Probabilmente mi pentir\u00f2 di aver reso pubblico questo contenuto. Tra poco saprai perch\u00e8…<\/p>\n
Il modo pi\u00f9 veloce per fallire miseramente nel tuo internet business e’ posizionare da subito il tuo miglior prodotto o servizio a un prezzo medio-alto<\/p><\/blockquote>\n
Ecco perch\u00e8 \u00e8 una completa cavolata:<\/strong><\/p>\n
1 – Il tuo prodotto vender\u00e0 poche copie al mese
\n2 – Meno clienti nella tua lista di acquirenti
\n3 – In media 1 su 3 ti chiede il rimborso<\/p>\nCome ho gi\u00e0 ripetuto pi\u00f9 volte dentro la mia newsletter, l’ideale \u00e8 aprire pi\u00f9 canali, tutti low cost (37 euro).\u00a0 Invece di stare un anno a creare il tuo prodottone da 800 \u20ac unico sul mercato, nello stesso arco di tempo hai creato 20 prodotti da 37 euro (idealmente super report), e le cose cambiano radicalmente.<\/p>\n
5 Motivi per cui preferire il Modello Low-Cost<\/span><\/h4>\n
1 – Venderai numerose copie al mese di 20 prodotti diversi
\n2 – Ogni prodotto colpisce specifiche esigenze del mercato
\n3 – Ogni prodotto fa appello a diverse tipologie di affiliati
\n4 – Hai pi\u00f9 clienti nelle singole liste di acquirenti
\n5 – In media 1 su 10 ti chiede il rimborso<\/p>\nSul 5\u00b0 punto vorrei fare una riflessione importante. Secondo i guru, nonostante tutti questi vantaggi, il primo modello \u00e8 da preferire. Ma pensarla in questo modo \u00e8 da sciocchi.<\/p>\n
Low Cost (intelligente) batte High Ticket (4 a 1) – risultati schiaccianti<\/span><\/h4>\n
Non \u00e8 assolutamente vero che i clienti migliori spendono ad alto costo. Questa \u00e8 una favoletta inventata dai guru per “educarci a spendere” ad alto costo con loro. E’ una trappola, ecco perch\u00e8:<\/p>\n
A) Se vendo un prodotto da 500 euro e ne vendo 3 copie al mese, \u00e8 impensabile ricevere anche una sola richiesta di rimborso, perch\u00e8 sono 1\/3 dei miei guadagni buttati nel cesso.<\/p>\n
B)\u00a0 Se vendo 20 prodotti a 37 euro e ricevo 6 ordini al mese per ognuno, sono circa 120 copie vendute al mese. Non ho perso un granch\u00e8 anche se mi fanno 10 richieste di rimborso al mese.<\/p>\n
Numeri alla mano<\/span>:<\/p>\n
– MODELLO A (Alto costo) —> 500 x 3 = 1500 (1 rimborso) —> profitto netto 1000 euro
\n– MODELLO B\u00a0 (Low cost) —> 120 x 37 = 4400 (1 rimborso) —> profitto netto 4000 euro<\/p>\nQuando devi vendere ad alto costo (497 \/ 997 \u20ac)?<\/span><\/h4>\n
Se vuoi vendere High ticket e Info-Corsi pensati per chi ha tanti soldi da spendere devi essere sincero con te stesso e chiederti per prima cosa se sei in grado di crearli. Fatta eccezione per seminari ed eventi dal vivo (coaching inclusi) davvero pochi servizi possono essere venduti a questi prezzi con efficacia in ITALIA nell’Information Business.<\/p>\n
Quindi la prima cosa da chiedersi \u00e8 se il valore che offri ai tuoi clienti \u00e8 davvero cos\u00ec alto da valere seriamente tutti i soldi che chiedi. Se la risposta \u00e8 affermativa, allora ti devi anche chiedere se ne vale veramente la pena.<\/p>\n
I clienti che acquistano a costo elevato sono molto esigenti (ed \u00e8 giusto che lo siano) e si aspettano che tu consegni loro materiali “dal contenuto astronomico” – che tradotto vuol dire – pillola magica, schiaccio un bottone e materializzo la soluzione ai miei problemi senza fare quasi un cazzo, oppure “risolvi tu i miei problemi per me”.\u00a0 E se non lo fai ti chiedono il rimborso.<\/p>\n
Questo modello crea asset?\u00a0 NO!<\/p>\n
Ma c’\u00e8 una soluzione. Un trucchetto interessante. Molti guru eliminano direttamente la garanzia. Fine dei problemi. Questo \u00e8 interessante.<\/p>\n
