{"id":1557,"date":"2012-10-16T10:41:54","date_gmt":"2012-10-16T10:41:54","guid":{"rendered":"http:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/?p=1557"},"modified":"2019-06-01T17:11:50","modified_gmt":"2019-06-01T17:11:50","slug":"sistema-lampo-per-estrarre-i-soldi-da-una-nicchia-e-diventare-leader-di-mercato","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.valerioconti.com\/blog\/sistema-lampo-per-estrarre-i-soldi-da-una-nicchia-e-diventare-leader-di-mercato\/","title":{"rendered":"Sistema ‘Lampo’ per estrarre i soldi da una nicchia e diventare leader di mercato"},"content":{"rendered":"

Fase 1 – Testing<\/h3>\n

Prima ancora di preoccuparci di eseguire un test, ci sono una serie di pre-requisiti che cerco sempre in un mercato (e in seguito in una nicchia). Questi prerequisiti mi servono per evitare di perdere tempo in settori improduttivi o fatti di gente che non \u00e8 abituata a spendere per quel tipo di informazione.<\/p>\n

Consideriamolo una sorta di “pre-filtro” di ricerca. Eccolo…<\/p>\n

<\/h4>\n

(Pre-testing) Cose da individuare<\/span> prima di fare un test<\/span><\/h5>\n
\n
    \n
  • attivit\u00e0<\/span> sui social media<\/span><\/span><\/li>\n
  • comunity online<\/span> e<\/span> forum<\/span><\/span><\/li>\n
  • blogs a traffico elevato<\/span><\/span><\/li>\n
  • prodotti<\/span> in vendita esistenti…<\/span><\/span><\/li>\n
  • …che risolvono un bisogno umano fondamentale<\/span><\/span><\/li>\n
  • pochi<\/span> modi<\/span> percepiti<\/span> per risolvere il problema<\/span><\/span><\/li>\n
  • mercato fatto di “appassionati”<\/span> o “disperati”<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/blockquote>\n

    Una volta accertata o meno la presenza di almeno 5 di questi fattori, sono in grado di fare la mia scelta, dunque scarto ed elimino subito tutte le nicchie che hanno un pubblico casuale e immotivato.<\/p>\n

    A questo punto ti illustrer\u00f2 il processo di micro-testing pi\u00f9 accreditato nel mondo dei GURU online, di cui si \u00e8 ampiamente discusso in questi mesi. Non \u00e8 l’unico sistema possibile, e secondo me ha parecchi punti deboli, ma visto che sono in molti a volerlo sperimentare condivider\u00f2 con te la mia personale variante, che reputo pi\u00f9\u00a0 “efficace”.<\/p>\n

    1. Crea subito un sito di vendita del prodotto che vorrai vendere<\/h5>\n

    Basandoti esclusivamente sui risultati della ricerca di pre-testing che hai fatto, una volta che hai chiaro quali frustrazioni, bisogni, paure, sogni, speranze, e desideri hanno le persone a cui ti rivolgi, devi creare una lettera di presentazione che venda un prodotto fittizio allo scopo di risolvere un problema (preferibilmente urgente e doloroso) che il tuo pubblico sta avendo.<\/p>\n

    Si tratter\u00e0 di creare solo 2 landing page:<\/strong><\/em><\/span><\/p>\n

      \n
    • Una sales letter con pulsante d’acquisto<\/span><\/li>\n
    • Una pagina che dichiari: “prodotto non disponibile”<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

      Ora, creare la lettera di vendita \u00e8 la parte difficile, specialmente se sei agli inizi e non mastichi di copywriting. Per questo ti fornir\u00f2 una semplice formula che puoi usare subito per iniziare. Si tratta di una semplificazione “estrema” e certamente migliorabile, ma ti da una buona base da cui partire.<\/p>\n

