Jay Abraham afferma che la maggior parte degli imprenditori e proprietari di business di nicchia (sia offline che online) commettono sempre 3 errori fondamentali.<\/p>\n
1. Non usano un marketing integrato<\/p>\n
2. Si focalizzano sulle tattiche invece che sulla strategia<\/p>\n
3. Non ottimizzano<\/p>\n
Io ho scoperto che questi errori vengono commessi in maniera ancora pi\u00f9 densa anche dai nostri marketer italiani. Vediamoli nel dettaglio<\/p>\n
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Supponiamo il caso in cui stai vendendo un corso a 19 euro sul giardinaggio.<\/p>\n
Non importa cosa fai, ci sar\u00e0 sempre una certa porzione di persone che hanno comprato quel corso che ti chiederanno un pacchetto aggiornato, una versione pi\u00f9 approfondita o altre informazioni complementari, in aggiunta.<\/p>\n
Quindi la prima strategia <\/strong>che ti consiglio \u00e8 di progettare un funnel di vendita<\/strong> che sia pensato per trasformare il prospect (potenziale cliente) in cliente, e che poi lo conduca a diventare un cliente abituale. E questo \u00e8 solo l’inizio \ud83d\ude42<\/p>\n Una certa percentuale di clienti abituali andr\u00e0 anche oltre, e questo potrebbe essere il caso di quelli che ti chiedono coaching e consulenze.<\/p>\n E ancora, una parte di questi sar\u00e0 anche disposta a investire di pi\u00f9 per avere una maggiore interazione personale con te. L’ideale \u00e8 integrare tutti questi servizi su diversi livelli e offrirli su diverse scale ai tuoi clienti.<\/p>\n Questo ti torner\u00e0 molto comodo specialmente se sei gi\u00e0 un marketer avanzato. Ma anche se sei un intermedio o un principiante, perch\u00e9 se inizi ad attuare il marketing integrato per primo nella tua nicchia allora avrai un notevole vantaggio rispetto alla tua concorrenza.<\/p>\n Nei mercati che ho esplorato, di rado i venditori fanno un’offerta ai propri clienti per condurli pi\u00f9 in profondit\u00e0 nel loro funnel.<\/p>\n Questo non \u00e8 un buon modo di operare.<\/p>\n La loro attivit\u00e0 \u00e8 in gran parte composta da persone che hanno fatto un solo acquisto, acquirenti “da una botta e via”. Quasi sempre, di un prodotto molto generico. Personalmente quando me ne accorgo inizio a strofinarmi le mani.<\/p>\n Pensare in termini di “marketing integrato”<\/strong> fin dalle prime battute<\/strong> ti dar\u00e0 un vantaggio che loro non hanno.<\/p>\n Semplicemente perch\u00e8 renderai ogni singola tua offerta pi\u00f9 chiara, conveniente e “a prova di stupido” rispetto alla concorrenza. La tua comunicazione sar\u00e0 pi\u00f9 efficace, i tuoi prodotti pi\u00f9 focalizzati. Questo far\u00e0 si che i migliori clienti arrivino a te.<\/p>\n E ora passiamo al secondo stupido errore che gli online marketer italiani commettono.<\/p>\n Il secondo errore che i marketer commettono \u00e8 che si focalizzano sull’aspetto tattico, invece che sulla strategia.<\/p>\n Cos’\u00e8 una strategia?<\/strong><\/p>\n Nel nostro caso si tratta di impostare il tuo business, in modo che tu faccia le cose una volta e queste ti portino poi profitto di continuo. Pensare in modo strategico ti aiuta a ottimizzare sforzi e ROI. Al contrario, chi agisce in maniera tattica, per ottenere un profitto duraturo e continuo, ha sempre bisogno di rifare le cose da zero.<\/p>\n Usare l’approccio tattico ti porter\u00e0 a trarre vantaggio da quella data azione una volta soltanto. Ci\u00f2 significa: fai le cose una volta, e ottieni profitto una volta sola e basta. Mentre con l’approccio strategico, fai le cose una volta e ricavi profitto potenzialmente a vita (che \u00e8 il mito dell’internet lifestyle, molto pericoloso – ma ne parliamo un’altra volta).