{"id":2270,"date":"2013-03-06T23:25:07","date_gmt":"2013-03-06T23:25:07","guid":{"rendered":"http:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/?p=2270"},"modified":"2013-03-24T15:27:42","modified_gmt":"2013-03-24T15:27:42","slug":"oltre-la-u-s-p-il-segreto-per-creare-identita-e-appartenenza-nel-mercato","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/oltre-la-u-s-p-il-segreto-per-creare-identita-e-appartenenza-nel-mercato\/","title":{"rendered":"Oltre La U.S.P (Il segreto per creare identit\u00e0 e appartenenza nel mercato)"},"content":{"rendered":"<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">In questo articolo non parliamo del posizionamento in funzione del prodotto (e della sua USP) ma in funzione di te e della tua personalit\u00e0, del personaggio e del carattere che vorrai creare per legare a te i tuoi potenziali clienti presenti e futuri.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Nota che \u00e8 questo ci\u00f2 che sul lungo termine ti garantir\u00e0 un posizionamento granitico, specialmente nei mercati di \u201cinformazione\u201d. Tale posizionamento \u00e8 strettamente collegato al rapporto unico che saprai instaurare con queste persone<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Questa \u00e8 l&#8217;essenza della UCP&#8230;.<\/span><!--more--><\/p>\n<h4 lang=\"it-IT\" style=\"text-align: left;\" align=\"CENTER\"><span style=\"color: #333333;\">Unique Customer Perception<\/span><\/h4>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Ecco in cosa consiste nella pratica la UCP.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Offrire e far percepire il valore di ci\u00f2 che fai e insegni, mostrando prove che testimoniano che ci\u00f2 che dici funziona. Tutto il trucco nel posizionamento consiste nel sapere offrire vantaggi che i tuoi clienti non possono trovare altrove.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Non si tratta di \u201ccosa\u201d dai, ma \u201ccome\u201d lo dai.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\" style=\"padding-left: 30px;\"><span style=\"color: #333333;\">Non \u00e8 questione di \u201ccosa\u201d offri di vantaggioso rispetto ai tuoi concorrenti (U.S.P), ma del modo in cui lo fai, del tono che usi, e dalla personalit\u00e0 che assumi mentre mostri i vantaggi che determinano la brand e il tuo posizionamento nel mercato (U.C.P). E&#8217; questo che ti connette in maniera inossidabile ai tuo clienti. Quindi se da un lato devi pensare a una U.S.P forte (per il business e per i prodotti), dall&#8217;altro lato devi anche considerare la costruzione del tuo personaggio che determina la U.C.P finale.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">La U.C.P determina il rapporto e la relazione unica che i tuoi clienti instaurano con te, e che li porta a scegliere te al di l\u00e0 di qualsiasi U.S.P posseduta dai tuoi concorrenti.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Chiediti:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"color: #333333;\">&#8220;Come puoi entrare in un mercato in modo da insediarti quasi istantaneamente come un leader di una certa categoria e al contempo farti identificare subito nella mente dei potenziali clienti a cui ti rivolgi?&#8221;<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #333333;\">&#8220;Come puoi rendere la comunicazione tra te e loro priva di ostacoli e rumori di fondo, per far si che sia per te molto pi\u00f9 semplice e accessibile relazionarti con loro?&#8221;<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Uno dei modi per fare questo \u00e8 coprire i buchi lasciati dai competitors. Ma soprattutto considerare la teoria del 5%.<\/span><\/p>\n<h4 lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">La teoria del 5%<\/span><\/h4>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Ecco cos&#8217;\u00e8 la teoria del 5 percento: alcune persone sono pi\u00f9 ricettive davanti a certe submodalit\u00e0 caratteriali rispetto ad altri. La maggior parte delle persone ha almeno 2 submodalit\u00e0 diverse, di cui una \u00e8 quella dominante.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Questo \u00e8 il motivo per il quale quasi tutti noi, quando si tratta di scegliere chi seguire, di chi fidarci, o anche quando si tratta di acquistare qualcosa, tendiamo a scegliere e a legare \u201cmeglio\u201d con coloro che risuonano direttamente con certi aspetti e certi caratteri distintivi che noi sentiamo essere simili ai nostri.