{"id":23,"date":"2011-06-29T19:19:25","date_gmt":"2011-06-29T19:19:25","guid":{"rendered":"http:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/?p=23"},"modified":"2023-06-16T20:04:02","modified_gmt":"2023-06-16T18:04:02","slug":"le-due-facce-del-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/le-due-facce-del-marketing\/","title":{"rendered":"Le due facce del marketing"},"content":{"rendered":"

E’ noto per chi si occupa di Internet Marketing che i grandi GURU, del calibro di Frank Kern, Jeff Walker, Armand Morin, tanto per citarne i pi\u00f9 noti, da circa un decennio dominano incontrastati la scena dell\u2019 Infomarketing mondiale.\u00a0Loro sono le “autorit\u00e0”. Non troverai un esperto nel mondo (e in Italia) che non abbia studiato nei loro corsi avanzati. Peccato che questa formazione non sia per tutti.<\/span><\/p>\n

Questa formazione \u00e8 per chi ha abbastanza “oro” in tasca. <\/strong><\/span><\/span><\/p>\n

Infatti se tu sei un povero disgraziato che ha un’attivit\u00e0 sull’orlo del fallimento e non arrivi a fine mese, questi signori non ti daranno un’alternativa low-cost e se te la daranno sar\u00e0 comunque una soluzione incompleta che non risolver\u00e0 per te alcun problema.<\/span><\/p>\n

Eppure non ci vuole un genio del marketing per comprendere che venendo a mancare una soluzione “specifica” per coloro che non hanno grossi budget da investire (il 90% dei clienti), contribuiamo tutti a mantenere il mercato dell’internet marketing povero e debole e con la gente sempre pi\u00f9 squattrinata.<\/span><\/p>\n

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La verit\u00e0 sui Guru<\/h3>\n

Queste persone insegnano un modello di business \u201cinapplicabile\u201d per noi comuni mortali. Infatti, non importa quante migliaia di euro hai speso in formazione, se provi ad applicare i loro insegnamenti alla lettera scoprirai che stranamente non ti funzioner\u00e0 MAI NULLA. Ma non perch\u00e8 il guadagno online sia tutta una truffa, semplicemente perch\u00e8 questi signori non ti stanno dicendo tutta la verit\u00e0 su come fare davvero “questi soldi online”.<\/span><\/p>\n

Oggi ho deciso di spifferare questa verit\u00e0, e sai perch\u00e8? Perch\u00e8 molti di questi cos\u00ec chiamati “esperti” hanno solo saputo “svuotare” il mio portafoglio, inoltre mi sono davvero stancato di vedere altri che cadono nella stessa trappola, perch\u00e8 sono carne da macello e nemmeno lo sanno. E visto che io ho sul serio investito in OGNI programma esistente di qualsiasi guru sulla faccia del pianeta, e visto che io guadagno facendo tutto l’opposto di quello che questi signori insegnano, oggi per te che leggi queste righe potrebbe essere il giorno pi\u00f9 importante della tua vita..<\/span><\/p>\n

Ecco la prima verit\u00e0 …<\/span><\/p>\n

L’Internet Marketing \u00e8 morto<\/h3>\n

E’ importante che tu capisca che l’Internet Marketing, per come ce lo hanno fatto conoscere gli esperti fino ad oggi, \u00e8 un modello di business MORTO. Per capire il perch\u00e8 di questa mia affermazione per prima cosa parliamo dei prezzi. Fino ad oggi nessuno ha voluto portare alla luce la questione etica e della manipolazione del prezzo nel marketing, una questione “particolarmente sentita” anche dai nostri esperti italiani che seguono questi giganti e su cui si sono accese feroci polemiche e controversie.<\/span><\/p>\n

Probabilmente sono L’UNICO in Italia che sta per affermare completamente l’opposto di tutto quello che fino ad ora ci hanno insegnato i grandi del marketing, consapevole anche del\u00a0 fatto che ci\u00f2 potrebbe significare attirarmi diverse antipatie. In ogni caso per me sono MOLTO pi\u00f9 importanti gli oltre 7000 lettori iscritti alla mia newsletter, pertanto con voi sar\u00f2 SEMPRE trasparente e in maniera totale: per questo vi dar\u00f2 subito 2 comandamenti da seguire per non fallire in partenza in questo business:<\/span><\/p>\n

