Come creare forte credibilità nel tuo sales copy (senza usare testimonial)

“Valerio, come fai a far ‘tuonare’ il tuo copy e farlo suonare così credibile? Molte tue salesletter non hanno nemmeno testimonial, come fai?”

Questa è una domanda che mi viene posta di frequente.

Ascolta. Lo sappiamo entrambi.

Senza credibilità il tuo business, prodotto o servizio è già MORTO in partenza.

Perché puoi anche avere una grande headline, un’offerta irresistibile, ed una salesletter con tutti gli elementi persuasivi più incredibili ma…

…se ti manca CREDIBILITA’, non riuscirai mai a convertire un solo visitatore in acquirente.

Quindi la domanda da fare è un’altra:

Come infarcire tutto il tuo copy di grande credibilità fin dall’inizio?

Molti copywriter ti diranno che ti occorrono una tonnellata di testimonial, che devi basare l’intera salesletter e tutto il tuo advertising su questo unico elemento.

Il che è certamente una tra le tante possibilità… ma NON L’UNICA. Senza dubbio non è quella che ti consiglio se parti da zero.

Se sei agli inizi, e non hai un nome riconosciuto, e soprattutto se non hai ancora generato vendite di clienti soddisfatti, sarà molto difficile per te trovare buoni testimonial ‘credibili’.

Fortunatamente, ci sono molti altri modi per creare forte credibilità dentro il tuo copy…. e senza usare testimonial. In questo articolo ti mostrerò i 9 più importanti che io personalmente uso.

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7 modi per creare URGENZA immediata d’acquisto

Quante volte hai visto questa scenetta online?

  • Atto 1 – Il tuo prospect scopre dell’esistenza del tuo prodotto
  • Atto 2 – Egli legge la presentazione e si convince che è davvero quanto gli serve.
  • Atto 3 – Il prospect si trova ad un passo dal cliccare il pulsante di pagamento.

Ma…

…all’ultimo momento…

Atto 4 – … salva nei segnalibri la tua pagina e dice a sè stesso che FORSE tornerà a comprare più tardi, appena è più tranquillo,  ha più tempo e meno cose a cui pensare.

Peccato che più tardi egli non sarà più nella stessa modalità mentale di acquisto!

Infatti, si dimenticherà di te e della tua offerta completamente. Di conseguenza tu avrai perso una vendita e un cliente.

La soluzione?

Creare un senso di urgenza. Ovvero, dare una ragione valida al tuo prospect che lo induca ad ordinare il tuo prodotto o servizio immediatamente.

Ecco allora 7 modi per farlo…

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Copywriting e AIDA – La piu’ ORRENDA formula di persuasione (e 13 alternative che funzionano meglio)

In questo breve scritto sto per condividere con te 13 formule (alternative all’ormai obsoleta A.I.D.A) per creare una lettera di vendita ‘macina conversioni’ che funziona OGGI in Italia.

Molti marketer conoscono la formula di copywriting AIDA:

Attenzione, Interesse, Desiderio, Azione

Potremmo definire questa formula uno STANDARD a livello mondiale.

Puoi pensarla come l’equivalente del suonare un pattern blues in 12 battute sulla chitarra. Ogni chitarrista lo conosce.

Quando parliamo di formule di copywriting, AIDA è lo standard, ma non è l’unico esistente.

Ce ne sono molte di più. Vediamole…

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5 segreti per posizionarti come l’autorità di riferimento del tuo mercato, anche se parti da zero

I leader di ogni nicchia non hanno mai grosse difficoltà a generare ordini e vendite, anche se le condizioni dell’economia sono precarie.

Le persone continueranno a fare business con loro, perché vogliono affidabilità, sicurezza e servizio.

Tutti cerchiamo queste cose non dal primo che capita, ma da coloro che valutiamo nel tempo come i più autorevoli, i più credibili e meritevoli di fiducia.

Ecco la buona notizia.

Non è difficile diventare un leader di una piccola nicchia che attrae i clienti come un magnete, chiunque può riuscirci.

Basta conoscere alcuni specifici segreti..

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7 tattiche ‘sporche’ per ‘forzare’ i tuoi iscritti ad aprire sempre le tue email (e vendere prodotti o servizi piu’ facilmente)

In questo veloce articolo sto per mostrarti 7 tattiche avanzate di marketing per forzare’ i tuoi iscritti ad aprire sempre le tue email (e vendere molta più roba piu’ facilmente).