<\/p>\n Un esempio di approccio strategico sono le sequenze <\/strong>automatizzate follow up.<\/strong><\/p>\n Tali sequenze funzionano perch\u00e8 seguono il principio del “ricontatto” che porta le persone ad acquistare pi\u00f9 facilmente. Una buona sequenza, impostata per bene, pu\u00f2 farti avere ritorni interessanti per anni interi.<\/p>\n Non devi andare a bussare alla porta dei singoli clienti, o scrivere a mano ad ogni singolo cliente, ci penser\u00e0 il tuo autoresponder a inviare quell’email (scritta una volta sola) a migliaia di persone contemporaneamente. In pi\u00f9, hai il vantaggio di poter programmare le sequenze automatiche adattandole al comportamento degli utenti. Puoi far arrivare la comunicazione all’esatta fascia oraria in cui il tuo seguito ha dimostrato di essere pi\u00f9 ricettivo, puoi inviare email basate sugli interessi specifici, e cos\u00ec via.<\/p>\n Lo stesso dicasi per l’acquisizione di clienti.<\/strong><\/p>\n Se imposti un’adeguata campagna Ads, con una optin page che risucchi tutto il tuo traffico dentro la tua lista, anche qui si tratta di un approccio strategico. Al contrario dell’agire “tattico”, non richiede la tua continua presenza per “sostenersi”.<\/p>\n Crei il sistema una volta, lo imposti, e acquisisce potenziali clienti per te in modo continuo e duraturo. Se hai fatto le cose per bene, devi solo controllare 15 minuti al giorno che le tue campagne procedano adeguatamente.<\/p>\n Condurre visite manualmente, commentando nei forum e nei blog \u00e8 invece un approccio tattico.<\/p>\n Anche i famosi “Lanci prodotto”<\/em><\/strong> sono figli di un approccio tattico.<\/strong><\/p>\n Infatti, sebbene siano una delle tecniche pi\u00f9 potenti per vendere online, una volta terminata la fase di lancio, la tua festa finisce, e per tornare a guadagnare e fare profitto hai bisogno di rifare un altro lancio, e cos\u00ec via, in un ciclo che non finisce mai.<\/p>\n I lanci in molti mercati sono molto ben accolti, mentre in altri (come ad esempio l’online marketing) stanno portando all’iper saturazione le persone, che lentamente sono ormai diventate sempre meno reattive a cause delle numerose offerte ‘schiaccianti’.<\/p>\n Tale approccio \u00e8 tattico perch\u00e8, per sopravvivere nel mercato, hai sempre bisogno di creare attesa, anticipazione e tutta la fase di scaldamento preliminare che precede un lancio, che a volte pu\u00f2 impegnarti diverse settimane se non mesi. Il risultato \u00e8 che dovrai lavorare come un pazzo.<\/p>\n E’ un approccio che fa tutto l’opposto degli asset strategici migliori, come per esempio le sequenze per ecourse da me suggerite qui<\/a>. Certo, un lancio ti da ritorni, ma fatichi come un maiale.<\/p>\n E se il tuo business dipende da continui lanci e rilanci, allora hai bisogno di rifare tutto da zero ogni volta, quindi sei altamente tattico, e in definitiva nella tua vita \u00e8 cambiato ben poco (sei sempre stressato e con poco tempo per te stesso).<\/p>\n Quale potrebbe essere una soluzione <\/strong>per non cadere in questa trappola dei lanci ripetuti?<\/strong><\/p>\n Una soluzione veloce \u00e8 creare numerosi prodotti e automatizzarne il pi\u00f9 possibile il processo di vendita tramite Follow up. Ma c’\u00e8 un approccio ancora migliore. Uno dei sistemi pi\u00f9 collaudati per creare asset online \u00e8 pensare a programmi di continuit\u00e0.<\/p>\n Le memebership<\/strong> sono la principale rappresentazione del pensiero strategico online. Non c’\u00e8 niente di pi\u00f9 potente del creare una piccola continuity possibilmente low cost, dal valore immenso, che una volta impostata lavori in automatico per te, come fanno i follow up per l’email marketing.