Primo Comandamento<\/span>: cura il tuo posizionamento, da subito<\/span><\/strong><\/p>\n

Non avere paura di vendere roba a prezzi bassi, perch\u00e8 il concetto secondo il quale il tuo cliente associa a “prezzo basso livello scadente” non dipende dal prezzo o dal prodotto, ma unicamente dal tuo BRAND<\/span><\/span><\/p>\n

Sissignore, ecco svelato l’arcano mistero. Il primo grande cambiamento che devi mettere in atto \u00e8 questo: devi lavorare IMMEDIATAMENTE sul tuo BRAND, cio\u00e8 come tu scegli di essere visto nel mercato.<\/span><\/p>\n

Se non hai un posizionamento di marca, non solo non venderai MAI a prezzi alti, ma non venderai nemmeno a prezzi bassi. Con un posizionamento di mercato efficace invece vendi meglio a prezzi alti e molto ma molto di pi\u00f9 a prezzi pi\u00f9 bassi, a patto che il valore percepito sia superiore…<\/span><\/p>\n

Tra poco capirai questi concetti molto meglio. Seguimi molto attentamente. (premetto che avrei potuto creare un prodotto solo basandomi su questo articolo, ma ho preferito lasciarlo di pubblico dominio e per precisi motivi)<\/span><\/p>\n

Perch\u00e8 il Modello “alza prezzi<\/span>” \u00e8 inapplicabile in Italia<\/h3>\n

Il modello di business che ci hanno sempre insegnato (In USA lo chiamano modello “aggiungi uno zero”) \u00e8 un modello che funziona solo quando hai ottenuto un possente potere di branding, e solo una volta che hai ottenuto una IMMANE visibilit\u00e0, con grandi numeri raggiungibili rapidamente se fai marketing in un mercato ampio MILIARDI DI PERSONE. Ma la rete italiana \u00e8 costituita da MILIONI di persone, e solo questo rende impossibile ottenere questi fatidici numeri a 7 cifre che fanno i grossi nomi sulla scena mondiale.<\/p>\n

Ora, se sei uno che ha investito molto in formazione di internet marketing, attenzione: non \u00e8 proprio tutto da gettare via; le strategie dei guru possono funzionare, a condizione di non seguire proprio tutto alla lettera, soprattutto a condizione che tu ascolti di pi\u00f9 le persone del tuo mercato e meno gli insegnamenti degli “esperti”.<\/p>\n

Per esempio, anche se le hai studiate, applicare le strategie di ‘Mass Control di Frank Kern, o la PLF di Jeff Walker – SEMPRE E OVUNQUE – potrebbe molto pericoloso. I profitti non sono mai assicurati. In piu’ rischi di fare gravi danni al tuo busienss sono seri. Dunque i GURU non ci stanno dicendo proprio tutta la verit\u00e0<\/p>\n

Ci sono situazioni in cui \u00e8 IMPOSSIBILE entrare in sintonia con un mercato usando tecniche psicologiche o stratagemmi rubati alla NLP; ho visto personalmente infomarketer anche molto conosciuti fallire miseramente per via di questa ostentazione e uscirne con le ossa rotte. La realt\u00e0 nelle nicchie di mercato \u00e8 molto pi\u00f9 difficile di quello che ti vogliono fare credere. E se tu cerchi di educare le persone, di far loro abbassare la guardia in maniera indolore, volendo entrare ad ogni costo dentro i loro bisogni pi\u00f9 intimi, ti ripagheranno con la moneta che meriti: ovvero con l’indifferenza pi\u00f9 totale, o con comportamenti aggressivi.<\/p>\n

La soluzione per\u00f2 ESISTE. Essa consiste nell’andare oltre gli schemi dei guru. Per farlo dobbiamo considerare il cervello come un processo dinamico e non come una macchina a cui applicare degli schemi di funzionamento come ci stanno tutti insegnando (in primis la NLP).<\/p>\n

