{"id":2573,"date":"2013-08-06T00:21:12","date_gmt":"2013-08-06T00:21:12","guid":{"rendered":"http:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/?p=2573"},"modified":"2018-02-15T21:39:02","modified_gmt":"2018-02-15T21:39:02","slug":"list-building-dilemma-come-creare-sequenze-email-vive","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/list-building-dilemma-come-creare-sequenze-email-vive\/","title":{"rendered":"List Building Dilemma (come creare sequenze email ‘vive’)"},"content":{"rendered":"

Ti sei mai chiesto come fanno alcuni personaggi di successo a riempire i loro eventi ‘live’ di posti a sedere, mentre altri hanno enormi difficolt\u00e0 ogni singola volta?<\/span><\/p>\n

Come fanno alcuni ‘guru’ a lavorare solo una manciata di ore al giorno e allo stesso tempo guadagnare molti piu’ soldi di tutti quei ‘principianti permanenti’ che spedono dalle 12 alle 16 ore al giorno demolendo la propria salute nel tentativo di riuscire a guadagnare un minimo salario mensile?<\/span><\/p>\n

La risposta ‘classica’ che gli esperti ti forniscono \u00e8 che tutto questo \u00e8 possibile perch\u00e9 il denaro \u00e8 nella lista. Ma questa \u00e8 solo met\u00e0 di un’equazione ben piu’ complessa.<\/span><\/p>\n

Un conto \u00e8 creare una lista. Un’altro \u00e8 renderla super ‘responsive’.<\/span><\/p>\n

In questo articolo vedremo come riuscire in questo intento. Ti dar\u00f2 alcune importanti linee guida che ti aiuteranno a coltivare (in alcuni casi recuperare) il rapporto con i tuoi prospect per riuscire a vendere senza difficolt\u00e0 prodotti o servizi, possibilmente a vita, e possibilmente anche in condizioni avverse di mercato.<\/span><\/p>\n

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Lista grande o Lista Piccola?<\/span><\/h4>\n

La prima domanda che mi fanno quando qualcuno inizia a creare la prima lista di contatti \u00e8:<\/span><\/p>\n

“Quanti iscritti ci vogliono per fare buoni soldi?”<\/span><\/p><\/blockquote>\n

Qual \u00e8 il numero ideale di iscritti per fare profitti interessanti?<\/span><\/p>\n

Purtroppo questa \u00e8 una domanda sbagliata.<\/span><\/p>\n

Non \u00e8 il numero di iscritti che conta, quanto il numero degli iscritti che effettivamente aprono e leggono le tue email.<\/span><\/p>\n

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  • Puoi fare piccole fortune anche con una piccola lista di soli 1000 iscritti, che cresce lentamente, ma con costanza<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

    Ho detto questo, a Manuel, un mio cliente, durante una delle rare consulenze che ho fatto ultimamente. Lui che ha una lista di 600 persone, creata in 3 settimane di lavoro, e a cui non ha ancora venduto nulla. L’altro giorno mi contatta e mi dice ch\u00e8 ha tirato su una sequenza di follow up di 20 email PIENE di ‘valore e contenuto’ che vorrebbe subito usare.<\/span><\/p>\n

    La domanda che a un certo punto si \u00e8 fatto Manuel \u00e8<\/span><\/p>\n

    “Inizio a VENDERE? O e meglio continuare a regalare?”<\/span><\/p>\n

    L’eterno dilemma: ‘VENDERE O REGALARE’?<\/span><\/h4>\n

    Ho detto a Manuel che la domanda che mi aveva posto era sbagliata<\/span><\/p>\n

    Una domanda piu’ intelligente e pratica \u00e8 questa:<\/span><\/p>\n

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    “Chiediti: In che modo la tua nuova sequenza induce le persone ad avere voglia di acquistare qualcosa da te?”<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n

    Lascia che ti spieghi.<\/span><\/p>\n

    Se le tue follow up sono numerose, c’\u00e8 il rischio che senza un tuo prodotto o anche una tua minima offerta tu educhi questo pubblico a ricevere solo cose gratis da te. E non avere nulla da vendere dopo 30 follow up \u00e8 una condizione che sconsiglio.<\/span><\/p>\n

