Il pi\u00f9 grande desiderio che sta sotto gli acquisti delle persone \u00e8 il desiderio di cambiare la propria vita in meglio. Avere una nuova vita \u00e8 il sogno di tutti, cosa che arriva solo quando impariamo a conoscere noi stessi e il mondo meglio di come ci appare. Tuttavia, il Socratico “conosci te stesso” per noi che lavoriamo sul web va strasformato in: “conosci il tuo mercato”. Questa \u00e8 la prima legge.<\/p>\n
Conoscere il proprio mercato significa conoscere paure, frustrazioni, bisogni, e desideri delle persone che lo compongono. Ma la sola conoscenza non basta. Occorre anche saper “esprimere” ci\u00f2 che si conosce. E pochi sanno fare sul serio.<\/p>\n
In questo articolo ti mostro i 4 pilastri per trasformare l’intero copy della tua pagina (sales letter, squeeze page, articoli o altro contenuto) in un’arma di persuasione da migliaia di euro al mese, in grado di aumentare vendite, iscrizioni e visite “istantaneamente”…<\/p>\n
Quando comunichi con i tuoi clienti, la tua promessa deve sempre parlare ai desideri pi\u00f9 profondi delle persone, non a quelli di superficie. Per ottenere tale risultato, qualsiasi tua comunicazione deve essere focalizzata verso 4 elementi chiave: deve essere…<\/p>\n
1) Specific<\/span>a Facciamo subito un esempio:\u00a0 mettiamo che sei nel mercato della “perdita del peso”, ma non come proprietario di business, piuttosto come “membro” del mercato. Supponi che hai appena acquistato un interessante prodotto sull’argomento, e che la sua presentazione ti ha impressionato.<\/p>\n Ora, forse una delle ragioni per cui il prodotto ti ha impressionato \u00e8 che i test hanno dimostrato che si pu\u00f2 perdere peso velocemente usando una specifica sequenza di azioni giornaliere. Dal punto di vista del copywriter questa, in s\u00e9 e per s\u00e9, \u00e8 un’affermazione abbastanza buona, “perdere peso velocemente”.<\/p>\n Ma non \u00e8 certamente la ragione pi\u00f9 forte che ti ha spinto ad acquistare questo prodotto. Esistono centinaia di altre proposte simili che potevano anche catturare la tua attenzione in maniera migliore.<\/p>\n In realt\u00e0 ti ha impressionato perch\u00e8 il messaggio si muoveva in linea con le tue “esigenze pi\u00f9 intime”, parlando direttamente al tuo bisogno pi\u00f9 grande, al tuo cuore. E per farlo l’autore ha saputo sfruttare i 4 livelli della comunicazione alchemica.<\/p>\n Vediamoli pi\u00f9 in profondit\u00e0. Ogni livello rappresenta una particolare sfaccettatura della tua promessa. Questa deve essere…<\/p>\n Ogni volta che fai una promessa generica a qualcuno (es: perdere peso velocemente) lasci alle persone la possibilit\u00e0 di avere dei dubbi su tale promessa. Infatti la loro mente implora subito: “quanto peso?”, “in quanto tempo?” “andr\u00e0 bene per me?”<\/p>\n Un generico “perdere peso velocemente” lascia le persone nella confusione, nel dubbio. E una mente confusa, come tutti i migliori venditori sanno, dice sempre NO.<\/p>\n Molti improvvisati marketer si buttano in nicchie simili collezionando inesorabili fallimenti. Pensano che un titolo che reciti un semplice “come perdere peso velocemente” possa essere buono abbastanza da vendere bene. Vediamo come questa semplice frase generica, pu\u00f2 trasformarsi in una cosa che faccia gola a qualsiasi persona voglia perdere peso in tale nicchia e che sta gi\u00e0 visionando le lettere di centinaia di tuoi concorrenti.<\/p>\n Il primo passo per elevare la comunicazione a un livello superiore \u00e8 aggiungere una “misura specifica”, come questa..<\/p>\n “Perdere 5 chili velocemente..”