Voglio dire, anche se il comportamento umano pu\u00f2 seguire schemi prevedibili (su cui si basano quasi tutti i principi della persuasione e della vendita) esso rimane comunque un processo in continua evoluzione, e soprattutto, cosa molto importante, in particolari situazioni si tratta di un processo da “non forzare”, dove alle volte funziona meglio la resa, senza fare la lotta del venditore persuasore a tutti i costi.<\/p>\n

Quando la battaglia nel marketing \u00e8 persa …<\/h3>\n

Nessuno di questi venditori ti ha mai insegnato ad arrenderti. Ognuno di loro ti insegna un modo diverso di combattere una battaglia gi\u00e0 persa, una battaglia dell’ego, e proprio per questo tu non creerai nessuna ricchezza. Perch\u00e8 il nemico non \u00e8 fuori, il nemico \u00e8 dentro, \u00e8 nella mente.<\/span><\/p>\n

Lo ha gi\u00e0 detto Jack Trouth, la battaglia nel posizionamento, nel marketing, \u00e8 nella mente. Sai che vuol dire questo? Che in verit\u00e0 la battaglia \u00e8 nell’ego. Significa che se vuoi davvero avere successo in un mercato, allora il tuo principio primo, quello che ti porta a fare quello che fai, deve essere una vera mission, deve essere molto pi\u00f9 che un semplice servizio per le persone. Da ci\u00f2 ho estratto per te il secondo comandamento:<\/span><\/p>\n

Secondo comandamento:<\/span> abbraccia davvero le esigenze delle persone<\/strong><\/span><\/p>\n

Ogni volta che ho seguito questo principio ho sempre avuto successo, e ogni volta che l’ho ignorato invece ho sempre fallito. Se vuoi essere efficace in un mercato la tua comunicazione deve essere sicuramente persuasiva, spontanea, ma soprattutto deve nascere da un profondo servizio per il prossimo. Se questo noi ce lo dimentichiamo, allora anche il corso di controllo mentale delle masse pi\u00f9 costoso al mondo sar\u00e0 del tutto inutile. Non avrai successo comunque.<\/span><\/p>\n

Come ho detto in un noto articolo che scrissi qualhe tempo fa per il magazine del mio amico Marco De Veglia<\/strong>, chiunque diventa schiavo di un metodo \u00e8 destinato a perire, nonostante la bont\u00e0 del metodo. Parlo non solo come “praticante” dell’arte del marketing, ma anche come “musicista” e ricercatore impegnato in molteplici campi.<\/span><\/p>\n

Come uscire dall’inganno<\/h3>\n

Una delle convinzioni pi\u00f9 diffuse e comunemente accettate da tutti i marketer all’unanimit\u00e0 \u00e8 che chi acquista prodotti a prezzi pi\u00f9 alti ha una tendenza a consumare sul serio il prodotto e a trarne giovamento mettendosi all’opera. Diversamente non fa chi compra un prodotto a prezzo basso, pensando che varr\u00e0 poco o nulla. Da questa convinzione la mentalit\u00e0 comune ha sviluppato questa trappola percettiva: e cio\u00e8 …<\/span><\/p>\n

Prezzo alto = Qualit\u00e0 alta<\/span><\/em>
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Ma questa associazione mentale \u00e8 un inganno.<\/span><\/p>\n

Si tratta soltanto di un programma insediato nella mente collettiva. <\/span><\/p>\n

Adesso ti mostro che esistono diverse contraddizioni che lo spazzano via in mezzo secondo. Tanto per cominciare, prima tra tutte la contrapposizione tra il “personaggio” e il valore effettivo, nel materiale offertoci dagli esperti. Cosa significa? Che non sempre ci\u00f2 che fanno questi i signori del marketing mantiene alte le aspettative di ci\u00f2 che promettono. Non sempre questi “intoccabili” assi della persuasione si mantengono effettivamente coerenti con i propri insegnamenti. <\/span><\/p>\n

Dunque, perch\u00e8 questi signori possono vendere il letame a 200 dollari al chilo e tu l’argento a un centesimo?
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Semplicemente perch\u00e8 sono diventati delle celebrit\u00e0 agli occhi della maggioranza. Ma non \u00e8 questa la cosa pi\u00f9 grave. La cosa pi\u00f9 grave \u00e8 che la gran parte degli internet marketer, blogger, formatori, consulenti di business in tutto il mondo, li seguono tutti a ruota, visto che cercano di imitarli a tutti i costi. Pesci piccoli, in un oceano di squali.<\/span><\/p>\n