      Consideralo uno Swipe file di partenza…<\/p>\n

      Ciao, sono [nome] e mi occupo di [cosa].<\/em><\/p>\n

       <\/p>\n

      Se desideri [ottenere cosa] senza aver a che fare con [problema 1] e senza il tormento di [problema 2] allora questo sar\u00e0 il messaggio pi\u00f9 importante che leggerai mai.
      \n<\/em><\/p>\n

       <\/p>\n

      Ecco perch\u00e8:<\/p>\n

       <\/p>\n

      Anni fa ero cos\u00ec frustrato che avrei potuto urlare per la disperazione (e a un certo punto l’ho fatto). Le provai tutte pur di riuscire a [ottenere cosa]. <\/em>Ma nulla di ci\u00f2 che imparavo sembrava funzionare, non importa quante volte provassi. Sembrava tutto inutile<\/em><\/p>\n

       <\/p>\n

      Tutto questo fino a che, dopo mesi di letture, studi ossessivi, consulenze con esperti, e <\/em>investimenti senza fine,\u00a0 un giorno <\/em>mi sono imbattuto in \/ ho scoperto [cosa – introduci ingrediente magico], e nel giro di [quanto tempo] sono riuscito a [<\/em>liberarmi da quale sofferenza \/ raggiungere quale situazione ideale].<\/p>\n

       <\/p>\n

      Oggi ho preso tutto quello che so in merito<\/em>, <\/em>che mi ha richiesto diversi anni di studi e investimenti, pi\u00f9 prove sul campo e interminabili fallimenti, e l’ho confezionato in un semplice <\/em>ebook facile da seguire e da leggere in 30 minuti, <\/em>affinch\u00e8 chiunque abbia avuto il mio stesso problema ne possa beneficiare senza rischi, senza perdite di denaro e rotture di scatole.<\/em><\/p>\n

       <\/p>\n

      Giusto per chiarirci, la mia pretesa non \u00e8 quella di stravolgere da un giorno all’altro la tua situazione. Ma quella pi\u00f9 realistica di apportare dei piccoli e graduali cambiamenti positivi nella tua vita e aiutarti a___________ grazie a questa conoscenza<\/em><\/p>\n

      \u00a0<\/em><\/p>\n

      So per certo che ti far\u00e0 ottenere risultati. Ecco di cosa si tratta….<\/em><\/p>\n

       <\/p>\n

      [Elenca i benefici del Prodotto]<\/em><\/p>\n

       <\/p>\n

      Ora puoi [ottenere risultato che desideri] senza fare gli stessi errori che ho fatto io e senza sprecare tutto quel tempo e denaro, come me.<\/em><\/p>\n

      \u00a0<\/em><\/p>\n

      [Clicca qui per acquistare ora]<\/em><\/p><\/blockquote>\n

      2. Porta traffico a quella lettera di vendita<\/h5>\n

      OK, a questo punto dovresti avere il tuo sistema di testing attivo e funzionante, e puoi portare traffico alla pagina di vendita. Ti suggerisco di utilizzare tattiche di traffico a breve \/ medio termine, sia gratis che a pagamento. Ecco le opzioni che ti suggerisco di considerare subito:<\/p>\n

      Traffico a Pagamento
      \n<\/span><\/p>\n

      Acquistare traffico \u00e8 perfetto per i nostri scopi, in quanto ci consente di raggiungere il giusto target di utenza ricevendo visite in modo quasi istantaneo. L’aspetto negativo, se vogliamo, sar\u00e0 che potremmo dover investire diversi euro pi\u00f9 del previsto per ottenere queste visite rapide, ma il risparmio di tempo sar\u00e0 molto piu’ importante del risparmio di soldi.<\/p>\n

      Oltre ai soliti Facebook Ads e Google Adwords, ti suggerisco di testare anche:<\/p>\n

        \n
      • Bing Ads
        \n<\/span><\/li>\n
      • Twitter Ads
        \n<\/span><\/li>\n
      • LinkedIn Ads<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

        In alcuni casi, permettono di avere buoni risultati con budget minori e meno competitor rispetto ai due servizi pi\u00f9 conosciuti.<\/p>\n

