Gli esperti di Internet marketing sostengono che \u00e8 meglio posizionare fin da subito il tuo primo Infoprodotto ad una fascia di prezzo alta per educare il tuo potenziale cliente a spendere pi\u00f9 soldi. Ma quello che gli esperti non ti dicono \u00e8 che quando atterri in un nuovo mercato il tuo potere di vendita agli inizi \u00e8 praticamente insignificante.<\/p>\n
Infatti, anche se crei un Infoprodotto di altissimo valore e dalle informazioni incredibili, difficilmente vender\u00e0 bene se lo posizioni a 197 euro, semplicemente perch\u00e8 il tuo mercato ancora non ti conosce, non sa chi sei, e non si fida.<\/p>\n
Essere visto come sinonimo di affidabilit\u00e0, coerenza e impegno verso le persone, questo invece fa miracoli. Ma tale posizione si ottiene solo dopo un duro lavoro e perseveranza nel tempo. Inoltre hai bisogno che il tuo nome e le tue imprese si diffondano su larga scala nella tua nicchia (e nel pi\u00f9 breve tempo possibile).<\/p>\n
Questo risultato non lo ottieni creando e vendendo infoprodotti da 200 euro in su, ma facendo tutto il contrario di ci\u00f2 che professano gli esperti.<\/p>\n
Se metti subito il tuo primo Infoprodotto a un prezzo alto, questo ti preclude l\u2019accesso a un bel po di gente a cui non dai nessuna possibilit\u00e0 di conoscerti e apprezzarti. Ma che succede se invece di piazzare il tuo prodotto subito a 97 euro, decidi di andare controcorrente e lo posizioni per esempio alla cifra assurda di 17 euro? Pensi che possa essere una mossa vincente?<\/p>\n
Io ne sono estremamente convinto, e per almeno 3 buoni motivi, prendi nota:<\/p>\n
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PRIMO:<\/span> obiettivamente, un prodotto da 17 euro \u00e8 molto pi\u00f9 abbordabile per il grande pubblico di un\u2019alternativa da 67-97. Di conseguenza inquadrando il tuo prodotto su una fascia di prezzo bassa stai colpendo la grande fetta del tuo mercato altamente snobbata dagli esperti e che necessita pi\u00f9 di tutti gli altri della tua informazione di nicchia.<\/em><\/p>\n SECONDO:<\/span> non c\u2019\u00e8 bisogno di una laurea per capire che la gran parte delle persone che si trovano in serie difficolt\u00e0 economiche trovano molto difficile spendere in un prodotto da 97 euro, mentre spendere 17 euro \u00e8 qualcosa di pi\u00f9 realistico e alla portata di tutti.<\/em><\/p>\n TERZO:<\/span> questo \u00e8 il pi\u00f9 interessante. il numero di vendite che generi dal marketing di prodotti su una fascia da 17 euro \u00e8 di molto superiore rispetto a quello generato dalla vendita di prodotti ad alto costo. Questo significa pi\u00f9 clienti, che spenderanno ancora con te in futuro…<\/em><\/p>\n ———————————–<\/p>\n Due settimane fa sono entrato in una nicchia molto lontana dai miei interessi. Volevo vedere fino a che punto \u00e8 possibile spingere le tecniche di marketing e quanto profitto si pu\u00f2 ottenere anche quando non sei per nulla esperto dell\u2019argomento trattato.<\/p>\n Ovviamente ho preso in prestito il know how di un esperto della nicchia in questione a cui mancava una solida conoscenza di marketing e abbiamo unito le forze.<\/p>\n Prima di fare sul serio, ho voluto avviare alcuni esperimenti, consapevole che il progetto sarebbe potuto fallire anche entro 48 ore. Il mio intento era di usare prevalentemente direct marketing per generare subito i primi soldi in 48 ore o meno. Ecco come \u00e8 andata..