Loro detengono il 90% dei mercati e sono in poche decine di persone, noi, qualche milione di unit\u00e0, abbiamo tutti insieme circa il 10%. Come si dice abbiamo le briciole da spartire, e non possiamo fare assolutamente nulla, se non “evitare di fare il loro gioco”. Diversamente siamo condannati al fallimento. Non possiamo permettercelo. Perch\u00e8 queste persone possono vendere letame a prezzi alti grazie al potere del Brand. Ma non solo. Il forte carattere multimediale e con piattaforma multi-funzione, che include elementi di comunity e interazione social hanno portato il business dei guru a livelli impensabili prima d’ora.<\/span><\/p>\n

Altro elemento:<\/span> tutti i guru hanno imparato il trucchetto dei video. Anche i sassi ormai sanno che i video funzionano meglio e che puoi chiedere un prezzo pi\u00f9 alto, se non fosse che la prima cosa che si vede non sono gli esercizi o le nozioni, ma il loro personaggio, costruito su misura, come fossero star di Hollywood.<\/span><\/p>\n

Per favore, lascia che te lo chieda:<\/strong><\/span><\/p>\n

Stai davvero mandando gi\u00f9 tutto quello che ti dicono solo perch\u00e8 sono le autorit\u00e0 del loro settore? Eppure anche loro sono stati dei dilettanti, addirittura molti erano dei completi falliti prima di iniziare, ed erano in una posizione forse ben peggiore della tua. E allora come hanno fatto a diventare quello che sono oggi?<\/span><\/p>\n

Il marketing del male rivelato …<\/h3>\n

Molti guru semplicemente hanno imparato a fare leva sui principi di Cialdini per spillarti pi\u00f9 soldi.<\/span><\/p>\n

Se sei stato abbastanza tempo in questo controverso mercato dell’internet marketing ti sarai imbattutto almeno una volta in uno dei loro super programmi intensivi ad alto costo (dai 2000 ai 4000 dollari) contenenti “poltiglie” di informazioni che altri marketers meno conosciuti l\u00e0 fuori (e di cui nessuno parla) stanno dando a prezzi 10 volte inferiori<\/span> e con l’aggiunta di “info concrete” in grado di produrre cambiamenti reali nel tuo business.<\/span><\/p>\n

La cosa pi\u00f9 triste \u00e8 che nella maggior parte dei mercati troverai almeno 2-3 guru posizionati come “leader” che dettano le regole di cosa si deve fare e cosa non si deve fare, seguiti da centinaia, alle volte migliaia di piccole PMI che raccolgono le briciole, o fanno la fame.<\/span><\/p>\n

E questi piccoli sono le persone davvero oneste che generano valore e informazione, condannati a rimanere sconosciuti, invisibili. Mentre loro, i visibili, che divulgano mezze verit\u00e0, alle volte spudorate menzogne, loro continueranno a mangiare i 3\/4 della torta e a vendere il fumo alle loro folle impazzite in cerca del “sacro graal” di quella categoria di mercato dove si trovano.<\/span><\/p>\n

I leader di mercato poi si macchiano di un altro crimine, forse il peggiore di tutti.<\/span><\/p>\n

I guru mi hanno sempre detto che il vero genio del marketing non siamo noi “produttori” ma \u00e8 il mercato. Occorre ascoltare il mercato. Sante parole! Hanno sempre detto che \u00e8 il mercato a stabilire i prezzi che \u00e8 disposto a sostenere. Balle! E ‘sempre il contrario…<\/span><\/p>\n

Sono loro, che in seguito a una acuta operazione di “indottrinamento dei mercati” (basata su uno studio del reddito della gente) stabiliscono la soglia di prezzo critica per il consumatore del tutto arbitrariamente. Infatti il mercato \u00e8 letteralmente “condotto” ad accettare una specifica fascia di prezzo come “standard” della comunit\u00e0 a cui adeguarsi volente o nolente.<\/span><\/p>\n