<\/p>\n Questo \u00e8 ci\u00f2 a cui dovremmo puntare tutti.<\/p>\n Il principale errore, responsabile della stagnazione di tutti i business online, \u00e8 la totale mancanza di ottimizzazione.<\/p>\n Tienilo a mente: i tuoi profitti saranno tanto pi\u00f9 veloci e rapidi quanto pi\u00f9 ottimizzi e migliori ci\u00f2 che gi\u00e0 stai facendo bene.<\/p><\/blockquote>\n Semplicemente prendi ci\u00f2 che gi\u00e0 funziona e portarlo all’eccellenza.<\/strong><\/p>\n Al contrario, la maggior parte delle persone si concentrano prevalentemente a migliorare ci\u00f2 che non sanno fare bene.<\/p>\n E’ un errore GRAVISSIMO.<\/p>\n Se c’\u00e8 una cosa che ho imparato, \u00e8 che quando non so fare bene una specifica operazione \u00e8 sempre meglio delegare questa operazione a qualcuno pi\u00f9 bravo di me, piuttosto che mettermi a farla io a mano, (agire tattico). In questi casi il mio tempo \u00e8 pi\u00f9 prezioso del denaro che investo per far svolgere il compito ad altri professionisti.<\/p>\n E’ questo il caso di task secondarie non produttrici di reddito, come: grafiche, design, installazioni tecniche e tutto quello che non rientra nel mio campo di competenza.<\/p>\n Quindi la prima fase del processo di ottimizzazione<\/strong> in qualsiasi business consiste nel capire quali sono le operazioni produttrici di reddito<\/strong>, in cui tu sei competente, e concentrarsi al 90% solo su quelle.<\/strong><\/p>\n Il resto delle cose devi delegarle 9 volte su 10.<\/p>\n Devi avere un team quindi? No.<\/p>\n Non \u00e8 necessario avere un team inizialmente, puoi fare affidamento a dei bravi freelancer con cui puoi collaborare saltuariamente ogni volta che ti servono competenze specialistiche che non possiedi.<\/p>\n La seconda fase <\/strong>nel processo di ottimizzazione \u00e8 nel testing perpetuo.<\/strong><\/p>\n Questo \u00e8 il vero segreto che ha consentito a numerosi imprenditori online di trasformare i propri internet business da un continuo spreco di risorse, ad un asset da diversi milioni all’anno.<\/p>\n Anche se questo non \u00e8 il luogo perfetto per scendere nei dettagli, ti dar\u00f2 un anticipazione di che cosa significa lavorare per incrementare i risultati in maniera scientifica.<\/p>\n Ottimizzare il sistema significa principalmente fare in modo che i processi strategici prendano il sopravvento su quelli tattici e migliorarli progressivamente di continuo.<\/p>\n Questo significa in breve, almeno 5 cose:<\/strong><\/p>\n Ora \u00e8 qui che viene il bello, per ciascuno di questi 5 fattori, si possono fare dei test specifici che dovrebbero essere messi in campo in modo perpetuo per aumentarne il ROI in modo costante.<\/p>\n Esisteranno infatti sempre modi per attrarre traffico ancora pi\u00f9 in target, per aumentare le conversion e rendere le tue follow up sempre pi\u00f9 efficaci. La parola d’ordine \u00e8 SPLIT TEST. E ci sono almeno 5 modi diversi di farlo per fare esplodere i tuoi profitti.<\/p>\n Come fare split-test efficaci per ognuno di questi elementi? Ne parleremo in un prossimo articolo.<\/p>\n Se questo contenuto ti \u00e8 piaciuto diffondilo su Facebook. Per domande invece, ti basta scrivermi un commento qui sotto.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Jay Abraham afferma che la maggior parte degli imprenditori e proprietari di business di nicchia (sia offline che online) commettono sempre 3 errori fondamentali. 1. Non usano un marketing integrato 2. Si focalizzano sulle tattiche invece che sulla strategia 3. 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