saper dimostrare ci\u00f2 che prometti.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Avere numerosi elementi di prova \u00e8 uno dei pi\u00f9 potenti segreti per garantirti un posizionamento GRANITICO, che ti fa vendere di pi\u00f9 e con pi\u00f9 autorit\u00e0, anche se davanti a te hai dei concorrenti che sembrano invulnerabili.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">E non sto parlando di ricevere numerosi testimonial o di ottenere Joint Venture di altre autorit\u00e0 e leader di mercato che trasferiranno il loro status di celebrit\u00e0 e tutta la loro credibilit\u00e0 sulla tua figura.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Queste cose possono funzionare, ma rappresentano una strada troppo lunga. E comunque non \u00e8 la piu&#8217; efficace.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Le prove pi\u00f9 potenti che puoi mettere in campo sono quelle che riguardano TE.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Riguardano importanti elementi come:<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\" style=\"padding-left: 30px;\"><span style=\"color: #333333;\">I tuoi risultati personali, la tua capacit\u00e0 di esprimere idee &#8216;intriganti&#8217; chiaramente, dando prova delle tue affermazioni in modo irresistibile ma credibile.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\" style=\"padding-left: 30px;\"><span style=\"color: #333333;\">Riguardano il modo in cui aiuti (o hai aiutato) concretamente le persone del tuo mercato a ottenere ci\u00f2 che desiderano.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\" style=\"padding-left: 30px;\"><span style=\"color: #333333;\">&#8230;..ma soprattutto hanno a che fare con ci\u00f2 che solo tu FAI IN MODO UNICO.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Quindi chiediti:<\/span><\/p>\n<blockquote>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Cosa puoi FARE, DIRE o OFFRIRE in modo UNICO? Qual \u00e8 quell&#8217;unica cosa che dici, fai, offri e che nessun altro sul mercato pu\u00f2 fare come te?<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Trovala e sarai sulla strada giusta per ottenere un TOP posizionamento velocemente.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Nel caso stai gi\u00e0 pensando: \u201cma io non sono speciale in NIENTE!\u201d<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Niente di pi\u00f9 FALSO!<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\"> Tutti noi siamo speciali in qualcosa, solo che non sappiamo esprimerla o non ne siamo completamente consapevoli.<br \/>\n<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">L&#8217;unica cosa che devi fare \u00e8 RECUPERARE il segreto precedente (Segreto n\u00b02) e semplicemente lasciare che le idee arrivino.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Una volta che sei andato a fondo nella RICERCA (relativa alla conoscenza del tuo mercato) e nello studio del DIRECT MARKETING (che ti aiuta a comunicare al meglio la tua unicit\u00e0) sarai in grado di individuare NON UNA ma 200 IDEE diverse per emergere nel tuo campo in modo UNICO.<\/span><\/p>\n<h3 lang=\"it-IT\">Segreto 4 &#8211; Posizionati contro un nemico comune<\/h3>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Contro chi sono incazzate le persone del tuo mercato? Di chi hanno paura? Di chi non si fidano?<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Posizionati contro un&#8217;entit\u00e0 antagonista del tuo mercato.<\/span><\/p>\n<blockquote>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Esempi: I guru ortodossi, le autorit\u00e0 consolidate e che rappresentano la &#8216;tradizione&#8217;, chiunque divulghi metodi o strategie che conducono verso strade pi\u00f9 lunghe e incasinate (e che fanno solo perdere soldi), i principi accettati come &#8216;veri&#8217;, ma che in realt\u00e0 sono falsi&#8230;tutto ci\u00f2 che il tuo seguito non sopporta.<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Poi fatti portavoce della tua folla.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Smaschera falsi miti, truffe, bufale. Tutto ci\u00f2 di cui le persone del tuo mercato non devono fidarsi e da cui \u00e8 meglio allontanarsi.<br \/>\n<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Mostra ci\u00f2 che \u00e8 marcio, la formazione fuorviante diffusa dentro la tua nicchia. Mostra quello che non funziona e ci\u00f2 che invece funziona. Indica la strada pi\u00f9 breve e semplice di fare le cose, quella che fa risparmiare tempo, fatica, denaro e rotture di scatole.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Non citare persone, ma solo i fatti, illustra tutti i trucchi che i falsi esperti usano nel tuo settore per ingannare la gente. Mostra come riconoscerli, come diventarne immune. Poi offri alcune soluzioni concrete e veloci a tutti questi problemi.<br \/>\n<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #333333;\">Ecco il bello di operare in questo modo. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #333333;\">Quando agisci nell&#8217;interesse delle persone aiutando la gente ad evitare errori, ostacoli e truffe, gradualmente diventi il &#8216;consigliere fidato&#8217;, colui a cui tutti si riferiscono per capire il da farsi sul campo. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #333333;\">E questo \u00e8 un grande posizionamento.<br \/>\n<\/span><\/p>\n<h3 lang=\"it-IT\">Segreto 5 &#8211; Sii Leader, non soltanto un semplice esperto<\/h3>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Questo \u00e8 ci\u00f2 che realmente separa gli uomini dai ragazzini nel business.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Abbiamo visto in che modo \u00e8 semplice diventare una figura autorevole, attraverso il raggiungimento di uno status di esperto di riferimento nel proprio mercato.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Lo si fa diventando specialista in qualcosa o riempiendo un &#8216;vuoto&#8217; presente sul mercato.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Ma il massimo &#8216;status&#8217; a cui devi ambire \u00e8 quello del leader. Il numero 1.