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Le nostre azioni sono orientate a livelli inconsci dalle nostre submodalit\u00e0 e subpersonalit\u00e0. Quindi se un certo venditore, marketer sta utilizzando un certo \u201ctipo caratteriale\u201d che \u00e8 affine e congruente con il nostro modo di fare ed essere, ecco che esso tende a risuonare dentro di noi.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">La conseguenza di questo \u00e8 che tenderai a fidarti di quel particolare personaggio in maniera pi\u00f9 \u201cmarcata\u201d rispetto agli altri 30 che stanno facendo le sue stesse identiche cose. Semplicemente perch\u00e8 in lui ti identifichi<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Perch\u00e8 tutto questo discorso \u00e8 importante? Ecco perch\u00e8. Tipicamente nel mercato dell&#8217;internet marketing le percentuali di conversione sono sempre comprese tra l&#8217; 1% e il 5%.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\" style=\"padding-left: 30px;\"><span style=\"color: #333333;\">Questi sono i dati di fatto.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\" style=\"padding-left: 30px;\"><span style=\"color: #333333;\">Anche la migliore sales letter non va oltre il 5% (a freddo).<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Il principale motivo di questo \u00e8 che la maggior parte delle persone sono molto pi\u00f9 condizionate a rispondere ad un certo tipo di personalit\u00e0 o al tono della pubblicit\u00e0 piuttosto che al contenuto stesso della pubblicit\u00e0.<\/span><\/p>\n<blockquote>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Quindi \u00e8 questione di capire che normalmente un marketer (anche bravo) comunica bene solo al 5% del mercato a cui si rivolge.<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Di quale 5 per cento si tratta dipende dalla sua submodalit\u00e0, e dal tipo di \u201ccarattere\u201d che sta sviluppando, e che risuona in modo \u201cfluido\u201d con queste persone che colgono le sue offerte.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\" style=\"padding-left: 30px;\"><span style=\"color: #333333;\">\u00c8 possibile per\u00f2 andare oltre questo 5%<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Personalmente ho tassi di conversione molto elevati su alcune delle mie lettere di vendita, dell&#8217;ordine del 12, 15%, ma questo accade semplicemente perch\u00e8 ho messo in campo una comunicazione che risuona verso pi\u00f9 di un modello caratteriale.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Conoscere questi modelli ti aiuta ad aumentare le vendite, per il semplice fatto che tutta la tua comunicazione trasmette \u201cmeglio\u201d il messaggio di vendita, e arriva in maniera diretta a coloro che \u201csi predispongono\u201d a sentire.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">La conseguenza di tutto questo \u00e8 che le persone abbasseranno le difese e saranno pi\u00f9 propense ad acquistare la tua soluzione.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Vediamo ora come puoi posizionare la tua figura nel tuo mercato seguendo uno o pi\u00f9 di questi modelli in maniera da essere risonanti e congruenti con il tuo carattere e la tua personalit\u00e0 (e come attrarre a te i clienti giusti grazie a questo)<\/span><\/p>\n<h4 lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">I 7 Posizionamenti Caratteriali<\/span><\/h4>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Ci sono 7 posizionamenti che potranno tornarti utili quando ti lanci con uno o pi\u00f9 prodotti in un mercato di nicchia. Occorre conoscerli ancora prima di creare il prodotto. Io stesso ne utilizzo almeno 4 o 5 regolarmente in tutte le nicchie che curo. Ecco I 7 posizionamenti (tra parentesi trovi la varianti secondarie possibili):<\/span><\/p>\n<ul style=\"list-style-type: square;\">\n<li><span style=\"color: #333333;\">L&#8217;avvocato (\u00e8 leader, guru, innovatore)<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul style=\"list-style-type: square;\">\n<li><span style=\"color: #333333;\">Il comune mortale (persona semplice, l&#8217;amico che nasconde in realt\u00e0 grandi abilit\u00e0 \u2013 pensa a Clark Kent)<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul style=\"list-style-type: square;\">\n<li><span style=\"color: #333333;\">Il realista, (reporter, avventuriero, infiltrato)<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul style=\"list-style-type: square;\">\n<li><span style=\"color: #333333;\">Il ribelle (evangelista, guerriero, crociato)<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul style=\"list-style-type: square;\">\n<li><span style=\"color: #333333;\">L&#8217;intrattenitore (\u00e8 un comico, carismatico, un attore)<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul style=\"list-style-type: square;\">\n<li><span style=\"color: #333333;\">Il disadattato (genio incompreso, scienziato, matematico, architetto)<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul style=\"list-style-type: square;\">\n<li><span style=\"color: #333333;\">L&#8217;ottimista (benefattore, ricercatore, maestro, mistico)<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Ricorda: Le persone non comprano solo per ottenere risultati dal tuo prodotto. Comprano per ricavare un&#8217;esperienza immersiva ed emozionante. Inoltre cercano conversazione, e senso di identit\u00e0.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Tutto questo viene perfettamente svolto dal \u201ccarisma\u201d del tuo personaggio. Non c&#8217;\u00e8 arma pi\u00f9 potente del creare (insieme al prodotto) un carattere che..<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"color: #333333;\">Intrattiene chi ascolta<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #333333;\">Manda in Trance narrativa da ascolto<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #333333;\">Protegge i confini \/ esorta a superarli<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #333333;\">Aiuta la comprensione di eventi complessi<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #333333;\">Genera appartenenza (e voglia di lasciarsi coinvolgere)<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #333333;\">Muove emozioni e genera immedesimazione<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #333333;\">Viene ricordato<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Perch\u00e8 le persone entrano a fare business con te prevalentemente per ottenere valore, ma poi rimangono con te sul lungo termine perch\u00e8 si innamorano del tuo \u201cpersonaggio\u201d.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\" style=\"padding-left: 30px;\"><span style=\"color: #333333;\">Ora giusto per essere chiari, non \u00e8 possibile analizzare a fondo tutti i modelli caratteriali in un semplice articolo (chi desidera approfondirli tutti, trover\u00e0 pane per i suoi denti nel mio corso &#8220;Brand positioning per Internet Marketer&#8221;) tuttavia abbiamo spazio per analizzarne uno in particolare, che \u00e8 quello che pi\u00f9 mi rispecchia e mi ha portato risultati.<\/span><\/p>\n<h4 lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Il disadattato<\/span><\/h4>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Questo \u00e8 veramente potente. Lo utilizzo parecchio in tutte le mie comunicazioni secondarie e in molte parti delle mie sales letter.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Il disadattato \u00e8 una personalit\u00e0 particolare. Egli \u00e8 un introverso, non ama esporsi molto, ha tipicamente una personalit\u00e0 introspettiva e poco propensa al confronto. Non ama socializzare, ne condividere. Preferisce farsi i fatti propri e stare sulle sue. Tutto l&#8217;opposto rispetto all&#8217;intrattenitore, che \u00e8 pi\u00f9 simile a un attore.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Il disadattato \u00e8 una sorta di genio incompreso. E&#8217; molto analitico, calcolatore. Ha un particolare talento creativo che associato a un grande intuito lo rende Incredibilmente abile in alcune specifiche cose che normalmente le persone comuni trovano difficili, se non \u201cimpossibili\u201d da compiere.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\" style=\"padding-left: 30px;\"><span style=\"color: #333333;\">In genere il disadattato ha la padronanza totale di 2-3 skills che ha portato ai massimi livelli, all&#8217;eccellenza assoluta. In quelle specifiche aree di competenza ha condotto i suoi studi ossessivi, che lo hanno condotto all&#8217;emarginazione.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\" style=\"padding-left: 30px;\"><span style=\"color: #333333;\">Ecco perch\u00e9 \u00e8 un disadattato.