Ma allora i grandi esperti, i leader del marketing (online) nel mondo ci stanno TUTTI<\/span> raccontando frottole?<\/strong><\/p>\n

No. Non tutti. C’\u00e8 una piccola percentuale di “esperti”\u00a0 in “buona fede”, anche in Italia, che mettono comunque il cliente al primo posto e io ne conosco un paio e siamo buoni amici. Ciononostante, nemmeno loro vedono l’inganno, non sanno di essere vittima loro stessi di questa “trappola” mentale. Altri invece lo fanno consapevolmente e senza scrupoli. Sono quelli che insegnano come trarre pi\u00f9 profitto e fare molti pi\u00f9 soldi alzando i prezzi ad ogni costo, anche se il livello di soddisfazione del cliente medio non sar\u00e0 il pi\u00f9 elevato possibile.<\/p>\n

Questo \u00e8 etico? Giudicalo tu…<\/p>\n

Apparentemente \u00e8 un ragionamento che non fa una piega. Loro sostengono che \u00e8 molto meglio vendere a prezzi pi\u00f9 alti perch\u00e8 in questo modo hai meno seccature. Probabilmente venderai di meno, ma il cliente prende pi\u00f9 seriamente il tuo servizio, lo studia e lo applica perch\u00e8 ci ha speso soldi, inoltre difficilmente ti chiede il rimborso. In pi\u00f9 non devi impazzire con il customer service. Secondo questi criteri, vendere a prezzi alti attirerebbe a te la migliore clientela.<\/p>\n

Bello scenario vero? La teoria sembra convincente<\/strong><\/span><\/p>\n

Ma tu prova a vendere il tuo primo prodotto a 497 euro. Prova a farlo quando sei uno qualsiasi e non hai una lista, e poi raccontami come ti \u00e8 andata. Quanti milioni hai fatto. Bene, sai cosa ho fatto? Ho voluto testare e sperimentare di persona.<\/span><\/p>\n

Adesso ti mostro con i numeri che cosa succede applicando il modello dei guru alla realt\u00e0 italiana. E che risultato si ottiene se invece facciamo l’opposto.
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I due modelli a confronto<\/h3>\n

SCENARIO 1: (modello etico)<\/strong><\/span><\/p>\n

Da tempo volevo lanciare un prodotto che valeva almeno 400 euro, ma ho deciso di piazzarlo alla cifra ridicola di 47 euro. Quello che ho fatto \u00e8 stato posizionare il mio prodotto senza applicare le tecniche dei guru, ma facendo tutto l’opposto.<\/span><\/p>\n

Nell’arco di un mese, senza “forzare” troppo la mia lista, ho totalizzato 40 vendite. Il risultato sono stati poco meno di 2000 euro generati, su pilota automatico, e con 0 richieste di rimborso. La cosa interessante \u00e8 che ci sono stati 0 clienti insoddisfatti e moltissimi di questi 40 acquirenti hanno iniziato a parlare bene di me e del mio prodotto in giro. So per certo che almeno 20 di loro hanno letto e consumato il prodotto, una decina lo ha lasciato a met\u00e0, e i rimanenti non lo completeranno mai. Questa \u00e8 la realt\u00e0 dei fatti e non ci possiamo fare nulla.<\/span><\/p>\n

Tuttavia gli esperti ci insegnano che se lo stesso prodotto lo converti in formato video questo ti autorizza a venderlo anche a 197 euro. Si tratterebbe cio\u00e8 della stessa informazione, ma in un formato pi\u00f9 facile da digerire, (o forse sarebbe meglio dire, in un formato che “intrattiene meglio”) ed \u00e8 proprio quello che ho fatto…<\/span><\/p>\n

SCENARIO 2: (modello Guru)<\/strong><\/span><\/p>\n

Vediamo cosa succede, se fai un lancio sempre alla tua lista con la stessa identica strategia e sequenza di email ma vendendo una serie di VIDEO TUTORIAL, piuttosto che un info prodotto scritto, al costo di 197 euro… (caso reale). <\/span><\/p>\n