        Traffico Gratuito
        \n<\/span><\/p>\n

        Nel caso tu abbia pi\u00f9 tempo che soldi da investire, potresti voler optare per questi sistemi gratuiti:<\/p>\n

          \n
        • Video su <\/span>YouTube <\/span><\/li>\n
        • Media Buying (free)
          \n<\/span><\/li>\n
        • Article Marketing<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

          Usare il social ‘sharing’ \u00e8 un altro eccellente modo per ottenere una buona quantit\u00e0 di visite. Il problema \u00e8 che ci vorr\u00e0 molto pi\u00f9 tempo per ottenere traffico, inoltre questo \u00e8 quasi sempre meno rilevante rispetto a quello ottenuto con l’advertising, dunque le tue conversioni potrebbero abbassarsi.<\/p>\n

          3. Misura le conversioni<\/span><\/h5>\n

          Utilizza l’Analytics, per monitorare e tracciare tutte le possibili interazioni e conversioni che registri dall’inizio del test. Questi saranno i dati che utilizzerai per decidere se \u00e8 il caso di proseguire con l’idea di prodotto, o se \u00e8 un fiasco.<\/p>\n

          Semplicemente definisci la pagina di acquisto come un obiettivo in Google Analytics, in tal modo avrai dati di conversione su cui lavorare non appena qualche “acquisto di test” si verifica. Per ridurre la resistenza di acquisto al minimo, accertati che il prezzo sia il pi\u00f9 basso possibile, e rendi la garanzia pi\u00f9 forte possibile.<\/p>\n

          Personalmente, il mio criterio \u00e8 ottenere almeno 2-3 potenziali vendite su 300 visite uniche sulla lettera. Se almeno 3 persone hanno cliccato il pulsante di ordine, e sono atterrate sulla pagina “prodotto non disponibile”, quello \u00e8 il segnale che devo proseguire. Se il test va a buon fine, vai alla Fase 2.<\/p>\n

          ————–<\/p>\n

          Fase 2 –\u00a0 Acquisire Lead<\/h3>\n

          In questa fase possiamo valutare di sviluppare un sistema di marketing su quell’idea di prodotto e costruire una lista che ruoti intorno a esso. Abbiamo testato la domanda sul campo e verificato che il mercato \u00e8 disposto a spendere per quella soluzione. Adesso possiamo “creare” a tutti gli effetti quella soluzione, e decideremo di darne via gratis una piccola porzione per aumentare autorit\u00e0 e credibilit\u00e0. Lo faremo creando una lista.<\/p>\n

          Adesso, parlando di list building, andr\u00f2 contro-corrente e ti riveler\u00f2 un segreto che non solo aumenter\u00e0 i tuoi optin ma ti consentir\u00e0 di creare una lista ultra-responsive.<\/p>\n

          Se hai gi\u00e0 una lista,\u00a0 lascia che ti chieda:<\/p>\n

          “Qual \u00e8 il miglior tasso di optin che hai ottenuto?”<\/p>\n

          5%? 8%? Forse sei veramente bravo e gestire il 12%.<\/p>\n

          Con una previsione ottimistica, magari riesci a ottenere un tasso di conversione del 10% (in vendite) di questi contatti, che \u00e8 uguale a 1.2. Ci\u00f2 vuol dire che, su 100 visitatori, ottieni 12 optin e ottieni 1 vendita.<\/p>\n

          Ora, 1 vendita non \u00e8 male, ma specialmente se compri traffico, con una tale conversione il tuo business \u00e8 gi\u00e0 morto prima di iniziare. Di fatto, vai in perdita. E questa, so per certo, \u00e8 la condizione in cui si ritrovano moltissimi infomarketer (vecchi e nuovi). Come risolvere?<\/p>\n

            \n
          • Il segreto consiste nel NON<\/span> piazzare davanti al visitatore NE<\/span>‘ una pagina di vendita, NE<\/span>‘ una pagina di optin, invece….<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
            Crea un sistema che pre-qualifichi il tuo cliente ideale<\/span><\/h5>\n

