L’email marketing \u00e8 la linfa vitale di qualsiasi business. Quando un business online non ha buone fondamenta di email marketing semplicemente non pu\u00f2 reggersi in piedi. Ci\u00f2 \u00e8 ancora pi\u00f9 importante in un periodo di forte crisi economica.<\/p>\n
Proprio per questo, a prescindere dal mercato in cui ti trovi adesso, ha senso sviluppare nel pi\u00f9 breve tempo possibile una strategia che ti consenta di creare credibilit\u00e0 e fiducia istantanea con i tuoi prospect, e al contempo comunicare con loro in un modo che li conduca sempre verso l’azione di conversione che desideri far loro compiere.<\/p>\n
E naturalmente, una di queste azioni \u00e8 investire in ci\u00f2 che tu proponi loro, in modo da fare profitto.<\/p>\n
Di seguito ti mostrer\u00f2 una sequenza di 10 email molto potente. Ti aiuter\u00e0 ad aumentare la ricettivit\u00e0 dei tuoi prospects e condurli pi\u00f9 facilmente a cogliere le tue offerte.<\/p>\n
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La prima email \u00e8 critica. Ecco perch\u00e8.<\/p>\n
hai bisogno di installare subito il tuo nome nella mente dei nuovi iscritti, in modo che si ricordino di te quando riceveranno le tue successive comunicazioni.<\/p>\n
Il miglior modo per farlo \u00e8 dare loro qualcosa di ENORME valore e dunque anticipare il risultato di qualcos’altro che vorrebbero ottenere ma che gli invierai nei giorni successivi.<\/p>\n
In questo modo li educhi subito ad aspettarsi nuove comunicazioni via newsletter. Poi nella pagina di download dove fai scaricare l’omaggio iniziale, inserisci un link ad altre risorse utili in cui possono investire – in modo da aprire pi\u00f9 canali di profitto fin dalle prime email.<\/p>\n
Nella seconda comunicazione invia le persone che ti leggono verso una pagina come questa:<\/p>\n
http:\/\/valerioconti.com\/bio\/<\/a><\/p>\n In quella pagina condividi la tua storia personale, e di come sei riuscito a superare certe difficolt\u00e0 collegate alla tua nicchia, di come sei passato “dal fallimento al successo” \u2013 per far si che i tuoi iscritti si rivedano almeno in parte nel tuo percorso e che traggano ispirazione da tutto questo.<\/p>\n Oltre a voler ispirare le persone, un altro motivo per condividere la tua storia \u00e8 per “umanizzare” la tua figura, sotto il contesto del \u2013 “odio ricevere email da persone che non sento vicine al mio modo di essere e che non conosco. Quindi risolviamo questo problema.”<\/p>\n Puoi leggere la mia pagina personale a quel link e liberamente ispirarti per creare una “tua” pagina personale, da adattare alla tua storia. Alla fine della “Story Page” inserisci un link alle risorse che i tuoi iscritti possono comprare da te, in questo modo inizierai a ricevere i primi ritorni.<\/p>\n Le persone sono pi\u00f9 propense ad aprire le tue email se sanno che cosa aspettarsi da te.<\/p>\n Questa email dice loro che cosa devono aspettarsi. Al contempo fa preselezione, e invita i non interessati a cancellarsi. Con questa comunicazione avvisi i tuoi iscritti che gli venderai anche prodotti o servizi, e spieghi perch\u00e8 questo sar\u00e0 anche a loro beneficio.<\/p>\n Quindi concedi loro un ulteriore omaggio alla fine. L’omaggio potrebbe trattare degli “errori comuni<\/a> e delle trappole<\/a>” che ingabbiano le persone della tua nicchia, portandole al fallimento, e di come superarle. Naturalmente dentro l’omaggio deve esserci una qualche sorta di “soft sell” inclusa, in modo tale da fare sempre profitto, anche se indirettamente.<\/p>\n Nella quarta comunicazione invia un contenuto “educazionale” ai tuoi iscritti. Pu\u00f2 essere un nuovo report, un audio, un video. Oppure semplicemente un articolo molto ispirato<\/a>. In questo contenuto tuo scopo \u00e8 smontare alcuni falsi miti e convinzioni errate del mercato.<\/p>\n Un ottimo taglio a questo punto della comunicazione potrebbe essere quello di giocarti la carta del \u201crealista\u201d che smaschera alcune verit\u00e0 ritenute \u201cinconfutabili\u201d e le scardina per dimostrare che sono false e dannose. Di nuovo, inserisci in maniera strategica un paio di risorse utili alla fine del contenuto.<\/p>\n Una possibile variante di questo modello \u00e8 fare una previsione sul futuro della nicchia di mercato dove stai operando adesso. Alla fine dell’email puoi fare un’offerta che si allinea al meglio con la previsione che hai appena fatto e che porta i tuoi iscritti a trarre beneficio di questa nuova opportunit\u00e0 che il futuro prospetta nel tuo mercato.<\/p>\n Questa \u00e8 un’email dove racconti una storia che mette a nudo le tue carenze.<\/p>\n Ecco perch\u00e8 funziona \u2013 Perch\u00e8 ti umanizza agli occhi dei lettori. Molte persone che fanno email marketing parlano solo dei loro successi e di quanto sono bravi nei loro campi di competenza… mostrano solo il lato \u201cbuono\u201d diciamo, e per questo sembrano quasi come macchine.