    \n
  1. Questa volta ho applicato alla lettera le strategie degli “esperti”<\/span><\/li>\n
  2. Dunque per prima cosa ho triplicato il prezzo, stessa info ma in formato video<\/span><\/li>\n
  3. in 30 giorni ho totalizzato 7 vendite utilizzando lo stesso marketing<\/span><\/li>\n
  4. 1 persona mi ha chiesto il rimborso e il profitto netto \u00e8 stato inferiore<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    Vediamo di tirare le somme:<\/strong><\/span><\/p>\n

    I grandi marketer sostengono che anche se le richieste di rimborso saranno maggiori per lo stesso prodotto a un prezzo pi\u00f9 alto, i profitti netti saranno comunque superiori in molti casi. Purtroppo il mio test ha smentito questa presunta verit\u00e0. Riversare il prodotto in un formato con un pi\u00f9 alto valore percepito non mi ha aiutato a vendere di pi\u00f9, al contrario. Su questo particolare campione di lead in totale ho raccolto molto meno del mese precedente, in pi\u00f9 ho avuto un cliente non soddisfatto che seminer\u00e0 un passaparola negativo nei miei confronti.<\/span><\/p>\n

    La domanda sorge spontanea: Dove sta il vantaggio?<\/strong><\/span><\/p>\n

    Il vantaggio \u00e8 che sicuramente i 6 acquirenti che hanno speso quella cifra con il mio prodotto si metteranno in moto e trarranno vantaggio dal servizio. Ma quanto saranno realmente soddisfatti sul lungo periodo? No, non mi basta. Il dato di fatto \u00e8 che l’esperimento \u00e8 stato un completo fallimento.<\/span><\/p>\n

    Ecco a chi serve vendere a prezzi alti:<\/em><\/strong><\/span><\/p>\n

    Vendere a prezzi alti serve se crei diverse alleanze, e soprattutto se hai una GROSSA LISTA, e cosa ancora pi\u00f9 importante, se i tuoi partner hanno anche liste pi\u00f9 gonfie della tua. Questo \u00e8 lo sporco segreto che sta dietro al marketing dei guru. Peccato che \u00e8 una situazione utopica per la maggioranza delle persone, e che quello che fanno i GIGANTI dell’industria nel mondo non \u00e8 umanamente possibile per tutti.<\/span><\/p>\n

    Loro sono avvantaggiati dal fatto di avere tutti insieme un database di clienti di milioni di unit\u00e0 potenziali, e su base mondiale, mentre qui siamo ristretti al territorio italiano, inoltre gli stessi GURU nostrani hanno comunque liste piccole, dell’ordine delle migliaia di unit\u00e0. <\/strong>Quindi se oggi vogliamo fare la vera differenza occorre abbassare i prezzi e alzare il valore. <\/strong>Ecco la vera strategia anti crisi<\/span><\/p>\n

    Abbassa i prezzi e alza il valore di tutti i tuoi prodotti<\/h3>\n

    Non fraintendermi.. non sto dicendo che devi dare via tutta la tua conoscenza come un fesso per 7 euro a botta. Sto dicendo che se vuoi vendere prodotti ad alto costo non devi per nulla considerare quello che ti hanno detto fino a ora sul marketing, perch\u00e8 semplicemente non funziona. Le teorie sono corrette. Ma il riscontro pratico porta vantaggi a pochi.. Dunque, che cosa si deve fare?<\/span><\/p>\n

    Ecco la mia soluzione:<\/strong> se offri un prodotto che la tua concorrenza vende a 97 euro, ricorda questo: non importa se fai un video e cambi il formato, se inneschi elementi di comunity e interazione sociale, o se ci metti il tuo bel faccione da divo, perch\u00e8 di tutto questo all\u2019utente finale non gli importa davvero un bel niente! Quello che le persone vogliono \u00e8 che tu risolva il loro pi\u00f9 grande problema, e che tu sia in grado di portare la soluzione nelle loro menti nel modo pi\u00f9 veloce e semplice possibile, eliminando gli ostacoli per loro, e tutta la fatica aggiuntiva che gli fanno fare i tuoi competitors. Ecco il segreto per fare a brandelli la tua concorrenza, non importa in quale nicchia sei. Perci\u00f2 tienilo a mente…<\/span><\/p>\n