            Tutti i guru sostengono che se vuoi aumentare vendite e conversioni devi semplicemente “aumentare gli iscritti e ottenere pi\u00f9 traffico”. Questo \u00e8 FALSO. L’unico modo per alzare le conversioni e aumentare le vendite consiste nell’ instaurare la giusta connessione con i tuoi iscritti fin dalla primo contatto. Se manchi questo punto, non ha importanza quanto traffico e quanti iscritti ricevi, farai sempre zero vendite.<\/p>\n

            Ecco come far partire tale connessione:<\/p>\n

            \n
              \n
            1. Crea una pagina di pre-vendita<\/li>\n
            2. Piazzaci dentro un report gratuito che le persone possano scaricare senza registrarsi a nulla.<\/li>\n
            3. All’interno di questo report inserisci un link per ottenere ‘piu informazioni’ che punta a una pagina di registrazione sul tuo sito web.<\/li>\n
            4. Promuovi il “prodotto completo” via autoresponder (che \u00e8 il miglior modo di connetterti con le persone e conduce alla vendita)<\/li>\n<\/ol>\n<\/blockquote>\n

              Cogli il senso?<\/p>\n

              In questo modo stai semplificando a molti la strada che porta a riconoscerti come “autorevole” e degno di fiducia. Le barriere iniziali devono essere quasi nulle. In seguito si screma.\u00a0 Quanti di questi visitatori pensi che faranno il download della “Parte 1” del tuo report se c’\u00e8 un link per il download senza trabocchetti immediatamente visibile al primo colpo?<\/p>\n

              Leggendo il report il visitatore entra subito in rapporto con la qualit\u00e0 del tuo contenuto e capisce di che pasta sei fatto. E mai come in questo caso la prima impressione \u00e8 quella che maggiormente conta. Vuoi che pensino:<\/p>\n

              “Wow, questo sa il fatto suo, non ci posso credere che ha dato via tutto questo materiale gratis. Dov’e’ la parte 2 …?”<\/p>\n

              Infatti il tasso di optin pu\u00f2 raggiungere il 30% 40, 50 o addirittura del 60%, a seconda del mercato e a seconda di quanto hai lavorato bene nel sapere instaurare con efficacia questa connessione iniziale.<\/p>\n

              E questo sistema, amico mio, non \u00e8 altro che il miglior modo per pre-qualificare e selezionare coloro che diverranno quasi sicuramente i tuoi clienti. Nella tua lista entreranno solo quelli che vorranno sapere di pi\u00f9 di te e dei tuoi prodotti. Con questi hai gi\u00e0 gettato le basi per un buon rapporto.<\/p>\n

              Ma ora \u00e8 qui che le cose si fanno interessanti!<\/p>\n

              Regala per l’80% e vendi per il 20%<\/span><\/h5>\n

              Ricorda, puoi dare via anche l’80% delle informazioni, e farti pagare per il restante 20%. Il 20% sono le parti ‘mancanti’ fondamentali, e che rappresentano il prodotto completo.<\/p>\n

              Mentre lo fai, vuoi stimolare in continuazione i tuoi lettori a voler sapere di pi\u00f9. Lasciali in sospeso. Possono anche avere la maggior parte delle informazoni, ma non l’unica grande cosa che realmente gli aprirebbe la mente. Questa ha un valore importante. Stabilirai un prezzo etico per divulgarla.<\/p>\n

              Tuttavia, dando in anticipo cos\u00ec tanto valore contribuirai a costruire la fiducia tra te e i tuoi iscritti (e fare a polpette la tua concorrenza).<\/p>\n

              Adesso sei pronto per la fase 3…<\/p>\n

              Fase 3 – Crea affinit\u00e0 con i lead acquisiti<\/h3>\n

              Cosa fare quando hai iscritti in lista?<\/p>\n

              Prima regola<\/span>: non spingere il prodotto prima di aver dato ulteriore valore e contenuto, a meno che non desideri che i tuoi iscritti si trasformino in un esercito di morti che non aprono pi\u00f9 nulla nel giro di 2 settimane.<\/p>\n

