Arriva un momento durante il tuo percorso online come publisher (produttore o fornitore di servizi digitali) in cui ti farai una domanda LETALE.<\/p>\n
La risposta corretta a questa domanda far\u00e0 la differenza tra il vedere CROLLARE a picco il tuo business e il vederlo improvvisamente crescere in maniera esponenziale e IRREVERSIBILE…<\/p>\n
Ecco la domanda..<\/p>\n
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\nQuante email devo mandare ai miei contatti per fare buone vendite del mio prodotto o servizio? E se ho altri prodotti e servizi, qual \u00e8 la sequenza migliore di follow-up da impostare per informare e promuovere allo stesso tempo i vari prodotti senza stufare i lettori?<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n
Questa domanda \u00e8 CRITICA (in effetti sono due).<\/p>\n
Sono in molti infatti a non avere la pi\u00f9 pallida idea di quale possa essere il miglior modo di promuovere i propri prodotti via email, soprattutto quando ne hai tirato su un arsenale a diverse fasce di prezzo…<\/p>\n
\n
- Bisogna creare singole liste di presell?<\/span><\/li>\n
- Occorre una lista unica?<\/span><\/li>\n
- Bisogna creare mini corsi per ogni prodotto?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
Ma soprattutto (e questa arriva come conseguenza delle precedenti):<\/p>\n
\n
- Quanto spesso bisogna contattare i propri iscritti prima che diventino ‘passivi’?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
Onestamente, poich\u00e9 l’email marketing non \u00e8 affatto una scienza esatta, a differenza di alcuni guru, non sono in grado di darti una risposta ‘IDEALE’ a queste domande, ma posso condividere con te il mio personale approccio che probabilmente si adatta alla maggior parte dei contesti.<\/p>\n
Tutto parte da 3 numeri…<\/p>\n
Lascia che ti illustri ….<\/p>\n
Il codice 2-12-3: la formula di List Marketing sfonda concorrenza<\/h4>\n
Cosa diamine significa 2-12-3….? E’ un codice, che racchiude davvero tutta l’essenza dell’email marketing moderno.<\/p>\n
2 REGOLE<\/p>\n
12 Email<\/p>\n
3 Comandamenti<\/p><\/blockquote>\n
NOTA: Indipendentemente dal tuo livello di esperienza (principiante, intermedio, esperto), queste informazioni potrebbero salvare il tuo business dalla catastrofe (se stai per fallire) o farti fare il grande salto di qualit\u00e0 (se gi\u00e0 la tua attivit\u00e0 funziona). In ogni caso ti semplificher\u00e0 di molto la vita.<\/p>\n
Ecco una panoramica del codice…<\/span><\/p>\n
La prima parte del codice consiste in 2 regole<\/span> (semplici e innocue – ma tanto sottovalutate) che ho scoperto nel tempo…e che sistematicamente aiutano a generare pi\u00f9 denaro via email.<\/p>\n
Ti mostrer\u00f2 poi la mia personale applicazione di queste 2 regole attraverso una sequenza di 12 email<\/span> (davvero difficile da migliorare) che ti illustrer\u00f2 passo passo.<\/p>\n
Infine, nella terza parte del codice, ti dar\u00f2 i 3 comandamenti<\/span> obbligati da seguire per rendere tale sequenza infallibile e ‘macina’ conversioni in quasi ogni nicchia.<\/p>\n
L’articolo si chiude con una questione controversa che ha spaccato i marketer di ogni parte del mondo (dal primo all’ultimo) in 2 schieramenti distinti che sono in guerra da almeno 10 anni.<\/p>\n
Ti mostrer\u00f2 perch\u00e9 questa guerra \u00e8 inutile e ti far\u00f2 vedere perch\u00e9 in realt\u00e0 nessun guru ha realmente compreso il vero problema delle liste.<\/p>\n
Grazie a questa mia rivelazione capirai perch\u00e9 tutto quello che trovi scritto in quasi ogni corso di email marketing sulla faccia del pianeta contiene un inganno molto pericoloso. Questo inganno non \u00e8 voluto. E’ semplicemente il frutto della loro ignoranza.<\/p>\n
Ok, pronto? Seguimi nella prima parte del codice di list marketing, (la piu’ semplice). Soltanto sfruttando le prime due regole sarai in grado di primeggiare facilmente rispetto alla tua concorrenza nel mercato italiano, senza troppo sforzo.<\/p>\n
