{"id":3396,"date":"2014-09-11T23:30:05","date_gmt":"2014-09-11T23:30:05","guid":{"rendered":"http:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/?p=3396"},"modified":"2024-05-10T22:22:06","modified_gmt":"2024-05-10T20:22:06","slug":"7-tattiche-sporche-per-forzare-i-tuoi-iscritti-ad-aprire-sempre-le-tue-email-e-vendere-prodotti-o-servizi-piu-facilmente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/7-tattiche-sporche-per-forzare-i-tuoi-iscritti-ad-aprire-sempre-le-tue-email-e-vendere-prodotti-o-servizi-piu-facilmente\/","title":{"rendered":"7 tattiche ‘sporche’ per ‘forzare’ i tuoi iscritti ad aprire sempre le tue email (e vendere prodotti o servizi pi\u00f9 facilmente)"},"content":{"rendered":"

In questo veloce articolo sto per mostrarti 7 tattiche avanzate di marketing per persuadere i tuoi iscritti ad aprire sempre le tue email (e vendere molta pi\u00f9 roba pi\u00f9 facilmente).<\/span><\/p>\n

Perch\u00e9 questo argomento \u00e8 cruciale?<\/span><\/p>\n

Perch\u00e9 l’email marketing ‘che vende’ parte sempre dalle buone aperture.<\/span><\/p>\n

Ricorda questo<\/span>:<\/span><\/p>\n

Puoi anche avere un enorme mailing list fatta di milioni di persone, ma se non aprono le tue email non venderai mai niente!<\/span><\/p>\n

Prima di mostrarti le 7 tattiche, voglio condividere con te un’importante lezione strettamente connessa a questo argomento che ho imparato recentemente a mie spese…<\/span><\/p>\n

<\/p>\n

Il mio grande e stupido fallimento di marketing<\/span><\/h4>\n

Esattamente il 13 agosto dell’anno scorso \u2013 piu o meno dopo 2 lunghissimi anni, ho preparato una nuova edizione di quella che doveva essere una newsletter mensile in uno dei miei business paralleli (che \u2013 chiarisco fin da adesso – non avevo pi\u00f9 il tempo di gestire).<\/span><\/p>\n

Quello che \u00e8 successo \u00e8 che nel corso di questi 2 ultimi anni a quella lista non ho pi\u00f9 mandato praticamente nulla, n\u00e9 promozioni, n\u00e9 articoli, n\u00e9 news.<\/span><\/p>\n

Fino al 12 agosto, queste persone non sapevano nemmeno se io fossi ancora vivo o morto.<\/span><\/p>\n

E’ passato talmente tanto tempo da quando ho interagito con loro, che tantissimi non si ricordavano pi\u00f9 chi ero, n\u00e9 come ci erano finiti dentro la mia lista.<\/span><\/p>\n

Del resto non mi potevo aspettare aperture email da top seller, ma nemmeno un crollo del 90% con CTR quasi a zero<\/span>, cosa che mi ha un attimo mandato in crisi nei giorni successivi.<\/span><\/p>\n

Anche se potrebbe essere controproducente per la mia reputazione, desidero condividere i dettagli di cosa \u00e8 accaduto.<\/span><\/p>\n

Perch\u00e9?<\/span><\/p>\n

Perch\u00e9 il semplice dirti la verit\u00e0 su questo mio incredibile errore \u00e8 per me pi\u00f9 importante del far finta di essere infallibile.<\/span><\/p>\n

E perch\u00e9 so che non c’\u00e8 migliore lezione dell’imparare dai ‘fallimenti’ di qualcun’altro.
\n<\/span><\/p>\n

Dunque, qual \u00e8 stato il vero errore qui?<\/span><\/p>\n

Al contrario di ci\u00f2 che potresti immaginare, l’errore non ha a che fare con il fatto che non ho mandato email broadcast per due anni. La faccenda \u00e8 leggermente pi\u00f9 complessa, ma va capita. Procediamo con ordine.<\/span><\/p>\n

Se mi segui da un po’, sai che ti ho sempre stressato fino alla nausea sull’importanza di stare in contatto ‘regolarmente’ con i tuoi iscritti e clienti.<\/span><\/p>\n