              Seconda regola<\/span>: segui dei “modelli” collaudati, non reinventare la ruota (molto di pi\u00f9 a breve)<\/p>\n

              Cosa NON fare<\/span><\/h5>\n

              Sono certo che\u00a0 anche tu sarai iscritto a decine di newsletter, e riceverai tonnellate di email ogni settimana che ti spingono ad acquistare la nuova offerta del giorno.<\/p>\n

              “compra qui, compra li, scade oggi, offerta speciale – solo 4 ore, solo 27 copie.. bla, bla.”<\/p>\n

              Ora, onestamente, diciamoci la verit\u00e0…<\/p>\n

              Quante di queste email riesci a leggere? Quante di queste hai davvero voglia di leggere?<\/p>\n

              Ecco un esempio di email che mi arrivano puntualmente ogni giorno:<\/em><\/p>\n

              Oggetto: [SOLO OGGI] Ebook a 17,97 invece di 69,97\u200f (super offerta)<\/p>\n

              ———-<\/p>\n

              Solo fino alle 24 di oggi puoi ottenere l’ebook che stavi aspettando a prezzo scontato….<\/p>\n

               <\/p>\n

              Attenzione! Questo pu\u00f2 avere un effetto drammatico sulla tua attivit\u00e0! Copia le mie istruzioni e la tua casella di posta sar\u00e0 invasa di una cascata di<\/p>\n

               <\/p>\n

              “notifica della ricezione di un pagamento…”<\/p>\n

               <\/p>\n

              => Clicca qui per sapere tutti i dettagli!<\/p>\n

               <\/p>\n

              Il successo che ho avuto con questo sistema durante le due scorse settimane \u00e8 fonomenale! Puoi copiare questo oggi, e iniziare a vedere i soldi gi\u00e0 da domani stesso!<\/p>\n

               <\/p>\n

              Non perdere pi\u00f9 tempo!!<\/p>\n

               <\/p><\/blockquote>\n

              E ‘questo instaurerebbe una connessione?<\/p>\n

              Non riesco a credere che queste persone riescano a fare vendite in questo modo. Sono sicuro che molti di voi riceveranno simili messaggi di posta elettronica costantemente. Personalmente, non ho mai cliccato una singola email come questa, le cestino ogni volta. Talvolta sono andato a cercare il bottone unsubscribe, ma magicamente mi sono ritrovato di fronte all’impossibilit\u00e0 di cancellarmi dalla lista del GURU .<\/p>\n

              Cosa funziona nell’email marketing OGGI<\/span><\/span><\/h5>\n

              Le persone che si iscrivono a una mailing list non vogliono soltanto scaricare l’utilit\u00e0 gratuita. Vogliono sentire che tu hai capito il loro problema. Vogliono sentire che li ascolti, che sei li per loro, senza sfacciatamente spingere prodotti da acquistare a tutti i costi. Vogliono avere la possibilit\u00e0 di ottenere un dialogo a due vie con te.<\/p>\n

              Devi anche essere realistico. Infatti non puoi iniziare a scrivere come se conoscesi tutte le loro ansie, le frustrazioni mentali e le battaglie costanti che si trovano di fronte ogni giorno della loro vita. Non puoi inventartele. Quindi, dovrai prenderti del tempo per scoprirle. Devi invece essere come loro, pensare come loro, e soprattutto…<\/p>\n

              \u2026capire a pieno come si sentono e che cosa vogliono: quali necessit\u00e0, bisogni, paure e desideri hanno i tuoi clienti ideali.<\/p>\n

              Non importa quale messaggio stai mandando o quale servizio vuoi promuovere. Lascia sempre che il lettore sappia che c’\u00e8 qualcuno dall’altra parte pronto ad aiutarlo. A tal proposito Ecco le 4 parole che faranno aprire al 90% le tue email.<\/p>\n