<\/p>\n Dopo 8 ore (e circa 100 visite)\u2026<\/em><\/p>\n Il prodotto da 17 euro aveva totalizzato 6 vendite, mentre la variante lunga con lo stesso prodotto a prezzo quadruplo aveva generato una sola vendita.<\/p>\n La conversion dunque era di 6% VS. 1%…<\/p>\n Ovvio che il primo modello stava generando pi\u00f9 soldi, e il vantaggio \u00e8 rimasto lo stesso nel corso delle successive 48 ore, con punte del 7-8% sul prodotto low cost\u2026<\/p>\n Quindi la tecnica di vendere Low-cost non \u00e8 poi cos\u00ec cattiva..anzi \u00e8 meglio, soprattutto se lavori con marketing a risposta diretta e basta.<\/p>\n Vendere 6 prodotti da 17 euro per ogni prodotto da 67 euro significa che hai anche aggiunto 6 nuovi contatti alla tua lista di acquirenti, invece di uno.<\/span><\/p><\/blockquote>\n Certo qualche esperto potrebbe facilmente ribattermi sostenendo che comunque si tratta di gente che non ha troppi soldi in tasca, di squattrinati..<\/p>\n Io gli rispondo che si pu\u00f2 sempre generare un pozzo di soldi da questa lista perch\u00e8 si tratta comunque di persone che ti hanno dato fiducia e che ti hanno dimostrato di essere disposte ad acquistare.<\/p>\n Inoltre il fatto che adesso non abbiano comprato nulla ad alto costo non significa che siano necessariamente squattrinati, n\u00e8 che lo saranno per sempre.<\/p>\n Se nel tempo darai loro grande supporto e offrirai sempre buoni prodotti che offrono la soluzione a un certo problema di cui hanno disperato bisogno puoi stare tranquillo che si creer\u00e0 una connessione esclusiva con loro e ci\u00f2 ti porter\u00e0 comunque a fare molteplici vendite per transazione, anche con una lista che spende piccole cifre per volta\u2026e in qualsiasi condizione di mercato.<\/p>\n Ben presto ti renderai conto che aver scelto di vendere il tuo primo prodotto a 17 euro piuttosto che a 67 \u00e8 stata la scelta migliore che tu potessi mai fare\u2026<\/p>\n Considera il dato pi\u00f9 importante e pi\u00f9 sottovalutato nel marketing: vendendo un infoprodotto che potresti lanciare a un prezzo di 97 euro, e posizionandolo a 17, stai offrendo un ammontare di valore tremendamente alto al tuo mercato e a tutti i tuoi clienti. Ci\u00f2 creer\u00e0 un seguito di fan in seduta istantanea subito dopo il primo acquisto..<\/p>\n Questo nessun esperto te lo dice<\/p>\n Ed \u00e8 significativo, perch\u00e8 molti acquirenti riconoscono il valore senza giudicare il prezzo di un prodotto, infine molti tendono a diventare clienti abituali del business che offre il pi\u00f9 alto valore percepito dentro il mercato in cui si trovano, a prescindere dal prezzo.<\/p>\n Quindi se il tuo infoprodotto iniziale \u00e8 in grado di mantenere la promessa e superare le aspettative del cliente, allora\u00a0 ti sarai insediato nella loro mente, scavalcando ogni concorrenza.<\/p>\n E quando questi clienti cercheranno prodotti e servizi in cui investire in futuro penseranno a te e alle tue risorse come prima fonte a cui rivolgersi.<\/p>\n Perci\u00f2, anche se le vendite iniziali non faranno registrare cifre da capogiro (non hai un sistema di backend), hai comunque messo subito il tuo business in una posizione di primo piano per vendere ai tuoi clienti di nuovo e ripetutamente in futuro.<\/p>\n E le sorprese non finiscono qui.<\/p>\n Considera questo…<\/p>\n Se le persone del tuo mercato non fanno un grosso sforzo a investire in questi piccoli prodotti del costo irrisorio (7-17 euro) ma dall\u2019altissimo valore percepito, \u00e8 facile intuire che mettere online parecchi di questi piccoli front end potr\u00e0 nel lungo termine portare enormi vantaggi al tuo Personal Brand.