Una delle cose che ti ho sempre raccomandato di fare \u00e8 quella di creare diverse edizioni della tua newsletter in largo anticipo.<\/span><\/p>\n

Ho spiegato l’intero processo di creazione di una newsletter di Serie A in questi articoli:<\/span><\/p>\n

—————-<\/p>\n

Come ottenere una mailing list della massima qualit\u00e0<\/a><\/p>\n

3 Regole d’oro da rispettare prima di scrivere contenuto in qualsiasi nicchia<\/a><\/p>\n

Listi building dilemma – Come creare sequenze email ‘vive’<\/a><\/p>\n

10 modelli di follow up che rendono superflua la vendita<\/a><\/p>\n

La domanda letale dell’email marketing che ti sta uccidento<\/a><\/p>\n

Sistema ‘LAMPO’ per estrarre i soldi da una nicchia e diventare leader di mercato<\/a><\/p>\n

Oltre la USP – il segreto per creare identit\u00e0 e appartenza nel mercato<\/a><\/p>\n

—————–<\/p>\n

Senza riassumere tutto quello che ho condiviso in questi 7 articoli (che da soli valgono pi\u00f9 di qualsiasi corso di email marketing a pagamento in ITALIA), la cosa da ricordare \u00e8 questa: <\/span><\/p>\n

Capisci che stai facendo un buon lavoro con la tua newsletter <\/span><\/strong>quando:<\/strong> <\/span><\/p>\n

– Attraverso i tuoi contenuti e le informazioni che condividi, riesci a promuovere le tue offerte senza mai dare l\u2019impressione di vendere. <\/span><\/span><\/em><\/p>\n

– Senti<\/span><\/span><\/em> una certa connessione emozionale con i tuoi lettori: le persone ti scrivono, ti chiedono consiglio e mostrano interesse in tutto quello che fai. Si instaura, cio\u00e8, un dialogo a due vie.<\/em>
\n<\/span><\/p>\n

Adesso voglio aggiungere 2 cose che non ho menzionato in quei 7 articoli e che fanno una grossa differenza per aumentare ancora di pi\u00f9 la qualit\u00e0 della tua newsletter.
\n<\/span><\/p>\n

(Sono proprio le due cose che io ho IGNORATO con la lista di cui ti parlavo poco f\u00e0)<\/span>
\n<\/span><\/p>\n

Ci sono 2 elementi chiave che determinano il successo di una buona newsletter:<\/span><\/p>\n

La tua newsletter deve avere per prima cosa:<\/span><\/p>\n

Costanza in quantit\u00e0<\/span>:<\/span><\/p>\n

Ci\u00f2 significa pubblicare contenuto regolarmente a intervalli di tempo predefiniti, mensilmente oppure settimanalmente.<\/span><\/p>\n

\n

Esempio: Ogni Luned\u00ec i tuoi iscritti possono aspettarsi di ricevere un nuovo report in PDF contenente un breve e utile articolo di 5 pagine con informazioni sempre fresche e sempre di valore.<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n

La cosa importante \u00e8 pubblicare costantemente alla frequenza che hai scelto, in maniera da abituare i tuoi prospect al tuo ‘tiro’ comunicativo.<\/span><\/p>\n

Ancora pi\u00f9 importante \u00e8 la seconda chiave:<\/span><\/p>\n

Costanza in qualit\u00e0<\/span>:<\/span><\/p>\n

Cio\u00e8, pubblicare contenuto che si riveli sempre di qualit\u00e0 superiore alla concorrenza.<\/span><\/p>\n

Si pu\u00f2 fare in 2 modi.<\/span><\/p>\n

Pu\u00f2 essere superiore nella ‘SOSTANZA’. Ci\u00f2 significa che condividi pi\u00f9 informazioni utili di chiunque altro.<\/span><\/p>\n

Oppure pu\u00f2 essere superiore nello ‘STILE’.<\/span><\/p>\n

\n

Esempio: potresti condividere informazioni utili sul tuo argomento principale e, attraverso il tuo stile, riuscire ad aiutare le persone a sviluppare altre aree della propria vita a livello personale, sociale, motivazionale, spirituale.<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n