<\/span><\/p>\n Con soltanto due parole aggiunte, abbiamo gi\u00e0 un enorme miglioramento. E questo ci porta subito alla fase II, dove la promessa diventa anche..<\/p>\n Concreto in questo contesto significa che stai fornendo un’immagine o un’idea che puoi definire con precisione, che puoi misurare in un arco di tempo ben definito. Ecco come sfruttarla nel nostro esempio:<\/p>\n “Perdi 5 chili in 30 giorni”<\/span><\/p>\n Riesci a vedere come tutto suoni misurabile e concreto? Tale affermazione impianta nella tua mente che in soli 30 giorni potrai dire se il metodo funziona o meno. Questo \u00e8 molto diverso dal semplice “perdere peso velocemente”, che pone la questione:<\/p>\n “La tua velocit\u00e0 \u00e8 diversa dalla mia?”<\/p><\/blockquote>\n Vedi, l’idea della “velocit\u00e0” \u00e8 relativa.<\/p>\n Se puoi evitarlo.. non lasciare che le persone si chiedano “quanto ci vuole?”, “in quanto tempo?”, perch\u00e8 ci\u00f2 che la gente cerca sono risultati istantanei e soprattutto legati strettamente ai loro bisogni primari.<\/p>\n Il che porta la nostra promessa al livello successivo…<\/p>\n “Perdi 5 chili in 30 giorni”, \u00e8 buona, ma non \u00e8 ancora il massimo<\/p>\n Ok, \u00e8 un affermazione specifica e concreta, tuttavia manca la componente emozionale, che \u00e8 quella che gioca un ruolo primario nella mente del cliente.<\/p>\n Per entrare nel livello “emozionale” e comunicare direttamente al cuore delle persone \u00e8 necessario entrare nella conversazione mentale che hanno solitamente le persone che hanno questo specifico problema che tu sei in grado di risolvere.<\/p>\n Quindi, al fine di attingere a quella parte della mente del tuo cliente in cui vivono rabbia, entusiasmo, gioia di vivere, dobbiamo usare parole evocative che facciano emergere determinate immagini nella loro mente. Come per esempio…<\/p>\n \u201cPerdi 5 chili di odiosi cuscinetti di grasso dai fianchi in 30 giorni”<\/span><\/p>\n nota: avremmo potuto anche usare “nauseanti, disgustosi”, piuttosto che “odiosi”, per una maggiore enfasi.<\/p>\n Se conosci le donne, sai che per loro il grasso \u00e8 sempre un problema, ovunque si localizzi. Ma quello che si accumula sui fianchi \u00e8 il loro nemico numero 1! Specialmente per quelle donne che devono solo perdere 5 kili per tornare ad una condizione ottimale.<\/p>\n In questa affermazione stai suscitando nel tuo cliente una doppia sensazione “di disgusto e di sollievo”<\/em>. Ci\u00f2 crea contrasto, ma canalizza l’attenzione in maniera schiacciante, perch\u00e8…<\/p>\n 1) gli descrivi e gli rievochi la sua principale preoccupazione<\/p>\n 2) al contempo gli proponi una soluzione, concreta e misurabile.<\/p><\/blockquote>\n Stai finalmente parlando direttamente al cuore delle sue preoccupazioni. E tutto questo in pochissime righe…<\/p>\n Che succede se fondiamo insieme a questo elemento emozionale i precedenti due (concreto e specifico?). Succede che instilliamo al nostro prodotto una caratteristica molto particolare di credibilit\u00e0, dal sapore di misurabilit\u00e0 ed evidenza scientifica.<\/p>\n “Perch\u00e9 mai altrimenti avrebbero potuto dire 5 chili, 90 giorni e disgustoso grasso dai fianchi?” Sembra una roba creata apposta per quel tipo di persona che ha quello specifico problema e che vive quella condizione di “rabbia e frustrazione” interiori.<\/p>\n E ora, il colpo di grazia … Il quarto livello della comunicazione alchemica prevede che tu renda la tua promessa (gi\u00e0 specifica, concreta, emozionale) legata a ci\u00f2 che verr\u00e0 dopo, ovvero…<\/p>\n Che cosa accade quando una donna ha perso 5 chili di odioso grasso dai fianchi? Beh, succedono una serie di eventi positivi per la salute non indifferenti, tra cui..