{"id":2400,"date":"2013-04-25T22:38:07","date_gmt":"2013-04-25T22:38:07","guid":{"rendered":"http:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/?p=2400"},"modified":"2022-11-13T22:19:30","modified_gmt":"2022-11-13T21:19:30","slug":"come-determinare-il-prezzo-del-tuo-report","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/come-determinare-il-prezzo-del-tuo-report\/","title":{"rendered":"Come determinare il prezzo del tuo report"},"content":{"rendered":"

Hai appena terminato di scrivere il tuo primo report, l’entusiasmo \u00e8 a mille. <\/span>Ti decidi, questa volta o la va o la spacca. <\/span><\/p>\n

Senti che dopo aver lavorato sodo finalmente – anche grazie a questo percorso<\/a><\/strong> – hai una struttura di contenuto collaudata, un ottimo design, una lettera di vendita gi\u00e0 precompilata con il testo e il copy giusto e sei pronto ad acquisire traffico per vedere le prime vendite dove sai che c’\u00e8 mercato, quando, a<\/span>ll’improvviso … <\/span><\/p>\n

… un atroce dubbio ti assale e ti sventra il cervello!<\/span><\/p>\n

“E se il prezzo \u00e8 troppo basso? O troppo alto? Come faccio a capire se \u00e8 quello giusto?”<\/span><\/em><\/p>\n

Come fai a capirlo? Non temere,\u00a0 la soluzione \u00e8 dietro l’angolo …<\/span><\/p>\n

<\/span><\/strong><\/p>\n

In questo articolo ho intenzione di condividere la mia personale formula per stabilire il giusto prezzo per il tuo report. Ecco le tre regole fondamentali da seguire per stabilire il giusto prezzo del tuo Report:<\/span><\/p>\n

Regola #1<\/span> \u2013<\/p>\n

Il tuo contenuto \u00e8 in assoluto il pi\u00f9 importante fattore in grado di determinare il prezzo finale<\/h3>\n

Puoi ribattere alla domanda: \u201cQuanto dovrei chiedere?\u201d<\/em> con questa risposta: \u201cQuanto vale per te questa informazione?”<\/em><\/span><\/p>\n

Rifletti un attimo: quanto saresti disposto a pagare per 20 pagine di report? Beh, questo dipende, ovviamente, da ci\u00f2 che il report tratta. Se si tratta di 20 pagine su “Come domare un coccodrillo arrabbiato”<\/em>, allora \u00e8 probabile che non dovrai pagare molto per il report.<\/span><\/p>\n

D’altra parte, se le 20 pagine contenessero un elenco delle prossime estrazioni al super enalotto con un margine di errore del 4%, l’informazione sarebbe vitale per coloro che giocano e l’importo che puoi chiedere potrebbe essere molto alto.<\/span><\/p>\n

Dunque, il tuo contenuto rimane il pi\u00f9 importante elemento nella determinazione del giusto prezzo per il tuo prodotto. <\/span><\/p>\n

Il punto \u00e8 questo:<\/strong> quanto chiedere in denaro dipende molto da quanto \u00e8 di valore il tuo materiale, e dalla qualit\u00e0 dell’informazione.<\/span><\/p>\n

Quindi chiediti: riesce l’informazione dentro il report a superare le aspettative del cliente finale in rapporto ad un prezzo che sembra un affare paragonato al contenuto offerto?<\/span><\/p>\n

Regola #2<\/span> \u2013<\/span><\/p>\n

I punti deboli della tua concorrenza ti aiuteranno a posizionare il contenuto ad un prezzo superiore<\/h3>\n

Ascolta, se tu hai creato qualcosa che funziona meglio dei tuoi concorrenti allora ci\u00f2 avr\u00e0 un grande impatto sul prezzo che puoi stabilire per il tuo prodotto.<\/span><\/p>\n

Poche persone compreranno un report su qualcosa di loro interesse se \u00e8 la stessa cosa che hanno gi\u00e0 letto mille volte.<\/span><\/p>\n

Ma, se sei in grado di dimostrare che conosci qualche segreto<\/strong>, qualche intuizione speciale, qualche scorciatoia<\/strong> … cio\u00e8, se puoi puntare su qualche vantaggio che la tua concorrenza non ha, allora il valore percepito del tuo report salir\u00e0 a dismisura.<\/span><\/p>\n

Allora chiediti:<\/span><\/p>\n

Cosa manca ai prodotti della tua concorrenza che tu invece possiedi e offri dentro il tuo prodotto? Focalizzati su questo unico aspetto e troverai clienti focalizzati su di te!<\/span><\/p>\n

Regola #3<\/span> \u2013<\/span><\/p>\n

Aspettative, abitudini di acquisto e desideri dei tuoi stessi clienti determineranno la decisione finale<\/h3>\n

Infine, ricorda che il giusto prezzo comunque \u00e8 in gran parte nelle mani del tuo mercato e dei tuoi clienti. Infatti sono loro che effettueranno la decisione finale di prendere o non prendere il tuo prodotto a quel prezzo che tu hai fissato.<\/span><\/p>\n

Ci sono almeno 3 fattori<\/strong> che influenzano la loro decisione di acquistare o meno:<\/span><\/p>\n

    \n
  1. Ci\u00f2 che ragionevolmente si aspettano di ricevere dal tuo report<\/span><\/li>\n
  2. La cifra che sono abituati a pagare per offerte simili dei tuoi concorrenti<\/span><\/li>\n
  3. Quanto alto \u00e8 il loro desiderio di acquistare il prodotto ORA!<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    La buona notizia \u00e8 che puoi avere buona influenza su tutti e 3 i fattori, con un po di pratica e di testing. Ma adesso, dopo averti fornito alcune delle mie migliori considerazioni a proposito dell’arte del \u201cPricing\u201d, lascia che ti offra la chicca finale.<\/span><\/p>\n

    Uno dei modi migliori per stabilire il prezzo del tuo report ad alta densit\u00e0 di contenuto \u00e8 fissare un costo di circa 0,75 \u2013 1,25 \u20ac per ogni pagina del tuo report (attenzione che \u00e8 una media con ampi margini di flessibilit\u00e0, se l’informazione di nicchia ha domanda relativamente bassa, un buon compromesso \u00e8 0,50 a pagina – altrimenti cambia mercato)
    \n<\/span><\/p>\n

    Nota:<\/strong> qualsiasi cosa produci che sia pi\u00f9 ampia di 40 pagine non \u00e8 pi\u00f9 un Report, ma \u00e8 da considerarsi l’inizio di un ebook o libro digitale, e questa regola non vale pi\u00f9.
    \n<\/span><\/p>\n

    Ora, di nuovo, se si tratta di informazioni privilegiate che hanno un valore molto pi\u00f9 alto, sicuramente la tua valutazione potrebbe essere diversa e i tuoi prodotti potrebbero avere un prezzo pi\u00f9 alto (io ho venduto semplici report di 25 pagine a 37 euro e anche a 97 euro).<\/span><\/p>\n

    Ma per la maggior parte dei report, quella che ti ho appena descritto \u00e8 una buona indicazione per stabilire un buon prezzo equo.<\/span><\/p>\n

    Per qualsiasi domanda, considerazione o dubbio in merito a tutto ci\u00f2 di cui abbiamo parlato in questo articolo, scrivimi nei commenti in basso, ti risponder\u00f2 appena prima.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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