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Infatti, nonostante questa enorme capacit\u00e0 e talento, il disadattato \u00e8 chiamato cosi perch\u00e9 \u00e8 un disastro vivente nelle faccende della vita reale, si perde in un bicchiere d&#8217;acqua quando si tratta di tutto ci\u00f2 che a che fare con le esperienze quotidiane, e nelle questioni dove normalmente le persone comuni sanno conformarsi e confrontarsi.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Ho incontrato questo tipo di personalit\u00e0 per la prima volta quando ho iniziato a studiare i testi di Gary Halbert, forse il pi\u00f9 grande copywriter degli ultimi 20 anni. Chiunque studi copywriting a qualsiasi livello molto presto si rende conto che tutte le strade portano a lui.<br \/>\n<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Gary Halbert aveva una impressionante conoscenza di marketing in ogni forma immaginabile. Di contro pare che non avesse un buon rapporto con le donne e che non sapesse fare nemmeno il bucato.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">\u00c8 noto che Halbert aveva problemi nella vita reale e che facesse uso di psicofarmaci, per attenuare le problematiche della mente. Svilupp\u00f2 negli anni una dipendenza dallo Xanax, un forte ansiolitico, cosa di cui parl\u00f2 anche in un passo della sua newsletter.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Pare sia una prerogativa dei geni essere un po pazzi e fuori di testa. E in qualche modo Halbert sapeva usare le sue debolezze per piacere al suo pubblico.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Infatti anche se era goffo e impacciato nella vita reale, aveva comunque dato ampia dimostrazione delle sue capacit\u00e0 nel Direct Marketing. Era diventato il punto di riferimento di tutti i venditori. Le sue lettere sono diventate leggendarie.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Ma dal momento che la sua personalit\u00e0 era tutto tranne che perfetta, ecco come la sua condotta risuonava nella mente dei suoi sostenitori:<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Un pensiero tipo era..<\/span><\/p>\n<blockquote>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">&#8220;Questo qui, non sa fare quasi niente bene. Quindi, se lui che \u00e8 cos\u00ec sfigato pu\u00f2 farcela nel marketing, sicuramente ce la posso fare anche io..&#8221;<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Personalmente ho giocato la carta del disadattato in diverse occasioni, e tutte le volte ha corrisposto a una mia esperienza reale (ricorda, non improvvisarti mai ci\u00f2 che non sei).<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">In molti passi della mia newsletter ricordo spesso di come mi ci sia voluto pi\u00f9 tempo del normale per fare le cose che gli altri ragazzi facevano alla mia et\u00e0, e fino a che non ho compiuto 10 anni non sapevo neanche allacciarmi le scarpe.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Mi sentivo davvero come una scheggia impazzita, che aveva poco a che fare con questo mondo.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Quando ero bambino avevo paura di tutto, anche prendere il telefono per ordinare una pizza, perch\u00e9 avevo il terrore di parlare con la gente al telefono. Soffrivo di disturbi di apprendimento, ed ero cos\u00ec spaventato ogni volta che dovevo espormi per fare qualcosa che a un certo punto ho iniziato a soffrire di attacchi di panico.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Tanto che fino oggi ho ancora problemi a parlare in pubblico e a \u201cfingermi\u201d una macchina da conferenza come molti miei colleghi. La verit\u00e0 \u00e8 che sono davvero un imbranato in molte cose.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Probabilmente non sono riuscito a passare bene una parte \u201cordinaria\u201d di vita, che certe persone comuni hanno vissuto a pieno, e senza difficolt\u00e0. Ma nonostante questo, sono riuscito a portare all&#8217;eccellenza 2 o 3 cose che il mio mercato sta cercando.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">E cos\u00ec, quando si tratta di condividere<\/span> <a href=\"http:\/\/www.valerioconti\/bio\">la mia storia<\/a>,<span style=\"color: #333333;\"> questa rassicura la gente che sceglie di ascoltarmi e seguirmi, in quanto io in realt\u00e0 non sono una sorta di genio o ragazzo speciale. Sono partito da una situazione di grave difficolt\u00e0, ho faticato, sono caduto, mi sono rialzato, e son caduto di nuovo. Ma alla fine sono riuscito a realizzare quello che desideravo.