<\/p>\n Infatti vendere molti prodotti a basso prezzo fa si che questi siano diffusi su larga scala in lungo e in largo dentro tutto il mercato, e ci\u00f2 a sua volta significa semplicemente che il tuo nome e la tua visibilit\u00e0 a un certo punto inizieranno ad ottenere livelli di popolarit\u00e0 prima impensabili.<\/p>\n Il nome della tua azienda verr\u00e0 rapidamente riconosciuto e la visibilit\u00e0 subir\u00e0 un’ impennata apocalittica..<\/p>\n Ma non sono tutte rose e fiori…<\/p>\n Di certo approcciarsi dentro un mercato competitivo in questa maniera comporta molti rischi, perch\u00e8 comunque \u00e8 un dato di fatto che per molti consumatori online il primo metro di misura del valore e della qualit\u00e0 di un prodotto \u00e8 rappresentato proprio dal prezzo\u2026<\/p>\n Per cui devi aspettartelo..<\/p>\n A livello conscio o inconscio, la maggior parte dei tuoi clienti potenziali penser\u00e0 che se un prodotto \u00e8 in vendita a questo prezzo allora deve avere poco o nessun valore, quindi il rischio insito adottando questa strategia non \u00e8 indifferente\u2026<\/p>\n Una possibile soluzione consiste nel dare risultati in anticipo, cio\u00e8 far si che anche il tuo materiale gratis sia di cosi alto valore che le persone restino a bocca aperta. E ci\u00f2 far\u00e0 venire loro la voglia di sapere che cosa contengono questi prodotti a pagamento che stai creando, che costano la met\u00e0 o 3 volte meno di quelli di tuoi concorrenti.<\/p>\n Il miglior formato per creare questo tipo di prodotti sono gli special report<\/span>, o la variante da me ribattezzata Super Reports<\/span>, di cui ti parler\u00f2 molto presto.<\/p>\n In genere con il termine special report si intende un buon contenuto in PDF che solitamente non \u00e8 molto dettagliato, e rappresenta un assaggio del prodotto a pagamento.<\/p>\n Un Super Report invece \u00e8 uno special report che racchiude in sole 15-20 pagine la stessa informazione che potresti trovare dentro un prodotto da 450 pagine o su un corso suddiviso in 8 moduli.<\/p>\n La stessa informazione pi\u00f9 facile da leggere, pi\u00f9 semplice da assimilare, e ripulita di tutte le inutilit\u00e0 e gli elementi superflui che fungono a conti fatti da attrito nella messa in pratica reale<\/p>\n Special o Super reports sono solo due nomi che indicano una tipologia di infoprodotto diversa, ma il concetto su cui ruotano \u00e8 lo stesso. Ovvero la rapidit\u00e0 d\u2019azione<\/p>\n Per i tuoi clienti una delle cose pi\u00f9 intriganti nell\u2019acquistare un breve report\u00a0 \u00e8 proprio questo! Che \u00e8 breve, \u00e8 rapido, \u00e8 focalizzato. Offre una soluzione chiara ed esauriente ad un unico problema. Una soluzione che non appare cos\u00ec lunga e difficoltosa da implementare, che suoni anche pi\u00f9 facile, visto che non richiede pi\u00f9 di 10 \u2013 15 minuti di lettura.<\/p>\n Quando vuoi creare il tuo primo report una delle cose pi\u00f9 importanti da fare \u00e8 individuare subito le aree di competenza in cui la tua concorrenza si muove bene nel mercato. Quindi assicurarti di non avere punti deboli o lacune dove loro sono forti. Cerca di mantenerti almeno sullo stesso livello.<\/p>\n Invece nelle aree in cui loro sono pi\u00f9 deboli, in quei particolari punti amplifica il valore del tuo prodotto in modo da non fallire dove loro stanno fallendo.<\/p>\n Ci\u00f2 ti dar\u00e0 un ulteriore vantaggio competitivo, da aggiungere a tutto il resto.