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Non vuoi essere solo<\/span><\/p>\n<ul>\n<li lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Esperto in xyz&#8230;<\/span><\/li>\n<li lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Lo specialista in xyz in Italia<\/span><\/li>\n<li lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">L&#8217;autorit\u00e0 italiana di xyz<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"text-decoration: underline;\"><span style=\"color: #333333; text-decoration: underline;\">VUOI ESSERE<\/span><\/span><\/p>\n<ul>\n<li lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Il leader in xyz in Italia<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Non necessariamente devi definirti &#8216;Leader&#8217;, ma puoi definirti come il &#8216;piu&#8217; in qualcosa (es: &#8216;il pi\u00f9 affidabile \/ autorevole \/ rispettato \/ informato \/ copiato &#8230;)<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Ecco alcuni esempi di leader mondiali che si sono dati un titolo forte:<\/span><\/p>\n<blockquote>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Chriss Pizzo \u2013 World leader in self defense<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Jim Cockrum \u2013 The most Trusted Marketer online<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Gary Halbert &#8211; World leader in direct response copywriting<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Non vuoi essere semplicemente l&#8217;esperto o termine simile.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Qual \u00e8 la differenza?<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">L&#8217;esperto viene ascoltato, il leader viene seguito. Il leader ottiene follower, fan sfegatati.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Questo posizionamento pu\u00f2 aprire molte porte (e portafogli).<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Per cui ecco un esercizio veloce<\/span>:<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Datti un titolo FORTE (che ti rispecchi). Usa un superlativo e non avere paura di farlo. Oppure gioca di creativit\u00e0 e individua un termine chiave &#8216;impattante&#8217; che ti calzi a pennello.<br \/>\n<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Ti raccomando solo di NON darti il TITOLO di Leader se:<\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 30px;\"><span style=\"color: #333333;\">Non conosci il tuo mercato<\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 30px;\"><span style=\"color: #333333;\">Non sai niente di Direct Marketing<\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 30px;\"><span style=\"color: #333333;\">Non hai seguito nessuno dei punti precedenti<\/span><\/p>\n<h3 style=\"text-align: left;\" align=\"LEFT\">Cosa fare se non hai competenze e sei un &#8216;signor nessuno&#8217;&#8230;<\/h3>\n<p>So cosa pensi.<\/p>\n<blockquote><p><span style=\"color: #333333;\">&#8220;Certo, Valerio, forse tu sei in grado di posizionarti come un leader perch\u00e8 hai gi\u00e0 credibilit\u00e0, e forse i grandi copywriter e professionisti del settore possono riuscirci grazie alla loro enorme esperienza, ma&#8230; che dire di me?<\/span><\/p><\/blockquote>\n<p align=\"LEFT\"><span style=\"color: #333333;\">Questa \u00e8 una buona domanda.<br \/>\n<\/span><\/p>\n<p align=\"LEFT\"><span style=\"color: #333333;\">Per acquisire le abilit\u00e0 che ti faranno ottenere stima, rispetto e autorevolezza sul mercato ti servono solo 4 cose. <\/span><\/p>\n<p align=\"LEFT\"><span style=\"color: #333333;\">Ossia&#8230;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #333333;\">&#8211; Accedere alle stesse strategie usate dagli esperti di brand marketing piu&#8217; autorevoli al mondo (e questo articolo te ne ha mostrato ben 5 molto forti).<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #333333;\">&#8211; Un sistema efficace per convertire, modellare e adattare tali strategie al tuo caso specifico (affinch\u00e8 possano produrti risultati pi\u00f9 rapidamente possibile) <\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #333333;\">&#8211; L&#8217;esperienza di un autorit\u00e0 che personifica questi segreti e che sa come farti da coach attraverso errori ed ostacoli che potresti incontrare lungo il cammino<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #333333;\">&#8211; Una mente aperta (con un animo volenteroso) da parte tua.<\/span><\/p>\n<h3 align=\"LEFT\">Io posso fornirti i primi tre. Tu devi soltanto mettere l&#8217;ultimo&#8230;<\/h3>\n<p><span style=\"color: #333333;\">Se sei stanco fino alla nausea di vederti rifilare sempre la solita minestra riscaldata dagli esperti di marketing che si approfittano della TUA ignoranza per derubarti di soldi, dignit\u00e0 e libert\u00e0 OGNI GIORNO, allora dovresti considerare seriamente <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"http:\/\/reportmarketing.net\/brand\/special-oto.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">questa risorsa<\/a><\/span><br \/>\n<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #333333;\">Non perdertela se vuoi<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #333333;\">&#8211; Posizionarti come l&#8217;autorita&#8217; di riferimento della tua nicchia, anche se parti da zero.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #333333;\">&#8211; Ingigantire la tua reputazione online piu&#8217; velocemente di chiunque altro nel tuo mercato.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #333333;\">&#8211; Riuscire a fare molti piu&#8217; soldi con molto meno sforzo (e in minor tempo).<br \/>\n<\/span><\/p>\n<h3 class=\"western\" style=\"text-align: center;\" align=\"LEFT\"><a href=\"http:\/\/reportmarketing.net\/brand\/special-oto.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><u>Clicca qui<\/u><\/a><a href=\"http:\/\/reportmarketing.net\/brand\/special-oto.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"> e scopri cosa ho preparato per te<\/a><\/h3>\n<p align=\"LEFT\"><span style=\"color: #333333;\">Se questo articolo ti \u00e8 piaciuto, aiutami a diffonderlo su Facebook. Se invece hai domande o vuoi semplicemente discutere di queste strategie scrivimi con un commento qui sotto. <\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>I leader di ogni nicchia non hanno mai grosse difficolt\u00e0 a generare ordini e vendite, anche se le condizioni dell&#8217;economia sono precarie. Le persone continueranno a fare business con loro, perch\u00e9 vogliono affidabilit\u00e0, sicurezza e servizio. 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