Perché questo argomento è cruciale?

Perché l’email marketing ‘che vende’ parte sempre dalle buone aperture.

Ricorda questo:

Puoi anche avere un enorme mailing list fatta di milioni di persone, ma se non aprono le tue email non venderai mai niente!

Prima di mostrarti le 7 tattiche voglio condividere con te un’importante lezione strettamente connessa a questo argomento che ho imparato recentemente a mie spese…

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Quali sono i pro e contro dell’Internet Marketing?

E’ preoccupante….

“fare business online è troppo rischioso”

Che cos’è una decisione rischiosa nell’Internet marketing?

Per qualcuno può essere il pagare ogni mese l’autoresponder, per altri investire in traffico con l’incertezza di non avere alcun ritorno sull’investimento. Ma per qualcun altro ancora il solo spendere 50 euro all’anno per pagarsi un hosting è troppo…

L’altro giorno ho avuto una breve conversazione con un Internet marketer alle prime armi:

“Ho già il mio prodotto, non guadagno ancora online, ho studiato tanti corsi, ma ancora non ce la faccio…’

Ho subito chiesto: “…hai già acquistato un dominio per rendere il tuo corso VISIBILE al resto dell’Italia?” Questo mi risponde: “Non ancora”. E io: “E quando pensi di farlo?” Risposta: “Sono un deficiente tecnologico, e ho paura”

La paura blocca. Lo so.

Ti blocca in un limbo che è peggio della morte.

Ma uno dei piu’ grandi Copywriter degli ultimi 40 anni una volta ha detto:

“la maggior parte dei business falliscono non perchè non si sappia cosa si deve fare, ma perchè si rimandano in continuazione le cose che sappiamo di dover fare”

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La domanda LETALE dell’Email marketing… (che ti sta uccidendo)

Arriva un momento durante il tuo percorso online come Infopublisher (autore, editore o creatore di corsi digitali) in cui ti farai una domanda LETALE.

La risposta corretta a questa domanda farà la differenza tra il vedere CROLLARE a picco il tuo business e il vederlo improvvisamente crescere in maniera esponenziale e IRREVERSIBILE…

Ecco la domanda..

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Come aumentare la credibilità, la reputazione e il traffico in un colpo solo (e GRATIS)

In questo articolo sto per mostrarti una metodologia collaudata che ti consente di diventare ‘qualcuno’ dentro il tuo mercato a velocità ‘WARP’.

Quando riesci ad ottenere questo status è molto semplice ottenere traffico e visitatori in target ‘usando’ la tua stessa concorrenza.

Come? Grazie a un processo in 7 fasi (che io stesso uso). Seguimi.

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3 regole d’oro da rispettare prima di creare contenuto in qualsiasi nicchia

1° regola: Identifica la tua missione e la tua visione di mercato

Mission e vision sono la prima cosa a cui devi pensare prima di aprire un blog, creare una mailing list o progettare il tuo primo prodotto.

Sono i tuoi principali strumenti di branding con cui incrementare trasparenza, credibilità e autenticità.

La maggior parte delle persone ignora completamente questo importante aspetto preliminare di ogni business. E allora vediamo di capirci qualcosa in più… Continua a Leggere→

25 tattiche per incrementare i TUOI guadagni SUBITO….

Esistono fondamentalmente 4 strategie per far crescere qualsiasi business.

  1. Ottenere più clienti e potenziali acquirenti
  2. Aumentare la frequenza di acquisto dei tuoi clienti esistenti
  3. Aumentare il profitto per ogni singola transazione
  4. Mantenere i tuoi clienti più a lungo

Queste 4 strategie possono portare da sole a livelli stellari il tuo busines. E ci sono centinaia di TATTICHE per implementarle al meglio.

Ricorda: le strategie ti dicono cosa fare. Le tattiche ‘come’ farlo. In questo articolo condividerò con te quelle che secondo la mia esperienza sono le piu’ potenti e rapide da implementare nell’immediato.

E allora ecco una lista di 25 tecniche collaudate per crescere il tuo business (valide sia sei agli inizi che se sei ad un livello intermedio o avanzato)

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