    L’ho sconsigliato a Manuel e lo sconsiglio a te che mi leggi. Soprattutto sconsiglio di affiliarti a qualcosa. Non devi concentrarti MAI SOLO a dare GRATIS, perch\u00e9 c’\u00e8 un modo utile di farlo e uno sbagliato.<\/span><\/p>\n

    Quello sbagliato \u00e8 regalare senza avere in mente un’offerta (anche invisibile che induca le persone a preferire un tuo prodotto o servizio che stai preparando o che hai gi\u00e0 lanciato).<\/span><\/p>\n

    Per questo specifico motivo ogni tua email, qualsiasi tuo articolo o contenuto che crei deve fare presell di qualcosa, anche indirettamente, preferibilmente qualcosa di tuo. Perch\u00e9 la potenza della tua Brand si costruisce portando un sapiente equilibrio tra marketing e valore.<\/span><\/p>\n

    Come preservare il sacro equilibrio tra marketing e valore (e perch\u00e9 \u00e8 tutto)<\/span><\/h4>\n

    Numerose volte i marketer hanno detto: “dai valore ai tuoi ‘iscritti’ e farai soldi”. Eppure il risultato per chi legge alla lettera \u00e8 ‘imbarazzante’…
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    Oggi i nuovi marketer scioccamente pensano che il valore sia rappresentato esclusivamente dai loro contenuti di qualit\u00e0, e che sia sufficiente produrne in massa per ottenere buone vendite. La delusione \u00e8 forte quando scoprono che tutto questo non funziona. Perch\u00e9?<\/span><\/p>\n

    Perch\u00e9 la qualit\u00e0 \u00e8 nulla senza il marketing. <\/span><\/p>\n

    Puoi anche avere il miglior contenuto immaginabile, ma se non \u00e8 capace di alimentare un moto interno in chi ti legge, se non riesce ad accendere un fuoco che smuova e scuota da dentro il tuo pubblico, che spiazzi, che li faccia sentire vivi e convinti di poter cambiare la loro situazione, allora sar\u00e0 tutto inutile. Non conta quanto alta possa essere la qualit\u00e0 di tali informazioni, non produrranno vendite.<\/span><\/p>\n

    Ecco perch\u00e9 in realt\u00e0 il valore reale di qualsiasi cosa tu possa produrre non \u00e8 legato MAI al contenuto (per quanto eccellente) ma al marketing. Perch\u00e9 l’azione che innesca l’atto del ‘cambiamento’, qualsiasi essa sia, \u00e8 determinata SEMPRE dal secondo NON dal PRIMO.<\/span><\/p>\n

    Ti dar\u00f2 ora alcuni suggerimenti per conseguire questo delicato ma cruciale bilanciamento quando parliamo di ‘regalare’ contenuti gratuiti alla tua lista. Esistono fondamentalmente 3 approcci:
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    1. La Strategia Disonesta<\/span><\/span><\/p>\n

    Questa \u00e8 in realt\u00e0 la strategia usata e consigliata dai guru in molte delle loro membership a pagamento. PESSIMA.<\/span><\/p>\n

    Ecco in cosa consiste e perch\u00e9 \u00e8 inefficace:<\/span><\/p>\n

    Crei un report gratuito, ma in realt\u00e0 altro non \u00e8 che una lettera di vendita camuffata che non ha alcun valore per il tuo lettore. Tutto quello che fa \u00e8 spingere pesantemente verso l’offerta, senza dare alcun risultato in anticipo. <\/span><\/p>\n

    Sconsiglio assolutamente questo approccio. Vediamone un altro.<\/span><\/p>\n

    2. La strategia del ‘cosa’<\/span><\/span><\/p>\n

    Questa \u00e8 gi\u00e0 accettabile (in alcuni casi da preferire)<\/span><\/p>\n

    Consiste nell’offrire un report che dice cosa fare ma non ‘come’ fare le cose. Questo \u00e8 un classico. Fondamentalmente si tratta di dare abbastanza informazioni pratiche alle persone da scaldarle e tenerle eccitate per l’opportunit\u00e0 che vuoi loro presentare, ma non vai mai nei dettagli su come affrontare ogni singolo passo in modo approfondito. Spesso questo sistema effettivamente \u00e8 quello che produce vendite rapide subito dopo la lettura del report.<\/span><\/p>\n