2 Regole preliminari da seguire nel tuo email marketing<\/h4>\n
La regola n\u00b01 \u00e8:<\/p>\n
LEGGERO COME UNA PIUMA, VELOCE COME UN PROIETTILE
\n<\/span><\/span><\/p>\nQual \u00e8 il primo requisito per non annoiare i tuoi lettori e iscritti?<\/p>\n
A meno che tu non sia davvero bravo (ma anche quando lo sei, meglio limitare questa pratica), EVITA di creare email kilometriche.<\/p>\n
Le tue email devono essere brevi abbastanza da farsi leggere fino alla fine, e curiose e dense di contenuto in quantit\u00e0 sufficiente da condurre il tuo cliente verso l’azione di conversione che intendi fargli compiere (e la maggior parte delle volte questo si traduce nel fargli cliccare un semplice link).<\/p>\n
Inoltre, quando possibile, cerca di scrivere le tue email di getto… dall’inizio alla fine. Ci\u00f2 ti garantir\u00e0 scioltezza espositiva e fluidit\u00e0 discorsiva.<\/p>\n
Perci\u00f2, non fare interruzioni. Non tornare indietro per cercare di correggere qualcosa, non modificare un paragrafo ogni 10 secondi.<\/p>\n
E’ una regola che i migliori copywriter conoscono bene. Potrai fare correzioni e rivedere il tutto alla fine, quando avrai completato la mail. Questo \u00e8 l’unico modo per scrivere come si parla e suonare davvero autentico in ci\u00f2 che vuoi comunicare.<\/p>\n
Ci sarebbero molte altre cose da dire sui ‘modi’ per dare fluidit\u00e0 alle email. Per il momento ricorda questo. Scrivi di getto. Usa frasi e paragrafi brevi, limita gli aggettivi, evita i passivi e parla sempre in forma attiva. Questa \u00e8 l’essenza.<\/p>\n
E la seconda regola \u00e8..<\/p>\n
DIVERSIFICARE LO STILE DI COMUNICAZIONE<\/span><\/span><\/p>\n
Le tue email non devono avere tutte lo stesso stile di scrittura.<\/p>\n
Scioltezza, scorrevolezza linguistica e precisione lessicale sono una triade FONDAMENTALE. Ma questa triade da sola non ti garantir\u00e0 l’attenzione del tuo target ogni volta che scrivi. Ti servir\u00e0 destrezza nel muoverti attraverso registri, sfumature e colori diversi. Questo fa tutta la differenza reale. Perch\u00e9 se ti limiterai a usare sempre le stesse formule e frasi, il fattore ‘appiattimento’ sar\u00e0 sempre dietro l’angolo. Di conseguenza, i tuoi lettori in poche settimane non saranno pi\u00f9 capaci di apprezzare appieno il valore del tuo contenuto.<\/p>\n
Un esempio che mi piace fare in questi casi \u00e8 quello del musicista ‘tecnico e freddo’, senza anima.<\/p>\n
Cos\u00ec come un buon chitarrista deve studiare molti pattern, esempi, scale, ecc… prima di poter fare buone linee soliste che non stanchino l’orecchio (ma anzi invitino al riascolto pi\u00f9 volte), nel marketing bisogna studiare molta ‘tecnica’ prima di imparare a scrivere email efficaci e di buon gusto che producano buone conversioni senza sforzo. E dopo aver studiato, bisogna fare attenzione ugualmente a non restare ‘intrappolati’ in modelli fissi. Perch\u00e9 il rischio potrebbe essere di ‘suonare’ forse tecnicamente perfetti, ma appunto ‘piatti’ e ripetitivi.<\/p>\n
Sottolineo questo aspetto perch\u00e9 la maggior parte dei marketer, copywriter e venditori (anche di media e buona esperienza) adotta uno stile comunicativo che ripete sempre gli stessi schemi.<\/div>\nUno schema tipico dei marketer \u00e8:<\/p>\n
\nEmail 1: Contenuto Gratis<\/span><\/p>\n
Email 2: Hard Sell (vendita)<\/span><\/p>\n
Email 3: Soft Sell (gratis + vendita)<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n
… il resto delle email ripete lo schema all’infinito, ma con offerte diverse.<\/span><\/p>\n
Certamente, niente ti impedisce di usare questo schema per promozioni veloci, per un prodotto o due. Se per\u00f2 stai pensando di mandare diverse email, sappi che dopo 7 ricontatti le persone si saranno gi\u00e0 stancate di leggerti.<\/span><\/p>\n
Senza dubbio esistono approcci migliori che ti aiutano a vendere meglio e a fissare pi\u00f9 velocemente la tua autorevolezza nella tua nicchia. Personalmente ne ho elaborati a decine, ma oggi voglio condividere con te quello che considero il pi\u00f9 versatile ed efficace.<\/span><\/p>\n