    Ecco i 4 pilastri della nuova formula del Info-marketing ETICO<\/span><\/strong><\/p>\n

    1) MIGLIOR MARKETING<\/span>
    \n 2) MAGGIOR INNOVAZIONE<\/span>
    \n 3) COSTI MINORI<\/span>
    \n 4) VALORE SUPERIORE<\/span><\/p>\n

    Supera la tua concorrenza in tutti e quattro gli elementi e potrai dimenticarti di tutti i problemi legati alla U.S.P e al posizionamento di mercato. Del resto lo stesso concetto di USP oggi \u00e8 un altro vecchio schema del passato. Il concetto fu introdotto negli anni 40. Dovrebbe suonarti strano pensare che possa essere ancora attuale e non superato, dopo 70 anni di cambiamenti sociali, economici, tecnologici e di percezione.<\/span><\/p>\n

    Io non so se ti sei mai innamorato\/a di qualcuno. Qualsiasi relazione per poter durare ha bisogno di essere alimentata, curata costantemente; si ha bisogno di tenere alto lo stimolo reciproco, altrimenti non ci si sente pi\u00f9 in cammino, non si \u00e8 pi\u00f9 in evoluzione. E come ogni cosa, quando ti sei fermato.. MUORI<\/span><\/p>\n

    Il grande errore degli esperti \u00e8 che hanno adottato il trucco dei prezzi alti su tutti i loro prodotti e per troppo a lungo. Il risultato \u00e8 che ormai la gente ne ha le scatole piene, si \u00e8 stufata. Ha capito l’inganno, e questo rende il mercato diffidente, lo rende povero nei valori, e quindi anche nei soldi e nella possibilit\u00e0 di offrire ricchezza effettiva<\/span><\/p>\n

    Adesso chiariamo subito una cosa, prima che tu mi prenda per PAZZO:<\/span><\/p>\n

    Non ti sto assolutamente dicendo di non vendere a prezzi alti<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

    Ti sto dicendo che se gli altri infomarketer la fuori stanno vendendo buoni prodotti ad un certo costo, allora tuo compito sar\u00e0 vendere prodotti simili, ma di qualit\u00e0 superiore, con un marketing migliore e con una percezione del prezzo differente.<\/span><\/p>\n

    Rileggi attentamente..<\/span><\/p>\n

    Il tuo compito sar\u00e0: vendere prodotti simili, di qualit\u00e0 superiore, con un marketing migliore e con una percezione del prezzo differente.<\/span><\/p><\/blockquote>\n

    Volendo ridurre il tutto all’osso, se vuoi davvero distinguerti dalla tua concorrenza devi solo fare due cose..<\/span><\/p>\n

      \n
    1. Offri 10 volte il valore contenuto nei loro prodotti<\/span><\/li>\n
    2. Offrili a prezzi 10 volte inferiori<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

      Questo straccer\u00e0 la tua concorrenza in qualsiasi nicchia di mercato. Non c’\u00e8 USP che tenga. Credimi ho impiegato diversi anni e diverse migliaia di euro in investimenti e in formazione prima di comprendere tutto questo. Prima di arrivare a questa sintesi. Ora tu hai questa sintesi a portata di mano.<\/span><\/p>\n

      Se l’articolo ti \u00e8 piaciuto clicca sul tasto “like” qui in basso e lasciami un commento per farmi sapere cosa ne pensi<\/span><\/p>\n

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      E’ noto per chi si occupa di Internet Marketing che i grandi GURU, del calibro di Frank Kern, Jeff Walker, Armand Morin, tanto per citarne i pi\u00f9 noti, da circa un decennio dominano incontrastati la scena dell\u2019 Infomarketing mondiale.\u00a0Loro sono le “autorit\u00e0”. Non troverai un esperto nel mondo (e in Italia) che non abbia studiatoLeggi tutto<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[94,92,95],"tags":[26],"class_list":["post-23","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-controversie","category-falsi-miti","category-verita-scomode-ostacoli","tag-personal-branding"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/23","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=23"}],"version-history":[{"count":243,"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/23\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":58078,"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/23\/revisions\/58078"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=23"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=23"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=23"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}