Infine, la regola d’oro …<\/strong> <\/span><\/p>\n

La tua newsletter dovrebbe sempre, in un modo o nell’altro, suscitare curiosit\u00e0 e interesse personale, e soprattutto creare identificazione (includere cio\u00e8 qualcosa in cui il lettore si rispecchia), in maniera che chiunque la legga rimanga sempre costantemente affamato di leggere ogni edizione, e desideroso di ricevere la successiva.
\n<\/span><\/p>\n

Ho menzionato spesso gli altri ‘effetti collaterali’ di una buona newsletter: in ballo non c’\u00e8 solo il profitto. I tuoi lettori infatti potrebbero fare molte altre cose per te.
\n<\/span><\/p>\n

Ti raccomanderanno ogni volta che possono. Parteciperanno ai tuoi progetti. Ti supporteranno nei forum, su altri blog, nei social, faranno passaparola perch\u00e9 credono in te e in ci\u00f2 che fai.
\n<\/span><\/p>\n

Soprattutto… rimarranno iscritti con te molto tempo dopo aver fatto click sul pulsante “cancellami” dalle altre liste.<\/span><\/p>\n

Saranno fedeli.<\/span><\/p>\n

E non si pu\u00f2 mettere un prezzo alla fedelt\u00e0.<\/span><\/p>\n

Ed ecco in cosa consiste il mio errore …<\/span>
\n<\/strong><\/h4>\n

Con quella lista che ti ho menzionato poco fa (in quell’ambito) non avevo progettato una newsletter in anticipo e non avevo alcun contenuto pronto o pianificato da consegnare con costanza.<\/span><\/p>\n

Ancora peggio, non avevo alcun sistema (ad esempio un blog) che mi potesse consentire di restare in contatto regolare o scrivere qualche aggiornamento veloce per farmi sentire ogni tanto con queste persone, al di fuori della newsletter.<\/span><\/p>\n

Mi ritrovavo letteralmente al cospetto di un mercato che ‘comprava’ e con centinaia di prospect interessati e affamati delle mie offerte, ma che avevo iniziato praticamente a IGNORARE.<\/span><\/p>\n

Perch\u00e9?<\/span><\/p>\n

Semplicemente perch\u00e8 non riuscivo mai a prendermi il tempo di sistemizzare a dovere quella dannata newsletter, in maniera da garantire un invio costante di tutte le edizioni per i successivi 4 anni.<\/span><\/p>\n

Ho sostanzialmente lasciato soldi sul tavolo.<\/span><\/p>\n

Puoi dire che sono stato stupido?<\/span><\/p>\n

Si assolutamente, stupido!<\/span><\/p>\n

La verit\u00e0 \u00e8 che stavo portando avanti troppi progetti, e semplicemente questo non ero pi\u00f9 in grado di gestirlo.
\n<\/span><\/p>\n

Impara dal mio errore.<\/span><\/p>\n

Un errore commesso da fin troppi autori, blogger e proprietari di business al giorno d’oggi.
\n<\/span><\/p>\n

Cosa sbagliano tutti i marketer in quasi ogni settore, in Italia
\n<\/span><\/h4>\n

Raramente ho conosciuto esperti o marketer che sono riusciti a mantenere il contatto con i propri prospect e clienti in modo continuativo e per lunghissimi periodi di tempo.<\/span><\/p>\n

Molti di loro progettano follow up\u00a0 e sequenze automatizzate per ricontattare i prospect, ma raramente ne creano pi\u00f9 del numero standard.<\/span><\/p>\n

Qual \u00e9 il numero standard?<\/span><\/p>\n

7 ricontatti sembrano essere lo standard per qualche ragione.<\/span><\/p>\n

E quando la sequenza di 7 email si conclude, se l’iscritto non compra, lo cancellano dalla lista.<\/span><\/p>\n

Altri ancora si focalizzano esclusivamente su tutti i nuovi clienti, ma solo per un breve periodo, ignorando del tuttto la grande massa dei clienti esistenti. Oppure, ricontattando questi ultimi solo in occasione di qualche offerta speciale, per poi di nuovo sparire nel NULLA.
\n<\/span><\/p>\n