              Il miglior Subject<\/span><\/p>\n

              \u201c..Tu non sei solo”<\/p>\n

              Non solo tale subject riceve aperture pazzesche, ma \u00e8 anche quello che conduce le persone a risponderti e a scriverti, innescando da subito un “dialogo a due vie”, affinch\u00e8 tu possa fin dalle prime battute focalizzare le tue comunicazioni successive verso le loro esigenze, per aiutarli con ogni mezzo possibile.<\/p>\n

              La miglior email di benvenuto<\/span><\/p>\n

              La prima email che ricevono \u00e8 fondamentale. Il paragrafo di apertura dovrebbe introdurti brevemente (chi sei, cosa fai e perch\u00e8 lo fai) per poi passare a una fase diangostica, dove farai delle domande al tuo iscritto, chiedendogli se ha avuto esperienze simili alla tua, o se si \u00e8 sentito nello stesso modo.<\/p>\n

              Usa frasi come:<\/p>\n

              “Come te, ero..”, “So come ti senti perch\u00e8 anche io mi sentivo cos\u00ec..”, “ti sei mai sentito cos\u00ec?”, “hai mai vissuto \/ fatto esperienza di questo..?”<\/p>\n

              Questo \u00e8 il modo di introdursi, coinvolgi le persone nella tua storia, senza per\u00f2 parlare soltanto di “te”. La tua storia deve essere uno specchio, qualcosa che produca assonanza e in cui si possano identificare. Poi sfrutta una transizione per passare dalla tua storia alla “loro”. Chiedi, fa domande, ma sii sintetico, non scrivere lunghissimi e interminabili paragrafi. Vai al punto.<\/p>\n

              Ecco i 3 elementi di base che uso quando scrivo un email:<\/span><\/p>\n

              (A<\/span>). Racconto una \u201cstoria\u201d (pu\u00f2 essere una storia legata alla mia esperienza di vita, di qualcuno che conosco, o relativa al prodotto stesso).<\/p>\n

              (B<\/span>). Creo un “loop di apertura” (cio\u00e8 un introduzione “intrigante” alla soluzione del problema, che funge da “teaser”).<\/p>\n

              (C<\/span>). Chiudo la mail con un \u201ccliff hanger\u201d\u00a0 (cio\u00e8 una interruzione brusca sul pi\u00f9 bello, per indurre nel lettore una forte curiosit\u00e0, quindi il desiderio di sapere di pi\u00f9).<\/p>\n

              Tutto questo funziona in tutti i mercati.<\/p>\n

              Ed ecco come promuovere correttamente il tuo prodotto o servizio<\/span><\/h5>\n

              Ricorda da dove siamo partiti, abbiamo testato la domanda sul campo e verificato che il mercato sia disposto a spendere per quella soluzione. Chiamiamolo “sistema in 10 passi per____ottenere un certo qualcosa”, e questa \u00e8 la fase 1<\/span> .<\/p>\n

              Abbiamo poi affilato la lama e creato i primi 2 passi del sistema. Uno lo abbiamo dato gratis (parte 1) senza chiedere niente, l’altro lo abbiamo sfruttato (dentro il contenuto 1 stesso) per fare lista, in modo da instaurare una forte connessione con le persone ed estrarre feedback importanti (fase 2<\/span>).<\/p>\n

              La fase 3 parte con l’email di benvenuto killer, che rafforza e solidifica la connessione e ti fa ottenere ulteriori feedback per calibrare al meglio il prodotto da vendere nella sua veste finale. Si tratter\u00e0 di incorporare queste domande dentro il tuo prodotto, e includervi delle adeguate risposte. Questa \u00e8 l’essenza della fase 3<\/span><\/p>\n

              Appena il tuo “sistema in 10 passi__ \u00e8 pronto”, a questo punto devi entusiasmare le persone, portarle a sentire questo clima di eccitazione per la nuova uscita. Fagli presente cosa potr\u00e0 fare per loro…<\/p>\n

              Ecco il piano d’azione arrivati a questo punto del percorso…
              \n<\/em><\/p>\n

              \n