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Le conoscenze e l&#8217;esperienza acquisite mi hanno alla fine ricompensato.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Tutto questo si allinea e si insedia nella mente dei miei lettori, li stimola, e questi entrano in empatia istantanea con me. Vedono in quello che ho descritto come un esempio sincero da seguire (oltre che su cui identificarsi).<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Il messaggio che traspare da molte mie storie \u00e8 che:<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\" style=\"padding-left: 30px;\"><span style=\"color: #333333;\">\u201cSe ce la posso fare io, che pensavo di essere limitato in tutto, questo vuol dire che ce la puoi fare anche tu, non importa cosa sai o non sai di te e del mondo, non importa quanto debole ti credi, o quanto frustrato ti senti, ti mostrer\u00f2 che \u00e8 possibile&#8230;\u201d<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Naturalmente anche questo profilo di \u201cpersonalit\u00e0\u201d non si pu\u00f2 improvvisare. Non puoi inventartelo di sana pianta, semplicemente perch\u00e9 col tempo le persone ti smaschererebbero. E sarebbe la tua stessa comunicazione a tradirti se ti stai inventando una storia.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">La cosa migliore da fare \u00e8 usare questo profilo solo se effettivamente ti rispecchia, se puoi dire che in qualche modo ti identifichi in un \u201cdisadattato\u201d e se ti sei trovato in difficolt\u00e0 molte volte in passato.<\/span><\/p>\n<h4 lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Per riassumere<\/span><\/h4>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Ecco i 2 passi per un posizionamento di mercato \u201canticoncorrenza\u201d<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\" style=\"padding-left: 30px;\"><span style=\"color: #333333;\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Primo passo<\/span>: Il posizionamento del prodotto e del business<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\" style=\"padding-left: 30px;\"><span style=\"color: #333333;\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Secondo passo<\/span>: Il posizionamento caratteriale del tuo personaggio<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Entrambi sono importantissimi. Qualsiasi sia il progetto, tutto il business crolla in mancanza di uno dei due. Tuttavia il secondo \u00e8 anche pi\u00f9 importante. Perch\u00e8 \u00e8 quello che consente di acquisire \u201cfama\u201d, credibilit\u00e0 e rispettabilit\u00e0 nel mercato.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><span style=\"color: #333333;\">Infatti i soli contenuti non fanno il successo. In assenza di un personaggio e di un carisma che trascina le masse verso uno scopo comune, si tratter\u00e0 di un successo a met\u00e0.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>In questo articolo non parliamo del posizionamento in funzione del prodotto (e della sua USP) ma in funzione di te e della tua personalit\u00e0, del personaggio e del carattere che vorrai creare per legare a te i tuoi potenziali clienti presenti e futuri. Nota che \u00e8 questo ci\u00f2 che sul lungo termine ti garantir\u00e0 un<a class=\"more-link\" href=\"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/oltre-la-u-s-p-il-segreto-per-creare-identita-e-appartenenza-nel-mercato\/\">Leggi tutto<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[78,79],"tags":[105,104],"class_list":["post-2270","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-brand-marketing","category-u-c-p","tag-ucp","tag-usp"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2270","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2270"}],"version-history":[{"count":29,"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2270\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3057,"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2270\/revisions\/3057"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2270"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2270"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2270"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}