<\/p>\n – un miglioramento del metabolismo<\/p>\n – minor sforzo per il cuore<\/p>\n – minori rischi di contrarre malattie legate al peso<\/p>\n – pi\u00f9 energia, ecc…<\/p><\/blockquote>\n Tutto questo \u00e8 bello, ma di solito alla gente NON INTERESSA! Tutto questo per le persone comuni \u00e8 noioso. Infatti, le persone cercano un altro tipo di risultato connesso alla perdita del peso.<\/p>\n Ecco la versione finale …<\/p>\n \u201cCome perdere 5 chili di odiosi cuscinetti di grasso dai fianchi in 30 giorni, e tornare a indossare i tuoi jeans aderenti preferiti” <\/span><\/p>\n Ecco la sentenza KILLER. Questa motiva. Questa induce il tuo cliente a mettersi in moto, a entrare in azione.<\/p>\n Per la maggior parte delle donne tutti gli altri vantaggi collegati alla perdita di peso svolgono un ruolo di secondo piano, rispetto a questa visione nella loro mente.<\/p>\n Se osservi un qualsiasi magazine per uomini come “Maxim”, o le copertine di una qualsiasi rivista per donne (es: Cosmopolitan), potrai leggere le promesse che ti vengono formulate e che portano ogni giorno le persone a entrare in azione “all’istante”. Ti accorgerai da te stesso che questi magazine riescono a parlare direttamente al dramma che la maggior parte degli uomini e delle donne stanno vivendo in questo pianeta.<\/p>\n Il dramma \u00e8 legato alla parte umana di superficie dei valori dell’essere umano. Ogni forma di pubblicit\u00e0 e marketing \u00e8 connessa sempre a questi 3 bisogni primari dell’essere umano, quasi sempre inappagati o appagati solo in parte:\u00a0 Status, Sesso, Denaro<\/span><\/p>\n Potremmo definirla la trilogia del MALE, ma bisogna conoscerla.<\/p>\n E’ un dramma perch\u00e8 la gente recepisce il tuo messaggio con grande attenzione solo quando comunichi a quel livello psicologico, se cio\u00e8 stimoli il loro ego rievocando l’incantesimo che vorrebbero vivere (avere pi\u00f9 fama – nasconde la paura della morte, avere pi\u00f9 soldi – nasconde la paura di non essere libero, avere una vita sessuale migliore – nasconde la paura di rimanere soli).<\/p>\n Se vai su image.google.com e digiti “Cosmopolitan Magazine Covers” avrai pagine e pagine di promesse che si possono adattare a ci\u00f2 che stai vendendo.<\/p>\n Tutti i vantaggi del descrivere per bene i benefici e le cose che fa il tuo prodotto, devono sempre essere legati a questa rapida sentenza descrittiva in 4 punti.<\/p>\n Ci vuole pochissimo per crearla, questa non \u00e8 altro che la GRANDE PROMESSA del tuo prodotto. Tienila a mente quando scrivi le tue lettere di vendita, le squeeze page, i singoli pezzi di copy, come titoli, headline, bullet points e molto altro.<\/p>\n Tutto quello che ti serve \u00e8 seguire i 4 pilastri della comunicazione alchemica: specifico, concreto, emotivo, connesso a un risultato, e le tue vendite decolleranno, istantaneamente!<\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Il pi\u00f9 grande desiderio che sta sotto gli acquisti delle persone \u00e8 il desiderio di cambiare la propria vita in meglio. Avere una nuova vita \u00e8 il sogno di tutti, cosa che arriva solo quando impariamo a conoscere noi stessi e il mondo meglio di come ci appare. 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3) Emozionale<\/span><\/h4>\n
4) Connessa a un risultato:<\/span><\/h4>\n
Dove ricavare idee per grandi promesse responsabili di milioni di copie vendute<\/span><\/h4>\n<\/div>\n
Conclusione<\/span><\/h4>\n