<\/p>\n Dopo un p\u00f2 le persone percepiscono l’artificiosit\u00e0 della cosa, in quanto nessun essere umano \u00e8 mai veramente perfetto, e se tu ti poni come il tipo infallibile che non sei.. beh… questa cosa presto o tardi ti porter\u00e0 al fallimento. E fallirai con i tuoi iscritti.<\/p>\n Ogni tanto \u00e8 bene parlare di qualche nuova sfida che non sei riuscito a superare, o di qualche tuo fallimento.. o di qualcosa contro cui stai lottando.. e nota bene, farai questo perch\u00e8 in un certo senso i tuoi iscritti si rispecchieranno nella tua situazione e nella tua storia.<\/p>\n Tutto ci\u00f2 provoca maggior affinit\u00e0 nei tuoi confronti. Una cosa importante \u00e8 volgere le cose in modo che i tuoi iscritti possano vedere come, “a dispetto” di questo problema, hai comunque realizzato quello che volevi, dando loro speranza e ispirandoli in positivo.<\/p>\n Alla fine di questa comunicazione stupisci i tuoi lettori inviando loro un contenuto in stile “domande e risposte<\/a>” che elimini tutti i loro dubbi sull’argomento e risponda anche a tutte le loro obiezioni in anticipo.<\/p>\n Qui condividi un’importante lezione che hai imparato. Tale lezione pu\u00f2 essere di 3 tipi: legata a un nuovo trend emergente, legata a una tua esperienza di vita, oppure puoi centrarla fortemente sull’aspetto chiave della tua attivit\u00e0.<\/p>\n La migliore cosa \u00e8 riuscire a integrare tutti e 3 questi aspetti per creare un SUPER ARTICOLO<\/a> dall’impatto emozionale-ipnotico che dia una grossa carica motivazionale ai tuoi iscritti, con prove, statistiche schiaccianti e dati di fatto inconfutabili.<\/p>\n Tieni il tono della mail molto sintetico e preciso. Scrivi con cuore, e aggiungi sempre un pezzetto della tua storia. E mentre inviterai le persone a prendere visione dell’articolo, aggiungi anche una prima chiamata all’azione “soft” nel ps, dedicata a un tuo prodotto.<\/p>\n Questa \u00e8 la mail della scoperta, o per meglio dire della “rivelazione”. Nello specifico deve trattarsi della scoperta dei \u201clivelli\u201d \/ sentieri \/ cammini [di nicchia].<\/p>\n Tuo compito sar\u00e0 descrivere i livelli di accesso alla conoscenza nel tuo segmento di mercato specifico, e descriverne le sfide e le difficolt\u00e0 graduali. Non hai idea di quanto piaccia questo tipo di contenuto alle persone.<\/p>\n Quindi offri una definizione chiara per ognuno, in maniera che possa creare identificazione nel lettore che si rivede in quello specifico percorso. Un esempio di questo tipo di contenuto lo trovi in questo mio report<\/a> che ho pubblicato tempo fa.<\/p>\n Questa \u00e8 la comunicazione che demolisce la concorrenza relativamente a uno dei tuoi prodotti migliori (o al prodotto legato al follow up precedente). Qui devi essere breve, e rispondere a una domanda molto specifica<\/p>\n “perch\u00e9 scegliere te?”<\/p>\n Fornisci prove schiaccianti che evidenzino le carenze dei prodotti dei tuoi concorrenti, e mostra come la soluzione reale e migliore si trovi dentro il tuo contenuto. A tutto questo aggiungi anche un BONUS inaspettato di incredibile valore come una consulenza o altro.<\/p>\n Sfrutta questa email per raccontare un aneddoto curioso o controverso, relativo a un qualche fatto di vita reale che ti \u00e8 capitato di recente.<\/p>\n Lo scopo della narrazione deve essere motivare e innescare stimoli ad agire.<\/p>\n Racconta un fatto che crei identificazione e rappresenti una situazione \u201cuniversale\u201d che crea sofferenza e in cui la maggior parte delle persone si rivedono, e da cui hanno sempre desiderato uscire.<\/p>\n In questa email non c’\u00e8 nessun tipo di promozione, lascia semplicemente alla fine un semplice link sotto categoria \u201crisorse consigliate\u201d, relativo a qualche tuo nuovo prodotto, o in alternativa, ai tuoi migliori prodotti pi\u00f9 venduti, o a qualche articolo utile.<\/p>\n In questa email semplicemente chiedi un feedback ai tuoi iscritti. Chiedi loro quale problema li sta affliggendo nel momento in cui scrivi in cosa vorrebbero ricevere il tuo aiuto. Dunque trai spunto dalle loro risposte, prendi gli argomenti che ne escono fuori e buttati \u2013 ora sai su cosa fondare le tue future email!<\/p>\n ——-<\/p>\n Ok, queste 10 email impostate in questo modo possono essere in grado da sole di raddoppiare la ricettivit\u00e0 della tua lista e aumentare le tue conversioni in meno di 7 giorni.<\/p>\n Se hai domande, dubbi o vuoi chiarimenti, aggiungi un commento qui sotto.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" L’email marketing \u00e8 la linfa vitale di qualsiasi business. Quando un business online non ha buone fondamenta di email marketing semplicemente non pu\u00f2 reggersi in piedi. Ci\u00f2 \u00e8 ancora pi\u00f9 importante in un periodo di forte crisi economica. 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