<\/p>\n Ricorda che se i tuoi acquirenti non rimarranno impressionati dal tuo special report, se non farai loro esclamare “wow \u201c, allora sar\u00e0 molto difficile che essi spendano ancora in altri tuoi prodotti futuri, figuruamoci se ad alto costo, come ti dicono i falsi guru. Diventa impossibile.<\/p>\n Ed ecco perch\u00e8 la parte pi\u00f9 importante della partita te la giochi qui.<\/em><\/p>\n Se i tuoi diversi Front-end devono essere a basso prezzo, i prodotti successivi non devono seguire questa linea.<\/p>\n Non vuoi essere visto come l\u2019autore che rilascia tutti i prodotti al prezzo pi\u00f9 economico possibile. Infatti, uno degli stupidi errori che fanno i principianti \u00e8 di fermarsi a questo livello del funnel. Cio\u00e8 pensano tutti i prodotti successivi al prezzo pi\u00f9 basso possibile col rischio di svalutare eccessivamente tutto il lavoro.<\/p>\n Invece \u00e8 qui che i veri marketer iniziano a giocare seriamente\u2026<\/p>\n Hai sicuramente sentito dire ai grandi esperti e grossi nomi che l\u2019unico modo per fare un ammontare significativo di soldi su internet \u00e8 vendere infoprodotti ad alto costo, e non ci sono dubbi che a un certo punto nel tuo business puoi avere la giusta reputazione per crearli e venderli con efficacia.<\/p>\n Tuttavia ci\u00f2 non significa che puoi sparare a palla col mitragliatore su una folla in un mercato qualsiasi e sperare di fare una fortuna vendendo Infoprodotti da 5000 euro a botta.<\/p>\n Sfortunatamente questo modello di business \u00e8 irrealistico e fantascientifico in quasi tutti i mercati. E quei pochi GENI che riescono a vendere “corsi avanzati” a questi prezzi ci riescono solo grazie al potere del brand e al carisma di un forte personaggio.<\/p>\n Di certo con l\u2019aumentare della tua popolarit\u00e0 arriverai a un punto in cui sar\u00e0 verosimile vendere prodotti ad alto costo anche per te, ma \u00e8 importante capire che si tratta di un processo graduale.<\/p>\n E non c\u2019\u00e8 nessuna ragione valida per cui il primo passo di questo processo non debba essere il lancio di una serie di front end a basso costo come metodo per espandere rapidamente la tua mailing list, attirando nuovi clienti e facendo in modo di diffondere il tuo nome rapidamente dentro il tuo settore di mercato.<\/p>\n Per cui ricorda questo<\/strong><\/span>: In seguito..<\/p>\n —————————————–<\/p>\n Se l’articolo ti \u00e8 piaciuto condividilo con i tuoi amici su Facebook e clicca sui pulsanti +1 e like.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Gli esperti di Internet marketing sostengono che \u00e8 meglio posizionare fin da subito il tuo primo Infoprodotto ad una fascia di prezzo alta per educare il tuo potenziale cliente a spendere pi\u00f9 soldi. 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Ecco il vero punto di forza di questa strategia<\/strong><\/span><\/h4>\n
Meglio triplicare il valore piuttosto che il prezzo dei tuoi infoprodotti<\/h4>\n
Meglio creare tanti Infoprodotti Front-End, invece di ammazzarti per un anno a pensare al Backend e poi scoprire che non vuole comprarlo nessuno<\/h4>\n
Il problema di questa strategia<\/h4>\n
La soluzione<\/h4>\n
Come creare il tuo Super Report<\/h4>\n
Portare l’Infobusiness al livello successivo…<\/h4>\n
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Usa le chiavi segrete: coerenza, impegno e realismo<\/h4>\n
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