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Copywriting e AIDA – La piu’ ORRENDA formula di persuasione (e 13 alternative che funzionano meglio)

In questo breve scritto sto per condividere con te 13 formule (alternative all’ormai obsoleta A.I.D.A) per creare una lettera di vendita ‘macina conversioni’ che funziona OGGI in Italia.

Molti marketer conoscono la formula di copywriting AIDA:

Attenzione, Interesse, Desiderio, Azione

Potremmo definire questa formula uno STANDARD a livello mondiale.

Puoi pensarla come l’equivalente del suonare un pattern blues in 12 battute sulla chitarra. Ogni chitarrista lo conosce.

Quando parliamo di formule di copywriting, AIDA è lo standard, ma non è l’unico esistente.

Ce ne sono molte di più. Vediamole…

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Come determinare il prezzo del tuo report

Hai appena terminato di scrivere il tuo primo report, l’entusiasmo è a mille. Ti decidi, questa volta o la va o la spacca. Senti che dopo aver lavorato sodo finalmente – anche grazie a questo corso – hai una struttura di contenuto collaudata, un ottimo design, una lettera di vendita già precompilata con il testo e il copy giusto e sei pronto ad acquisire traffico per vedere le prime vendite dove sai che c’è mercato, quando… all’improvviso un atroce dubbio ti assale e ti sventra il cervello!

“E se il prezzo è troppo basso? O troppo alto? Come faccio a capire se è quello giusto?”

Come fai a capirlo? Non temere,  la soluzione è dietro l’angolo…

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Viene prima il mercato o il posizionamento? (tragica scoperta..)

Il principale problema delle persone che non fanno un centesimo online è che non ragionano in termini di marketing. Più nello specifico in termini di Brand Positioning. Queste persone non riescono a essere credibili. E non perchè non siano esperti di qualcosa, ma perchè ignorano TOTALMENTE il modo migliore per comunicare il proprio valore ai propri clienti/lettori/iscritti.

Il punto è che se non “pensi” in termini di brand positioning, qualsiasi cosa stai facendo andrà rapidamente alla deriva. Questo vale sia nel mondo online, quanto nella vita reale.

Non importa se stai creando infoprodotti, se sei un autore, un coach, un formatore, un consulente o qualsiasi altra cosa. La prima regola da seguire è imparare l’arte di “creare categorie di mercato”, quindi imparare a “vendere se stessi” dentro queste.

La buona notizia è che imparare quest’arte non è così difficile come sembra, e oggi ti fornirò alcune linee guida molto utili…seguimi!

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