Tutte queste cose portano a BRUCIARE la tua lista di iscritti.<\/span><\/p>\n

Cosa puoi imparare da questo?<\/span><\/h4>\n

Il punto \u00e8 che, a meno che tu non stia in contatto regolarmente con i tuoi lettori e iscritti (non importa la frequenza, ti ricordo, conta la costanza), loro semplicemente si dimenticheranno di te. E logicamente le tue email non verranno piu lette e aperte! E’ inevitabile.<\/span><\/p>\n

Lascerai una piccola fortuna sul tavolo. Come ho fatto io.<\/span><\/p>\n

Dunque, ecco il perch\u00e9 di tutta questa premessa…<\/span><\/p>\n

I 7 trucchi che sto per condividere con te qui sotto, valgono a condizione che tu faccia un’attivit\u00e0 di email marketing regolare con i tuoi lettori. Diversamente possono essere del tutto inefficaci o funzionare solo parzialmente.<\/span><\/p>\n

Tieniti in contatto con loro costantemente e il tuo ‘open rate’ sar\u00e0 sempre elevato.<\/span><\/p>\n

Trucco 1 – Timing<\/span><\/h4>\n

La prima cosa da considerare per ottenere buone aperture delle tue email \u00e8 inviare al momento giusto la mail. Secondo i miei testi di 10 anni di attivit\u00e0, il momento migliore per mandare un’email \u00e8 alle 10.30 di mattina.<\/span><\/p>\n

Qui sotto ti illustro un grafico, che riporta dal mio pannello Aweber le statistiche relative a un mio invio a un piccolo campione di 2000 persone. <\/span><\/p>\n

L’invio \u00e8 stato fatto a mezzanotte. (che corrisponde alle 6.pm \u2013 ora USA). Come si nota per\u00f2, il picco di aperture si \u00e8 avuto tra le 10:00 e le 11:00 di mattina del giorno dopo. (4.00 am ora USA)<\/span><\/p>\n

\"lista\"Un’alternativa \u00e8 agire nel pomeriggio. Un orario interessante che ho scoperto \u00e8 intorno alle 17:00. <\/span><\/p>\n

In quella fascia oraria infatti nessuno manda email, e anche se le aperture saranno comunque pi\u00f9 lente rispetto al primo mattino, \u00e8 quasi certo che la tua email rester\u00e0 visibile a lungo in prima posizione nelle caselle di posta dei tuoi lettori, almeno fino a tarda sera.<\/span><\/p>\n

Trucco 2 – Usa simboli sul campo ‘nome mittente’<\/span><\/h4>\n

Con cos\u00ec tante email ricevute ogni giorno, i tuoi prospect hanno il cervello in saturazione. <\/span><\/p>\n

Soprattutto considerando quanti venditori e marketer stanno facendo la lotta per avere la loro attenzione ogni giorno. Ecco perch\u00e9 vuoi emergere dalla massa e distinguerti completamente da tutta la poltiglia che arriva loro giornalmente.<\/span><\/p>\n

Potrebbe sorprenderti quanto sia efficace usare 2 semplici trattini o asterischi (*Valerio Conti*) intorno al campo relativo al mittente per avere immediatamente tutta l’attenzione delle persone dentro la tua lista e fare in modo che leggano subito il tuo oggetto, cos\u00ec da percepirti in maniera speciale e aprire le tue email! <\/span><\/p>\n

Si, sembra uno stupido trucco quasi ‘assurdo’ e incredibilmente semplice, ma da solo ti permette di aumentare almeno del 50% le aperture di ogni tua email. Testalo immediatamente!<\/span><\/p>\n

Trucco 3 \u2013 Usa un oggetto CORTO<\/span><\/h4>\n

Usare un oggetto breve ti aiuta a far risaltare il tuo messaggio immediatamente. Molte persone usano oggetti lunghi … Non farlo! Fai l’esatto opposto e tienilo sotto i 50 caratteri. Inoltre, cerca quando possibile, di usare la parola ‘tu’ nell’oggetto breve. Un altro trucco \u00e8 usare i puntini ‘…’ o il punto interrogativo ‘?’ Oppure un numero nell’oggetto (es: 3 PDF gratis)<\/span><\/p>\n

Sempre per gli oggetti corti, una cosa che spacca \u00e8 l’uso di simboli e caratteri speciali (da usare comunque con cautela). A questa pagina di wikipedia puoi reperirne a centinaia:<\/span><\/p>\n