Archivio Mese: gennaio 2018

7 trucchi psicologici per portare dall’indifferenza al desiderio il tuo cliente

Qualche tempo fa, prima che il progetto Alchimia Digitale naufragasse nel nulla, scrissi per il famoso blog della ormai DEFUNTA Brand nazionale un articolo dal titolo “7 trucchi psicologici per portare dall’indifferenza al desiderio il tuo cliente”.

Era un contenuto davvero ricco di spunti interessanti, così interessanti che era un peccato lasciarlo seppellito nel dimenticatoio. Vista la sua utilità, ho pensato di  ‘riesumarlo’ dalla polvere digitale a cui era destinato, ricondividendolo qui. In questo modo sarà di aiuto a chiunque desideri aumentare all’istante vendite e i profitti.

Sono certo che alcune persone riterranno alcune di queste tattiche dei ‘trucchi’ sporchi, al limite dell’etica.

Ma i fatti dimostrano che nella vendita hanno funzionato per oltre 150 anni. Per cui è bene impararli.

Fatta questa premessa, ricorda:

Quanto imparerai potrà essere usato tanto per il bene, quanto per un proposito malvagio. Naturalmente ti esorto a seguire la tua coscienza e il tuo buon senso nella loro applicazione, usandole solo quando hai davvero a cuore l’interesse del tuo prospect al 100%.

Ecco le 7 tattiche…

  • Story telling
  • Reason Why
  • Specificità
  • Reciprocità
  • Risonanza
  • Scarsità
  • Il nemico

Iniziamo dalla prima.

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