Quindi se VUOI VENDERE AD ALTO COSTO (ma sempre con rogne) prodotti o servizi digitali, togli la GARANZIA. Ci\u00f2 comporta dei rischi, sia per te che per i tuoi pochi (cattivi) clienti.<\/p>\n
Nel 99% dei casi questo modello non procura benefici a nessuno.\u00a0 La maggior parte della gente trover\u00e0 pi\u00f9 concreto e “pratico” vendere prodotti a prezzi accessibili, e non prodotti qualunque, ma uno specifico tipo di prodotti.<\/p>\n
I vantaggi del miglior modello Low-Cost (Super Report)<\/span><\/h4>\n
Ecco perch\u00e8 il modello del super report \u00e8 adatto a tutti, e straccia via qualsiasi altra cosa in circolazione:<\/p>\n
1) Non \u00e8 richiesto per te essere uno scrittore (\u00e8 sufficiente che tu sappia leggere e scrivere, e applicare specifici modelli)<\/p>\n
2) Non devi creare contenuto chilometrico, deve essere semplice e diretto (per questo si vende molto bene e con pi\u00f9 efficienza)<\/p>\n
3) Non devi creare aspettative “disumane” sul tuo contenuto, non stai promettendo la “luna”, per 29 euro (ci\u00f2 allontana i super esigenti-mai-soddisfatti-alla-ricerca-della-magic-pillow-da-spararsi-sulle-palle)<\/p>\n
Naturalmente i GURU ti diranno che comunque sia, anche se il modello low cost \u00e8 a tutti gli EFFETTI (prove scientifiche alla mano) il pi\u00f9 indicato, il pi\u00f9 potente, il pi\u00f9 brand friendly, il pi\u00f9 semplice e veloce per partire e fare i primi soldi online (e continuare a farli, installando la giusta motivazione nel cliente per non fallire e proseguire verso risultati sempre migliori).<\/p>\n
Con tutto questo, nonostante i palesi benefici, i guru, continueranno a insistere nel tentativo di convincerti che DEVI assolutamente creare il tuo primo prodotto seguendo il modello “Video-avanzato-multimediale-per-pochi-da-vendere-a-1400-euro-che-non-ti-genera-una-sola-vendita-soprattutto-se-la-tua-lista-conta-solo-300-500-iscritti-e-hai-raccolto-cefali” … se conta anche meno allora preparati solo a “PERDERE SOLDI” (misteriosamente risucchiati nell’imbuto di qualche altro guru che avr\u00e0 la soluzione pronta per te).<\/p>\n
Non so te, ma io sono abbastanza stufo degli insegnamenti di questa “elite” di persone che fa soldi solo con i clienti VIP che spendono 5000 euro a botta, vendendo roba grezza inapplicabile e non per tutti.<\/p>\n
E tu che ne pensi? Lasciami un commento qui sotto.<\/p>\n
Valerio<\/p>\n
P.S. Dimenticavo una cosa importante…<\/p>\n
In questo articolo non stiamo considerando la profondit\u00e0 del funnel, ma solo la base di partenza da cui partire, cio\u00e8, quel primo prodotto che venderemo. Potresti ribattermi che sia partendo da low cost che high ticket alla fine con una buona struttura di funnel i margini di profitto possono essere simili. Probabile, ma devi essere ben conscio che nel caso della partenza ad alto costo ti bruci il 90% dei tuoi lead.<\/p>\n
Perch\u00e9? E’ la natura del funnel discendente, che non ti lascia scelta quando sei partito dal prezzo premium.<\/p>\n
Infatti, se il cliente non ti acquista a 3000 \u20ac, che fai? Gli fracassi le palle con 40 email per cercare di convincerlo? No, gli proponi l’alternativa da 1500 \u20ac.<\/p>\n
Non compra? Gli proponi il prodotto da 500 \u20ac.<\/p>\n
Non compra? Allora gli proponi il prodottino da 37 \u20ac.<\/p>\n
E magari arriva e te lo compra, ma… indovina nel frattempo cosa \u00e8 successo durante tutto questo processo?<\/p>\n
Che di lead ne hai persi a tonnellate.<\/p>\n
Ok, ti diranno che hai fatto alta ‘selezione’, che ora hai solo clienti ‘buoni’, ma questa \u00e8 un altra storia, e se vuoi sapere ci\u00f2 che penso, sono solo opinioni, non fatti dimostrabili.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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