Come vendere con maggior efficacia via email qualsiasi prodotto o servizio (fisico o digitale) e a diverse fasce di prezzo<\/h4>\n
La chiave per ottenere alte conversioni consiste nel variare e diversificare la specifica sequenza (cio\u00e8 la successione) che scegli tra un’email e l’altra, OGNI VOLTA con un approccio differente.<\/span><\/p>\n
Una sequenza molto efficace e versatile per promuovere prodotti o servizi, in maniera da portare il valore percepito alle stelle e abbassare ogni resistenza di acquisto, \u00e8 la seguente:<\/span><\/p>\n
Email 1 – <\/strong>TEASER<\/span>: Nella prima email segnali ai tuoi iscritti un importante contenuto gratuito che hai intenzione di condividere con loro entro la data X. Tale contenuto deve avere un grande impatto nelle loro vite, ma contemporaneamente deve rappresentare una soluzione incompleta. Chiudi l’email creando forte attesa e anticipazione sul tema, con 3-4 benefici di ci\u00f2 che scopriranno nell’email successiva.<\/span><\/p><\/blockquote>\n
Email 2 – <\/strong>TRAILER<\/span>: Qui condividi il contenuto che hai promesso – breve ma di grande utilit\u00e0 – invitando al consumo dell’informazione e ricordando perch\u00e9 \u00e8 importante. A questo punto evidenzi che \u00e8 solo una parte di un processo pi\u00f9 grande, e cos\u00ec facendo crei una transizione per annunciare l’offerta del prodotto completo a condizioni vantaggiose per i primi che ordinano.<\/span><\/p><\/blockquote>\n
Email 3 –\u00a0<\/strong>NUOVO APPROCCIO<\/span>: Introduci un modo nuovo di risolvere un problema conosciuto in maniera pi\u00f9 veloce ed efficace. Se ci sono i requisiti, squalifichi la concorrenza distruggendo l’approccio ‘comune’ usato da tutti. Quindi spieghi perch\u00e9 \u00e8 fallimentare e posizioni il tuo prodotto come la soluzione ideale.
\n<\/span><\/p><\/blockquote>\nEmail 4 –<\/strong> STORIA<\/span>: In questa email racconti una storia legata alla tua esperienza di vita o al prodotto stesso che stai promuovendo per colpire il ‘cuore’ del tuo mercato. Potrebbe essere la storia dei tuoi fallimenti e di come sei riuscito ad affrontarli e superarli. Metafore, Analogie, e il giusto Ritmo sono le armi di questa email. Chiudi dando una ragione FORTE per agire ORA – ES: bonus aggiuntivo disponibile per sole 12 ore. <\/span><\/p><\/blockquote>\n
Email 5 – <\/strong>FALSI MITI<\/span>: Qui ti giochi la carta dell’avvocato. Questa \u00e8 l’email in cui demolisci alcuni falsi miti – mostri le bugie e i danni creati dalla disinformazione nel tuo campo di competenza, e illustri ci\u00f2 che funziona (e perch\u00e9 funziona). <\/span><\/p><\/blockquote>\n
Email 6 – <\/strong>ERRORI COMUNI<\/span>: Simile alla precedente, ma stavolta ti focalizzi sugli errori ‘CRITICI’ commessi dai principianti per risolvere un certo problema – Illustrali nel dettaglio e mostra come evitarli (alcuni o tutti). Alla fine puoi dire “Immagina come ti sentiresti se potessi finalmente ottenere [quale vantaggio \/ guadagno senza pi\u00f9 doverti preoccupare di fare ‘errore 1\/2\/3\/..ecc.]. In aggiunta, puoi orientare subito il lettore alla mail del giorno dopo. “non crederai a quali risultati \u00e8 riuscito a ottenere [chi] usando questa tecnica! Domani ti dar\u00f2 tutti i dettagli, pi\u00f9 alcuni trucchi aggiuntivi, che sono facili da usare e veloci da implementare”
\n<\/span><\/p><\/blockquote>\nEmail 7 –<\/strong> CASO STUDIO<\/span>: Adesso \u00e8 il momento migliore per condividere un caso studio tuo o di altri, che offra esempi concreti e prove che dimostrino l’efficacia delle tue strategie. Accanto al caso studio dai un ulteriore pezzo di contenuto che sia qualcosa (gi\u00e0 di per se’) di valore smisurato per il prospect… che dia risultati in anticipo e che da solo rappresenti una dimostrazione di credibilit\u00e0 superiore a tutte le altre.