    3. La strategia del ‘Valore’<\/span><\/span><\/p>\n

    Questa \u00e8 la mia preferita. <\/span><\/p>\n

    Consiste nell’offrire un ammontare di valore reale alle persone superiore alle loro aspettative. Superiore di quello che si aspetterebbero di ricevere in un omaggio gratuito. E’ il caso di un report gratuito di immenso valore che da solo risolve un ‘singolo problema’ in modo esauriente e completo.<\/span><\/p>\n

    Tuttavia quel problema \u00e8 solo il primo di una lunga serie di ostacoli che il lettore deve superare, ed ecco che fa da preludio al sistema completo che pu\u00f2 essere facilmente suggerito alla fine della lettura, con un rimando diretto alla lettera di vendita del prodotto che vuoi promuovere. Questa tipologia di omaggio \u00e8 pi\u00f9 difficile da creare, ma conferisce pi\u00f9 autorit\u00e0 e credibilit\u00e0 sul lungo termine, e in definitiva aumenta le conversioni di vendita della tua sales letter.
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    Come valutare e tracciare le conversioni?<\/span><\/h4>\n

    Osserva sempre la conversione che ha la tua lettera di vendita in due situazioni distinte:<\/span><\/p>\n

    1) Prima che il visitatore entri nella tua mailing list: perci\u00f2 parliamo di traffico di prima visita. In questi casi una conversione stratosferica \u00e8 del 3-4% (in fase di test)<\/span><\/p>\n

    2) Dopo che il visitatore \u00e8 entrato nel tuo sistema di optin (e si \u00e8 iscritto alla tua mailing list). Dunque dopo aver esposto a pi\u00f9 ricontatti successivi le persone. In questo caso \u00e8 molto diverso, infatti i follow-up, i minicorsi e altre strategie possono raddoppiare, e triplicare le conversioni di vendita<\/span><\/p>\n

    L’Evoluzione Del Follow-Up:<\/span><\/h4>\n

    Circa 20 giorni fa ho fatto partire per uno dei miei business una serie di 10 follow up killer che hanno prodotto risultati fuori dal comune, producendo profitti per oltre 2000 euro in un arco di tempo di appena 7 giorni e in automazione totale.
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    Tutto questo tenendo in considerazione che<\/span><\/p>\n

    …siamo in piena recessione economica (e ogni mese le tasche degli italiani sono sempre piu’ vuote)<\/span><\/p>\n

    …il periodo dell’anno non \u00e8 certamente il migliore per fare promozioni<\/span><\/p>\n

    …Gli ISP hanno cambiato le regole del gioco facendo abbassare aperture e conversioni a tappeto per quasi tutti coloro che vendono online<\/span><\/p>\n

    Ma nonostante tutti questi limiti la campagna di email marketing ha sfondato il muro della distrazione e rapito l’attenzione degli iscritti, portando in molti ad acquistare pi\u00f9 di un prodotto o servizio, su pilota automatico.<\/span><\/p>\n

    Ho sentito dire ultimamente ad alcuni guru…<\/span><\/p>\n

    “Le strategie di follow-up ormai sono superate, bisogna contattare le persone solo in tempo reale”<\/em> <\/span><\/p>\n

    Evidentemente non conoscono …<\/span><\/p>\n

    La Sequenza Infinita e il Cross Promoting<\/span><\/h4>\n

    Ho sempre detto che la tecnica pi\u00f9 potente per vendere qualsiasi cosa a qualsiasi lista \u00e8 creare un mini-corso in pi\u00f9 puntate, dove ad ogni email segue un consiglio utile relativo all’argomento o al problema che ha il tuo lettore e contemporaneamente un rimando all’offerta.<\/span><\/p>\n

    Supponi che hai un prodotto a pagamento sulle diete, potrebbe chiamarsi: <\/span><\/p>\n

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    \u201c27 segreti per perdere peso senza perire la fame\u201d<\/span><\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n