\n<\/span><\/p><\/blockquote>\nEmail 8 –<\/strong> F.A.Q<\/span>: L’ottava email \u00e8 critica. E’ l’email che rassicura<\/span>. In effetti potremmo chiamarla ‘raccogli e rassicura’. Qui tuo compito \u00e8 individuare tutte le obiezioni emerse nel corso della prima settimana di questa campagna di email marketing e poi dare una risposta alle domande principali che fungono da freni di acquisto.<\/span>
\n<\/span><\/span><\/p><\/blockquote>\nEmail 9 – <\/strong>CONTRASTO<\/span>: Ammetti un ‘difetto’ dentro il tuo prodotto e trasformalo in un punto di forza. Nel farlo mostri chiaramente per chi \u00e8 adatto il prodotto e per chi no. Cosa fa e cosa NON FA. In cosa \u00e8 diverso dal resto dei servizi simili e perch\u00e8 questo lo rende la scelta pi\u00f9 appropriata [per chi].
\n<\/span><\/p><\/blockquote>\nEmail 10 – <\/strong>TIPS<\/span>: Alla fine della sequenza devi dare il massimo. Nessun calo di tono \u00e8 ammesso. Qui \u00e8 obbligatorio giocare di velocit\u00e0 e impatto. Se possibile Volgi il fattore shock a tuo vantaggio<\/span>. Se fino ad ora ti eri ‘dosato’ nei contenuti, ora \u00e8 il momento di tirare fuori il tuo miglior pezzo. Nel mio caso il miglior colpo sono trucchi brevi, veloci e potenti come i proiettili, che impressionano e conducono alla call to action in modo naturale.<\/span><\/p><\/blockquote>\n
Email 11 – <\/strong>EVERGREEN<\/span>: La penultima email gioca sulle conseguenze del NON AGIRE. Qui ricordi ai tuoi prospect cosa perdono se non agiscono immediatamente. Fondamentalmente vuoi esaltare il dolore causato dal problema che stanno avendo (e come continuer\u00e0 a insidiare e limitare le loro vite), ricordandogli cosa gli costa, in termini di denaro, tempo, e fatica non risolverlo ora.<\/span><\/p><\/blockquote>\n
Email 12 – <\/strong>RE-POSITIONING<\/span>: Nell’ultima email annunci che entro l’ora x il tuo prodotto subisce un rialzo di prezzo (del 200% minimo), o meglio ancora sparisce dal mercato, dando una ragione valida del perch\u00e9. Puoi innescare scarsit\u00e0 naturale aggiungendo anche qualche bonus inatteso all’offerta, accompagnandolo con 2-3 testimonial dell’ultima ora, in maniera da rendere il tutto irresistibile e indurre gli ultimi indecisi a muoversi.<\/span><\/p><\/blockquote>\n
Queste sono 12 Email che generano autorit\u00e0 e vendite in quasi ogni mercato. In successione coprono un intervallo temporale complessivo di max 15 – 21 giorni, non di pi\u00f9.<\/span><\/p>\n
Puoi usare una sequenza del genere per promuovere un solo prodotto (singolarmente per tutte le email), oppure promuovere un prodotto diverso per ogni email. Inoltre puoi adattarla tanto a ‘lanci’ via broadcast, che a semplici follow up automatizzati.
\n<\/span><\/p>\nOra, memorizza questi 3 comandamenti per rendere la sequenza email appena creata ancora pi\u00f9 potente:
\n<\/span><\/p>\n3 Comandamenti obbligati per rendere le tue email infallibili
\n<\/span><\/h4>\nCi sono 3 comandamenti che aiutano ad aumentare in sequenza l’open rate, il ctr e anche le vendite, in un colpo solo. Il primo \u00e8..<\/p>\n
1 – Vuoi aumentare l’open rate? Usa un Cliffhanger<\/a>…
\n<\/strong><\/span><\/p>\nC’\u00e8 un semplice trucco per far scoppiare il tuo open rate letteralmente con qualsiasi lista e in qualsiasi nicchia. Prima di mostrartelo, vediamo quelli che comunemente sono considerati i fattori che influenzano le aperture delle tue email.<\/p>\n
——
\nFattori che influenzano l’open rate
\n——<\/p>\n– l’oggetto dell’email (Il migliore = benfit + curiosit\u00e0)
\n– Il nome del mittente
\n– Frequenza e costanza di ricontatto
\n– Readership del messaggio precedente<\/p>\nL’ultimo di questi fattori \u00e8 il pi\u00f9 importante e ha a che fare con quanto \u00e8 stata interessante la tua email precedente. Di questo, stranamente, nessuno parla.<\/p>\n